2006针织：硕果累累 驶入快车道 - 2006针织 内衣 品牌
2006年4月3日，中国针织工业协会2006常务理事（扩大）会议上，中国针织工业协会理事长杨世滨谈到针织行业发展呈现出几大特色：一是“大”与“小”，也就是说针织行业是个大行业，但针织企业却比较弱小；二是“强”与“弱”，即中国针织行业具备强有力的加工能力，然而缺乏核心技术，设计研发能力也较弱，在高端市场的竞争力也较弱。为了尽快改变现状，促进产业升级，2006年中国针织工业协会统领全行业从品牌、设计、技术、标准等方面进行全面提升，并收获了累累硕果。

品牌篇 针织内衣十强品牌出炉

事件：2006年4月3日下午，2005年度中国针织内衣十强品牌排行暨“红豆”杯中国针织内衣十强品牌颁奖仪式在北京长城饭店举行。

此次十强品牌排行评比通过中华全国商业信息中心、中国纺织工业协会统计中心，省协会三方面报上的数据进行综合评定，最终确定了三枪、宜而爽、AB等2005年度中国针织内衣十强品牌，北极绒、帕兰朵、纤丝鸟等2005年度中国保暖内衣十强品牌及顶呱呱、朵彩、顺时针彩棉内衣并列三甲（排名不分先后）。

点评：从数量上看中国是针织产品的生产大国和出口大国，但同时针织行业缺乏国内外知名品牌，发展严重受到制约。

面对上述问题，中国针织工业协会从2003年起就着手行业名牌培育工作，组织时尚内衣评审活动，完美相关标准，举办中国国际针织博览会等等。

通过一系列活动，我国针织企业开始意识到知名品牌是一个企业综合实力的体现，品牌己不仅仅是代表一个产品的符号，而是体现了产品的内在价值。

随着中国名牌战略推进委员将针织品（内衣、袜子）列入了2004年中国名牌产品评价目录公告的发布，中国内衣品牌的发展引起了更多的关注。

目前国内内衣市场大部分的竞争集中于产品层面，靠品牌拉动的品牌很少，虽然有几百亿的市场空间，但大部分都被杂牌军瓜分，从长远来看，真正能圈地成功的，将是那些品牌运作超前的品牌。

有营销专家分析认为，当今的中国内衣行业正处于市场发展期与成熟期的交替地带，此时，乃中国内衣企业做品牌的最佳时机。在“后概念时代”，中国内衣产业的产品和市场都将呈现进一步细分化、多元化和复杂化的发展趋势；行业竞争也必将更加激烈，并且不断向品牌化和规模化方向发展。因此，不断加强品牌运作力度，重视与国际内衣产业的接轨，中国内衣的“品牌时代”就指日可待。

正是顺应了做大做强内衣品牌的时代潮流，中国针织工业协会举行了“中国针织内衣十强品牌排行”活动，大大推动了针织行业的品牌向更高更强发展，促进了行业品牌的相互交流、搭建起了针织品牌与商家的沟通平台，从而使内衣企业发挥出更大的发展潜力。

红豆

红豆内衣依托于“红豆”这个大品牌几十年积累的资金，几十年掌握的行业技术，几十年铺就的市场网络，几十年树立的品牌影响力来创知名度，同时品牌的管理和运营也依托于红豆集团整体的规范化运作体系。

2006年红豆内衣首先从产品差异化的角度入手，狠抓产品设计开发创新的竞争力。对红豆来说，现在已经进入了内衣品牌发展的关键时期，所有的空间是要有心人去挖掘的。

AB

国际上的4大认证体系，AB在中国针织领域里是首家全部通过的。中国驰名商标、中国名牌也都相继收入囊中。十几年的品牌能够发展得如此顺畅，是经过了市场严格考验和洗礼的。

抗菌功能是AB品牌的标志，于是，坚持住这个特色，致力于将这项技术做得更深更透，走出更多创新的路子，研究出更多以抗菌为主旨的系列产品，就是品牌最主要的发展目标。

同时集团也在考虑延伸一个新的品牌，以不断的企业文化和品质诚信度，将AB其他优良的产品归入其中，形成AB的姐妹品牌。

顶呱呱

2005年12月4日，在内地众多名营企业（限非国有控股、非上市公司名营企业）的激励竞争、评比中，平素并不张扬的江苏省常州市顶呱呱彩棉服饰有限公司，却位列2005年“中国成长企业百强”榜首。

短短三年多来，作为彩棉领域的先行者，“顶瓜瓜”的发展轨迹就像它的名称一样“顶呱呱”――在众多彩棉品牌中，“顶呱呱”市场占有率始终保持第一。

多元化发展浪莎掀起第三次革命浪潮

事件：2006年，“浪莎”斥资亿元进军中国内衣市场，公司计划用三年时间再造一个“中国内衣大王”：在“浪莎”、“浪仕威”等品牌的基础上，又推出了“蓝色枫叶”等子品牌，张柏芝、苏有朋、李小璐等明星出任形象代言人，将消费目标对准白领阶层。“浪莎”计划到2008年，在国内建立浪莎时尚生活体验馆销售专卖终端5000家，将浪莎内衣打造成公司第二大品牌。

点评：当浪莎喊出“做中国内装第一品牌”的口号时，正是它在实现企业变革和战略突围。

随着市场日趋复杂，竞争压力无形加大，媒体发生巨变，全球化进程加快，经营环境中出现了多元品牌，激增的同质性和对零售商的挑战，传统的品牌管理便显得力不从心了，浪莎清楚地意识到此时需要强化战略品牌规划的理念。

战略品牌规划，不再以品牌为着眼点，而是首先厘清品牌建设、重塑要达到的目的，也就是说品牌是在战略的指挥下运作的，而不是天马行空的所谓经典创意。在战略品牌规划的理念指导下，首先是对全球大环境变化的审视和启思，走得方向是否正确？是否把握了市场趋势和主流，是否能够满足消费者的梦想？因为消费者有时候并不真正知道自己想要的是什么？

因此，品牌战略管理，不是营销战术的集合，而是经营资源的战略整合再造，其视野更开阔，不但能促进销售，更是以品牌价值为导向的战略驱动。

若以战略品牌规划的理念来思索浪莎，首先应该想清楚一个问题:浪莎是不是就等于袜子？

浪莎主营袜子，袜子本来就是广义内衣的一种，进入内衣行业是自然而然的，也是浪莎实现跨越式发展的必然选择。这不仅是浪莎一家的问题，国内有太多的企业都是靠单一产品起家的，走到一定程度进入高速平稳发展或者下滑时期，迫切需要进行战略思考，寻找新的利益增长点。

技术篇 技术大比武

事件：历时7个月，来自9个省市的80位优秀选手经过全国总决赛的激烈角逐，以优异的成绩为由中国针织工业协会等四家单位联合举办的“2006年全国针织服装制作工（T恤衫制作）职业技能大赛”画上了圆满的句号。山东即发集团的女工范玫苓在职业技能大赛中夺冠。

点评：国内中低端的贴牌市场，竞争呈白热化状态，利润空间急剧萎缩，一些国家又因中国出口的大量低价产品频频向中国设限，低端制造已经严重阻碍了我国纺织行业的发展。

长期以来，我国纺织服装行业主要依靠技术含量低的劳动密集型产业实现经济高速增长，这是特定历史条件下的必然发展阶段，一方面我们应正视这种现实，同时我们更应该向着更高更远的方向奋斗。

今后针织行业要向着技术含量高的先进制造业方向发展，这就需要大量高素质的劳动力，而不仅仅是流水线上装配一个零部件的工人。但现实的状况却是中国的高级制作工严重缺乏。

这次T恤制作大赛来得恰到好处，在人们正为人才缺乏而黯然神伤时，它却为针织人才搭建起了一个展现才华的舞台，15名业界的精英脱颖而出，将促进针织行业技术水平的进一步提高。

同时此次大赛，将精品和行业最前沿的技术呈现在人们面前，使人们认识到高级制作也可以做成品牌。

加工是我国最早实现国际化的环节，设计和品牌才刚刚开始有了国际化动向，在目前阶段从设计、加工到品牌都贯彻国际化导向的企业，对我们企业来说还不太现实。但在加工上要达到国际较高水准相对来说会容易些，以此为切入口，将高级制作做成品牌，并逐步实现设计和品牌的国际化，三方面紧密结合，将对企业产生巨大推动力，最终将形成强大的高端品牌。

“范玫苓”的出现，意味着针织行业在制作上有了更高的追求，随着将来更多“范玫苓”涌现出来，相信更多的针织企业会屹立于世界品牌之林。

设计篇

事件：10月22日上午9点，由中国针织工业协会和广东佛山市南海区人民政府主办的“中欧内衣文化与发展论坛”暨“盐步杯?中国时尚内衣设计大赛新闻发布会”在上海希尔顿酒店召开。

点评：随着人们对内衣要求的不断提高,内衣的功能也多了起来，从单纯的保暖到塑身、美体、保健等功能性内衣的出现，不论是内衣的色彩、材质还是内衣的造型都打破了常规，越来越适应消费者不断变化的消费心理。这一方面说明了内衣和内衣文化的发展，另一方面也对内衣设计提出了更高要求。

内衣设计大赛，不仅能有效地进行文化推广，也可对我国时尚内衣设计能力的提升，让更多的品牌知道价格不是市场竞争惟一的方式，而是努力创造不同的价值出来，让消费者有不同的感受。

南海区人民政府通过与中国针织工业协会共同举办内衣设计大赛，打造出品牌，搭建起一个展示我国内衣设计最高水平和交流的权威平台，发掘更多内衣设计精英人才，充分展示业界精英的智慧和才华，增强企业的自主创新能力，提高自有品牌的创建能力，并促进从设计研发、生产、营销成功互补，打造出配套完整的产业链，增强全行业的竞争力，必将对我国内衣产业的发展产生十分积极和深远的影响。

标准篇 国内首个抗菌纺织品行业标准出台

事件：中国针织工业协会联合中国疾病预防控制中心（CDC）等权威单位的专家学者，在参考美国、日本标准，并结合国内专家学者多年实践经验的基础上，通过国内多家测试机构大量的实验验证，历时两年，编制完成了国内首个抗菌纺织品方面的行业标准―――《FZ/T73023―2006抗菌针织品》标准。该标准于8月1日起正式实施。

点评：抗菌针织品是功能性纺织品中最受消费者欢迎的一大品种。但是由于缺乏对产品标准、试验方法的统一规定，目前国内抗菌纺织品市场鱼龙混杂，产品质量良莠不齐，严重影响了抗菌纺织品市场的良性发展。

本标准的制定可使市场有法可依，有章可循，对维护消费者的权益提供法制手段的保障，对促进我国抗菌产业市场的健康发展将起到积极的作用。

同时，抗菌纺织品是涉及医疗、人体保健、微生物、纺织品加工制造技术等多学科交叉的新技术产品，其标准化的过程具有其特殊性。本标准是针对针织品制定的，这类抗菌产品是目前国内外的消费主流，制定本标准，就能抓住消费领域的主流诉求。标准化的过程是一个动态过程，制定本标准后，可从执行中发现问题，解决问题，不断修改更新，对建立我国的抗菌纺织品标准化体系将起到先锋及示范作用，对推动床上用品、印染布、毛织物、丝绸织物等其他抗菌织物的标准体系的形成，其作用不可低估。

服装行业要发展，离不开服装标准的应用与推广，随着改革开放的不断深入，我国从服装生产大国逐渐成为服装出口大国，这就要求国内生产企业必须适应国际市场的变化，建立与国际接轨的服装标准化体系。与此同时，随着人们生活质量的提高，选择环保、健康、安全的服装成为未来时代的消费特征。欧美、日本等国已制定了有关环保纺织品服装的国家或区域性标准，对进口产品实施环保认证。因而，我国环保绿色服装标准的制订也迫在眉睫。

明年4月1日实施针织品6项新标准

事件：《针织化纤内衣》、《婴幼儿针织服饰》、《针织裙套》、《针织天鹅绒》、《针织牛仔布》、《针织保暖内衣的标志》等6项由全国纺织品标准化技术委员会针织品分会组织制修订针织行业新标准已通过专家审定，将于明年4月1日起正式实施。

点评：这些新标准出台前，国内的相关产品都套用“棉针织内衣国家标准”。然而，这项旧的国家标准适用于鉴定纯棉针织内衣品质，棉混纺、交织等针织内衣仅仅只是参照执行。而新标准在一些检测项目及相关指标上，均做了一定调整。（相关报道见本报12月29日）

天然彩棉标志出台

7月17日下午，在长沙国际影视会展中心，中国天然彩棉产品标志发布会上，中国针织工业协会、中国棉纺行业协会、中纺标检验认证中心三家行业单位联合推出了“天然彩棉产品标志”。“彩棉标志”对彩棉产品的彩棉含量、纤维质量等方面做出了具体的要求，凡是符合标志要求的品牌产品，都可以向中国针织工业协会提出使用该标志的申请。

点评：标志是高档优质的象征，只有符合标准规定的各项硬性指标的高档次彩棉产品，才能发放彩棉标志。

总的来说，高档优质有着两方面的含义，一方面它必须是自己品类的优等品，比如说你是做彩棉内衣的，你首先要是内衣中的优质品；另一方面，由于彩棉产品最大的亮点就是“绿色、环保”的特性，因此它必须符合生态纺织品的标准，确保其在使用时不会对人体造成危害，只有这样才能将彩棉最突出的个性彰显出来。将彩棉标志发给高水准的品牌，就是要在彩棉行业树立起标杆，让所有从事彩棉生产的企业向它们看齐，从而有意识地提高产品的质量，促进整个行业的提升。

我国彩棉业是新生产业，彩棉产业发展和我国政府提出的可持续性发展以及循环经济发展的目标是相吻合的。中国针织工业协会推出彩棉标志，就是要以技术为门槛，让市场上泛滥劣质、低价的假彩棉内衣没有存在的余地，真正使彩棉产业实现健康和可持续性发展。

市场篇 关注全球针织工业促贸易与发展

事件：由中国针织工业协会、中国纺织国际交流中心联合举办的、以“贸易发展、投资合作”为主题的“全球针织工业贸易与发展会议”，于12月8日上午在上海通茂大酒店隆重召开。会上，来自日本、孟加拉国、巴基斯坦、南非、巴西、土耳其、越南、意大利等国家和中国台湾地区的针织界领导和相关专家针对目前国际针织工业发展的现状、贸易形势以及今后的发展趋势进行了探讨，并分别介绍了相关国家针织工业的发展情况与贸易、投资政策。

点评：一些国家针织工业的发展值得引起业内人士的关注。首先是纺织发达国家，虽然其针织工业呈现不断萎缩并向发展中国家转移的趋势，但由于拥有良好的基础和先进的工艺，其产品的技术水平和设计水平仍遥遥领先于我们。如日本，虽然近年来日本的针织工业处于危机中，但仍保留着针织生产基地，并正不断进行创新，努力将其由数量型调整为质量型，靠高附加值取胜。再如意大利，虽然相对于中国来说，他们的企业规模都不大，但凭借高超的设计水平和强大的品牌影响力，他们的产品卖价往往是我们产品的数十倍甚至上百倍。

其次，就是一些后起之秀正在奋起直追。孟加拉国、巴基斯坦、越南、土耳其等国家都在加大设备、技术等各方面的投入，大刀阔斧地进行针织产业的扩张，假以时日，这些对手必将对中国针织工业的未来发展产生巨大的影响。

应该承认，面对挑战，中国针织工业的发展充满变数。但不可否认，在巨大的发展机遇面前，中国针织工业的未来仍将充满光明。我国针织产品主要出口市场美国、日本，“中国制造”在美国市场具有很强的竞争力，企业今后要认真研究消费国的需求和趋势，了解中美市场的差异，做到“对症下药”，同时要根据形势变化随时调整，只有这样才能立于不败之地。

《出口针织品技术指南》跨越国外技术壁垒

事件：《出口针织品技术指南》成为11月份在浙江宁波召开的全国《针织化纤内衣》等行业标准宣传贯彻研讨会上的一个重点。该指南全面概述了欧美日韩等发达国家与我国现行生产和标准的不同点，协助企业规避风险和提前预警。

点评：随着世界经济一体化进程的加快，配额、关税以及其他一些传统贸易壁垒已经被逐步弱化和取代，反倾销和技术壁垒等新方法正在被世界各国越来越多地采用。

当前企业应对国外技术壁垒的主要困难，一是“缺乏国外信息”，二是“缺乏解决方案”。帮助企业了解和掌握出口目标国的市场准入技术要求，引导企业、尤其是中小企业提高技术水平，增强相关产业的国际竞争力，已经成为当前一项日趋紧迫的重要任务。

《出口针织品技术指南》让所有中国的针织出口企业尽快了解和掌握国外市场准入的技术要求，指导企业提升自身技术水平，提高出口商品竞争力，跨越国外技术壁垒。

米兰春天商业模式变革

事件：8月18日，一家针织品（服装）的品牌连锁店CBB“米兰春天”，正式开始进行市场运营。“米兰春天”科学的区分了主流消费群体的不同需求，导入了与狼共舞、米兰春天、巴比雅比三大品牌。CBB对品牌进行系统性规划，使得不同品牌的产品相互区隔，又能直击不同消费群体的软肋，为消费者的一站式购物提供产品保障。

点评：内衣行业日益微薄的利润；进场、

扣点、促销等商场渠道运营费用的日益增高；商场对内衣品牌日益冷淡，黄金位置不再独享、陈列面积不断缩小，费用却依然居高不下……

固有的运营模式让众多的厂家和经销商不堪重负，众多品牌都表现出了对目前传统渠道模式的一些困惑与无奈，也很想摆脱品牌在商场终端的困境。

在国际市场日益受到服装界、经济界的高度关注的复合品牌营销无疑为困扰重重的品牌商带来了希望。

复合品牌营销，即以连锁店铺终端为形式、以多元化品牌运作为内容、以规范化管理为手段的全新终端业态。

内衣行业随意性购买比大类服装更强，复合品牌营销模式更加适合内衣行业的特点，并在“米兰春天”成功的市场运营上得到实际的验证。

“米兰春天”市场运营的成功代表了目前内衣行业渠道变革的一种方向，适应了市场及消费形态发展的趋势。但是不能就此就认为CBB营销模式就可以适应于任何一个内衣企业。

企业必须要根据自身企业资源、市场状况、品牌定位、渠道网络资源等，来实行对渠道、终端营销模式的创新或者改革。在实行类似于CBB营销模式中一定要对企业的状况进行深入的分析并认证，找到最契合企业实际状况的渠道运营模式，谨慎、系统的进行渠道模式的改革方可找到广阔的“蓝海”。

教育篇

西安工程大学首开内衣教育专业

事件：今年西安工程大学开设了我国第一个内衣教育专业，服装系大二的学生自行选择进入内衣专业，通过一年服装方面的基础学习，再加上两年内衣专业知识的学习，在较短的时间成为内衣方面的专才。

点评：目前，内衣企业的设计师队伍大致有三种：一种是内衣企业基层工作人员，如车位，裁床跟单等人员，出于对缝制、面料的熟悉，而慢慢走向技师的道路，有的也担负设计师责任；另一种是由中专院校毕业后，进入内衣企业后从事内衣设计，绝大多数还是走上纸样师的岗位；还有一种则是经大学专业服装设计学习后，通过长时间的工作经验累积，走向专业设计师道路的，据不完全统计，大部分二线品牌及三线品牌，其设计师还是以第一种或第二种居多。而这两种类型的从业人员，很难理解品牌文化理念，更无法把握流行时尚的概念。

专业人才的缺乏制约了企业的发展，已成为内衣行业发展的巨大障碍。

顺应当今内衣市场的需求，同时切合当前世界教育向着更专业、更细分化方向发展的趋势，西安工程大学服装学院率先在服装教育中细分出了内衣专业。

内衣与人体接触最密切最直接，起着修正美化人体的作用，对服装版型及服装科技性方面的研究有着非常重要的价值，通过开设内衣专业，凭借着对内衣的深入研究，将从另一个角度实现服装科技性的提升。

集群篇

长乐市荣获“中国经编名镇”称号

事件：2006全国纺织工业发展与改革工作会议1月12日在北京举行，长乐市金峰镇继浙江马桥镇之后，第二个荣获“中国经编名镇”称号。

点评：长乐已有大小经编企业800多家，从业人员3万多人，长乐的经编产量占全国经编总量的五分之一。以经编为主的织造业迅猛发展，形成一定的产业集聚优势，让长乐人看到了长乐纺织发展的希望，然而长乐产业链各环节发展并不均衡，为了突破产业链条瓶颈制约，长乐市政府把壮大纺织产业的着力点放在延伸和健全纺织产业链条上。如今长乐已形成了炼油、PX、PTA、化纤、纺纱、织造、印染、服装等8个环节。

展会篇

上海国际内衣展不容错过的精彩

事件：10月23-24日，第二届上海国际时尚内衣展在上海展览馆举行。来自世界21个国家的145家内衣及花边参展商、一场美轮美奂的内衣秀和一场睿智的高峰论坛掀起了内衣界的时尚狂潮。

点评：上海国际时尚内衣展不仅是一场呈现美丽，展示趋势的论坛，折射中欧思想的峰会，还是提供内衣行业领域交流的平台。事实上，它好比一扇橱窗，展示出时尚精美的奢侈品的创造力。同时，它也提供了一系列高规格的商业会谈，借此机会，可以紧密联系不同国家的专业市场，坚固并完整市场网络。

这一在品牌及覆盖领域方面都具有国际规模的大型展会，满足了市场的新要求：去亚洲市场寻找商业契机，因为亚洲未来的潜在消费是不可估量的。上海国际时尚内衣展正逢内衣及泳衣材料国际大采购高峰，世界大多数采购巨头会聚此地，对他们而言，展会也是纺织品商向他们全面及时地推荐展示新产品的良好契机。

论坛篇

整合袜业资源力促产业升级

事件：5月27日下午，中国袜业现状和未来发展―――2006中国袜业高层（辽源）论坛在辽源举行，该论坛是国际袜机对接会暨东北袜业工业园招商展示会中的一个重要活动，由中国针织工业协会举办。东北袜业园区项目从去年8月30日开始动工，如今正处于招商阶段。

点评：前年，台湾的一些纺织机构组织一些大型纺织协会调研得出一个结论，一是中国大陆的纺织工业会沿海岸线向北，第二是会进入二线或三线城市，而不是核心城市周围。

面对这种转移特征，市场这只无形的手就成为我们关注的重心。因为现在所有的配置、所有的政策都必须是以市场为导向的。在辽源兴建一个袜业园是有一定基础的，这一带所辐射到的人口大概会在5000万，除了中国东北，还包括朝鲜半岛、俄罗斯远东地区以及蒙古这一带。市场导向是很前瞻，很重要的，东北这个地区的市场前景比较大。

辽源市委、市政府已经下定决心做出决策，倾全市之力支持辽源市东北袜业工业园的建设，使袜业就成为辽源的支柱。辽源市东北袜业工业园，虽然冠上的是辽源这个名字，但是，东北袜业工业园不仅仅属于辽源，也不仅仅属于东北，是属于全中国，属于全世界。

产业园区集聚以后，可以实现集约化，产业链的配套相对来说就容易达到，同时会形成一种群集优势，吸引更多采购商。
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