[02/06] 我服装品牌积极开拓国际市场 首闯纽约时装周

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纽约时装周是业界一大盛事，能在时装周展示自己的作品是设计师的荣誉。今季的纽约时装周首次展出中国品牌的服装，成功打入这个时装盛事正是积极开拓国际市场的中国男装品牌“卡宾”(Cabbeen)。
据香港《文汇报》报道，“卡宾”的掌舵人是35岁的中国设计师卡宾先生。卡宾原名杨紫明，他在1989年创立男装品牌“卡宾”，目前在内地有300间分店。“卡宾”男装素以张扬大胆的设计、考究精细的工艺见称，广受中国时尚名人追捧，在日本和东南亚国家亦有很多拥趸。
“卡宾”品牌前年获国际买手赏识，并邀请其落户纽约，进军国际市场，其服装设计融合中国传统文化和另类创意，风格在纽约市场备受欢迎。
在纽约时装周展出的“卡宾”服装包括褪色牛仔裤、古着T恤、订造的外衣和运动鞋等休闲服饰，充满纽约、米兰和伦敦等时装圣地的潮流元素。杨紫明同时在时装加入中国元素，他以白色牛仔裤和运动鞋配衬一件唐装衣领的丝绒外衣，又在一件西装外套上绣上传统的梅花图案。
中国生产全球超过一半服装，更是不少欧美品牌的生产基地，国民对时装的渴求亦越来越大。中国版的时装杂志《Vogue》18个月前甫推出便火速售罄，中 产阶级对奢侈品的需求甚殷，Giorgio Armani和LV等国际品牌都争相进驻中国，上海的黄金铺位更是它们争夺的目标。

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[02/02] 职业装的缺失

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职业装是城市更内在的形象
2008北京奥运会日渐临近，随着北京的国际地位的提高，北京将吸引更多世界关注的目光。而什么最能够体现一个国家和一个民族的精神风貌呢？无疑是服务 窗口行业，特别是从事商业、公交、酒店等一线服务行业的工作者，更是直接体现北京城市风貌的风景线。这也是百荣世贸赞助此次设计大赛的初衷所在，北京市工 促局都市工业处处长张兰青说，“职业装是城市形象更内在的根本。因此，提高窗口行业人员着装水平已成为北京建设国际化大都市的重要任务。”
北京市商业联合会会长李顺利认为，“北京市政府在建设时装之都的发展规划中，将本次北京职业服装设计大赛作为提高北京商业、公交业、酒店业等窗口行业的 着装水平，展现新北京、新风貌都市形象的重点工程来运作，无论是为迎接2008年奥运会的召开，还是提升北京的城市形象都有很重要的意义。”
促进职业装市场的健康发展
目前国内的职业装市场还很不平衡，很多大的行业如民航、金融系统已把企业文化、服务功能等都考虑在自己的职业服饰中。但仍有许多企业对职业装的选择停留 在初级阶段，单纯地认为只要有一套西服或茄克就行了。对面料、做工、功能等方面不作仔细考究，一味追求廉价、简单，由此造成目前职业装市场上鱼目混珠。致 使一些没有设计能力、生产能力的企业，用低价甚至是回扣等各种不正当手段来抢占市场，使得职业装市场有些混乱。百荣投资集团董事长蒋百荣认为，“长期以 来，由于职业装市场的运营机制相对于民用服装，缺少更充分的竞争，并由于职业装市场的经营方式导致了其公开化、透明化及市场化的程度不高，使得国内职业装 市场处于比较隐性的状态，造成职业装市场发展相对比较缓慢。”
职业装品牌化是必然趋势
在意大利、法国、美国等国，职业装名牌林立，职业装的附加值高出内地企业数倍甚至数十倍。目前国内，职业装虽然从产销量、市场份额等占据着服装行业的半壁江山，但在长期的分割和保护状态下，我国职业装品牌集中度低，至今在国际市场上仍然没有自己的知名品牌。
依文企业集团董事长夏华女士认为，“职业装品牌化是必然的趋势，其实不同的窗口行业对职业装的需求是非常大的。目前，对于有些部门对于职业装只是停留于 ‘小审美’，领导干部拍脑袋决定穿着哪些职业装。希望通过这次大赛，借助专业设计师和甚至专业品牌来介入到职业装的设计当中来，希望对职业装整体的审美、 功能性有所提高。” 夏华女士同时也是北京服装纺织行业协会职业装专业委员会的主任，她介绍说，“当空姐穿上阿玛尼专门给航空公司定做的职业装时，空姐在工作当中所自然流露出 的自豪感，是职业装品牌化所带来的服务水准。职业装品牌化不仅仅是为单位设计、提供职业装，更重要的是精心服务和品牌所蕴涵的价值。”

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[02/01] 石狮步行街成为“新款新品展示窗口”

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“外地专卖店有的款式，步行街也有；外地专卖店没有的款式，步行街有！”昨天，最早一批入驻步行街的“彬伊奴”女店长细说了这一优势。

这是一个具有实质意义的优势！目前几乎所有做国内市场的品牌服装，都在走代理制、专卖店的路子。一 般来讲，所有专卖店销售的服装款式没有差别，厂里有的，外地专卖店也有。但是，几乎所有服装公司每天都在设计新款服装，每季甚至每月都有不少最新款式的服 装出来，这些新款服装出来后，不少省市代理商还没有订货下单。但是这些新款服装总要在一定的范围内，及时与消费者和代理商们见面，这就形成了一定的时间差 和“率先优势”。据了解，目前，进驻步行街的服装品牌，不论是本地的还是周边的，大都已在运用这一与众不同的优势。

实际上，不仅仅是服装，目前步行街的其他商家，如珠宝、餐饮、家纺等也在努力营造和运用这一优势。 石狮本身就是闽南的商贸要地，而石狮步行街则是这一商贸要地的“重中之重”，因而商家都十分看重这一窗口。记者通过了解得知，到这里来的全国及海内外的客 商很多，入驻商家大都把最新最好的产品首先放到这里来，而且肯定是在第一时间。据入驻步行街的一家国内著名家纺品牌专卖商介绍，经营任何商品都要看人，都 要看地方。比如步行街，商业位置很好，经常有外地及国外的客商来逛，把一些其他专卖店没有的最新产品拿到这里来，可以借助这一良好的商业平台，将产品销到 更广阔的市场。

时装经理人

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[02/01] 07春夏SINOGLENFIELD

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AUSSINO 澳西奴集团旗下的女装品牌SINO，及由集团代理的意大利著名服装品牌GLENFIELD 2007春夏系列发布在上海龙之梦丽晶酒店隆重揭幕。温暖的阳光、美丽的花园、纯白的小木屋，创意灵感同样源自英伦。07春夏SINO / GLENFIELD为您洗脱秋冬的繁琐厚重。此次两大品牌的春夏系列发布，不仅吸引了众多时尚及知名人士的关注，也为1月的上海增添了一抹春的色彩。

《时装经理人》

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[01/30] 2006中国服装业十大新闻及点评

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1、中国取消纺织品出口关税 “配额”风光不再
１月1日，中国政府取消了从２００５年开始征收的７大类１４８个类别的纺织品加征关税。２００５年加征中国纺织品出口关税后出现了四次关税调整，导致了中 国纺织品出口成本增加了２５亿人民币，２００６年取消关税，将困扰服装企业出口的紧箍咒摘下，但关税取消后重新实行配额，导致的另一结果就是企业购买配额 的成本增加，也加大了纺织品出口的成本，利润额下降。
点评：促使国内的纺织服装企业转变出口增长方式，引导行业可持续发展，这是国家取消关税和实行配额的真正目的所在。希望以后中国的纺织服装品可以改变“物美价廉”的形象。
2、 首批２５名“中国服装金牌代理商加盟商”诞生
4月4日，30名“首届中国服装金牌代理商加盟商评选活动”在北京出炉。 “首届中国服装金牌代理商加盟商评选活动”，是经济日报报业集团2005年主办的一次全国性的行业评选，中国服装协会、中国服装设计师协会、中国商业联合 会市场专业委员会作为支持单位，服装时报社作为承办单位。此次活动旨在推荐中国优秀的服装品牌代理商和加盟商，更好的推进代理加盟行业的发展。
点评：服装代理商加盟商这一队伍的壮大标志着中国服装行业的进步，是传统行业趋向国际化，形成专业化分工的必然进程。 3、中德签署《知识产权保护谅解备忘录》加强对假冒伪劣产品的打击力度
5月22日上午，在中华人民共和国总理温家宝和德国联邦共和国总理安吉拉·莫克尔的共同出席下，中国纺织工业协会会长杜钰洲与德国纺织服装工业联合会会长 彼得·舒沃泽在人民大会堂签署了《知识产权保护谅解备忘录》。双方就一系列措施达成一致意见，以此共同打击抄袭设计和品牌、侵犯专利的行为。
双方明确表示在今后的纺织服装展览会上杜绝假冒产品的出现，坚决禁止各自会员企业做出违法行为，也保证在侵权案例中相互提供帮助，交换本国法律信息，包括处罚规定等。双方也表示要开展对受害人、违法人员和假冒产品购买人的教育工作。
点评：知识产权问题正在成为新一轮产业竞争的焦点。保护知识产权是促进和激励国内纺织服装企业技术创新的需要。以后“假洋鬼子”日子不好过了。 4、广东“致癌童装事件”引发童装行业自律
“六·一”儿童节之前，广东省工商局抽查了广州等６市２２家商场、超市、个体户销售的儿童服装商品９１批次，合格率仅为３４．１％，在检出的不合格产品 中，９种产品被检出有毒的可分解芳香胺染料超标。一时间，关于广东出现“致癌童装”的报道不断见诸报端，引发了全国范围内对童装质量安全问题的广泛关注。 业界认为：童装产业今后必须增加质量意识，加大质量投入，把好把严质量安全关，方能成就产业的良性健康发展。
点评：童装抽检合格率低于５０％实在不是一件令人轻松的事，对于服装产品的质量问题，除了加大执法力度外，是不是销售这些不合格产品的市场也要负起责任？
5、亚洲时尚大会首度移师北京 白领“境界”山景秀震惊四座 6月12日，2006年亚洲时尚大会在北京拉开帷幕，这是自2003年12月“亚洲时尚大会”于日本东京创立后，首次在中国本土举办这一亚洲时尚界的盛会。
三天时间，共有来自中国、日本、韩国、泰国、印度、新加坡等亚洲国家时装及时尚创意产业的300多位视觉艺术家、时装设计师、品牌专家、知名企业家和相关 行业的代表，参加了媒体见面会、开幕晚宴、2006亚洲时尚大会全体大会、城市发展论坛、产业发展论坛、“白领”境界主题发布暨12周年庆典、闭幕酒会等 诸多活动，其间还举行了亚洲时尚联合会中国委员会第二次代表大会，参会代表审议通过了亚洲时尚联合会中国委员会理事和主席团构成。 点评：近年来，中国的时尚产业越来越受到亚洲国家甚至是世界的瞩目，中国已经和日本、韩国这样的时尚强国相提并论，但这只是一个开始，中国的时尚产业路还长着呢。 6、《纺织工业“十一五”发展纲要》发布 成为指导纺织服装行业纲领性文件
6月26日，国家发展改革委和中国纺织工业协会在北京联合召开了宣传贯彻纺织工业“十一五”发展纲要会议。 会议发布的《纺织工业“十一五”发展纲要》(以下简称《发展纲要》)，是国家指导“十—五”纺织工业发展的纲领性文件， 对转变经济增长方式，促进纺织工业实现全面、协调和可持续发展，推动结构调整和产业升级具有重要意义。
纺织工业的发展直接关系到国民经济的稳定，关系到推进工业结构优化级的战略大局。《发展纲要》全面回顾了“十五”纺织工业发展取得的成就，对行业发展的重 大问题、国内外环境变化和发展趋势进行了深入分析，从全局和战略的高度对我国纺织工业未来五年的发展进行了总体部署，明确了“十一五”期间纺织工业发展的 指导思想、方向和重点。点评：方向对了，才能取得成就。服装产业有了总纲领，剩下的五年，服装业全体同仁就是努力去干吧！
7、 全球销售市场中20%为晋江制造 福建晋江跃升为“世界茄克之都”
7月16日，一份来自TNS的最新年度调研报告在京发布：中国晋江已经成为“世界茄克之都”。TNS是一家在英国上市的全球著名市场研究咨询公司，该《报 告》通过对全球服装生产与加工产业格局持续几年的跟踪分析，尤其是对历来被称为“世界服装加工厂”的中国5大服装重镇做了重点研究后，认为中国晋江已成为 世界茄克产业的主导者。据TNS报告显示，晋江纺织服装业现拥有800家原料生产商和200家辅料生产商，数量均居世界第一，贴牌生产厂商达900余家， 贴牌生产规模占全世界的7%，晋江茄克产业已经成为目前世界上“休闲茄克”产业链最为完整，产销量最大，产业增长速度最快的服装产业城市。
在TNS的调查报告中显示，晋江茄克自主品牌2005年产量是6700万件，占中国城镇总销量的41.61%，而在全球城镇市场中，晋江茄克销售比例占到20.49%，在全球的城镇市场中每100件茄克就有21件来自中国晋江。
点评：市场就是实力，晋江用茄克征服世界，希望未来晋江“世界茄克之都”的名号不是靠产量，而是出现风靡全球的中国品牌。 8、“中国制造”以自主品牌的形式频频亮相国际舞台

9月22日下午，2006米兰时装周“中国日”品牌联合发布开幕式在世界时尚之都意大利米兰举行，共有杉杉、庄吉等8家中国著名服装品牌在米兰时装周期间进行品牌时装联合发布，这是中国第一次集体亮相顶级时尚发布平台。
１0月１日，经过巴黎时装周主办者、法国高级时装协会严格的审核程序，中国设计师品牌“吉芬”被接纳参加本次巴黎时装周。“吉芬”成为首个巴黎时装周进行 商业化的专场发布的中国品牌。１１月５－７日，由中国纺织工业协会主办的 “中国纺织品服装贸易展览会(德国)”首次登陆欧洲，本届展会展出面积3000平方米，汇聚100家拥有自主知识产权和自有品牌的中国优秀企业。
点评：中国品牌在海外作秀终于摆脱了“文化交流”的帽子，越来越多的中国服装品牌正在走上世界服装舞台，并将参与到影响世界时尚的潮流当中。 9、 中国纺织服装界首次召开全行业“企业社会责任大会 ” 12月12日， 为展示中国纺织服装企业社会责任建设的经验和成果，促进纺织服装供应链各利益相关方之间的对话和交流，探讨中国纺织服装行业落实企业社会责任的有效机制， 营造公平贸易环境，中国纺织工业协会在北京召开本届年会，国家有关政府部门、国际组织、国内外生产商、采购商、零售商等纺织服装供应链各方代表，围绕“构 建负责任的供应链”主题，探讨企业社会责任与全球供应链的关系，明确下一步企业社会责任建设工作的重点和目标。同时，为联合多方力量共同将企业社会责任落 到实处，中国纺织工业协会还向首批中国纺织企业社会责任试点企业和产业集群授牌，同时公布首批中国纺织工业协会社会责任建设推广委员会战略合作伙伴名单。
中国纺织工业协会，在全国第一个以行业组织的名义提出“社会责任”的构想。目的是“构建一条负责任的供应链”，强调企业社会责任的意义，在于促进整个行业的可持续发展。 点评：以后评价企业的成功除了看盈利表外，还要加上“社会责任”这一条标准。
10、国美集团高调进军服装业 38亿打造中国最大时尚交易中心
12月12日，“中国首富：黄光裕领导的国美集团耗资38亿元人民币投资的建筑面积近60万平方米“鹏润国际时尚交易中心”正式在北京开盘，标志国美集团继电器零售、地产、高科技三大主营业务之外，正式进军服装流通领域。预计2008年在北京奥运会期间正式亮相。
与目前的服饰类商业或者批发或者零售的模式不同，鹏润国际时尚交易中心采取了多样化复合式经营模式，招商目标锁定中国本土中高端品牌，并且率先采用BBC 运营模式运用到服装流通领域来，彻底打破现有中国服装零售和批发交易市场二元结构，引发一场中国服装流通领域的革命。
点评：以前很多人都打出要做服装界的“国美电器”旗号，这次是国美集团自己真正进军服装产业了，而且一出手就是大手笔，目的就是要颠覆现有的中国服装流通的传统模式。
服饰商情网

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[01/30] 服装产业链漏洞百出

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品牌服装Etam(艾格)、 ESPRIT、THEME、LAWMAN(猛 龙)等日前在广州被查出含有致癌物后，昨天在广州各大商场调查发现，艾格问题衫已被撤下货架。

至于其为何出现问题，记者多次拨打艾格出品方上海英模制衣有限公司的电话，均处于无人接听状态。截至发稿时，也未有任何回应。

业内专家指出，把问题产品撤架的做法只是权宜之计。质量问题屡禁不止，说明服装产业链管理上存在漏洞。服装产品市场没有强制性准入制度，加之检测成本高昂，企业送检积极性普遍不高。

致癌物惊现大品牌

广州市工商局日前对市面上的休闲服装抽查，结果发现逾半不合格，不合格产品中有ESPRIT、THEME、LAWMAN(猛龙)等。有15个品 牌的服装被查出含有可致癌的可分解芳香胺，包括上海英模制衣公司的艾格牌藏青色套衫、上海贞鑫制衣公司的SNOOPY牌长袖衫等。

记者随即走访了广州王府井、摩登百货等多家商场，发现被测出问题的艾格牌藏青色套衫在货架上已不见踪影。位于广州王府井4楼的艾格广州总店销售 员告诉记者，公司已将问题衣服撤下架，其他款式的质量没问题，销售也没有受此影响。至于已购买的问题衫是否可退，该销售员表示，暂不清楚。

在销售现场，正购物的部分顾客表示，知道艾格个别服装含有有害物质后，购买时会有所顾虑。

据业内专家介绍，芳香胺可引起人体病变和诱发癌症，并且潜伏期长达20年。《国家纺织产品基本安全技术规范》规定，该染料禁用。

广州市工商局公布的抽查结果显示，此次被查出的不合格商品中，检出可分解芳香胺染料最高达255mg/kg，超出检出限10倍以上，而17批次 pH值不合格商品中有14批次pH值都在8.0以上，偏碱性，最高达9.25。据强制性标准GB18401-2003规定，直接接触皮肤的纺织品pH值要 在4.0～7.5。专家称，pH值过高或过低，都会破坏皮肤抵抗力，使皮肤易受其他病菌侵害。

服装管理产业链有缺陷

品牌服装屡次出现问题，主要原因是服装产品市场没有强制性的准入制度，企业送检积极性不高。国家棉纺织产业质量监督检验中心主任王宝军指出，虽 然服装上市必须送检，但并不是每批次都要送检，而在上柜前，商场虽然要求出具检验单据，但也没有要求品牌每批次都提供检验单据。

国家纺织品服装产品质量监督检验中心(广州)所长蔡依军昨日接受记者采访时也表示，有害物质一般容易出现在面料生产环节上，成衣制作过程中比较少出现这种情况，而这些品牌服装陆续出问题，与采购面料时存在疏忽及对质量检测意识薄弱有一定关系。

广东省服装服饰行业协会副会长刘宪生昨日接受记者采访时表示，服装企业出现问题后将有关货物下架及召回是权宜之计。但要从根 本上解决问题，主要是要加强产业链管理，品牌服装频频出现问题说明他们在产业链管理上存在漏洞。服装安全和质量应从源头抓起，下游服装企业应将安全链条直 接延伸至原料供应商，辅料、面料、染料等供应商都应纳入该链条中。服装企业应要求面料、辅料等上游供应商提供质量检验报告，然后才购买其产品投入生产，哪 个环节出了问题可以在第一时间直接追查供应商。只要源头控制好，服装企业不一定要再次去检测，而在面料商检测成本上，服装企业应分担一部分，这主要可从采 购价格上去体现。刘宪生说。

同时，业内人士还分析认为，现在服装行业分工越来越细，不少国际品牌服装企业本身没有工厂，将生产环节外包出去，委托不同的工厂生产，这使监管增加了难度。如果没有建立完善的系统管理体系，今后很难全面把控质量问题。

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[01/25] 义乌袜子业艰难返乡

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迅猛扩张的义乌袜业面对美国进口配额限制，只能退而拓展国内市场。在这个艰难的返乡之旅中，品牌营销之路成为必然选择。而在租借品牌与自有品牌两类模式中，义乌袜业该如何作出选择。

一、紧急迫降，义乌袜业艰难返乡

（一）义乌：掀起袜子的攻势

义乌除了小商品城闻名全国之外，还有义乌的袜业。从最早的街边摊点、至后来的全国批发、到现在的品牌企业，都印证着义乌袜业蓬勃的发展之路。在 这个义乌袜业军团里，涌现出了浪莎、蒙娜、芬莉、宝娜斯等知名企业。而出口贸易占据义乌袜业很重要的市场份额，且每年都有大幅增长。袜子作为义乌主要出口 产品之一，成为当地重要的产业，美国进口中国袜子的而在中国袜业的攻势中，充当排头兵的当数义乌。

中国袜业在美国的迅猛扩张，让美国生产商坐立不安。据美国纺织业团体声称，2003年来自中国的袜子进口从2001年的不足100万打增至 2200万打，金额从2001年的880万美元增长至2003年的1.7亿美元，而每打进口袜子的平均价格从11.54美元下降至5.11美元；相应地， 由于来自中国的激烈竞争，美国袜子制造从2001年的2.07亿打降至2003年的1.66亿打，美国国内袜子生产商目前在美国市场的占有率已从1999 年的76%降至40%。
（二）重拳回击：美国对中国袜业出口将实行配额限制

继2003年11月18日美国政府宣布针对来自中国的针织布料、胸衣及睡袍实行市场保护措施以来，中国另一类纺织品袜子又有可能成为下一个针对 目标。美国纺织品制造商已要求布什(Bush)政府对中国制造袜子输入美国加以限制，希望政府能够为袜子制造商提供去年为其他3种纺织品所提供的类似救 济。

2004年10月22日，美国商务部纺织品协议执行委员会宣布，美国政府将以“市场扰乱威胁”为由对中国袜子的进口增长幅度进行限制。从中国进 口的棉和人造纤维袜子的增长幅度将被限制在7.5％，羊毛袜子的增长幅度则被限制在6％。这是美国继去年对中国的胸衣、睡袍和针织布料实施贸易保护之后， 再度对中国纺织品发难。

一般在国际双边或多边贸易中，当某项产品进口数量激增，对进口成员方国内相关产业造成严重损害或者严重损害威胁时，进口方政府可以对该产品实施 提高关税、数量限制等保障措施。如采取“反倾销”手段，指对在进口产品以低于其正常价值的方式进入一国市场，并对该国已经建立的国内产业造成实质损害或者 产生实质损害威胁，或者对该国建立国内产业造成实质阻碍的情况下，该国采取的应对措施，包括临时措施、价格承诺和征收反倾销税；或者采取“进口配额限 制”，指进口国对某些产品的进口数量设定的限制，其目的是保护国内生产商免受进口产品的影响。

反倾销是以销售价格低于本国生产成本为必要条件，而配额则不管出口方是否以价格竞争手段取得市场优势，只要是对进口方国内相关产业造成严重损害或 者严重损害威胁时，即可实行保护措施。而这个措施，多为硬性指标限制，出口方所调整商业策略，对此毫无效果。比如这次美国政府将对中国袜子进口实施的配额 限制，就是根据《多种纤维协定》《MultiFibre Agreement》，直接规定一个较低的增长率，而目前中国袜子对美出口的增长率远远高于这一水平。这个裁决确认后，对于中国袜业而言，可谓是“釜底抽 薪”，硬性规定了进口数量的上限。

（三）困局愈深：义乌袜业出口配额将会扩散

美国对中国袜业实施配额限制，其它国家（比如欧盟）极有可能直接援引美国政府的这一裁决。这将给包括义乌袜业在内的中国袜业和相关纺织品生产制造企业及对应的外贸出口企业造成很大的损害。

义乌袜业只能选择面对，采取有限的商业行为进行规避。但不管如何努力，在改变相关裁决前，都难以依靠自身行为，包括最高明的商业策略，来突破这一绝对的配额限制。而义乌袜业唯一的选择是回到国内市场，从零开始新的征程。

二、义乌袜业的艰难返乡之旅

（一）今昔何昔，无品牌批发道路无法再走

出口之门已经掩紧了义乌袜业的外销之路，现在只能重新回到国内市场进行销售。而绝大部分的义乌袜子生产企业，在做出口贸易之前，都是做批发出身的， 转而做对外贸易之后，所遵循的经营思路，也是“交易”的基本思维。当他们现在被迫重新回到国内市场，用原先惯常的“交易”思想来运作，发现困难重重。原先 的批发市场已经不欢迎他们的产品，原先的流通商，也不乐意接手他们的产品。

1、批发市场整体处于衰退趋势。批发流通作为原先袜子销售的主流销售渠道，演化成现在的补充性渠道，只作为对三、四类市场渗透的经济、有效的渠道出现。如 果现在想依靠大批发的销售模式，来达成预期销量，显然结果是很糟糕的。中国的服装企业起码有80%都是依靠批发市场得到发展壮大的，前店后厂的经营模式也 曾经非常流行。广州白马、虎门富民、武汉汉正街，沈阳五爱、株洲芦笙等这些服装批发市场在中国服装产业的发展史上起到了举足轻重的作用，在中国服装业进化 过程中留下了深深的烙印，同时也催生孕育了大批服装行业的精英。但如今，随着服装消费水准的提升，人们对品牌服饰的需求越来越大，越来越多的新的服装品 牌，也包括袜子品牌开始出现。而批发市场辐射的范围却在渐渐缩小，批发市场的作用在服装行业的影响也在逐渐减弱；而批发市场服装产品的利润也越来越薄，原 来众多的以批发为主的服装企业特别是广大中小服装企业都在谋划着转型做品牌。

2、无成本优势。义乌袜业之所以在国际市场有较强的成本优势，是因为他们背靠国内，肩挑国际这两个大市场，巨大的销量得以使它可以把成本摊得很 薄，而出口市场所带来的创汇和返税，又使得国内市场的成本愈加显得经济。而成本的优势，是批发模式能够走动的重要因素。现在国际市场的销量受到硬指标的限 制，对义乌袜业而言，成本必然将上升，这也使得大批发的努力，成为无米之炊。

3、无品牌优势。以往在国际贸易，一般采取的是贴牌加工或无牌出口的模式，哪怕是自有品牌产品出口，在国内市场都是没有多少影响力的。现在准备 进入国内市场销售时，会发现流通批发能够运行的另一个先天因素——“品牌”是缺失的。这也造成义乌袜业寻求批发突围的老路，必将遇到艰难的阻力。

4、无渠道优势。准备回到国内市场的义乌袜业，在渠道资源上，已经没有多少优势，绝大部分的渠道成员都已经离去或者疏远，而维持下来的经销（批发）商，多数已经被市场所淘汰，或即将被市场淘汰，这些渠道成员，对义乌新一轮的返乡努力，实质上没有多少价值与帮助。

5、无设计优势。由于准备内销的企业，多年来一直走的是贸易型的道路，多为贴牌或模仿，对产品的核心部分——设计，一直没有得到重视，而真正想 在国内市场，有所作为，必须依靠袜子的核心——设计来发力，当然这个设计不仅是外观设计，也包括材料等的设计与选择。现在的情况是，没有所谓的设计 DNA，自然无法打开门槛日益提高的国内市场大门了。

（二）品牌营销与贸易，不同的牌不同的打法

无品牌批发的路已不能走，品牌营销成为义乌袜业的必然选择。但是品牌营销与出口贸易，有着不同的游戏规则，这是所有返乡的企业都必须了解的。

1、品牌营销与贸易的繁杂差异。习惯于物资贸易的企业，往往对营销和品牌经营的理念和操作手法不太理解和接受。进出口贸易是以集团和单位为销售 对象的简单交易（事实上也并不“简单”），而国内营销因为是面对不尽可数的消费者，其分销通路较长、环节较多、要素较杂，且每笔成交额（指消费者的终端购 买）又较小，企业人员根本不可能与数量庞大、处所分散且无定所的购者形成一对一、面对面的交流、介绍和“公关”（占袜子产品销售总量极少比例的直销除 外），因此就必须要把目标消费者作为群体来研究（研究群体习性和购买特征要比研究个人复杂得多），而且还要研究和关注商品流通中的各个环节与相关单位和个 人，并需动用公众媒体，展开大范围宣传与促销，因此就必须要自备较多的市场营销人员，于是管理等难度也随之加大。可以说，营销与贸易相比，其涉及要素和环 节更多，工作难度更大、更繁琐。

2、品牌营销与贸易的投入期长短差异。与进出口贸易等经营手段相比，营销和品牌经营还有一个非常“残酷”的特征和铁律，那就是无论你的产品再怎 么好，策划再怎样精彩，你都必须要忍受一个与贸易相比十分漫长的投入与产出的时间差。也就是说，在你还没有看到大笔现金入账之前，你必须要忍耐一段时间内 不断支出的“煎熬”。这不仅是对投资者和经营者财力的考验，更是对其经营理念与综合素质的挑战。在现实经济生活中，我们看到的此类失败案例比比皆是：要么 由于介入营销和品牌经营之前缺乏足够的财力与心理准备，要么是实际操作手段欠佳而加大了投入产出的时间差，致使许多人花了不少钱却没有买到完整的“车 票”，在没有达到目的地之前就被人赶下了车（因后继财力不济而被淘汰出局），或自己主动跳下了车（因失去信心而主动放弃，半途而废）。可以说此类失败者的 数量要远远多于成功者，只是失败者更容易让人们忽视和忘却而已。

3、品牌营销与贸易的收获差异。但品牌营销也有其极具诱惑力的地方，尤其是一旦进入品牌经营，经过科学、理性规划，和一段长期、复杂、繁琐、“艰 苦卓绝”的努力之后，一旦建立了某一领域的强势品牌，那么你的高额、稳定、可持续以及非产品本身之外的延伸获利能力就是一般简单贸易所无法比拟的了。

4、义乌袜业的必然选择。义乌袜业只能走品牌发展道路，这是必须客观面对和及早解决的问题。

《时装经理人》

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[01/21] 女装销售及品牌发展调查报告

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中国商业联合会副秘书长、中华全国商业信息中心副主任王耀分析，2004年商场促销力度不断加大，女装时尚化趋势明显，品牌集中度有所提 高，更多的香港品牌进入国内市场，但国内仍缺乏领军品牌。据中华全国商业信息中心统计，2004年1-9月全国100家重点大型零售企业服装类商品销售总 额达224亿元，同比增长23.4％；销量为1.2亿件，同比增长15％，增幅均高于去年。

所监测的十余种服装商品销量大多比去年有所增长，其中女装销量增长21％。从销售结构上看，女装销量所占的比重达23.85％，位居第一。根据 国家统计局统计，2004年1-9月全国居民消费价格同比增长4.1％，9月份衣着类商品价格比上月上涨0.4％，其中女装价格上涨0.4％。

一、女装市场销售特点
女装在服装类商品中销售最为活跃。全国重点大商场的数据表明，2002 年女装和2003年女装销量占服装销量的26％，2004年前三季度女装销量上升达29％。2002年度女装销量增幅与2001年相比基本持平，2003 年女装销量增幅已经降到9.6％，反映了女装市场向品牌化转折的预示；今年前三季度的销量递增，表明商场促销力度不断加大。

1、打折返券促销盛行
今年各商家的打折促销纷纷以服装引领潮头。和往年相比，服装类商品打折时间长，降价幅度大，有的品牌商品甚 至刚一上市就打折。另外，返券促销形式业很普及，但是由于返券在消费时受到很大限制，打折已成为商家促销方式的首选，在一定程度上加剧了市场竞争。一些知 名品牌在不参加打折的基础上，销售仍然保持良好势头。

2、职业女装崇尚时尚化
越来越多的品牌从前几年纯粹的职业套装，发展到如今的休闲化、时尚化的高级职业女装，渗透着服装设计者的敏锐触觉和时尚理念。灵活、大胆的运用色彩，局部的变化和搭配，使女装渗透着高雅的气质和时尚的风格，款式新颖。

3、健康就是时尚
经过2003年的非典时期，健康概念深入人心，特别是女士贴身穿的内衣、羊毛羊绒制品等，对健康、安全的需求更加强烈。

4、中老年服装仍短缺
从市场情况来看，年轻、时尚化引领国内服装市场潮流，特别是30岁以下的年轻女性服装，市场货源较为充裕， 但适合45岁以上中老年女性的服装货源少，款式、规格型号少，选购空间小。目前大型百货零售商场和服装专卖店几乎没有卖中老年女性服装的柜台，即使有，其 规模小，所售服装样式陈旧，难以满足需求。

二、女装市场品牌发展状况
尽管目前女装还没有驰名商标，但许多女装品牌已经深入人心，如： “白领”、“斯尔丽”、“华鑫”等。随着我国加入WTO，国外一些知名品牌已经进入我国市场，有的已经占据了一定的市场份额，如：ESPRIT、ETAM 等。总结目前女装市场品牌发展状况，主要有以下特点：

1、服装消费从产品消费走向品牌消费
今年的服装市场品牌优势更加突出，消费者的选择向知名品牌集中，竞争非常激烈。根据中华全国商业信息中心的监测，女装服装市场销量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相对稳定和集中。

2、品牌消费市场集中度有所提高
女装品牌化发展日趋成熟，品牌消费集中度逐渐提高，2000年女装前十位品牌消费集中度仅有 12.25％，2001年14.52％，2002年增长到15.06％。2000年与2001年只有一名市场综合占有率超过2％，2002年前两名的市场 综合占有率都超过2％。2003年排名第一的品牌市场综合占有率已经超过3％。

3、更多的香港品牌进入国内市场
根据对哈尔滨、沈阳、天津、宁波等城市服装市场的深入了解，内地消费者喜爱香港的时装设计及裁 剪，对价格有所认同，对新品牌尤其感兴趣。内地零售商看好香港的服装品牌，热衷引进。同时，越来越多的香港品牌看好内地女装市场，香港服装品牌鳄鱼恤改变 以往着力发展男装系列的做法，今年推出女装系列，主攻内地市场。

4、国产女装缺乏领军品牌
国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响。例如以前发展起来的“汉派”服装，之后在广东虎门、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服装，不管哪个派，经过几年的发展，都取得了不小的成就，但区域特征依然非常明显。

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来源：世界时尚通讯社

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[01/21] 07秋冬男装纱线与针织流行趋势

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2007/2008秋冬是一个回归的季节，“简约”成为这一季节的时尚字眼，简洁的款式、简洁的造型、简洁的纹样，绝无哗众取宠的新奇元 素。同上一季强调细节和中性的颜色不同，色彩的变化已经不再成为设计师的兴趣所在。时尚再次回归为古典，而非传统的因循守旧，外观单纯而朴素。这样，与合 体性和后整理息息相关的款式及微妙细节就变得更为重要了。

07秋冬男装纱线与针织流行趋势
在某种程度上，这一季的共同特征是所有部分都不精练，它们都由手工制作，或者至少由手工缝合而成。因而更加突出针织随意、舒适的自然风格，强调了男性不拘小节和洒脱不羁的性格特征。

朴素平实
简单的针织衫使你看起来时髦而与众不同。肌理感明显的罗纹，其纱线外观粗糙、厚实，更加强调了功能性；但是手感柔软，并且采用手工编织，自然随意又品位不 俗；而整体上天然、复古的色调，比如饱和的靛青色、中性的小麦色系等等，令人想起耕耘过的原野；款式上，松散的袖子设计和紧绷的衣身（或者相反）相结合， 体现了肥大的造型与合体的空间和谐共存；细节处则主要强调了宽阔的U型领，或是松散飘逸的，看似未完成的各种领部造型。

花样传统
经典花样与传统的浪漫主义风格再次回归，带着些许的旅行味。花式粗纱得到广泛应用，在看似手工编织的织物上采用满地染色的手法，造成大量的复色效果，而有 层次的针织面料营造出包裹的效果；整体色彩柔和、暧昧，如柔和的蓝色、水蓝色、灰白的中性色系、芥末色和中褐色等；细节上，手工绣片增加了立体感，瓦片状 的提花效果则是异国风情的传统表达，遥远的异乡与本土文化结合在一起。

另类俱乐部
丰富的夜生活、光怪陆离的夜晚视觉、公开或隐匿的俱乐部营造出一种另类的酷感。编织毛衫开始流行起来，混色提花与质感厚实粗糙的纹样相结合，用传统的针织 手法创造时尚的外观；而亮色调与暗色调的搭配创造出高光效果，增加了服装的整体亮度，年轻活泼，酷感十足。深松石绿、姜黄色、金黄色和桑椹红在本季颇为流 行；款式上，新潮的低V领或宽V领带着一点点复古味，搭配衬衣穿着也是很好的选择；领口和袖口的细节对照也不容忽视。