环保创意餐厅及其关联公司 项目

　　创 业 计 划 书

　　 项目名称：环保创意餐厅及其关联公司

　　（该项目可能较为庞大，不太适合创业初期的人用）

　　学 校：浙江万里学院

　　创作者：神秘的今天

　　 2011年5月

　　目 录

　　 1. 项目概况

　　2．项目背景

　　3．市场分析

　　4．竞争分析

　　5．营销战略

　　6．投资预测

　　7．管理体系

　　8．企业文化

　　9．风险预测

　　10．撤出机制

　　 附录

　　1.市场容量估算表

　　2.市场调查和定性分析表

　　1. 项目概况

　　1.1 项目介绍

　　 本环保创意餐厅项目主体以餐厅为前期主要盈利目标，以创意创业公司（后期主要盈利目标）、垃圾回收循环再生公司为前期次要盈利目标，以打印复印店为主要宣传机构。

　　首先，环保创意餐厅是一家注重绿色环保的餐厅，餐厅经营各式饭菜，讲究荤素搭配，营养健康，部分蔬菜等是取自自家菜园的，所用餐具等均为环保餐具（或餐具可食用），并且倡导消费者自带餐具。餐厅的桌子及椅子均为垃圾桶造型，去掉盖子即为垃圾桶，顾客可直接将用餐后产生的垃圾放入垃圾桶中。这些垃圾桶将由垃圾回收循环公司来处理，可利用的垃圾会制造出可用之物，不可用的可经环保处理后产生为肥料，用于自家菜园。付款方式顾客可以采取我们常规的付款方式外加一个创意，也可以用创意创业公司的抵用券以及复印打印店的抵用券付款。

　　其次，垃圾回收循环公司主营垃圾的回收及环保的处理兼营资源的循环利用，公司注重环保，关注生态环境，意在通过垃圾资源的重复利用等来减少二氧化碳的排放。

　　第三，创意创业公司主营收集人们的创意创业计划，经过可行性分析，风险预测等后，给想要创业但没有创意的创业计划的人用。有些创意可以帮助创意者找到有能力做有兴趣做的大公司来执行。总的来说，创意创业公司是一家类似于中介的公司，提供了好的创意的创意者可以得到餐厅的抵用券。创意者和使用创意者可依据创意所产生的利润等来决定分红，公司收取中介费；创意者亦可将经过认可的创意卖给本公司，由公司和使用者分红。创意创业公司也兼营收集消费者对某公司产品建议的业务，公司收取服务费等。

　　最后，复印打印店是主要的宣传机构。复印打印店提供打印复印服务，如若使用双面均为白纸的复印打印纸，需要按正常收取费用，如若使用本公司的特制复印打印纸，可按量的多少来收取打折后的费用或许可以不用付款。本公司的特制复印打印纸是一面空白，一面印有本公司的宣传广告及一些生活中的节约小窍门等，当然，别的公司在支付了广告费后亦可在制成宣传他们的广告复印打印纸。另外，也负责收集生活中的环保点子，提供点子者可获得餐厅抵用券。

　　1.2 市场预测

　　 现代社会正在向环保绿色，激发创意的方向发展，而且现在这种大型的环保绿色又有结合创意的关联公司并不多见，市场应该还是有着一定的空缺的，有足够的空间去占领。而且应用了高科技和环保技术，所以会吸引不少消费者。对于创意创业公司，与现在社会提倡人们自己创业相符合，也能实现不少有创意的人的好创意不被浪费，使人们的创意意识被激发。对于打印复印店来说，既可以为公司做宣传，也可以起到向社会宣传环保的理念。总之，各个部门公司均可独立经营，亦可一起经营，实现绿色环保一条龙。

　　1.3 经营范围

　　 绿色环保餐厅：餐饮业 各式饭菜，供应早中晚餐。附带的菜园鱼塘等也经营采摘园，农家乐等。

　　 创意创业公司：服务业 提供中介、调查、投资等服务。

　　 垃圾回收循环再生公司：生产制造业垃圾回收处理、垃圾资源再利用。

　　 打印复印店：服务业 提供打印、复印、公关宣传等业务。1.4 创业宗旨

　　 本公司的创业宗旨是绿色环保，变废为宝，“资源有限，创意无限”。本公司希望通过科技和创意，使资源能最大限度的被利用，减少环境污染。

　　1.5 公司结构与团队（组织与人力资源）

　　 公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责，每个分公司有着各自的董事会和管理团队，所有分董事会及管理团队都听从总公司；三到五年后随着业务的发展开始采用事业部型组织结构，亦采用总分的管理模式。

　　2. 项目背景

　　2.1 相关产业背景

　　 资本和技术主宰一切的时代已过去了，创意的时代到来了。在我国的经济增长模式需要改变的时候，从单一制造型到技术型，接下去就是创意产业大显身手的时候了。据了解，现在各国政府都在关注创意产业的发展，我国不管是中央还是地方政府都出台了一系列的鼓励和有利于创意产业发展的政策。然而，人们的创意还是没有被很好的激发，创意产业的市场占有率不高，类似的相关联的环保创意公司在市场上并不多见。而且，在讲究节能减排，可持续发展的情况下，推出环保创意公司，有市场需求。

　　2.2 项目概述

　　 简单讲，该项目由4部分组成。环保创意餐厅是该项目的初期发展主体部分，由餐厅和菜园鱼塘等组成。餐厅内的餐具是环保餐具，有些可食用，桌椅皆是垃圾桶，饭菜原料来源自家菜园鱼塘（采用原始的种植饲养方法）等，菜园鱼塘兼营钓鱼、农家乐、采摘园等（付款方式和餐厅一样，餐厅付款方式见项目概况中的项目介绍）。

　　 创意创业公司是后期发展的主体，此公司承接创意和创意创业计划收集及投资，产品建议调查等。客户有机会得到餐厅的抵用券。

　　 垃圾回收循环再生公司承接垃圾的回收，环保处理，资源再利用。餐厅等产生的垃圾将直接由垃圾回收循环再生公司处理，垃圾再利用产生的肥料等将用于菜园等。

　　 打印复印店提供打印复印、宣传公关、收集生活中环保金点子等业务。以上3家公司的打印复印、宣传业务由打印复印店负责。客户有机会得到餐厅的抵用券。

　　 所有的分公司均讲求绿色环保，追求创意的理念。 2.3 项目优势

　　 社会正在经济转型期，社会需要讲求环保、创意的公司。资源可循环的关联的公司在市场上是少有的，环保、创意可以吸引人们的眼球。环保创意产业有着政府和社会的支持，社会急需环保创意产业来转变经济方式，提高竞争力，具有很好的发展前景。

　　2.4 项目前景

　　 总的来说，项目前景不错。环保和创意是社会可持续发展的需求，社会正在向综合服务型社会发展，人们讲求经济社会协调发展，提倡自主创新。虽然，创意产业在文献中出现时仅短短的几年，但在经济的发展中有着非凡的影响力和令人吃惊的发展潜力，正在成为大多数发达国家大力推崇的产业。创意产业的定义是：那些源自个人创意技能和才华，通过知识产权的生成和运用，以巨大的、取之不尽的知识潜力创造财富和就业，具有某些相同特征的经济活动的集合体。所以运用创意、环保的关联公司的前景应该比较好。另外，人才、文化、资本、宽容、技术、政府是创意产业发展的基本要素，以上各项均具备。

　　3. 市场分析

　　3.1 市场特征

　　 本关联公司所需要占据的市场中，有些市场已经被长期开发了，但有些市场尚未开发多少。各个市场的关联市场需求较大，有较好的前景，可以占据较大的市场份额。其中的环保、创意市场有着很好的潜力和盈利能力。

　　3.2 市场细分

　　3.2.1 已开发的市场

　　 已开发的市场有环保产业、创意产业、餐饮业、服务业等。

　　3.2.2 尚未开发的市场

　　尚未开发的市场是已开发市场的关联，另外环保、创意产业的市场还未完全开发，餐饮服务市场虽然开发已久，但仍有未满的市场。

　　 3.3 市场容量

　　 对于市场容量来说，市场上的环保、创意公司并没有饱和，市场容量比较大，关联的运用环保、创意的理念的公司所占有的市场容量也是少之又少的，故此项目的市场容量也是较大的。

　　3.5 政策环境对市场的影响

　　 国家对环保、创意产业出台了许多有利于发展的政策，鼓励已有企业进行产业转型，向环保产业发展。各个国家以及我国的各个地方政府都出台了不少支持创意产业的政策，此前已有很多的创意创业园地创建了，创意虽小，但是往往有着很大的效益，对这个资源有限的世界，创意无限才能使资源重复使用，实现资源最大化。而对于环境不停恶化的世界，环保也是重头戏。

　　 下表是部分国家或地区支持环保和文化创意产业的相关政策： 政策出台者 所支持的产业 政策名称 国务院 环保 《国务院批转国家经贸委等部门<关于进一步开展资源综合利用意见的通知>》 国家经贸委税务总局 环保 《当前国家鼓励发展的环保产业设备（产品）目录（第一批）的通知》 国家 环保 《中华人民共和国质量认证管理条例》 国家 环保 《中华人民共和国产品质量法》 国家经贸委国家计委外经贸部 环保 《中西部地区外商投资优势产业目录》 北京市政府 文化创意 《北京市文化创意产业担保资金管理办法》 杭州市委市政府 文化创意 《中共杭州市委、杭州市人民市政府关于打造全国文化创意产业中心的若干意见》 西安市政府 文化创意 《西安高新区创意产业发展指导目录》 西安市政府 文化创意 《西安高新区关于促进创意产业发展的扶持政策》 税务总局 文化创意 《关于支持文化企业发展若干税收政策问题的通知》 国家 文化创意 《文化产业振兴规划》 国家文化部 文化创意 《文化部文化产业投资指导目录》 中国人民银行银监会北京银监局 文化创意 《关于金融支持首都文化创意产业发展的指导意见》 国家财务部税务总局 文化创意 《财务部、国家税务总局关于支持文化企业发展若干税收政策问题的通知》 另外，从以上政策和媒体报道等中，我们可以明显的看出无论是国家还是地方政府都对环保、文化创意产业持鼓励扶持的态度，将其列为优先发展的重点区域，给予了很多优惠政策，比如税收优惠、资金（金融）支持、出口便利水平、支持技术创新、国际营销网络建设等。

　　 因此，综上所述，无论是政策还是环境，都没有影响市场变小，反而使市场有所增加。

　　 4. 竞争分析

　　在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析：

　　现有竞争者

　　 各个独立的环保、创意公司的技术成熟、设备先进专一、已拥有一定的专利、已经积累了一些人才、有一定的资金、一定数量的客户群等，对于我们新创业的公司来说有较大的竞争能力。

　　供应商技术设备等

　　 由于复印打印店的原料纸不是自己所能生产的，而垃圾处理再生的技术可能涉及专利等问题，设备等可能比较昂贵，成本比较高，有一定的风险，无法预测利润。

　　竞争市场

　　 与之所竞争的产业比较多，分别有创意产业、环保产业、餐饮行业等。虽然餐饮等有着较久的被开发市场，有比较好的借鉴的管理模式等。创意产业、环保产业是新兴的产业，虽然回报在理论上说有很大的利润空间，但是利润与风险共存，做的好，利润多，做不好，成本也无法保障。

　　潜在竞争者

　　有财力和技术、人才、有开类似关联公司潜力的公司是该项目的潜在竞争者，如果我们的项目做的好，也许他们也会来分一勺羹。以他们的实力很有可能做的比我们要好。

　　客户

　　 如何吸引客户光靠环保、创意不一定行不通的，要如何吸引其他独立环保、创意公司的原本客户群转而选择我们的公司是有一定的难度。但是目前如此的关联公司这一特点应该对吸引客户有一定的帮助。

　　总结以上各点来说，该项目存在一定风险，但是行进在时代的前沿，有着政策的支持，有着独特的优势和前景。

　　5．营销战略

　　5.1总体战略

　　5.1.1公司使命

　　本公司的使命是为社会提供优质的环保创意服务，为社会建设环保型社会出力，在经营中服务社会，发展自己。

　　5.1.2公司宗旨

　　本公司以环保、创意为公司宗旨，公司力图将新的科技成果实用化，以方便生活，造福社会。

　　用我们的技术、能力、经验和知识高质效地为客户提供满足的服务，不断满足用户需求，持续提升服务质量，创造良好的商业和社会价值；为股东提供稳定增长的利润；为员工提供发展的平台与空间。

　　5.2发展战略

　　5.2.1初期（1―3年）

　　建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大经营规模，开始准备提高垃圾处理和再生的技术，完善创意产业的服务。

　　第一年：

　　 l 产品及服务导入市场，提高产品和服务的知晓度，树立品牌形象

　　 l 进入上海以及周边的五个大城市（南京、杭州、苏州、温州、嘉兴）

　　 l 在这些城市打开并初步占领环保及创意市场

　　 l 进行环保技术及创意服务态度、质量的提高

　　第二年：

　　 l 扩大产品及服务在消费者中的影响

　　 l 市场逐渐向全国其他大中城市扩张

　　 l 拓展新市场，主定位全国各主要城市，东部地区基本覆盖到中小城市

　　第三年：

　　 l 提升品牌形象，增加无形资产

　　 l 增加设备、人员，扩大经营规模

　　5.2.2中期（4―6年）

　　l 产品及服务质量基本成熟，重点完善产品技术及服务的态度。

　　 l 进一步完善和健全产品的质量、服务的保证，生产和销售网络；市场逐步向全国其他中小城市和乡村发展，保持每年开拓一定数量的新市场

　　 l 在环保和创意市场，占有率达到40%---60%，占据主导地位。

　　5.2.3长期（7―10年）

　　利用公司的技术优势，开发相关产品，服务相关的服务行业，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为环保、创意领域的领先者。

　　5.3市场营销

　　 运用STP原则进行品牌定位，从品牌的属性、价值、文化、个性、使用者、利益来提升品牌内涵；运用4PS营销战术（产品，价格，促销，渠道）进行产品和服务的营销。

　　6．投资预测

　　 初期的投入比较大，特别是在环保这一块的资金、设备、专业人才上，会有比较的大的投入；而在，创意这一块上，人才是一个较大的投入；再因为地价和房价的飞涨，在公司的房屋上也会有着很大的投入。但是，如果在环保、创意这两个行业上根基站的稳，产品及服务的质量好的话，有着较大的利润空间。

　　7．管理体系

　　7.1公司性质

　　 有限责任公司

　　7.2组织形式

　　公司初期拟采取直线制的组织形式，总公司和分公司的组织形式如图所示：

　　各个分公司的组织形式如下图所示：

　　 8．企业文化

　　9．风险预测

　　10． 撤出机制