1.哐当一家介绍。

“哐当一家”大学生专业购物平台是法国雷诺马汀服饰（香港）有限公司、苏州真吉尼化妆品有限公司携手国际大学生商学联合会（IFBS）共同组建的当代中国规模最大、实力最雄厚、覆盖范围最广泛、专业化程度最高的大学生购物平台，以“哐当一家，大学生的家”为口号，力图为当代大学生打造一个属于自己的购物、交流、实习、就业以及创业的平台。

哐当一家CEO金焰先生原为法国雷诺马汀服饰有限公司亚太区（香港）总裁，在服装零售行业颇具影响力，有多年丰富的销售经验，深知当代中国尚无专业的大学生购物平台，是以从二零一零年下半年开始即和国际大学生商学联合会展开合作，在全国范围内进行高校的推广活动以及销售网络的构建。“哐当一家”的设计团队来自中央美术学院、西安美术学院、广州美术学院等一大批全国美术高校的高材生，他们来自校园，深知校园流行文化，所以能够设计出符合广大大学生喜爱的T恤等服饰。咣当一家自成立之日起就立志要成为引领当代大学校院时尚潮流的风向标，成为超越淘宝、凡客诚品的中国第一网上购物平台。

“哐当一家，大学生的家”这是哐当人秉承的理念，这是哐当人为之奋斗的目标，这更是当代大学生梦寐以求的专属愿望。从现在开始，这一切都将成为现实，哐当人所做到不是简简单单的销售，而是一种企业文化的塑造，一个追求梦想的历程！

2.咣当一家全国销售网络构架

哐当一家公司总部

国 际 大 学 生 商 学 联 合 会（IFBS）

华北区总经理 华东区总经理 华南区总经理 华中区总经理 华西区总经理

各省总经销 各省总经销 各省总经销 各省总经销 各省总经销

各地区总代理 各地区总代理 各地区总代理 各地区总代理 各地区总代理

各高校主管 各高校主管 各高校主管 各高校主管 各高校主管

3.各级负责人的权利与义务。

1.哐当一家各高校主管是全国销售网络的基石，也是全国整个销售团队的骨干力量。各个主管在本校内具有唯一的代理权、培训权、无风险拿货权、退货权以及申请开展校园宣传活动和赞助校内比赛的权利。各个主管需在校内定期完成销售任务、收集校内流行文化元素、及时为公司提供商业信息等。

2.各地区总代理为本市全部高校主管的直接领导，负责监督各个高校主管的日常销售工作，负责协助开展各个高校的校内宣传活动，负责整理本市内各个高校的销售问题和用户反馈意见，以及策划组织本市内全部高校每季度以“哐当一家”为主题的跨校比赛。各地区总代理有参加公司每季度举行的年会、夏令营、到公司总部进行参观实习的资格。

3.各省总经销负责监督本省内各个地区总代理的工作，一旦升为省级总经销，则不必进行实际销售工作，并每月享有公司津贴，成为公司非正式管理层，对全省内部的“哐当一家”销售团队拥有绝对的领导权，并成为国际大学生商学联合会省级总部会长。在公司每年度的商业酒会上有机会受到公司CEO和国际大学生商学联合会（IFBS）主席的接见。

4.各区域总经理是哐当一家在全国五大地区的高校市场总监，是公司正式签约的高级管理层，是国际大学生商学联合会（IFBS）在本区域内负责全部高校分会工作的副主席。一旦成为五大区域总经理，即可享受正式员工待遇，公司将按合同发放工资，并享受每年一次的海外旅游，费用由公司支付。各区域总经理要制定本区域内的年度销售计划、高校宣传及推广计划、区域营销实践大赛计划并上报公司批准，在日常工作中要时时跟进和监督各个省份的销售工作，发现问题及时实地实时解决。

4.各级负责人晋升制度。

1.哐当一家各级负责人晋升制度秉承“销售第一”的原则，一切以实际销售额为基准。

2.各个校园主管每人定期会有销售任务，在完成本人的销售任务之后才有资格参加上一级别的负责人晋升竞争。

3.除了销售业绩以外，对校园流行元素的把握、对校园商业信息的提供（如某组织有一场活动需要特定的服饰）、班服会服等团体服饰订做以及“咣当一家”会员注册的人数的都为考核内容。

4.当校园主管晋升为各地区总代理后，此时的晋升已不是单纯的从销售业绩出发，而更加注重此人的组织策划以及领导才能和销售技巧。

5.由各地区总代理晋升为各省总经销则会由公司总部人力资源总监会同国际大学生商学联合会（IFBS）主管人事工作的副主席亲自进行面试。考察其对市场的分析调研和商机的洞察能力。

6.由各省总经销晋升为五大区域总经理则更为不易，不单对其管辖内的全省销售业绩进行考核评比，更将其的战略眼光，管理才能列为重要考察项目，对此以一级别的面试将由公司主管人力资源工作的副总裁会同国际大学生商学联合会（IFBS）主管人事工作的副主席主持完成。

7.无论哪个级别的负责人，都应无条件的接受公司总部及IFBS的考核，除五大区域的总经理以外，其余级别负责人将定期筛选淘汰和换届，而对于区域总经理的罢免则由公司董事会会同IFBS执行委员会进行讨论解决。

5.哐当一家奖励制度。

1.服务费：销售主管通常每天都可以收到两件衣服。而通过校园销售主管直接拿货的每款每天只有两件。但是超过派送量的可以在网上下定单，下单的定额达到一定数量可以享受一定的服务费，比如一个月的累计订单金额达750－1199元，公司会付给你15%服务费，1200－1799元得20%的服务费，1800元以上得25%的服务费；校园主管订上一定数量的产品，可以享受0.07%的积分，比如1800元的产品将得到120的积分，凭着这个积分可以以非常便宜的价格购买哐当的产品，120的积分就是可以120元买600元的产品，这叫自用产品。所以你还会享受到600-120=480元的福利。

2.饰品：在哐当一家，每位销售主管在第一次卖出1000元产品时，就会获得一个认可饰品，卖出2000元时再得一条，并以此类推。

3.别针：哐当一家每一位销售主管都会以佩戴各种各样形式各异的别针为荣，每个别针都有不同的含义，最高荣誉可以是钻石别针。

4.特色制服：凡是咣当一家的团队成员都可活动公司赠送具有公司特色文化和IFBS特色制服，而且每一级别的负责人制服不同。

5.杂志：《哐当》杂志为公司内部发行的杂志，这本杂志的最主要目的就是给予赞美，到一定时间和级别它的发行量和许多全国性的杂志不相上下。上面刊登每月各地最优秀的销售员、最优秀的培训员、各种竞赛活动及其获奖情况，还有这些优秀销售人员的成功经验及成长体会。这个杂志每月一期，每位校园主管都将获得每月活动此杂志一本。

6.数码产品：校园主管每月有定量任务，在完成任务之后，则可以参加每学期举行的市级销售评比，而冠军得主将会获得一部iphone4，亚军和季军将会活动一部ipad。

7.海外旅游：哐当一家每年都会有一次海外集体旅游活动，除了五大区域总经理以外，各个高校主管在省级销售评比中只要达到一定的销售业绩，也可参加此活动，如韩国、新加坡三日游等国。

8.轿车奖励：这是哐当一家中级别最高的物质奖励，此项奖励面向全国的校园销售主管，在每年全国的区域销售业绩评比中，冠军得主将会获得轿车一辆。

9.年会及夏令营：对于销售业绩突出的校园主管都可获邀参加公司组织的全国销售主管的年会和国内夏令营，所有费用都由公司支付。

10.实习就业：凡是在各项工作中表现突出的各级负责人，都有机会到公司总部进行实习参观，在毕业以后，如果被公司看中，则直接进行签约，不必再为找工作而苦恼。

11.创业：哐当一家对大学生自主创极其重视，特设立“天使基金”扶持大学生创业，各级别负责人在毕业之后如果有适合市场的项目，可向公司进行申请“天使基金”，一旦获批，将会活动五至二十万不等的创业资金扶持。

12.其他：凡是在销售工作中，对公司及IFBS作出重大贡献的各级别的负责人，公司都将会视具体情况进行奖励。如组织策划完成市级比赛以上的比赛等等。

备注：1.哐当一家网站从今年五月一号起正式上线，产品亦将随之推出。

2.在哐当一家运行初期，产品的市场开发以T恤、休闲裤、潮鞋等为主 体，在之后则慢慢向多元化发展。

3.每款衣服每天校园主管只有两件，绝无仅有，走的是精品路线。

4.本资料解释权归咣当一家公司和IFBS所共有。