第三阶段 品牌探索时期

　　从诞生发韧到渐次成长，中国裤装产业伴随着改革开放后的经济腾飞而日益茁壮。在经过产品主导期和商品市场时期之后，中国裤装产业终于将一只手搭在了品牌时代的大门。在此之前，中国裤装产品虽然神洲纵横，但在企业层面却更像画地为牢，企业之间鲜有沟通。但是，自2005年之始，伴随着各个产业集群地特征的更加明晰，地域化品牌的各自突围，以及包括相关产业链的进一步交融，企业之间的相互影响以及部分企业的引领作用得以快速放大。正是如此，品牌瞬间成为中国裤装整体产业的招摇大旗。查看这一正在行进中的阶段，我们自然要以品牌视角切入。但是，对于这一未竟的阶段做出理性的描述是艰难的，毕竟有太多的事态犹在各个企业和品牌之下潜藏，而难一眼望穿。因此，本刊才启动了“30年30品牌”的评选，并广邀读者共同参与，希望以行业内的普遍观察，来为这个阶段标明印记。两个月内，《中国裤业》从收到的选票上见证了读者的热情，本着负责的精神，本刊综合收到的选票，初步评选出40个品牌，以备读者进一步鳞选。而本期，也由此40个品牌入手，做简单分析。

　　经过读者投票评选出的40个备选品牌如下：

　　品牌所在区域（共40个）品牌名称（按第一个汉字的声母顺序排列） 广州（9个）百斯盾金格莱金鸟来卡轩娜来吉奇玛莲露维多利亚文时特增致 泉州（6个）老人城曼特劳威兰西威明四海龙周织 郑州（10个）渡森德亿斯顿戈洛瑞丝黑贝梦舒雅纽纶兴依璐娅丽达月亮人逸阳杭州（2个）都市米兰万之冠 石家庄（6个）博尔萨鲁宾汉曼洒特孟特希潘什奴志亿山东（2个）两条腿战尔太原（1个）百圆西安（2个）丑陋歌瑶株洲（1个）湘影内蒙古（1个）西远

　　以上40个备选品牌大部分为广大读者所熟悉，其中不少品牌亦经常在本刊有形象展示。但是，既有此品牌评选，本文还是赘言，按照评选结果的呈现，做出以下简要分析：

　　A、关于裤业品牌发展思路趋势：

　　2006年本刊曾做过一次读者调查，评选出的十大裤装品牌是：九牧王、虎都、梦舒雅、百斯盾、娅丽达、渡森、哥弟、黑贝、百圆、威兰西。两次评选相比较，我们发现，这次的40个备选品牌之内少了九牧王、虎都和哥弟。个中缘由倒也简单，并非因为此3个品牌实力不强，而是因为这三个品牌都已从单品裤装演变为系列化品牌。

　　不过，无论对于九牧王和虎都来讲，还是对于哥弟来说，3个品牌的系列化转身共同为中国裤业的单品男女裤品牌的发展提供了可以参看的成功范例。但是，另一方面，我们也不得不看到，裤装产业虽然已存在多年，但是成功地完全从单品裤装向系列装转化的品牌凤毛麟角，甚至可以说舍以上3品牌而无其他。在这种背景下，业内质疑之声一直不断：

　　单品裤装的出路在哪里？转型系列化或者坚持单品？

　　2006本刊所评选的十大品牌，其中有三个还在完全坚持单品路线。它们是百斯盾、娅丽达和百圆，其中尤以娅丽达最为执着，2008年，娅丽达甚至干脆把广告语改为“源自1995，只做女裤”，其破釜沉舟之勇气甚是可嘉。根据调查，武断地用百分比来概述，70%的企业做到一定程度的产品系列化，而30%的企业还在坚持单品策略。通过这组百分比数据，我们发现，裤业品牌的系列化，基本符合产业多元化发展的趋势。而据了解，在国外也是这样，固然系列装品牌占据多数，但单品裤装品牌也并不鲜见，尤其美国、日本和德国都也不乏不错的单品裤业品牌。所以说，成功不取决于选择的路线，而取决于在路线上用心和努力的程度。

　　B、关于裤业品牌“黑马”：

　　此外，通过这次评选，浮现的另一个问题是：谁是黑马？

　　是逸阳和歌瑶？

　　2008年，逸阳冲劲十足，其以时尚而简约的产品定位，把握住了当下的流行趋势，使其在上海、杭州、成都等南方城市都表现优秀。机会总是给有准备的人，逸阳的成功也是其七年坚守“流行的经典”的厚积而薄发。

　　如果说逸阳是七年的厚积薄发，那么歌瑶则完全是异军突起，虽然品牌也注册了多年，但其真正的发力就在最近两三年时间，在毫无区域品牌优势的西安，歌瑶顶着业已成名的广州和郑州女裤集团的双重压力，打出“陕派女裤”的概念，在陕西境内不折不扣的推广专卖店，继而迅速向全国复制，歌瑶短期内“华丽的转身”，对后起之秀们应该有着积极的借鉴意义。

　　在本次的品牌榜中，很显然郑州的品牌比重要大一些，我们不否认作为根基在郑州的《中国裤业》的读者对郑州品牌的偏执，现实也如一位业内人士所讲，在服装行业大盘下跌的情况下，郑州女裤却个股上扬。究其原因，我们用朱自清先生《春》里面的一段来做个模糊论式的总结：

　　春天像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着。

　　春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。

　　春天像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，他领着我们上前去。

　　C、关于裤业品牌营销模式。

　　 通过对40个备选品牌的分析，我们会发现，以营销模式而论，大致可分为如下类型：

　　一：特许连锁加盟：如百圆、曼洒特、黑贝、两条腿等；

　　二：以分公司为主的专卖：如九牧王、虎都、威兰西等；

　　三：以省级代理为主的专卖：如梦舒雅、娅丽达、百斯盾、增致、万之冠、志亿、歌瑶等；

　　四：以省级代理为主的批发模式：如玛莲露、维多利亚、来吉奇、文时特、万之冠、都市米兰、湘影等。

　　随着近几年的快速发展，裤业界聚集了一大批的营销高手，营销的模式也多姿多彩，在这里不必做过多的分析，只是把上期本刊网上做的一个调查的结果与大家一起分享：

　　您认同的裤业理想的营销模式是：(可以多选)

　　a.连锁加盟

　　69.2%

　　b.代理与专卖相结合

　　46.2%

　　c.完全走批发市场

　　15.4%

　　d.自营店

　　23.1%

　　e.其它

　　15.1%

　　2004年以来中国裤业大事记：

　　最近几年业界称为“造裤运动”，我们先把运动中的主要事件像串糖葫芦一样串起来：

　　2004年 月，郑州市工商联服装商会裤业分会成立，赵孙立、陈勇斌、刘涛合力担纲。

　　2005年3月，梦舒雅、威兰西、茗三个女裤品牌同时亮相中国服装服饰博览会，梦舒雅、威兰西在中国服装周上相继上演时尚女裤发布会，掀起“中国女裤第一品牌”之争。

　　2005年3月，“梦舒雅