2007级服装市场调研实习

一 、实习目的

本次服装市场调研实习主要针对丝绸和男装两大类服装市场进行调研，通过本次实践性教学环节，有利于学生加深对相关服装市场的了解及系统掌握服装市场调研与分析的基本方法。除此之外，也有助于学生培养团队合作意识。

二、实习要求

1、实习时间：09年11月23日—09年11月27日。实习报告提交截止日期：2009年11月30日；

2、以组为单位向指导老师提交电子版和纸质的实习报告各一份，逾期取消该实习成绩。实习报告电子版和纸质版均交由班长集中上交；

3、实习报告写作要求：最终报告制作PPT一份，另外按照给定的实习报告格式制作一份WORD文档，调研获得的原始资料以附录方式用正式报告后面。建议报告在相关市场描述和分析时多采用各种图和表的方式来表达，尽量避免全是汉字描述的情况，注重报告的“悦”读性；

4、可以综合运用观察法、问卷法、访谈法等多种方式进行资料和市场调研，注重线上与线下调查的有机结合。可以在街头采取随机拦截的方式进行调查，也可以动用自身的各种人脉资源进行调查。但是无论采取何种方式，务求结果的准确性！

5、实习期间，请遵守安徽农业大学学生守则之相关规定。

三、实习内容

男装市场调研

1、调查范围

合肥地区的主要商场、专业批发市场、品牌专卖店、个体零售店。

2、调查内容

以表格形式列出以下合肥市场的男装品牌信息。参考附录2、附录3。

3、调查方式

实地调研与网上调研相结合，网上调研主要用以了解该品牌的定位。

4、分组安排

我们组共有五名成员，他们分别是耿周、李绍存、谢茂胜、郑廷廷、钱银南。

5、结果分析

1) 合肥地区男装品牌的分布特征及其原因分析。

2）合肥地区不同男装品牌之间的定位差异分析，画出“价格—时尚度竞争图”，参见附录1。

3）男装品牌的各大类产品使用的面料材质对比分析，并找出其规律性。

4）男装品牌的价格带与店铺所在位置之间的关系分析，并找出其规律性。

5）其他分析：每组可视需要自行补充分析内容。

四、实习结果及分析

关于合肥男装品牌市场的调研分析

引言：今年的冬季，我们07服装组织了服装市场调研实习。我们小组是负责合肥男装品牌市场的调研分析。

近几日来我小组成员前赴合肥的主要男装商场、男装品牌专卖店、个体零售店以及专业的批发市场。我们积极的了解合肥地区的男装分布特征、品牌男装的市场定位、各品牌男装的面料材质、男装价格带和店铺的关系。我们也在活动中积极运用自己所学的浅薄知识去寻找和总结合肥男装市场的一些规律性。

在调查中我们发现近些年，我国的男装品牌已呈现出强势的上升趋势，在市场上与国际化大品牌的竞争力度逐渐加大。我国广大消费者的持续消费能力较弱，却对奢侈消费品有着执著的迷恋和渴望。因此，我们的男装市场潜力是巨大的，我国的男装品牌的竞争潜力也是巨大的。未来的服装业将属于我们！

一、合肥男装的分布特征和原因分析：

合肥地区的男装品牌分布特征：（见附录二）

1.中高档的男装品牌主要集中在合肥的大商场里比如百盛、百大CBD、瑞景等。

2.主要集中点是靠近合肥市市中心，商业经济发达例如步行街的百盛、三孝口百大CBD。

3.集中在人流量大的地方，来往顾客较多比如三里庵的国购广场。

4.集中在合肥地区的大型批发市场比如火车站附近的白马服装城。

5.中低档男装的店面分布具有地域性和针对性，比如森马在大学生公寓店。

合肥地区的男装品牌分布原因分析：

1.大商场的环境适合中高档次男装的销售，能够提高男装的品味，同时

也能无形中提高男装的价值。

2.靠近市中心，商业经济发达，附近人群收入较高。这是与商业价值与离市中心距离成反比例相适应的

3.人流量大的地方也是男装分布的重要因素，合肥地区男装品牌专卖的地方基本上都分布在人流量大的地点。

4.男装商场和专卖店的交通便利，合肥的男装市场大都分布在合肥的主干道上，且联系也较为紧密。

5.男装的地域性分布，在合肥中高档的男装品牌通常集中在收入人群的地方，中低档如学生市场将靠近学校。

二、男装价格带与店铺的关系：

据我们调查的数据可得瑞景、鼓楼里的男装品牌价格较高，百盛、百大CBD里的价格次之，国购广场里的男装价格较低。

我们对此做了分析，得到以下规律性：

1.男装品牌的店铺越靠近市中心，价格带就越高，这应当与商业的租金有关系。

2.商店的男装品种全面的价格带要高点。这主要是因为这样的商场显得很有档次。

3.大型批发市场例如白马服装城的价格带要稍低，因为他们要求是薄利多销，价格稍低点可以吸引更多的顾客前来。

4.店铺靠近交通便利的地方，店铺内款式紧随潮流的价格较高。这些店铺与外界联系紧密。

三、面料材质的对比分析

我们组通过实地调查收集了部分品牌男装的面料成分表并结合网上调查，得到以下规律：（见附录三）

1.男装品牌西服的面料主要以羊毛、涤纶为主。高档的纯羊毛粗纺面料 是秋冬季高档西服的首选。而部分化纤材料如涤纶的采用液使得西服更加的有质感。

2.各类棉衣的面料是以涤纶为主，只要是考虑涤纶的较高的强度与弹性恢复能力，其坚牢耐用、抗皱免烫。

3.夹克是以棉和少数化纤材料为主。棉的可染性好、鲜艳度和牢度高、穿着舒适。

4.衬衫是以棉为主，主要是考虑到棉的穿着舒适性。

总结以下，男装的高档面料为羊毛为主。外衣讲究穿着的整体性和服装的塑造性，因此化纤面料占主要地位，内衣是穿着舒适为主，所以棉料占主要地位。

四、男装品牌的定位分析：

根据调查数据分析，合肥地区不同男装的定位差异分析如下：（见附录三）

1、男装产品定位在高收入的男装品牌有斯卡图、卡利斯特、马仙奴、麦

迪莱登、法曼斯、卡奴迪路、澳林丹顿、度文、喜尔得、卡拉玛等国际上一线品牌。

2、男装品牌定位在中高等收入的有雅戈尔、九牧王、花花公子、虎都、

罗蒙、杉杉等国内的一线品牌。

3、品牌在中等收入的有海澜之家、七匹狼、杰克.琼斯、步森等价格不

高的产品。

4、 各品牌的产品定位明确，公司在做高收入人群时，产品定位高，价

格高当然购买对象也很少。公司在做中等收入人群时，产品定位次之，价格也稍低点，他们主要是扩大产品的市场占有度。学生市场也是一个较大的潜力市场，美特斯邦威、森马、李宁等产品靠近学生市场，产品时尚度高，价格也很适合这一人群。

五、男装品牌的发展前景以及合肥地区男装的发展

衣、食、住、行是我们人类生存的基本条件，因此我们的服装产业将是个永不落的太阳。我国的服装拥有古老的历史，也曾经是我们中华民族特色文化的一部分。然而在现代服装业里我们却远远落后于欧美、日本等服装强国。

如何让我们这个泱泱大国的服装业发展起来，让我们的服装能够在国际市场上占有一席之地？这是个值得思考的问题。让我们来联系合肥市场的男装品牌。调查分析在我们的大商场里，高档的男装品牌基本上市被国外品牌占领着，例如百大CBD的乔治阿玛尼、Boss、教父等，国际上的高品牌不仅品味高，价格也高，品牌价值更高。我们内地的一线品牌如雅戈尔、太子龙等的国际竞争力度很难比上国外大品牌。当然我们不能否认这几年尤其是07年之后我国的男装品牌服装飞速发展。2007年以来，服装行业在重重困难中前行，实现了平稳发展。中国服装行业的国际市场和国内市场竞争环境都已经发生了变化，产业调整正在稳步进行，科技贡献率和品牌贡献率指导作用突出。

我国服装业发展迎来了科技的力量，发展前景一片良好。我们合肥的男装市场也应当有所变化的。我们有理由相信我们的国内市场占有率将不断提高，在这里我想提出我们也要相信我们国内的品牌力量，进一步提高我们合肥地区的国内男装的市场占有率。我们安徽地区在我们全国不是服装大省、强省，但我们可以先从开拓我省的服装市场开始做起。合肥我们的省会，经济文化中心。在这里我们要大力引进各类品牌，可以把这里开拓成服装文化交流市场，做成服装文化都会。另外我们也要进一步加强我省的特色服装文化建设，加强徽州服饰的开发。我们要立足于我省的特色服装文化，加强与外省甚至国际市场的服装文化交流，进一步开拓我们合肥的男装市场。

六、组员总结及感想

耿 周： 首先我要说声我们组的每个成员都是好样的，无论这次的调研实习我们是否已做到最好。现在的社会总是在呼喊团队意识，什么叫真正的团队意识？我想很少有人能解释的十分清楚。我们组五个成员在这次调研实习中一起行动、一起努力、一起讨论、一起总结、一起享受困难和快乐……太多的一起了，正是这么多的一起大家就像个团队。

其次，我们应感谢我们的两位指导老师，因为他们在百忙之中仍十分关心我们的实习动态。还记得深夜班群里大家与老师交流的快乐场景，在此刻我们是朋友，时时刻刻对我们悉心照顾的朋友。

最后，我要感谢这次调研实习，因为他让我找到了学习服装的乐趣，找到了我的奋斗目标。动力由此便开始产生，重拾我的梦想，不懈努力，也许有天我也会站在服装业的顶端，我人生的巅峰！

李绍存：通过本次分组实习调查，从中受益匪浅：1、更加深刻的了解到合肥市拥有的男装男装品牌、品牌文化、发展状况，以及各自所采取的营销模式的不同，但各有所长，可以给徽派服饰的开发带来启发。2、在调查中我们学会怎样去更好的与销售人员进行沟通，避免发生冲突；同时认识到在各种场合下一个团队的重要性、相互之间的配合的技巧，我们组员之间的那种团队精神打动了我自己。

谢茂胜：本次实习中，我学会了团结互助，深刻理解了一个团队的重要性。

会配合才能有效率的解决问题。

郑廷廷：在对大型商场的调查过程中锻炼了自己，发现自己真的是井底之蛙，不管是专业知识，对于自己的专业还是了解的太少，比如面料，流行，品牌。还有与人交谈的能力都很弱。同时也了解了以前不熟悉的同学，我们在一起合作的很愉快。虽然挺辛苦的，但是过程也很愉快，充实。

钱银南：在这实习中，我懂得了实践的重要性，调查中我们遇到了来自别人的各种态度，这是对我们的考验，同时这也是一种锻炼，它教我们说话的技巧,做事应该要有目标，还有就是团队合作的重要性.

附录：

附录一

时尚程度 1)

价格

附录二

合肥地区男装品牌分布一览表

商场/专批发市场/街区

品牌名称

国购广场

杰克琼斯、班尼路、银色保罗、太平鸟、圣迪奥、七匹狼、卡宾……

百大CBD

虎都 、Boss 、帝爵、乔治阿玛尼、浪比时、骆驼、鲨鱼、Jeep、九牧王、日弛尼、教父、卡尔丹顿、雅狮威、杰凡尼、比加索、伊夫费加罗……

百货大楼

银色保罗、雅戈尔、杉杉、乔治阿玛尼、九牧王、虎都、利郎、老人头、七匹狼……

乐普生

袋鼠、老人头、海澜之家、卡丹路、九牧王、花花公子、虎都、罗蒙、杉杉、皮尔卡丹……

鼓楼商场

（楼层）

雅戈尔、日驰尼、银色保罗、曼哈顿、卡丹路、路易诗阑、银色保罗、雅戈尔、七匹狼、杉杉……

百盛

银色保罗、皮尔卡、camelactive、G2000man GXG CR 卡宾、太平鸟、艾斯普瑞特、Jack jones 、SEBICO

瑞景

斯卡图、卡利斯特、马仙奴、麦迪莱登、法曼斯、卡奴迪路、澳林丹顿、度文、喜尔得、卡拉玛、布来恩、比华利保罗、迈雅、博里尼、奥尼路丹、浪梵、谱拉歌世

白马二期

（楼层）

柒牌、罗蒙、银色保罗、步森、袋鼠、开开、海螺、老人头、金盾……

附录三

男装品牌定位表

表一

代表品牌

名称：

中文：雅戈尔

英文：Youngor

所在位置：

长江路专卖店、

百货大楼

设计风格：

商务

目标市场：

30-45岁事业成功男士；白领阶层、政府公务人员

相似风格的品牌：

杉杉、罗蒙、海螺……

品牌属地：

浙江 宁波

产品大类

主要面料材质

价格带（元）

核心价位(元)

休闲西装

面料：100%羊毛

里料：100%涤纶，

袖料：60%涤纶，40%粘纤；

面料：98%羊毛，2%涤纶，

里料：50%涤纶，50%棉

1500—3000

2000

棉服

面料：100%涤纶

里料：100%涤纶 填充物100%涤纶

2000—3000

2380

衬衫

60%涤纶，40%棉

300—700

500

夹克

面料：100%涤纶，皮革料基布：100%粘纤，里料：100%涤纶

针织：26%羊毛，64%腈纶，9%锦纶，1%氨纶；涤纶100%、

500—2000

800

表二

品牌名称：

中文：九牧王

英文：Joeone

所在位置：

百货大楼

设计风格：

商务休闲、时尚优雅

目标市场：

25—45岁事业成功男士；白领阶层；政府公务人员

相似风格的品牌：

利郎、柒牌、虎都、帝爵、太平鸟……

品牌属地：

福建 泉州

产品大类

主要面料材质

价格带（元）

核心价位(元)

休闲西装

97.3%羊毛，2.3%涤纶

1800—5000

2800

夹克

涤纶100%

800—1200

665

羽绒服

100%涤纶，白鸭绒

1000—2000

1155

西裤

100%棉

300—600

348

棉衣

100%涤纶

1000—3000

1178

表三

品牌名称：

中文：七匹狼

英文：septwolves

所在位置：

国购广场、百货大楼

设计风格：

时尚休闲

目标市场：

既有20—25岁的年轻人

、又有30—45岁之间处于奋斗之中的男士

相似风格的品牌：

杰克琼斯、卡宾、卡丹奴、……

品牌属地：

福建 晋江

产品大类

主要面料材质

价格带（元）

核心价位(元)

休闲西装

60%羊毛，16%腈纶，24%再生纤维素；毛75%涤25%粘；70%羊毛，30%涤纶、涤粘混纺100%，醋酸纤维100%

1500—4000

2600

夹克

棉54.6% 锦纶40.8% 胶质物4.6% 里料100%涤；50%涤纶32%锦纶7%再生纤维素11%金属纤维；100%涤纶

200—2000

578

羊绒衫

羊毛64.6%羊绒22.8%抗起球纤维12.6%；羊绒36% 超细羊毛57% 生态竹纤维7%

700—2000

1360

西裤

100%棉；90%涤纶10%棉；三七毛

400—600

480

表四

品牌名称：

中文：蔓哈顿

英文：Menhardum

所在位置：

鼓楼、百大CBD

设计风格：

商务精品

目标市场：

商务人员、政府人员、个体老板、商务人员

相似风格的品牌：

皮尔卡丹、Boss、斯卡图、卡图、卡利斯特、马仙奴、麦迪莱登、法曼斯、卡奴迪路、澳林丹顿、度文、喜尔得、卡拉玛……

品牌属地：

美国

产品大类

主要面料材质

价格带（元）

核心价位(元)