事实上，并不是所有的国际品牌都值得代理，也并非只要是名牌就符合当地受众的需求，应该有选择地代理境外品牌。因此在代理前应该做市场调查，以进行充分论证。代理之后，则要充分了解该品牌的产品风格特点和历史沿革，并对品牌所属的企业的运作进行全面了解。一个知名的国际品牌往往从产品生产到销售都秉承一种理念和方式，连加盟店的装修也是全球统一的。因此，在决定加盟代理国际品牌前，充分了解相关信息，做好充分准备，才能在进行代理权谈判时降低风险，为以后成功经营打好基石。

提示

★代理国际品牌的风险

对代理商实力和耐力的考验。一个国际服装品牌进入中国市场，基本需要三年的投入。而在三年内只有投入没有产出，对中国大部分代理商来说都难以承受。即使代理商能耐得住三年无利的局面，也很难保证国际品牌能真正实现本土化。加之伪造、盗版如影随形，更加大了代理商开拓市场的难度，像华伦天奴退出中国市场的事件并不少见。

品牌传播的考验。很多国际品牌，如欧洲品牌，多为区域性品牌，因其悠久的历史，在当地根本不用花费很多时间和精力来做品牌传播。但进入中国后，市场现状完全陌生，则需要这些“外来的和尚”做大量的品牌传播工作，甚至是培养消费者的工作，从而延缓加盟商回收初始投资的时间。

目前国内越来越多的民企想念“借”字诀，做国外名牌的代理，但由于法律对代理行为的规范还很不够，要确保双方利益，就要多留个心眼，不妨“先小人后君子”，在签订合作协议时还要多咨询法律人士的意见。

★如何识别国际品牌真伪

服装营销策划专家安杰认为，每一个服装国际品牌都有自己的品牌故事，这是分辨真假国际品牌的第一利器。在真正国际品牌的品牌故事中，我们能够真切地见到关键人物的一举一动、品牌发展各个阶段的重要事件、具体的时间等。比如一个品牌称已有百年历史，那么它一定会有创办人，而且创办人往往是知名服装设计师。这一点，那些假洋品牌是无论如何都不可能实现的。其次，国际品牌都有专属的一套运营模式，这也是假洋品牌望尘莫及的。第三，国际服装品牌的产品设计实力更是假洋品牌无法仿造的。