爱心老总 — 潘恩考


— 意大利跳跳鱼鞋服国际集团有限公司董事长潘恩考专访

说起潘恩考这个名字，可能很多人还不很熟悉，但一提起“5.12”汶川大地震首位护送百万救灾物资历经93个小时，驱车6000多公里两赴灾区的浙江永嘉志愿者潘恩考，就会觉得很亲切。潘恩考此举并非偶然，此前温州几次遭受超强台风肆虐，损失惨重，在灾区都能看见他忙碌的身影……因此，有业者称其为“爱心老总”。
同样，他的爱心也体现在他的企业里，从2003年创建“跳跳鱼”品牌开始，就致力于履行企业社会责任，如同他在接受媒体采访时所说：为社会多做点事，多出一份力，是我们应该做的。
成功有很多种，但以“爱心”为基础取得的成功无疑能赢得更广泛的赞誉和敬重。潘恩考以自己的行动书写了一个大大的“爱”字，因为这个倍含温情的字，让我们记住了他，记住了他悉心创立的品牌 — 跳跳鱼。
本期会客室特邀嘉宾就是这位爱心老总 — 潘恩考，一起来听听他是怎么说的……

借道“虚拟经营”
从来都没有无缘无故的成功，跳跳鱼的创立较之于温州几千家鞋厂来说时间上似乎没有任何优势，2003年世界鞋业产业大的转移趋势已在东南沿海露出痕迹，而就在这个时候跳跳鱼“跳”了出来，在竞争激烈的国内鞋业界，如何让自己剑走偏锋，快速赢得市场，潘恩考（以下简称“潘”）选择了“虚拟经营”，这也是温州第一个采用此种发展方式的鞋企。

本刊：每件事都有它的必然性和偶然性，在介入鞋业之前，您在做什么？
潘：我16岁时就在温州跟人做衣服，期间学到了不少东西，不仅仅是技术方面的，在分析和把握市场方面也逐渐开窍。上世纪80年代末，我开始自己开厂，注册了现在这个大家都熟悉的“跳跳鱼”商标。那时虽然是服装厂，但在市场调研中我已开始对与服装息息相关的鞋业产生兴趣，并在不断收集这方面信息。我几次赴意大利、西班牙等世界鞋业中心考察，启发不少，随后就开始正式做鞋，成立了意大利跳跳鱼鞋服国际集团有限公司。现在回过头来看，十几年在服装领域的打拼似乎就是为了今天的“跳跳鱼”在做准备，可以说没有那段时间的积淀就没有今天的我，更没有现在的“跳跳鱼”。

本刊：据了解，跳跳鱼一开始采取的就是虚拟经营，当时为什么会这么想？
潘：2003年前我已涉足外贸，虽然以服装为主，但也有一定份额的鞋类，那时基本采取的都是批发，就像温州绝大多数鞋厂初期的销售方式一样。后来发现以批发为主的方式企业将难以往高端发展，我意识到必须要改变思路，怎么改？当时我就在几个鞋业发达的国家进行调研，了解了一些国际知名品牌的经营模式，再结合温州鞋业企业的现状，我当即决定改弦易辙，专一做鞋，并且直接从品牌运作切入，把处于低端的生产环节抛开，以虚拟经营方式开辟一条新的路子。2003年与意大利陈氏集团合作，成立意大利跳跳鱼鞋服国际集团有限公司，2004年温州跳跳鱼鞋业营销有限公司也宣告成立。
跳跳鱼休闲鞋花色品种丰富，迎合都市时
尚男性审美要求
本刊：之后的发展都跟你想的一样吗？有没有遇到什么难题？
潘：2004年底跳跳鱼第一家专卖店设在温州国内外鞋业知名品牌汇集的胜利路，市场网络迅速扩张，超过了我们的预期。当时，温州瑞安塘下、苍南灵溪的跳跳鱼专卖店已经开业，永强、瑞安虹桥和平阳鳌江的专卖店也在装修中。永嘉瓯北、平阳水头、瑞安莘塍和泰顺城关等地的代理商，也已初步与我们达成了加盟意向。此外，在杭州、黄岩、路桥等地的专柜也发展到60多个。过快的发展顿时让我感到了一种前所未有的担忧，毕竟我们才刚刚开始，很多东西都还在完善中，迫于市场压力，我当即召开高层会议决定采取紧急“刹车”，以构架更加安全、健康的市场网络。

打造“花样美男”
在跳跳鱼创建初期，潘恩考的思路就很清晰，虽然跳跳鱼是鞋服集团公司，但鞋和服两块完全独立分开，做鞋专一做鞋，不去考虑服装怎么做，而做服装也同样如此，跳跳鱼服装公司设在上海，以打造完美艺术风格休闲服饰为主旨。而鞋这块潘恩考则将国际时尚元素和当下都市人所崇尚的生活方式完美结合，致力打造新一代“花样美男”。

本刊：跳跳鱼的产品属于休闲一类，当时不光温州，国内开始在休闲领域加大投入的鞋企不在少数，跳跳鱼又拿什么与他们抗衡，就像您前面说的，要有自己的特色，跳跳鱼产品的特色是什么？
潘：我们致力于打造具有国际风格的跳跳鱼男女休闲鞋精品，我们专做休闲鞋，公司开会的时候我一再强调做事要专一，在产品方面也一样，要专一。这可能也是我多年在国外跑与外商接触感触到的，专一做好一件事无论对一个人还是对一家企业都是难能可贵的。我们对产品的款式、色彩等方面有着自己的核心优势，首家推出“情侣鞋”，一定程度上已经成为温州时尚鞋类的先导。在设计方面更是要求严格与要求完美，虽然我们在广州有自己的生产基地，但跳跳鱼是虚拟经营，基本都是让别的企业贴牌生产，因此每次订货会这些合作生产企业也都会不遗余力地开发大量新款，以满足客户的需求。

本刊：在设计方面您有没有参与意见？
潘：有。而且经常，我会将我的意愿和要求给设计师，有一点不行都会打回去重来。在国内市场你会发现，国内企业的鞋类产品设计，特别是男鞋，即便是休闲鞋也显单色、单调，对于市场上每年推出的新款，我也听到很多人说怎么跟去年都差不多啊。而我们要做的就是能让消费者一下就感觉出来，这是今年的新款，而且会让他眼前一亮，即便不买也会记住跳跳鱼。近几年，你会发现，穿衣打扮不再是女孩专属，现代的男性也照样可以“花样”起来，我们的产品正好迎合了都市时尚男性的审美要求。

本刊：据了解，从2004年到现在，跳跳鱼的发展依然势头很猛，即便在2008年业内普遍低迷的情况下，跳跳鱼的销售依然不错？
潘：是的。2008年对别的鞋企来说，可能是一个灰暗的年份，而今年，至少到现在依然未见明朗。但跳跳鱼却出乎意料的好，去年10月份，最多一天我们就开出了十多家专卖店。此外跳跳鱼在温州的一级商场专柜的销售额在50多个知名鞋类品牌当中排名第五，这是我们很难想到的。现在我们在全国的网点已达到800个，而且每个网点都做得很好。在加盟跳跳鱼的客户当中，不瞒你说，有一些曾经都是多年经营温州一些知名鞋类品牌的，后来转做跳跳鱼，这对我们也是一个动力。现在，跳跳鱼品牌美誉度在不断提升，我们的目标是向着高档尖端的时尚领域挺进。

低调“爱心老总”
潘恩考是个不愿张扬的人，在国内媒体上鲜见他的名字。但“5.12”后，这个名字开始进入大众的视线。在灾区，潘恩考不仅是百万救灾物资的捐献者也是志愿者，他两赴灾区的举动更是让人们对这个温州老板倍感亲切和钦佩。
潘恩考第一时间加入四川汶川地震灾区救援行列
本刊：2008年5月12日，这是中国人不能忘却的日子，在这场大地震中，活跃着不少企业老总的身影，其中就有您？
潘：去年5月12日当天看到新闻后，我就开始想要筹备一些救灾物资。13日在公司例会上我就对大家说我要到灾区去，当即就开始准备衣服、鞋子、棉被、口罩、药品等救灾物资。18日，我们装有价值100多万元救灾物资的车队驶往灾区，路上我的心里一直都很着急，恨不得一下飞到灾区。50多个小时后，我们到达广元灾区。当亲历灾区时，我觉得我做的还不够，为了能帮灾区多做一些事，看到当地运输物资的车辆严重不足，于是我们也加入进去。广元市到青川仅有六七十公里的山路，但是路上余震不断，山道两旁到处可见滑坡的山体以及被砸得面目全非的车辆。这些场景，看得大家心惊肉跳。可是我们只有一个心愿，尽快将救灾物资送往灾区人民手中。

本刊：大灾面前会让我们思考很多，你想的最多的是什么？
潘：生命只有一次，这么多的生命在一瞬间消失，无论是谁都不能漠视。在那个时候，我真的感觉到同胞骨肉之情。觉得中国一定要强大起来，对我们企业来说就是要切切实实地经营好我们的企业。

本刊：后来这个事被很多媒体报道，您一下成了公众人物。还被邀请参加2008年5月23日浙江卫视特别节目？
潘：对。但我本人觉得很平常，就像看到一个小孩跌倒了，相信也会有很多人去扶。其实就是这样。有些简单的事情被放大后，反而让做这件事的人觉得很累，其实本来在做之前也没有过多地去想什么。

实力应对危机
如果说2008年鞋企倍感压力的话，2009年相信对很多鞋企来说都是一个彻彻底底的“严冬”。目前国际经济危机还未见底，在接下来的大半年，鞋企的应对颇值得关注。对此潘恩考却显得很冷静，说到危机对鞋业企业的影响，他只有一句话，那都是借口，鞋行业本身的问题早在2005年就显现了，危机只是加速了这些问题的出现而已。

本刊：美国的金融危机让我国的实体产业，包括制鞋业造成很大影响，您如何看待这个问题？
潘：其实国内鞋业从2005年开始很多潜藏的问题就开始显现，只不过那个时候很多人都不是很重视，因为还未对产业发展构成严重影响。就算没有2008年的金融危机，迟早这些问题都会爆发的，因为，早在几年前业内已经感觉到了产业大的转移已经在沿海地区展开。我们可以看看台湾，那是我们将要走的路。所以我说，金融危机是对鞋业有影响，但不是全部，如果企业把现在发展遭遇的阻力都说成是危机造成的，我觉得那就是一个借口。我认为一个企业的发展最重要的还是自身的实力，不能只一味地跟在别人后面走，否则，下一个倒下的可能就是你。

本刊：在这方面跳跳鱼是怎么做的，有哪些可以与大家分享？
潘：现在，“跳跳鱼”不管是从产品还是企业品牌上，都有了一定的知名度，但距离我们的目标还很远，还需要不断自我提升和完善。我觉得人可以不断地超越，只有超越现在，才能获得未来的成功。消费者在选择一种产品的同时其实也在选择一种生活方式，一种舒适的、健康的、时尚的、休闲的、精品的生活方式，不仅是大家所推崇的，也是跳跳鱼未来的目标。在未来发展方面，我觉得可以考虑多种方式结合，比如与实力企业强强联合，做大做好跳跳鱼。

本刊：每次危机过后通常都会倒下或萎缩下去一批企业，同时也会有一些企业新生或脱颖而出，您认为跳跳鱼会是哪一种？
潘：当然是后者。对于跳跳鱼的未来，不仅我很有信心，我的团队、我的800个网点和合作商也会很有信心。