诸城崛起“西装城”

　　2010年04月18日

　　诸城崛起“西装城”

　　作者：陈小伟

　　伴随影视明星张国立“发现生活之美”的温馨广告，“新郎．希努尔”服饰享誉全国，家喻户晓。在其发祥地山东省诸城市，与新郎服饰随后伴生的还有“帅领”、“鲁一”、“昊宝”等3个成规模的西装品牌，有百万人口的诸城成为江北最大的“西装城”。

　　小服务托起大品牌

　　如今在路上走，常有标注“免费干洗”字样的各色服装干洗车辆擦肩而过，稍一留心就会发现，这些车辆有很多来自山东诸城。据了解，诸城的西装干洗服务车至少有300辆，足迹几乎遍及长江以北的所有大中小城市。

　　人们花不菲的价钱买套西装，最担心的就是干洗。1995年9月，新郎公司的前身诸城市新郎服装厂，瞅准这一市场空档，在全国西装领域首家推出了终身免费干洗加盟干洗的配套销售服务。公司投资2000万元，新上了国内一流的干洗设备，购买了150多台服务车，建立了亚洲最大的干洗厂，向消费者提供六道国标标准的干洗服务，全厂300名干洗员工用昼夜不停的细致运作，兑现着周期圹天的服务承诺。为进一步扩大干洗范围，他们将服务关口前移，先后在河北、河南、吉林等省设立了12家干洗分厂，使干洗服务突破了年200件次。

　　在一般人眼里不起眼的“免费干洗”服务，为诸城西装赢得了良好的信誉，树立了诸城西装良好的品牌形象。短短几年，“新郎”西服以“发现生活之美”的品牌经营理念，连续4年人围全国服装行业双百强，成为山东省著名商标。

　　受新郎西服的启发，“终生免费干洗”服务还使帅领、鲁一、昊宝等西装成功进入了人们的生活，成为人们乐于接受的西装品牌。随着同业竞争的加剧，“终生免费干洗”的服务理念也在不断延伸。帅领公司推出卖一套西装送一条同样面料裤子的“1十1”新理念；鲁一公司开拓国内国外两个市场，年出口西装60万件；起步较晚的昊宝西装提出与世界服装潮流同步的发展理念，抢占西装市场。

　　小连锁撑起大市场

　　形形色色的服务车为全国大大小小的专卖店配送着属于自己的产品。诸城西装企业已在全国近20个省市设立712家专卖店，其中，新郎公司500家，帅领公司32家，鲁一公司61家，昊宝公司119家。小小连锁店为诸城西装争得了巨大的市场空间。

　　在实施“连锁战略”过程中，着眼于同顾客建立一种面对面的亲情关系，诸城西装企业把顾客的需要作为市场开拓的第一原则，对加盟商实行配货、管理、宣传、形象、培训、服务“六统一”，同时为加盟商培训品牌经营和市场营销技能。新郎公司专门聘请了台湾营销专家为全国各地的专卖店举办系统专卖培训班，向他们传授现代化营销技巧，培育了一支专业水平高、经营能力强的专卖队伍，使新郎产品在日益激烈的竞争中一直稳步上升，市场占有串达到了22．2％。

　　干洗店

　　目前，诸城西装全部实行连锁专卖经营，产品供销两旺。小小连锁店，撑起了大市场。

　　大投入换来大产出

　　2003年4月29日，投资3亿元的诸城东方帅领工业园正式开工。随后，投资5000万元的昊宝西服工业园也开工建设。诸城西装工业的发展又进入了一个快车道。

　　洗涤设备

　　发展中的诸城西装业创造了许多个第一。新郎公司，有占地8万平方米的世界上最大的服装加工车间，有亚洲最大的干洗中心，有世界尖端科技水平的西装流水线。近年来，诸城西装业先后投入5亿多元人民币进行技术改造，引进德国、日本、意大利等世界上最先进的服装生产设备，提高产品质量和市场占有串。“新郎”作为山东省著名商标，是全国质量免检产品，“帅领”被评为山东名牌产品，“鲁一”被评为中国公认名牌产品，刚刚起步的“昊宝”西服被评为山东省十大男装名牌。

　　有一流的设备还要有一流的人才。诸城西装企业先后从日本、意大利、香港高薪聘请了20多位国际级服装大师。新郎公司以年薪百万聘请香港服装大师蔡文庄担任首席设计师，形成了喜庆、新潮、气派的“新郎”风格。

　　大投入换来大产出。2002年，诸城西装企业共生产各类服装407万件(套)，实现销售收入12．2亿元，利税3．1亿元。预计到年底，诸域开工的西装工业园项目，4家西装企业年生产西服近1000万件(套)，年出口300万件，年产值可达35亿元，出口创汇1亿多美元。