潮光杯】+ 卖产品，请董卿，还是请潘金莲？+天博机床量具工具(2011/04/12 20:20)

　　黄老帮主发下英雄令，各路高手应声而来，各显神通，我从中也学到了不少。

　　和大家比，我来说产品销售真有点关公门前耍大刀的意思。不过来论坛不灌水就像到了北京不去天安门广场，好像少点什么，那就瞎说两句吧。

　　我觉得卖产品有两种路子。

　　一个是正规路子，也就是标题里说的"请董卿"。走正规渠道，高端媒体，在电视台、报纸大批量投放广告，就像二次大战里德国人打得闪电战，出动坦克集群，横冲直撞。这个方法应该说不仅适用于黄爷卖香，也适用于很多企业。在绝对实力面前，神马神机妙算都是浮云。不过这种方法的缺点，地球人都知道，就是投入大。这就像福气的饭店，请董卿上菜，白岩松跑堂，挣钱一定多，可是就怕挣得钱还不够给他们的工钱。

　　另一个就是野路子，也就是题目中说的"请潘金莲"，用利益为纽带编织销售网。（一说潘金莲大家好像都瞧不起，其实要搁到现在，长的漂亮，人又开放，没准比章子怡还红。）他的好处是：一是宣传手段更灵活。针对产品的具体销售对象，更有针对性。就像农村卖化肥的，在村口人家的墙上"少生孩子多养猪"、"抓住小偷，一律打死"的旁边，刷上大字：灌水教总坛西100米卖好化肥。这比在阿里上个诚信通管用。象黄爷卖的生活用香，在各大超市搞促销时跟着来个优惠活动的宣传，效果不一定比电视台做广告差。二是更容易建立长期客户。把资金投入到了销售渠道中，吃人嘴短，拿人手短，不管是负责采购的，还是负责销售的，更加容易形成共同利益链。

　　当然，两种销售方法都用也可以。

　　（说两句题外话。

　　潘金莲和武大郎的食品加工企业本来干的挺好，后来西门庆展示了自己企业的实力，潘金莲在对比武大郎和西门庆的企业后，选择了跳槽。

　　几百年后，小步在前往阿里总部遇到美女后，开始批评浙江企业落后广东企业10年.......

　　以上内容如有雷同，纯属巧合。）