江苏谋略：以品牌为名 - 江苏 品牌 服装

江苏服装节走秀现场阳光时尚
“从以品牌为名，到依品牌扬名，江苏纺织服装显然不再满足单纯的‘实业’美誉，它在积极地谋求‘品牌集群’的身份定位，而与江苏国际服装节的无缝对接，更是一个齐步往上走的过程，一次内外兼修的蜕变之旅。”

暖 流

一直以来，在江苏工业经济的整体格局之中，作为传统优势产业的江苏纺织服装业功不可没。金融危机后,江苏依然成为了“复苏最快”的省份之一。另外，“复苏”还不够，江苏纺织服装振兴规划正在绘制新的产业蓝图。

在江苏国际服装节的新闻发布会上，江苏省人民政府副秘书长韩庆华充满感情地用两个“第一”来概括江苏纺织服装产业的显赫功绩。

“江苏省的纺织服装业有两个第一。2008年，全省纺织工业实现销售收入近7700亿元，占全国纺织工业的23％以上，居全国第一；作为江苏省吸纳就业人数第一的行业，江苏的纺织服装业从业人员超过200万，每年为农民就业创收200亿元以上。”韩庆华表示。

在他看来，这个承载着经济与民生双重意义的产业，已经开始率先复苏。据透露，尽管金融危机尚未完全见底，但今年上半年以来，江苏纺织服装各项经济指标正在企稳回升。其中，行业销售总量增长了近8％，利润增长也超过8％。

如果说宏观数据略显遥远，那么微观视角下的企业动作，则最能折射江苏纺织服装回暖的不争事实。

本届江苏国际服装节的参展品牌水准较高就是一个鲜明的佐证。记者发现，在本届江苏服装节的展会现场，除了“波司登”、“雅鹿”这些“出镜率”居高不下的龙头品牌，新面孔的比例也达到了约50％。且不管从参展产品的设计功力来看，还是从展位设计的独具匠心来看，这些新面孔都给人出手不凡、起点较高的感觉。

“本届服装节最出彩的地方就在于，江苏纺织服装品牌开始具备非常清晰的品牌定位意识，且都泾渭分明，各具特色。”江苏省服装协会常务副会长兼秘书长郁冰表示。在郁冰看来，从品牌的扩张意愿与节奏来看，明显较去年金融危机时期有了加速的趋势。参展商能够非常主动、积极地利用展会平台，也暗示着对江苏本土消费市场与销售终端的浓厚兴趣。

此次出现在本届江苏国际服装节上的江苏阳光，是老将，也是“新秀”。江苏阳光集团董事长陈丽芬在接受本报记者采访时表示，企业开始拥有不断向好的外部环境，正在抓住这股“暖流”顺势而上。在本届服装节上，江苏阳光集团主打自主商务休闲品牌“阳光时尚”(SUNSHINE)，纺织大鳄的服装新梦清晰可触。

据透露，在国际金融危机爆发之前，江苏阳光就已经开始调整内外销市场的比例。江苏阳光毛纺服装外销比例一度高达70％，2007年这一比例调整到65％，2008年减少至60％。

另据江苏阳光今年3月份公布的年报显示，2008年该公司实现营业收入33.04亿元，同比增长6.13％；实现净利润1.47亿元，同比增长1.74％。2009年，内销品牌“阳光时尚”在国内大举开拓终端渠道，3年内计划开设500家专卖店，陈丽芬也将集团在国内市场的销售增长目标，乐观地锁定在“10％以上”。

另外，记者发现，在展会现场，还有一个令人印象深刻的区域――江苏纺织服装调整振兴规划的重点项目展。

“依托展会的平台，我们可以让更多参展企业了解江苏纺织服装的产业环境与未来发展的战略导向。”江苏省纺织工业协会会长谢明表示，这将大大提高江苏纺织服装调整与振兴的决心与信心。

据悉，到2011年，江苏纺织工业销售收入将达到11600亿元，登上万亿规模的新台阶；将出现一批具有国际影响力的纺织服装品牌，一批百亿规模的纺织服装产业集群，一批百亿规模的龙头企业集团。

显然，“复苏”背后，在更高的水平线上“崛起”，这将是江苏纺织服装的战略意图所在。
蓄 能

“品牌”，是销售产品向传播生活方式递进的浓缩表达，也是江苏纺织服装产业增强抗风险能力的最佳切入点。从产品、设计，再到渠道；以品牌为名，依赖品牌扬名，江苏纺织服装正在不断积蓄能量。

在第十一届江苏国际服装节上，总有一些新面孔让人过目不忘。它们依靠产品说话，成为品牌蓄能的最佳路径。

“轩帝尼”(HETINNE)，红豆集团在2004年引进的法国商务休闲男装品牌。除了主推“流行、时尚、多款、平价”商品销售理念，轩帝尼在国内首推“碳纤维健康热能服”，主打科技牌，赚足眼球与人气。

据轩帝尼品牌总监崔亚松介绍，这款“碳纤维健康热能服”从表面上来看与普通服装无异，却能有效地将时尚服饰、冬季御寒与健康保健等功能有机融为一体。

这款被誉为“空调衣”的“健康热能服”，采用尖端发热材料碳素纤维和100％棉纤维编织，在服装中还装置了一块不到二两重的智能电池，就像一部手机放在棉服的内口袋，穿着者可以根据自身需要进行温度调节。当该产品通电后，碳纤维和棉纤维二者的分子形态进行结合，产生对人体健康有益的波长为5微米~20微米、放射率为90％以上的远红外线热辐射。据崔亚松介绍，这款健康热能服价格定位在1500元~2000元之间，尽管科技高端，价格却非可望不可及。

除了通过产品蓄能，崔业松还表示，品牌蓄能的另一个关键点在于“渠道蓄能”。这不仅仅是通路蓄能的力度与广度问题，更是蓄能方向的战略选择问题。

瞄准二三线城市的通路蓝海，成为了轩帝尼的渠道蓄能技法。

“在市场开拓上，轩帝尼不再走一线城市商场路线，因为一线城市市场成熟，竞争激烈，转以布局国内二、三线城市，寻找市场空白点，弥补市场缝隙，实现品牌低成本扩张。”崔亚松表示，“如在重点的江苏市场，终端渠道建设在苏南将集中在三线城市以及富裕的乡镇，在苏北主要集中在二三线城市。”

目前，轩帝尼服饰有限公司在全国已开设连锁专卖店64家，2009年是轩帝尼(HETINNE)快速发展年，品牌计划到年底开设100家连锁专卖店。这一渠道发力的方向得到了市场的印证。据透露，轩帝尼布局的二三线城市、苏南三线城市和富裕乡镇，市场成长快速，像无锡硕放店、梅村店等每日单店已超过2万元营业额。

除了有的放矢的“渠道蓄能”，“四季化”理念下的设计蓄能，也成为江苏纺织服装企业求得厚积薄发的创新秘笈。

记者了解到，此次江苏国际服装节的参展企业，中国毛针织行业“最具品牌竞争潜力的50强”企业之一，江苏金开顺正在积极地寻求毛衫品牌的产品延伸。

江苏金开顺服饰有限公司董事长周云华表示：对于毛针织企业来说，要在市场发展专卖系统，最主要的就是货品组合问题。为彻底改变这一局面，“开顺”要加大对产品研发的投入，走“四季化”的产品研发设计路线。

据悉，目前开顺大胆引进“时尚女装”的概念，在春夏季的产品中更多的加入梭织时装面料，甚至包括部分高档麻质面料，率先针对薄弱的春夏季产品进行课题性攻关。而对原有的强势品种，则力求满足消费者多元化的需求，2009年其新款研发数量是2008年的两倍。

周云华表示，“四季化”对品牌运作、生产管理、营销网络建设及经济实力等都提出了极高的要求。为此，开顺对现有的品牌体系进行全面梳理，并逐步实施集团化运作计划：“开顺”作为公司主打品牌，“金开顺”以高端品牌为标准。另外，拟在英国设立分支机构，以国际前沿的资讯及设计水准，巩固内销市场，同时计划收购国外成熟女装品牌，优化设计能力，对接国内外优势资源。

超 越

当能量蓄积到一定程度，必然迎来一个产业内部的能量重组。品牌收购、品牌延伸，国际品牌的积极落户，一切都在暗示：江苏纺织服装产业正在超越单纯的“实业”美誉，向更高段位的品牌群落转型提升。

如果仔细在服装节的展馆中走上一圈，你很快就会发现：紧紧挨着“百芙伦”女装的，恰恰是江苏本地的羽绒服企业雅鹿。百世吉和雅鹿，一个是旗下拥有少淑女装品牌“百芙伦”、年销售额近亿元的时尚休闲服装公司；一个是以羽绒服为主、年销售额达35亿元的大集团，两者在陈列的色调上有强烈的呼应之感，暗含着某种默契。

事实上，一脉相承的不仅仅是两者的装修风格。目前，雅鹿已经收购百芙伦，成为品牌扩张下的“坚实幕后”。

针对此项合作，著名品牌咨询顾问、国际时装品牌发展管理中心总裁王翔生评价道：这恰恰是雅鹿实现品牌势能扩张，百芙伦在根基良好的基础上，借助成熟品牌上位，优化自身势能的双赢之举。

而百世吉服饰有限公司董事长王薏也用“偶然中的必然”来形容合作的达成。她表示：产品的差异化造就了两者合作的基础。合作有机缘巧合，也是彼此互补与借势的必然。

合作的另一方，雅鹿集团董事局主席顾振华则透露，借助雅鹿在全国的辐射能力以及生产、管理能力，百芙伦的终端建设将呈现突飞猛进的发展，现在要做的是尽快形成可供复制的形态，在道具、装潢、陈列、信息网络建设等方面配合品牌需要，完善操作手册。计划中的百芙伦门店，将采取30％直营，70％加盟的业态，在3年~5年内迅速扩张。

值得注意的是，国外品牌也向江苏抛来橄榄枝，这也是另一种意义上的势能延伸。

此届服装节上，来自意大利的高档男装品牌PT.FINI(伯特菲尼)也登台亮相，该品牌的中国地区运营总监表示：PT.FINI在对中国目标市场经过深入的调研和分析后，决定大举拓展中国内销市场,以专卖店与商场为渠道，重点进驻国内一线商圈或一线商场，而之所以选择首先落户江苏，一方面是看中江苏“家门口”以及辐射外省的强劲消费潜力，另外也希望借助江苏日益成熟的品牌运营商，快速推进品牌的本土化进程。

“更多的海外品牌通过合资、合作的方式加强与江苏纺织服装产业链上每个节点的合作，将帮助江苏纺织服装产业以更为开放的心态塑造品牌群落。”国际时装品牌发展管理中心总裁王翔生表示。

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