对于城市奥特莱斯而言，买手制只要是在分销渠道的变化，即从传统的代理制分销库存产品到引入的买手制分销库存产品，这一层面是渠道的变化。

1、城市奥特莱斯买手体系的设想

^2 设想一：和一级买手及一级买手公司合作

作为分销体系的组成部分，买手体系同样分为不同的层次，而一级买手则处于这一体系的最高端，直接面对品牌商，拥有最丰富的资源。

由于一级国际买手及一级买手公司，对奢侈品牌较为熟悉，尤其是与某几个奢侈品牌形成特有的合作关系，通过与其合作，能够减少流通环节，邀请这类型买手到城市奥特莱斯开设买手店，改变以往买手店分散，不容易寻找的问题，通过风格迥异的买手店，满足消费者的需求。

国内外买手体系初步划分

特点

买货方式

与品牌商关系

开店方式

一级买手及买手公司

国际买手：实力雄厚、市场判断力强

一次性买断所有产品（几百万甚至上千万）

密切，可以享受独家销售

大型品牌集合店

二级买手及买手公司

国内买手：实力一般，对本国市场有控制力

一次性买断部分产品（几十万甚至上百万）

受控于一级买手

中型品牌集合店

三级买手买手公司

同城买手：受控于其他买手，利润较少

选择性买断（几十万）

疏远

小型品牌集合店

^2 设想二：与品牌商直接合作

鼓励品牌厂商直接来奥特莱斯开店，由于奢侈品牌对消费者的吸引力最大，这也是保持奥特莱斯品牌折扣优势的最佳选择。

如曾退出中国的华伦天奴品牌，由于采取品牌代理制，弱化了对品牌的监管，华伦天奴·比奴、华伦天奴·路易、华伦天奴·古柏、联盟·华伦天奴等，最多的时候品牌数量达到200多个，国外的顶级奢侈品牌沦落到了地摊货的地步，随着代理权的全面收回，华伦天奴必然会希望采取自主经营的方式，加强品牌控制，重塑品牌形象。

^2 设想三：自身组建买手公司，贴牌合作

随着城市奥特莱斯的发展，可以创建自主品牌，由商场专业的买手去世界各地采购厂家货品，特别是用自己的品牌去定购时尚个性化的商品。这是采取买手制经营的最高层次，目前在国内还没有商场能完全做到这一点，而此方式在国外已经比较盛行，也是被公认的买手制。

对于这三种设想，前两种买手制的方式，城市奥特莱斯都会为买手提供各种丰富的优惠措施，通过免租期、优惠扣率、提供营销支持等方式，保证双方合作利益的实现；同时，买手店还可以根据城市奥特莱斯的渠道体系，实现快速扩张，轻松实现全国布局；对于后一种买手制方式，城市奥特莱斯会在发展相对成熟后才逐步开展，弥补一线买手店某些领域的不同，丰富经营的内容。

2、买手制可能遇到的问题

买手制在零售业的发展任重而道远。目前，国内一些连锁百货集团也在尝试买手制。但目前对于国内百货商场来说，扣点制依然会是主流。尽管在未来的3~5年之内，做直接采购的百货商场一定会越来越多，但是肯定会有好有坏，而买手制在国内的推广和普及也会受到多方面的阻力。

“买手制”主要采取与一线买手店合作的方式，这样省去了联营模式下的各种代理环节，降低了成本，销售利润也相对较高。但一旦所买断的商品不适合消费的需求，商场就需要承担销售不出去的风险。

这样，城市奥特莱斯对一级买手的选择必然需要从规模、品牌数量等多方面考核，选择最适合自身经营的多品牌店，买手制是零售业面向未来的经营方式，必然会成为市场的主流，而城市奥特莱斯借助买手制这种方式，也将在保持奥特莱斯特点的同时，形成自身特色，满足消费者需求。