记者视线：

坚持顾客至上，重视销售管理，及时了解客户需求；专注于高品质，重视信息搜集，关注国际市场，从适当的市场采购适当的产品，在每一个阶段都极具成本意识。高增长、高效率、高回报的成长方式，成为在高度信息化时代起步的05后“中国本土成长起来的国际品牌”的竞争宝典。

JACKWALK是“十一五”期间成长起来的05后品牌，错过了上世纪90年代的外贸加工淘金热潮，也没赶上00年代的品牌初始化列车，却遭遇了新时代的残酷竞争，甚至金融危机。某种意义上说，它是一个真正沿着“十一五”轨迹成长起来的中国本土品牌，也有着强烈的国际梦想。它的成长历程潜在地反映了“十一五”期间中国服装产业的种种变化。为此，记者特别采访了JACKWALK市场推广部经理汤贤懿。

记者：对于2005年成立的JACKWALK，应该会对“十一五”的这五年有着更特别的感情吧。曾经有哪些机遇“摆在眼前”，并且被JACKWALK牢牢抓住了呢？

汤贤懿：是的，JACKWALK成立于2005年，就像“十一五”里面提到的，我们站在了新的起点上。这五年，全社会的消费结构发生了巨大的变化，大众的消费从“生活必需品”向“品牌化”过渡；我们也刚好抓住这个机遇创建中国人自己的品牌；另一个机遇是人才机遇，国际品牌进入中国为我们培养了许多的品牌营运人才，创建一个“中国本土成长起来的国际品牌”这个愿景为我们聚集了越来越多的专业人才。

记者：我们知道JACKWALK有一些国际的合作，这与近五年来上海迅速时尚化的国际大都市气质颇为相合。能给我们讲讲合作中的那些事儿么？上海这个中国时尚的都市门户给了JACKWALK哪些滋养？JACKWALK又把哪些时尚理念反馈给了上海，甚至中国？

汤贤懿：上海这个国际化的大都市给我们很多走出去和带进来的机会。比如近期，在品牌的视觉形象方面，我们找到了国际排名前十、前二十的超级名模为我们拍摄季节形象片，JACKWALK2010秋冬的形象大片与BURBERRY2010FW、LANVIN2010FW使用了相同的模特；有好的模特，也要有好的时尚摄影师，在London、NewYork与Armani、Burberry等国际一线品牌合作的KAIZFENG，也在与JACKWALK深度合作；另外，JACKWALK的终端店铺形象由伦敦的一家长期为TOPSHOP、GAP、NEXT等国际一线零售品牌服务的设计公司设计。

JACKWALK所作的这些动作是建立在明确的品牌定位的基础上的，在专业程度上我们也获得了所有的国际团队的尊重，我们在用更多优秀的国际资源来打造一个更国际化的品牌。

如果说有什么反馈，我觉得最大的反馈莫过于我们运用更多的国际资源带给我们的消费者最前沿的时尚感受和穿着体验。

记者：这五年JACKWALK，或者说您本人投入精力最多的一件事是什么？

汤贤懿：投入精力最多的应该是品牌建设，也许这个说法范围很大，无论是商品品质、店铺服务、购物环境都跟品牌息息相关。我们在这些方面花了很大的力气，因为我们知道拥有高品质的商品是一个品牌的核心。

记者：这五年间，最让您难忘的一个瞬间是什么？为什么难忘？

汤贤懿：最近发生一件很我认为值得JACKWALK记住的事情——JACKWALK的新浪微博上线了。两天的时间我们的粉丝就累计到了两千多，这是一个新的互动平台，JACKWALK希望通过这样的平台与更多的顾客保持互动。其实，五年里我们时时刻刻都在发生类似的事，我们已经将每个阶段这样的瞬间看成了常态，换句话说我们在计划每件事情的发生，企业的经营到最后将变得越来越波澜不惊。

记者：2008年的金融危机对于年轻的JACKWALK，意味着什么？

汤贤懿：2008年金融危机，我们看到更多的是机遇。因为JACKWALK的性价比相对较高，金融危机让消费者更加理性，也让我们进一步确认我们的核心竞争力：以最优的价格，不断为年轻人提供高品质、时尚而不张扬的休闲男装。

记者：五年前，JACKWALK的目标是什么？对过去的这五年，您最想说的一句话是什么？

汤贤懿：回顾过去的五年，对于JACKWALK最有价值的一个词是：“成长”，不管是JACKWALK这个品牌，还是JACKWALK的每个人，我们时时刻刻都在朝前走，在这个高速发展的时代，JACKWALK人都知道：“不成长就等于死亡”。