开店100天心得和我的10000元内裤订单(绝对真实,申精)!

不知不觉，自己的网店营业已经有100天了，回首这100天走过的日子，真是酸甜苦辣应有尽有。不过即使再累再苦，看着自己店铺红甸甸的那3颗心，还有想到前些天接的那10000块的单，我心里还是乐滋滋的！好了，话不多说，还是首先和大家来分享下我这开店100天的心得吧！

心得经验篇：（简明扼要的概述）

1、开店前的准备：

现在开网店的人越来越多了，开网店的不乎是以下这几种类型的人：

a、当成一份事业来做的专职卖家；

b、处理自己闲置产品的卖家；

c、看别人开自己也尝试开的卖家；

d、自己无货源，只代理别人的产品的卖家。

不管您属于哪种类型，开店之前都必须得考虑以下两方面：

①要有货源或选好代理货源：

货源有很多的，比如自家产的、厂家的、自己闲置的等等！当然，如果能有有优势的产品更好了。货源是开店最基本的要素。

②要对自己的网店进行准确定位：

对自己网店的定位，直接决定着您该如何经营自己的网店。如果您想把网店作为自己的一份事业来走，那您最好就的专职的做，至于其他，您可以考虑兼职来做。不过无论怎么样，您都得用心去做，用心经营。

2、网店装修：

我自己是做网站的，但刚到淘宝时还是让我一头雾水不知所措的。主要原因是不知道该在哪装修店铺，以下为店铺装修的几个地方：

A、基本头像、图标制作：

店 标：仅支持gif和jpg，限制大小80K以内，100*100px

论坛头像：图片尺寸最大120*120像素，文件大小100k以内（支持JPG，GIF）

论坛签名：图片尺寸468*60像素，文件大小100k以内（支持JPG，GIF）

B、店铺公告栏：

插入图片：图片宽不要超过480像素,高可以随意，插入图片的代码为：。

放置音乐：其代码为：你的背景音乐地址" loop=-1>

放置悬挂物：

不过个人认为，店铺还是不要放音乐的好，要放也只建议放些短点的音乐。

C、产品描述：

产品描述里可按自己的要求进行设计模板，甚至可以做产品分类连接。不过有一点要注意的是，模板做好后，所需要的图片必须得首先传到网络空间，然后再引用相应的图片地址。至于怎么设计产品描述模板，那就关系到自己的设计水平了，比如PS、Frontpage、Dreamvear等操作了。不过不熟悉的人也不用担心，淘宝大学和经验畅谈居都有不少学习的帖。十分自己真不想做，那用上几十元钱，在淘宝找人帮设计也可以的。

D、店铺产品分类：

产品分类直接显示在自己的店铺上，产品分类是最容易吸引买家的一个地方。而要做个吸引人的产品分类，最好就要使用图片。至于怎么设计产品分类的图片，那也是和自己的设计水平有很大的关系，十分不行，最好也去找比较专业的店铺给您设计。不过产品分类图片设计的相关尺寸我还是能给大家提供下的：“宽不超过148像素,长可以随意”。还有就是宝贝分类图片的网址是需要压缩的，以下推荐两个压缩地址给大家http://www.kuso.cc/、http://url.bb258.com/

现在有很多店铺装修得非常漂亮，但也不乏装修得太过花、太过乱的店铺。不过我现在发现了一种非常简单而又吸引人的宝贝分类装修方法。大家可以到我的店铺看下，我店铺的宝贝分类是不是看起来似字体直接分的，而又比字体分类更眩目吸引人呢？如果谁想知道怎么做，可通过旺旺咨询我。

E、店铺介绍：

进入我的淘宝后，只要有html编辑框的地方，就可以在那进行装修。不过有一处是不可以的，那就是新版本的空间了，但旧版本的空间则还是可以的。在店铺介绍装修中，我写过一篇名为“店铺装修之店铺介绍(插入标签)的文章：http://space.taobao.com/blog/35022e8bfa680fba82397504a03d70fc/myindex/show_blog-8781769.htm。当然，如果您不知道什么是标签的话，看起我这文章可能会有点费颈，不过您也可以到我的店铺介绍那体验下那标签的作用，体验后您再看那文章，可能您就明白了。

在现实中，我们都爱走进装修得比较好的店铺去选购东西，其实网店也是如此的。网店装修好了，先不说让人有逛实体店的感觉，但至少也让人感觉到自己的网店看起来比较正规，而且无形中也会增加您的信用度的。不管我们是专职还是兼职的卖家，我都建议把网店好好装修一翻，毕竟那装修起来也花不了几个钱，而且装修好后也有一种成就感。

3、网店宣传推广篇：

店铺装修好营业后，如果不去做些宣传，那会是很少甚至没有生意的。至于店铺怎么宣传推广，个人认为主要
分三种：

A、到各大搜索引擎登录自己的网店：

各大搜索引擎免费登录入口：http://forum.taobao.com/forum-18/show_thread----7071205-.htm。现在人们上网更多
依赖的是搜索引擎而不是记网址，尽管我们不清楚这样登录自己的网店的效果如何，但当通过搜索引擎找到
自己的网店时，还是令人比较兴奋的。

B、论坛宣传推广：

论坛推广主要是通过自己的发帖、跟帖、回帖，然后再通过自己设计的论坛头像、签名来吸引人，从而达到
宣传效果。所以，多到论坛活跃，设计个能吸引人的论坛头像和签名就致关重要了。

论坛宣传推广我的几点心得：

1、多到自己所在地的商盟论坛：

到那很容易遇到老乡的，有时候也正因为这老乡的关系，他就会光临您的生意了的。

2、推荐大家多到“经验畅谈居”、“旺旺大本营”、“说天说地”和“淘友互助吧”

经验畅谈居：人气比较旺，到的人也比较多，所以理所当然也应该到那看下；

旺旺大本营：我也是近来在论坛上才看到的，有很多老卖家都推荐到那的，我也去了那，看见果然有不少的钻石级卖家在那活跃；

说天说地：我们常在淘宝首页和论坛首页常看见那板块的帖子，如果我们能抢到那些热帖的第一页广告位，那就相当于让自己的店铺也在首页做广告了。

互助吧：到互助吧多帮下别人，在帮助别人的同时，别人也很有可能会反过光顾您的生意的，而且一旦您的建议得到别人的采纳，还有银币奖赏呢，真是两全其美。

3、利用好旺旺进行宣传推广：

a、尽量多的加入一些本地的网购群

能在群里认识自己的老乡，我相信大家都是比较兴奋的，而且当老乡们想购买你所卖的同类产品时，我相信他们也会首选到你那选购的。

b、加入一些活跃的群。

在那您很容易结识到新朋友的，在结识朋友的同时，在群里偶尔给自己的店铺做个广告，那也很可能会让您接到生意的。此外，还要好好利用旺旺的备注！

4、利用新版空间功能宣传推广：

这是个人不经意间发现的，其主要方法时，自己要主动出击，多到下别人的空间看下，因为新版空间那有个“最近访客”栏，只要您访问了别人的空间，您的论坛头像就会在那留下了的。当您访问了别人的空间，当别人从他的空间看到您的头像后，也很容易让人回访的。呵呵！这是我自己认为的，我相信应该还是有点用的。

5、利用交易成功后的评价宣传推广：

不知道大家有没注意过，很多信用等级比较高的卖家，当他们购买了东西或卖出东西后，在评价里都会有自己的评价签名的，那些签名都做得非常好看，而且内容也非常扼要。所以，在自己每完成一笔交易后，别忘了用自己设计的签名给对方来个评价，特别是和一些钻石级别的买家或卖家交易时，更应该要珍惜。

4、网店经营篇：

A、要尽量长时间保持自己的旺旺在线：

我们看网店主要是通过开旺旺来看，如果有买家来购买时，您的旺旺不在线，那买家就无法通过您了解到产品更详细的情况了，这样很容易错过生意的。

B、要有好的服务态度：

正所谓态度决定一切，很多事情就是这么怪，比如说你做一件事情，用90%的态度做了十次仍没成功，而如果你用100%的态度去做的话，一次就成功了，所以一次就能做好的事情我们决不能花两次去做！

相信在淘宝上很多卖家都是兼职的，而且很多都是在边上班边开网店的。呵呵！看了我写的那么多，当自己上班没事干时，现在总能找到事要干了吧？您不会在闲着时还去玩类似于“斗地主”、“升级”等之类的小游戏了吧！希望在大家的努力下，网店生意兴隆、财源滚滚！

我的10000元内裤单：

写了那么多，手都累了。呵呵！不过想着接下来写的将是自己的那10000块内裤单，我又来颈了。

呵呵，怎么说呢？或许这10000块的单对于一些钻石级的卖家来说，那没什么；又或者是对于一些卖卡的人来说，也是没什么的。不过对于我这个开店才100天的新手卖家来说，而且那仅只是卖内裤的单，我感觉还是非常开心和满足了的。

说起我的那10000块的单，主要是一个实体店的老板的订购。而且这10000块的单也只是初步的样本单，如果他接下来做得好的话，他会一直从我的网店订购的，到那时候可能就不止是10000块了哦！说不定到时候坐着都有钱拿了，呵呵！想着心里都偷笑。说起我的那个单，主要得益于以下四方面：

1、得益于有好的货源，能找到厂家合作，而且是品牌的：

想自己刚到淘宝时，先是看别人卖“互联星空”卡赚钱了才想着要开店的，而在自己拿不到卡，又犯愁该卖什么时，刚好我的朋友给我打电话，叫我帮他老婆开个网店，而正好我朋友就是港士龙内裤生产厂家的销售总监。呵呵，就是这种巧合，使我才轻而易举的拿到了厂家的特许经营书，并开起了现在的网店来。由于我店有厂家授权书，而且在现实中，通过我那朋友的关系，还能给一些经销商授权省级和市级代理等，这就为能找到实体店合作奠定了基础。其实，在淘宝的网店中，我也发现有不少和厂家合作的店的，而且很多就是品牌的，比如“雅戈尔”，人家就做得不错。我也曾想过淘宝的网店的经营趋势，或许以后网店经营中就会以这类的店为发展主导。

2、得益于支付宝给人的安全交易：

尽管这10000块的交易相对于很多人来说并不算大，但对于我这新手，而且也是我的第一单批发生意，也算是很大了的。我是一个新手卖家，叫买家通过银行直接汇10000块那是不可能的，而叫我直接给买家先发10000块的货，那也是不可能的。所以，最后我们建议通过支付宝付款时，生意才得以做成。

3、得益于自己对产品的熟悉：

如果您是卖家，相信您应该清楚对产品熟悉的重要性。说实在话，我是做种子的，而接触服装并卖起内裤来我是第一次。我刚开网店时，我承认当时自己对所卖的产品一无所知，而且连见都没见过现货。那时有人来买我店的东西，并问我有关产品的信息，我真的一点都不知道的。不过为把生意做成，当买家问到我什么时，我就立刻打开“百度”来搜索相关的信息，并回答买家。我知道我不应该这样做，而唯一让我选择那样做，原因也只因为我坚信品牌的质量。最后果真如此，当很多买家收到东西后，都说东西非常不错，而我也开始赢得了一个一个的好评。不过我知道，光是这样应付买家是不行的，于是我叫厂家给我发了一批样本，各种款式、不同尺寸、颜色都发了几盒，而且还亲自拍了照。也正因为自己接触到了真的宝贝，所以在接下来的交易中，面对买家的各种问题才可得心应手应付。

4、得益于其他市场的发掘：

我能找到实体店老板合作，其实主要是通过阿里巴巴找到的。大家都知道，淘宝更趋向于零售，而阿里巴巴则趋向于批发。在淘宝开店的同时，我也常到阿里巴巴的，而我的客户就是通过在阿里巴巴发布销售信息而找到的。如果您的产品也可以走类似于厂家的批发，您不妨也到阿里巴巴去看下。

在淘宝已经走过100天了，回忆起这100天，自己觉得过得还是挺充实的。至少不像以前那样，上班没事干就玩游戏了。现在自己上班没事干，至少也知道要到论坛去回下帖或访问下别人的店铺和空间，以宣传下自己的店铺。此外，有一点更值得兴奋的是，通过自己对网店的经营，我现在已经产生了开实体店的想法。我的淘宝100天，尽管酸甜苦辣应有尽有，但我不后悔！

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