转帖2010-12-24 21:29:20阅读0评论0 字号：大中小 订阅 http://china.toocle.com 2009年01月08日08:56 生意社

　　生意社01月08日讯

　　2008年9月17日，98家浙企上书，联合抵制海螺水泥浙江扩充产能。这是一件在中国水泥行业罕见的事件，曾被媒体炒的沸沸扬扬，引起社会高度关注。

　　海螺想上一条“早就规划好的”水泥生产线，却遭致了浙江企业的强烈反对，作为行业的龙头老大，这不能不说是一个很丢面子的严重挫折。

　　一个显见的事实是，自“南方水泥”2007年7月成立之后，迅即开始大规模的重组扩张，到今年9月，南方水泥已先后与18家浙江水泥企业达成合作协议和意向，通过重组联合方式，迅速拥有了42水泥生产线，生产规模达到3000万吨。可以预见，浙江成为南方水泥的一统天下并不遥远。

　　这不能不说是海螺水泥的一块心病。浙江水泥在过去群雄并起的态势下，海螺占据20%的产能比例本不算小，浙江水泥业不能也无法无视海螺水泥的存在。南方水泥进入浙江后，确立的目标是“三年达到5000吨万产能”，其势逼人。更严重的是，在浙江水泥市场上，海螺今后将直接面对南方水泥这个巨人，在市场话语权上处于劣势，竞争形势堪忧。

　　面对南方水泥的咄咄逼人之势，加上建德5000t二线上马受阻，海螺在浙江这块土地上似乎开始默默无闻。于是才有了这个关于海螺水泥“是否已经败走浙江？”的命题。

　　海螺进入浙江，其战略意图就是为了兼并整合

　　海螺水泥10年前就已经进入浙江。并分别与1997年8月成立宁波海螺水泥有限公司，2001年3月成立温州海螺水泥有限公司，2001年6月设立上虞海螺水泥有限公司，2003年8月成立台州海螺水泥有限公司，2005年1月成立宁海强蛟海螺水泥有限公司。这几家企业的年水泥产能超过1200万吨。

　　海螺当时进入浙江，是以兼并中小型水泥企业为主，将这些企业改造扩建为大型粉磨站，主要目的是为铜陵总部的万吨新型干法水泥生产线配套生产，并在浙江水泥市场占有一席之地。

　　2003年，海螺在浙江建德投资建设新的水泥生产新线，当时正值浙江新型干法水泥投资风起云涌之际。之所以选择建德建厂，而且出手就是5000万吨级别，其原因有二：一是浙江建德水泥熟料资源得天独厚，其石灰石资源储量之大、品位之高，在长三角乃至全国都十分罕见。二是从市场的角度而言，建德东至杭州、西连金华、南通温州、北近安徽，地理位置优越，是众多水泥企业争夺的战略要地。海螺选择在此建设新型干法水泥生产线，自然有其战略考虑。

　　浙江是华东地区的重要市场之一，浙江经济发展速度在全国位居前列，经济实力雄厚，水泥需求量大，特别是高质量水泥，一直为市场所青睐。以海螺的品牌、实力及总部与浙江毗邻的地理位置，进入浙江势在当然。

　　海螺在建德投资建线，得到了当地政府的大力支持。建德市政府专门成立了“建德海螺水泥项目指挥部”，从农田、土地的征用到农户，都在最短的时间内得到了解决。仅仅11个月，建德海螺日产5000吨的新型干法水泥熟料生产线便点火投产。更重要的是，建德市政府一次性为建德海螺圈定了4000亩矿山，并清理、关停了矿山范围内数十处小矿点、小灰窑，保证了海螺矿山资源实现最大化利用。同时，在建德海螺厂区，还预留了第二条日产5000吨生产线场地，以备其将来扩张产能使用。

　　海螺在建德建厂，其表面的理由十分充足。如上分析的，资源优势、地理位置优势、浙江区位市场优势等等，都足以吸引海螺进入浙江。但与此同时，海螺作为行业的排头兵和决策成熟的大企业，应该不会看不到浙江水泥在风起云涌的投资后面，可能出现产能过剩、恶性竞争的潜在危机。

　　既然如此，海螺为什么还会投入巨资，硬要在浙江插上一脚呢，是仅仅看中了浙江水泥市场，还是另有所图？

　　有人评价，海螺在浙江投资建厂，其战略目的远远大于经济目的。2004年10月，建德海螺点火之时，就有行业人士指出：“建德海螺的建立对于整合当地水泥市场具有重要意义”。建德海螺当时的总经理助理刘庆生也直言不讳说道：“建德海螺的成立对当地水泥市场的影响很大。”

　　此话并非空穴来风。纵观海螺发展历史，兼并整合曾经是其重要的发展手段。

　　海螺的前身是安徽省宁国水泥厂，1995年时，宁国水泥厂熟料产量不过200万吨。1995年，安徽省委、省政府决定由宁国水泥厂控股正处于困境中的铜陵水泥厂，拉开了其兼并整合的大幕。1996年宁国水泥厂应芜湖市政府的请求，整体并购了芜湖市白马山水泥厂，此举在当时被称为“为中国水泥界国有大中型企业摆脱困境树立了范例”。1997年，宁国水泥厂收购宁波星港水泥公司，至此，宁国水泥厂水泥年生产能力达到400万吨。1996年8月，安徽省政府正式宣布批准成立安徽海螺集团有限责任公司。1997年10月，海螺水泥在香港成功上市，成为了中国最大的水泥控股公司。

　　海螺兼并整合的步伐并未因为上市而止步。1998年，海螺水泥先后兼并了上海奉贤水泥厂和江苏张家港水泥厂。1999年6月，海螺水泥兼并江苏南通市水泥厂。与此同时，海螺水泥还收购了南京江北水泥厂和合肥市的长丰县水泥有限公司。

　　到1999年，海螺水泥已经在沿江、沿海、沿铁路收购兼并了14个中小型水泥企业，并均投入巨资，或改造成粉磨厂，或建设新线，大幅度提升产能。海螺的做法是，每收购一个公司，即就地改建为以当地命名的海螺水泥企业。

　　2000年以后，海螺又兼并了江西庐山水泥厂和江苏中国水泥厂这两个国家重点大中型企业。

　　分析海螺当时的大肆兼并收购，可以明显看出其战略意图：通过兼并上海奉贤水泥厂、江苏张家港水泥厂和南通市水泥厂，海螺基本完成了从南、北、西3个方向对上海市场的合围。通过收购南京江北水泥厂，在长江下游重镇南京建立了“桥头堡”，为下一步更大的扩张做准备。通过收购合肥长丰县水泥，则是在其大本营的安徽省省会安下了一个“据点”。其本质，是通过多点布局，实现其在“沿江、沿海”的“T”型发展战略，进行大规模市场扩张，其目标市场是华东区域和华南区域。

　　通过以上分析，我们再回头看海螺在浙江的布局，宁波、温州、上虞、宁海的粉磨站可以不计，建德海螺的意义则绝非简单的市场运作，更可能是海螺在浙江布的一个“眼”，其作用，在于为兼并整合浙江水泥打下基础，准备在适当时机大举并购浙江的水泥企业。

　　自2000年开始的投资热潮，造成了浙江水泥群雄并起的局面，竞争日趋激烈，很快形成了产能过剩、竞争无序、价格低迷的不良态势，短短几年内便落入谷底。到2008年，浙江水泥全行业已连续亏损三年，成为中国水泥行业著名的“浙江现象”，在行业内外被作为反面典型，经常用于警醒和告诫。

　　对于浙江水泥的悲剧，海螺是否早有预料甚至在盼望这一天的到来，笔者不敢妄评。但浙江水泥产能分散，虽然拥有大量新型干法生产线却缺乏龙头企业，市场又由于产能过剩十分萧条的事实，对于海螺这样以收购兼并起家的行业巨头来说，是不是进行大规模整合的最佳条件呢？而要整合浙江水泥企业，无论从哪个方面看，海螺都是充分具备条件的。

　　有金融分析师透露，海螺对浙江地区的设想是：“在其市场扩张的影响下，该地区的中小企业都会走向破产”。如果真如此，则一语道破了海螺进入浙江布线的战略目的。

　　南方水泥高调杀入浙江，海螺整合梦想破碎

　　事实上，海螺对浙江水泥的整合早已付诸行动。一位和南方水泥签署了合作意向书的浙江水泥老板表示，海螺早就意图在浙江进行兼并整合，但其收购文化，在浙江并不受欢迎。

　　海螺的“收购文化”是什么，为什么不被浙江水泥企业认可？一言以蔽之，海螺是要搞“以我为中心”的自我发展，收购到旗下的企业不仅要更换门庭，而且必须“改名换姓”，经营管理团队也要做重大调整，一经整合，企业便将消除原来的一切痕迹。对于辛辛苦苦起家的浙江水泥企业，这种收购文化与中建材“联合重组”的仁慈形成鲜明对照，当然不易为浙江企业接受。

　　就在海螺收购兼并屡战无果的时候，中建材出手了，而且一上来就是左右开弓的重拳和组合拳，其风格与海螺完全不同。

　　2007年8月中旬，中国建材联合浙江尖峰集团、虎山集团、浙江水泥有限公司等5家企业，共同出资35亿元组建了南方水泥有限公司，其总部在上海，运营中心则设在杭州，意在整合浙江、江西、福建等地的水泥企业，打造一个跨地域的航母级企业。南方水泥首颗“落子”即在浙江，力图迅速控制浙江水泥产能的40%至50%，并拥有定价权。

　　南方水泥的成立及一系列重组动作，在浙江水泥界迅即引起强烈反响。其“联合重组”理念受到浙江水泥企业的广泛欢迎，一时间南方水泥门庭若市，前来洽谈合作的水泥企业络绎不绝，甚至“半夜一两点还有人在南方水泥领导下榻的宾馆等候洽谈”。

　　水泥浙商对南方水泥的欢迎程度，超乎了中建材的预想，其进展速度之快，令行业内外倍感吃惊。

　　浙江水泥企业为什么如此欢迎南方水泥，甚至到了“怀着感恩心情”的地步，究其原因，笔者认为有三：一是被浙江企业称之为“仁慈”的“联合重组”理念。据中建材集团董事长宋志平称，南方水泥推动的联合重组属于大的并购范畴，出发点是推动区域市场健康发展，让区域内企业共同受益。这种“联合”并不是一般意义上的收购，并不迫使原企业股东退出，而是给他们留有一定股权。而且联合以后，还要以充分发挥原有的企业管理层和员工团队作用为基础。

　　重组后既可背靠大树，又无须改名换姓，甚至不用更换老板。“星星还是那颗星星，月亮还是那个月亮”，何乐不为。一位浙江老板说：“我们希望的是联合重组，在面对行业并购趋势时，作为民企，一方面可以套现，另一方面也可以倚靠央企的背景，做强做大。”

　　二是中建材的央企背景，对以民营为主的浙江水泥企业具有强大吸引力。一些浙江水泥企业老总表示，“中国建材有实力，并且懂行，企业老总也比较值得信任”。南方水泥有限公司常务副总裁、浙江虎山集团董事长张剑星说的更加明白：“在资本相同的情况下，当然更愿意倾向央企。毕竟还是自己非常熟悉、信任的央企，大家都更容易接受。”

　　三是有比较才有鉴别。浙江水泥企业长期处在在“产量全国第三，质量最好，利润却全国倒数第一”的奇特困境中挣扎，一直在苦苦寻找出路。引入外资吧，谈判要求高，手续繁缛，而且一旦控股，基本不聘用原管理层。而且外资主要是资本运作，不是一种干实业的合作态度。海螺虽然有意，其收购的做法又无法接受。比较而言，南方水泥无论是背景、实力、理念、态度及信任度各个方面都非常理想，“门庭若市”自在情理之中。

　　到2008年9月26日，南方水泥庆祝成立一周年时，已通过联合重组控制了浙西南、浙北和浙中的近20家骨干企业，水泥产量超过3000万吨，位居全省第一。而且扩张势头不减，众多浙江水泥企业仍在积极与之接洽，意图加盟南方水泥。许多水泥企业找到浙江省水泥协会会长李辛龙门下，关心询问的都是同一个话题：如何融入中国建材集团的整合。

　　另一方面，南方水泥的进入使浙江水泥市场发生了多年未有的可喜变化，水泥企业市场话语权明显增加，水泥价格上涨，企业普遍提高了收益。浙江水泥业的一位元老甚至断言：“如果南方水泥没有进入，今年上半年无疑是浙江省水泥企业最困难的时期”。南方水泥在浙江已深得民心！

　　毫不讳言的说，南方水泥高速度的大联合、大重组，已经完全打破了海螺在浙江实施收购兼并的战略梦想。

　　海螺败走浙江已成定局？

　　业内一直有一个不解之惑，那就是2008年海螺为什么要在浙江扩产？浙江水泥产能过剩的态势已经非常清楚，仅仅在建德一地，海螺、三狮、红狮都已各建成一条5000吨生产线，此时再上一条5000吨，对已然竞争过度的市场无疑等于雪上加霜。尽管海螺口气强硬，其建德二线的场地也确属早已预留，扩产是在计划之中，但其理由仍然让人不能释怀：海螺在全国各地都在大举投资，动辄几十上百亿，为何偏偏要加上建德这一条线？

　　有人在网络论坛上戏称，海螺的浙江扩产，是“拟引起南方水泥各路草莽内乱，起扰乱军心之目的，其高调入浙，是做给南方水泥看的，也是做给行业看的”。该人士甚至断言：“这不是最后一次，这仅仅是开始，一场无硝烟的水泥版图之争，正在中国演绎！”

　　网络上的东西戏言而已。但海螺浙江扩产遭遇强力抵制却是事实。在仅仅一个省内，就有近百家企业联名上书政府，阻止区区一条水泥生产线的上马建设，这在中国水泥发展历史上，可谓空前。尽管可以怀疑此举幕后有南方水泥的作用，但能摆上桌面的，却是浙江水泥产能过剩的事实。

　　浙江水泥企业的集体阻击，让海螺建德扩产成为泡影。不管是“做给谁看的”还是确属想上新线，对海螺都是一个重大挫折。

　　其实海螺在浙江曾经“坐拥优势”而错失过良机。海螺在建德规划的就是两条5000吨新型干法生产线，但一期工程投产后恰逢浙江用电紧张，生产不能正常进行。虽然当地政府积极鼓动海螺尽快建设二期工程，但海螺高层因为已建成的生产线不能开足马力生产，因此举棋不定。此时海螺正好又遭遇了温州粉磨站噪声污染风波，对在浙江投资的战略更是产生了犹豫。之后遂将发展的重点放到广东等省，错失了在浙江发展的大好机会。

　　可以设想，如果当时海螺目光更长远一些，决策更果断一些，迅速加大在浙江的投资，以其雄厚实力，完全可以在浙江坐大。特别是在浙江水泥缺乏龙头企业和行业领军的情况下，海螺挑头进行行业整合，独霸浙江的把握会相当大，至少也不会数年偏安建德一隅，坐等中建材的大举入侵。

　　面对南方水泥在浙江咄咄逼人的扩张，海螺倍感压力。只好放下架子，表示出与浙江水泥企业合作的愿望。其合作方式亦有重大变化，可以是收购，可以是入股，海螺甚至可以放弃控股权。但为时已晚，南方水泥已经占尽先机，对海螺的合作意愿，自然应者寥寥。此情此景之下，海螺才祭出了重启建德二期工程建设的法器，作为增强其浙江市场地位的一枚重磅炸弹，摆出不惜拼个你死我活的架势，其焦急心态可想而知。

　　产能扩张受阻，收购不被接受，合作亦无人接招，海螺在浙江的投资与整合上遇到了双重障碍，而南方水泥就是其中一堵绕不过去的墙。

　　回想当年，中建材麾下中联水泥在北方大肆扩张之时，为了避免与之正面交锋，海螺曾忍痛割爱，把徐州海螺10000吨生产线转让给了中联。然而，中国建材在巩固淮海经济区市场后并未止步，而是挥师南下进入东南地区，一举拿下浙江、江西和湖南市场。而这三个区域都是海螺水泥“十一五”将要重点进入的市场。

　　据悉，南方水泥计划用三年左右的时间，在东南经济区四省一市实现一亿吨产能，市场份额达到30%。该地域与海螺的市场多有重合，南方水泥与海螺的对峙局面已经形成，两大集团今后必然面临直接竞争。鹿死谁手难有定论。

　　有行业资深人士评价：“中国建材和海螺的风格不同，我们认为在接下来的并购大潮中，中国建材的成长速度会超过海螺”。

　　我们说海螺“败走浙江”，并不是说海螺会退出浙江，但自南方水泥横空出世后，海螺在浙江不会再有大作为是可以肯定的。以行业老大身份在浙江受制于人，从这个意义上讲，不是“败走”又是什么？