金融危机 浙江服企品牌梦暂时搁浅 - 服企 外贸 服装
浙江作为制造业大省，今年以来的种种困难，让众多中小民营企业受到冲击。去年，绍兴纺织业平均每米布的利润仅0.2元，分摊到印染等环节，每米布的利润只有几分钱。为了生存，他们纷纷把眼光转向内销市场。“美国只有3亿多人口，中国有13亿多，如果打开内销渠道，空间该有多大！”一位正打算推内销市场的纺织企业负责人表示。

做过外贸的人都知道，接到一两个大单子，一年就对付过去了––连款式都由订货商提供，久而久之，人都被养“懒”了。如今转型做内销，销售、设计、生产，样样都得自己来，自然是酸甜苦辣百味俱全。然而，正如一位浙商所言：与其坐在家里等死，不如冲出去，也许被打死，也许就活了！记者采访了一些正在努力转型中的不同行业的浙商，且听他们说说“出口转内销”的经验和感受。

“我当然知道外贸一定程度上‘养懒人’，可跟香港的生意伙伴讨论后，我们还是觉得内贸太难做。”

深圳宝之龙服饰有限公司总经理陈德忠做服装加工已经10多年了，大风大浪见过不少，现在眼看着身边的同行一个个转做内贸，或者关了工厂，他还是决定：继续做外单。

其实，从他1996年开办工厂以来，心里就有一个梦想：通过外贸积累资金，然后在国内打造自己公司的品牌，完成“华美转身”。他是这样想的，也付诸行动了：2003年在深圳租了一处厂房，打算作为内销加工基地；还注册了三个国内商标。

提前做了这么多年准备，在今年这么多外贸工厂转内贸的形势下，他为什么反而放弃了呢？“我有个生意上的朋友，他今年上半年开始想转内贸，现在工厂已经破产了。这个教训，让我看清了很多东西。”

“举个例子，你的设计团队花了大量精力设计出几个系列服装，还没上市，市面上可能已经卖开了。结果，人家的东西卖完了，你的反而因为成本高价格贵而积压在仓库里––服装仿冒现象在内地非常严重。我们这种中小型公司，如果被这样折腾几次，肯定吃不消。”

觉得内贸生态环境不佳的陈德忠，只好在继续接服装外贸订单的同时，寻找其他的机会。

“制造业不行，我就搞服务业。”今年5月，陈德忠在浙江诸暨投资建了一个当地最大的“爱德堡”汽车美容城。“我做过市场调查，当地人经济条件较好，许多家庭已经有了两辆汽车，汽车服务肯定是要跟上的。而且，同样大的场地，深圳的租金可能是诸暨的三倍，服务收费却差不多。汽车美容还是一个新产业，我觉得机会更多。”陈德忠说。

建立一个服装品牌，起码要3-5年培育期。这个时间内，企业要有非常大的实力和决心，在全国各地建立销售渠道，在媒体作宣传，耗费之大，一般公司根本无法承受。

“现在是外贸公司转内贸的潮流期，建立品牌公司的成本会更高。我跟生意伙伴商量后决定，还是不走这条路。”陈德忠这样认为。
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