摆地摊起家的“裤王”--李建峰创业人生小记(原创)
luyued 发布于 2011-05-31 11:46 浏览 N 次
摆地摊起家的“裤王”
——李建峰创业人生小记
来源:2011年4月8日忻州晚报第三版“忻州新闻人物”
刚过不惑之年的李建峰有个小名叫“二毛”,宁武城说起李二毛可谓尽人皆知,因为“二毛裤业”、澳斯丹综合服装商场就是他在宁武历经十几年亲手缔造的时尚服装实业,是宁武人信赖的服装首选品牌。记者眼中的李建峰精干、直爽、健谈、亲和,举手投足间依稀可见昔日的军人气质。在他的创业历程里,没有太多的传奇色彩,却有一步一个脚印的闪光与辉煌,以及可圈可点的至诚至信和完美的人格魅力。
经商灵光缘于偶然
李建峰是宁武县凤凰镇人,1989年春天从军入伍到河北省当了一名后勤兵,由于政治合格军事过硬,他第一年入党,第二年当了班长,一直是部队的骨干。1991年底,他复员回宁武被安置在县铝矾土公司工作。可是班还没上企业不久就倒闭了,被迫下岗的遭遇给他以迎头一击。但自幼干部家庭的良好教育和部队的历练使他没有气馁,他决定经商创业。
那还是李建峰复员离开部队时,他和几名复员的战友都想给家人带点礼物,于是他们一起来到石家庄服装批发市场,每人以5元一件的价格购买了若干件衬衫。回到宁武后,他们发现相同品质的衬衫在宁武县城市场一件要买13元,其中的利润空间在那个信息相对闭塞的年代简直就是暴利。1992年春节前,他和四名复员的战友数次前往河北批发衬衫带回宁武,以每件8元的低价摆摊销售,到过年时,短短两个月的时间,除了剩余的存货,他们每人净挣2000多元。这人生之路上靠自己的智慧和辛苦掘到的第一桶金,大大地激发了他日后经商创业的欲望和激情。
认定前路终不悔
李建峰的父母对他经商的决定一直持反对态度,他们希望自己的儿子能够在机关或厂矿吃“皇粮”,有一份稳定的工作。但是李建峰是个咬定青山不放松的人,当兵的历史更历练了他不向命运屈服的性格,他确定的道路,纵使坎坷,纵使失败,他也要走一走。
李建峰说,当过兵的人,对时尚服饰有自己独到的理解,所以他的创业是从小打小闹摆地摊卖服装开始的。为了进到价廉物美的服装,他东进河北石家庄、辛集、白沟,南下浙江温州、宁波、义乌,广东广州,风雨寒暑,几多艰辛,但每每看到自己批发回的商品在宁武销售行情看好时,那种苦中有甜的感觉,一如农民春华秋实的喜悦。
在服装经营过程中,李建峰发现九十年代中期的宁武还没有裤业专卖,大部分城乡群众还处在买布料加工裤子的阶段,而当时在南方和全国的大都市,裤业市场早已风生水起,他准备发展宁武裤业市场。1994年5月,位于宁武县凤凰大街繁华地段的金河商场开业,李建峰向朋友筹借了6000多元,加上自己的经营积蓄7000元钱,租赁了金河商场的一间拥有四节柜台专柜,办起了金河商场第一家以裤业为主的商铺——“二毛裤王”,销售中档品牌成裤。为了强化视觉广告效应,他用当时上好的布料加工了一条三米长的裤子悬挂于商铺前作招牌,生意蒸蒸日上,“二毛裤业”很快成了宁武城时尚的代名词。后来,他先后在县城交通商场包租专柜销售智伦、周织等品牌服装,在县城运管所楼下租门面房开张“二毛裤城”,在县城交警队左侧开了与狼共舞男装与澳斯丹裤业专卖店。
为了进一步扩大经营规模,李建峰瞅准服装品牌化、国际化的发展势头,2007年,李建峰在宁武县信用联社先后贷款3万元、25万元的鼎力支持下,租赁县城铅笔厂临街楼开办了如今这家以澳斯丹、汉维、老爷车等中高档品牌产品为主营的使用面积400余平方米的两层楼综合服装商场。李建峰说:“信用社是青年创业的大救星,在我最需要创业资金的时候,县信用联社贾主任亲自考察,积极扶持,现在贷款虽然还了,但雪中送炭的恩情,我永远难忘。”
诚信是立业的根基
早在金河商场时,李建峰就购买了宁武城最早的裤子镣边机,不仅为自家所售的裤子免费镣边,也为其它商户所售的裤子义务镣边,在顾客中留下很好的口碑。
现在他的澳斯丹商场里所售的澳斯丹、汉维等品牌裤子,售后服务都承诺永久性免费干洗。2009年一位男顾客拿裤子来店里干洗,干洗时店里员工发现裤兜里有2000元现金,李建峰马上让员工打电话通知顾客,这名顾客来取裤子时,非要留下500元酬谢,被李建峰婉言谢绝,之后顾客送来一面感谢的锦旗。还有一位湖北籍女顾客送洗裤子时裤兜里装有900余元现金,取裤子时店员如数奉还,浑然不知裤兜有钱的女顾客连连致谢,日后也送来一面锦旗。
李建峰现在不仅是澳斯丹商场总经理,而且是宁武县政协委员、宁武县工商联合会副会长。他商场的销售收入连续四年达到130万元以上,年创利润20余万元,安排下岗人员多名,员工人均月工资千余元。
事业有成的李建峰创业致富不忘公益事业,去年宁武县环保稽查队一名工作人员的女儿身患白血病,当李建峰看到县妇联在电视上飞播的救助倡议时,马上捐给这个家庭500元钱。汶川赈灾、捐资助学,近几年他先后向社会各界捐赠的物品、现金共计人民币1万余元。
机会是给有准备的人预备的
在李建峰的办公桌上,放有《服装市场营销》、《学会说话懂得礼仪》、《精细化管理》等书籍,那些书看上去都翻看过若干遍。业余时间里,李建峰没有打麻将等休闲嗜好,他除了广交朋友、上网了解市场信息外,就是学习营销管理业务知识,因为他想把事业继续做大。
他对记者说,随着社会进步和人民生活水平的提高,服装市场拥有非常广阔的前景,他除了继续经营好澳斯丹商场外,还想在忻州开一家品牌服饰专卖店。前几天他还到外地考察了服装加工的项目,有望在这方面投资。等服装产业做到一定规模后,事业可向餐饮、洗浴住宿方向扩展。
当记者问到对年轻的创业者有何忠告时,李建峰这样说:“机会是给有准备的人预备的,选择切合实际而又符合自己兴趣爱好的目标去行动,必须以遵纪守法为前提,持之以恒必然成功。”
(■本报记者 鲁明强/文图)
图1:李建峰在他的店面前
图2:李建峰检验服装商品
图3:李建峰在给汶川灾区捐款
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