1998年刮起的因特网旋风，可说改变了整个世界，并且势不可挡地带领网络设备产业到达一个全新的高峰，但旋风所及之处，也巅覆了长久因循不变的既有体制，网络快速传递信息的效率，摧毁了传统IT产品主流经销通路高不可攀的城墎，成就了消费性零售通路的崛起。

在这场通路革命的战役中，来不及反应做出转变的旧朝大厂们，一一倒下式微，取而代之的是趁风而起的当朝新贵，他们没有沉重的旧包袱，身轻如燕的在新市场中大展拳脚。

友讯D-Link夹处在新与旧之间，面对快速变幻的网络新世代风潮，看到好不容易攀上的主流经销通路高墙颓倒，看到一手扶植的子弟兵们各奔前程，友讯遭遇身陷于创业以来的最大危机中，不但考验友讯人的智慧、更考验着友讯人的轫性。因为，友讯在这场战役中，所面对的最大竞争对手，不是别人，正是Linksys。

D-Link与Linksys在北美市场的激烈竞争，是很多人都知道的事，但很多人都不知道的是，Linksys之所以会是Linksys，其实来自于友讯近10年的情义相挺，Linksys从只会卖计算机配件的网络门外汉，一路跟着友讯共同成长。

从1998年开始吹一场因特网旋风，把原本在地上的Linksys一股脑的吹刮上了天，而原本已站在高丘上的D-Link，却反而是满身沾满尘土，只能远远的看着小老弟Linksys平步青云。Linksys就这样在消费性网络产品零售通路市场快速崛起，进而在2003年被Cisco合并，从此飞上枝头投入全球网络设备龙头Cisco麾下。

看到Linksys后来居上的成功，友讯人没有浪费在「情何以堪」叹息的机会。落后，就想办法追上对手；要生存，就要不断往前走；要再成功一次，就要跑得比别人更快！

在这场因特网革命带来的大浪中，友讯曾被第一波大浪迎头痛击，但当第二波大浪再来时，友讯人知道，他们将记取教训乘浪而起反败为胜…。

友讯力行华人通路策略 Linksys也来参一脚

在高鹤轩在美国市场操盘经营华人通路体系之初，有许多加入友讯销售体系的通路商，都是与高鹤轩为旧识的情谊，其中也不乏是朋友的朋友、或是学长的学长等等的遥远关系。但高鹤轩热情四海的个性，只是要朋友的朋友，就算是他的朋友，而对于朋友，自然是能帮尽量帮，特别大家又都是离乡背景到美国来打天下，遇上同为台湾来的同乡们，高鹤轩更是抱着一种自己人一定是要帮自己人的的心态。在友讯在美国市场打天下的初期，就是靠着高鹤轩逐步凝聚起来的华人通路势力，为友讯D-Link品牌打开在美国市场的第一扇窗，这样鱼帮水，水帮鱼的关系，可说是友讯在美国市场起步之初的最重要动力。

在高鹤轩在美国打拼刚起步的那段时间，认识了一个与自己年纪相仿的年轻人，他的名字叫曹英伟。曹英伟不但与高鹤轩一样都来自台湾，两个人还是淡江大学的前后期校友。因为有了这一层关系，再加上两个人都长得高、都爱打篮球，很快的就成为朋友，时有互动往来。

曹英伟与妻子都是来自台湾的留学生，先前也都曾在美国的科技公司工作过，而在1988年，两夫妻决定兼差创业，在自家的车库里开起公司、做起生意卖一些PC用的外围产品，像是Printer Cable等产品。但那时曹英伟还在一家名叫Taco Bell的信息公司上班，他与妻子就利用上班以外的时间，开始小小的做起生意，他们的这家小公司，名字就叫做Linksys。

这样克难式的经营型态一直维持了3年，直到1991年，曹英伟辞去在Taco Bell的工作，准备好好专心的自行创业经营公司。但只靠卖Printer Cable这些小东西，毕竟不是可以支撑一家公司的产品线。

在曹英伟辞掉工作准备专心经营自己的公司后，当时高鹤轩也想多找一些华人通路商来帮忙销售友讯D-Link的产品，两个人就此一拍即合，由友讯提供简单的网络卡等产品，交给Linksys销售。就这样，曹英伟正式加入的友讯的销售通路体系，在原本那些外围小产品以外，开始销售D-Link的网络产品，而这一卖就是4、5年。

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