就在前几天，聊QQ的时候，给我给我带来了一个防水材料大订单。那天正在和QQ群里的朋友聊天的时候，电脑右下角的QQ头像出现了一个小喇叭的图像，同意加我为好友之后，便很有礼貌的说了声：您好，很荣幸能成为您的好友。



我的网名是我公司的名称：北京朗坤防水。

一个网名叫做初进江湖的说：你好啊，你们是生产防水材料的厂家吗？

北京朗坤防水：呵呵，是啊，我们就是厂家啊，您是怎么知道的呢。

初进江湖：恩，QQ群里面的朋友告诉我的，看你在群里那么活跃和每个人都聊的来，加上你有创意性的广告宣传图片和朋友的先容，想忘记也难啊！

北京朗坤防水：是啊！我做人的宗旨就是，结交五湖四海的朋友，正所谓，多一个朋友就多一条路。今天很兴奋熟悉您，我叫高建庆，在北京朗坤防水材料有限公司主要负责销售工作，请您多多指教啊。该怎么称呼您呢。

初进江湖：免尊姓高。对了，我这边有个工地开工了，需要采购一批防水材料，你们公司在北京什么地方呢？

北京朗坤防水：我们公司坐落于风景秀丽，美丽富饶的昌平区，你那个公司需要用到什么样的防水材料呢。

初进江湖：是吗，我的工地也在昌平呢，没想到这么巧啊，这个工地要用到，SBS防水卷材，和聚氨酯防水涂料，不过前期只用防水卷材，聚氨酯要在工程中期用到。你的产品是什么价位啊，合适的话，我可以考虑就进取材啊。

北京朗坤防水：高哥的工地也在昌平，真是取巧不成书啊，我们的产品您就放心吧，固然不敢说是物超所值，但尽对是物有所值的，性价比在同行业，同级别中算是比较高的了，在加上我们是本地企业，所以合作起来，省往了很多中间环节。您要是有时间的话，可以到我们公司考察一下的。

初进江湖：恩，那也好，现在我有点事情要出往一下，你电话多少，我明天可能有点时间，可以过往看一下的，假如你的产品果真像你所说的那样，当场就可以订货了。

北京朗坤防水：我们公司的经营理念是“小胜凭智，大胜靠德”，既然和您承诺了产品的质量，尽对不会出现题目的，一个企业的发展靠的不就是诚信和德行吗。这点高哥不用担心的。我的电话是 您叫我小高就可以。您先往忙，我们明天见。

初进江湖：有你这句话我就放心了。好的，明天见。886

北京朗坤防水：期待着我们的合作。88.

第二天，我便开车到客户昨晚约定好的地点接他往我们的工厂考察。在路上我们聊的非常愉快，聊天中得知客户是刚刚学会上网聊天，而且是在经过朋友的先容才到了QQ群，所以他取了 初进江湖这个网名了。

实践是检验真理的唯一标准，当客户看到我们的公司的规模和防水

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材料成品之后，他之前所有的疑虑全部打消了，二话没有，现场就签了购货合同并预交了总货款30%的定金。通过本次的合作，客户不仅认同了卧冬认同了产品同时也认同了我们企业的文化理念和营业宗旨。 小胜靠智，大胜靠德。