Q&X （凯安斯）首席执行官顼世栋先生专访,休闲装,
法国大诗人瓦雷里曾说：“每个人都属于两个时代。”这句话用在八十年代出生的商界才俊身上再恰当不过。 当我们急匆匆地赶到拍摄地，我看见坐在水边的顼世栋平视着远方，淡定得让你觉得它只是一个来此消遣的过客。随之扑面而来的年轻气息，超乎年龄的沉着。顼世栋，生于1985年，22岁，Q&X （凯安斯）的首席执行官、首席创意师。关于他，只需要很简单的几个词：中途辍学、创业；留学、创立自己的品牌。但这几个词汇，却无法表达出他每迈一步的艰辛。 辍学后的顼世栋，在母亲的泪水中迈出了创业的第一步，展示了同龄人罕见的耐心和谦虚。留学时，他掌握了英国排名前十位的服装公司，开始尝试零成本生意，在经过四处碰壁的冷落与挫折之后，创立了自己的服装品牌，并决心回国发展壮大。沙砾中成长起来的植物是坚忍不拔的，也是可以栉风沐雨的。 “挫折来自于无知，我感觉这是情理之间的一个事情。”对曾经受到的那些挫折和冷落，他轻松的说，“以前的挫折是没有成本的挫折，并没有付出多大的代价，尽管没有成功，我还是锻炼了一下自己的心理承受能力，磨练了一下自己的耐心。”回国后的顼世栋因为在这个行业里的知识不充足，也做过不少失误的决策。“但我相信这是每个企业家都曾经度过的阶段，这个时候的代价是很大的。因为一个决策除了给企业经济上的损失之外，还会影响到企业以后的发展。但我没有抱怨过，当时我在反思，在想以后应该怎么做。”他说有很多企业家失败的原因往往是因为在成功的前一步就放弃了，没有做到更坚决地坚持，没有承受住该承受的压力。 问起为什么会选择做服装，他开玩笑地说，这缘于母亲在怀他的时候对他的胎教。由于家里的人都是做这行的，所以自己对行业的选择一直局限在服装领域，从小到大也没有想过从事其他的行业。顼世栋的父亲是中国著名的“彩棉大王“，子承父业也许是很多人中国人的传统，但如果父辈不成功，那做晚辈在事业上根本没有可以利用的资源；如果父辈太成功了，晚辈们又往往会被掩盖在父辈的光芒之下。 在继承着父辈打下的江山的同时，顼世栋很聪明地保持着自己的独立性，推出了自己的服装品牌。“我做服装和父亲是有区别的，他为了做服装，有自己的棉花种植基地、加工厂、织布厂、进出口公司，它类似一个实体，而我现在做的服装强调的是一种异域文化，除了贩卖一种时尚，还在宣扬一种生活方式。我们是想把英伦的休闲风格带入国内。而我们的设计来源的渠道也是广泛的，我们有国内、国外设计师的强势联合；有一个集思广益的开放平台，任何一个人都能成为我们的设计师。他们可通过互联网、电话、邮件等等形式，把他们的一些服装的创意说出来，我们审核之后，会付给他们费用，然后把这些设计完成、展示出来。我们现在有几款服装就是这样出来的，我还会联系留学时结识的很多著名的服装设计学院。它们也会提供一些非常好的设计给我们。” 提到英国你也许会想到严谨、认真和绅士风度，英国的留学生活给了顼世栋很多的感悟。他说英国的年轻人给他的感觉是极致的。他们可以是极致的传统，也可以是极致的前卫。所以他才想把英伦新生代的热情与激昂的一面，带给国内的年轻人，也希望能将英伦的创意生活方式和独特的Crossover文化带给国内的年轻一代。他的品牌很多设计灵感也来源与此：布鲁斯蓝调的浪漫，英国乡间的闲适，CLUB的邂逅，是后朋克的激情……顼世栋在众多的风格中去寻找和国内年轻人最接近的地方。“Crossover，中文翻译是越界的意思，是Q&X的品牌核心文化。越界在公司运营中体现在三个方面：一，目标消费者的雅酷男人，他们的越界表现在‘雅于性、酷于型’。二，在品牌整体运作上我们追求卓越的形象、优质的产品、大众的价格。有些媒体对我们的评价是：‘F1的形象，F3的产品，卡丁车的价格’。我想这就是最好的crossover了。我们希望消费者在可接受的价格范围内购买自己喜爱的产品，并体验消费奢侈品牌的感觉。 三，在品牌推广上，我们深度挖掘与名媒、名人、名牌的合作。在与他们的crossover中营造雅酷男人的生活空间，这个品牌四周始终围绕着雅酷男人的最爱。我们追求的是自信随意、浪漫感性的气质，率性而为、漫不经心的酷态。”顼世栋给了自己的品牌一个最好的注解，一个最明确的品牌风格，一个长期的品牌战略。 年轻让他孕生出了创意，年轻也给他以韧劲。这个靠“YOU CAN”支撑着信念的年轻人用三个月的时间、七个人完成了其他服装品牌公司需要100多人工作半年才能完成的任务。他给自己订立的目标是：用20年的时间成为中国最大的服装零售集团。 “本土的服饰公司肯定会成为国内最大的服装企业。”顼世栋对国产服装品牌一直信心百倍。他分析说：“服装企业是劳动密集型，技术含量相对较低，要求具有相当的本土知识，而且各地的消费者对服装的偏好差异较大。这是与高新技术企业最大的不同。所以，在任何一个国家，最大的服装公司总是本土的，如美国的Gap、英国的Mark&Spencer、日本的伊腾中，韩国，法国，德国等国家也是如此。” 他认为国内服饰企业的发展空间虽然巨大，但是还会有一个较长的竞技期。“对于大多的服装企业来说，近五年是他们的一个噩梦期――说这句话的背景是在国外知名零售终端对国内市场的争夺，以及物业租金的疯狂飙升。这两者的速度绝对大于国内零售市场的增长速度。服装企业的进入门槛低，国内加工企业受国际市场的影响，导致还有大量的国内新生企业正如涌潮般的进入服装零售市场，但因为其加工能力过剩及市场迎合度不够，加之其内部ERP系统薄弱，导致大量库存的积压，为了要消化库存将直接导致国内服装零售市场价格战，使得本来利润微薄的服装企业雪上加霜。”你很难相信这样精辟的论述来自于一个初出茅庐的毛头小子。 面对国内服装企业的困境，他说自己毅然选择步入其中，是因为找到了其根本解决的办法。“市场份额较大以及盈利较多的服装企业发展一般脱离不了两条路：一走大零售路线：如Gap, Target, Marks &Spencer, Primark etc，这种游戏是美国人的特长；另外一种就是走多品牌路线，如丹麦的Best Seller Group(Jack&jones, VeroModa, Only)，英国的Acrodia Group（Borton, Topman, Topshop, New look etc），韩国人的依恋公司等。也有公司两种方式兼用，那就是西班牙的lindex，他旗下有知名的ZARA品牌。” 他从容地说国内服装企业的希望也可以遵循两条路。“目前Baleno以及Bossini公司等品牌，由于地理优势和较强的多元化组货能力，大多都采取多品牌化发展路线。Baleno属于相对比较成功的，但这些品牌最怕的就是对原有品牌的依恋，过多的出现原有品牌字样；或者就是不同品牌定位模糊，差异不大。美特斯邦威、森马等也是由于地理优势，利用了本区域的强大的加工平台，使用大量的订单压缩供应商的价格，所以他们的路线将走向“大零售”的概念，提供多类产品并以低价格出售。美特斯邦威目前是做的最好的，但是这类品牌最大的威胁就是新定位的品牌的形象塑造，能否扩大其目标消费群，能否象广系品牌那样增加其组货的能力。” 这样的论述让人开始怀疑年龄和阅历之间的正比关系，让人不再把经验和睿智混为一谈。在没有语言的氛围里你可以把它当成是一个普通的年轻人，但当他的思维随着语言喷薄而出的时候，让你不得不相信年轻是用来制造奇迹的。 提到感情方面他仍然会像孩子一样脸红，不置可否的回答一些被提及的八卦问题。像所有那些保守传统的男人一样，他喜欢贤淑温婉、大眼睛、长头发、安静、乖顺此类词汇修饰他眼中的好女孩。喝酒是为了长胖这个怪异的想法，也属于顼世栋的创意范畴，“在英国的生活让我比较喜欢喝啤酒，当时为了让自己胖一些，就每天喝两瓶啤酒，当时宿舍里的啤酒总是源源不断。英国的生活很简单，第一年的伦敦我生活中只要三件事情：第一件事情就是做市场调研，去找各种各样的客户，去大使馆聊生意，跟教授谈学习；第二件事情就是去酒吧，跟几个志同道合的朋友在一起喝酒聊天谈理想；第三件事情才是学习。在曼彻斯特的时光比较悠闲，由于当时生意比较顺利，学习比较轻松，我会三天去游泳，三天去打球或者健身；其余的时间会去看看电影。” 他喜欢吃牛肉、啃鱼头，陪妈妈逛街，喜欢外形夸张性能强劲的宾利欧陆。牛肉是每餐必吃的，鱼头喜欢吃老家天目湖里没有污染的。逛街则是他妈从小培养的。“那时候妈妈因为有一个肯跟他逛街的儿子而骄傲，我也因为跟妈妈一起逛街而幸福，现在逛街更多的是看一些品牌的动向，和他们的设计元素以及设计理念。”顼世栋的座驾是卡迪拉克，他说这出于从小对这个牌子的感情，他说小时候爸爸就经常用它载着他上学。这种莫名的情愫一直延续到他可以选购自己车子的时候。 谈到理想中的生活状态，他说目前正处在创业期，全部时间都放在事业上，属于自己的时间非常少，再也不会像从前那么悠闲、自由自在了。几乎没什么时间出去旅游，做自己想做的事情。比较喜欢骑马的他也已经许久没骑在马背上。但是现在忙碌的生活让他觉得充实，他说自己喜欢现在的生活，因为自己觉得现在所做的是这辈子最有成就感的事情。

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