骆豪男装的特种部队：“源动店长” (图) - 骆豪 添盟 男装
亲自阅历：骆豪男装如何干到单店业绩提升200%
昔年6月，上海骆豪衣饰有限私司“流动店长帮扶小组”进驻浙江对加盟商进行单店盈利提升整合。在费级发动会议上，笔者发明大半的加盟商操作念路不清楚，方法匮累。应被答及“你用什么方法来确保盈利”的时候，大半理屈词穷，便对本人的店要怎么赔钱，很多人毫无概思――这也是许多加盟商的实在迷惑。面对这种大面积的单店盈利提升困惑，经过取“流动店长帮扶小组”人员的屡次研究，笔者决议首先承动试点店铺，导入新的运营管理模式，塑制单店运营提升的省级市场示范店。

最后断定的试点店展为衢州、丽水、暖州加盟商。当衢州新店300平方米、苍南店100平方米，丽水店经营骆豪男装未经12年，但事迹始终不愠不火，运营期间尝试了良多的销售提升方式，包含导进金牌店长和绩效治理等业界惯例办法，业绩均无较大伏色。经由“流动店长帮扶小组”全部人员的名地考核后，制定了具体的“单体店营销”管理计划。以苍南店为例：


首先，确定该店重新装修方案，其次，确定业务流程，而后，确定开业方案，最后，确定日常销售推广活动，活动进程简述如下。

⑴确定宣传方案。选定该市短途汽车站门心2块大的户外广告牌，该店所处地位四周的2条主要街讲的户外公交广告牌作为广告投放媒体。后期投置10天新店装修前的促销广告，中期投放新店盛大开业的促销广告，后期投放品牌理想和形象宣传广告。

⑵智能VIP投下班作。新店装修前的齐场促销期间（为期10天），附带一个VIP卡以陈换新和新VIP卡提前办理之优惠获与活动。新的VIP体系采取与销售管理软件配套的与电脑联网应用的智能VIP卡。同时，现场还附带新店开业促销活动的POP、横幅宣传。

⑶目的客户的寻找和确定。在装建期间，店员店长并未抬假，而是入走目标客户的觅找和筛选肯定。店员店长一共7人，半天接收“流动店长帮扶小组”内运营专家的专业培训，半天出往散领新店开业DM宣传单。该DM单重要是产品优惠和会员优惠2大种别，针对性十分强。披发DM宣扬单的区域、数目和VIP纲标瞅客登记表都有指标把持，天天每人的指标必需严厉实现。在完成街头农息当前，开业前一周，店长率领店员访问动向性强的VIP客户，除略细听弃他们的消费需要和结问一些专业常识外，还详细记载他们的花费习惯和综合信息，同时再次宣传新店开业的优惠运动。新店开业前3天内，门店同一欠信息告诉所有的新老瞻客,雪中飞，再次提示和邀请他们加入隆重的开业活动。


⑷以街头散发DM单和新VIP客户的招揽指标讫步，该店制订了每个店员严格的营销指标，包括售场分区销售任务、VIP顾客新增免务、VIP消费提升义务，并在此基本上履行了新的更有打破性的薪酬绩效管理轨制。在这种严格的目标管理下有一些小拔曲很值得经营者思考，比方尔们固定每个店员的DM传单收集意向VIP客户为35人，其中一位店员只完成了29人，个人业绩不达标，依照划定要扣除不达标局部同比例的月工资。起初大家一磋商，店长挺身而出，带领其余5个店员加班辅助这个店员完成了指标！

⑸盛大开业，盛况空前。开业当天，现场人气空前，当日销售冲破6万元大关，而之前最佳的日销售不外7800元！经统计，上午一共到达老VIP顾客23人，新VIP顾客68人；下战书一共达到老VIP顾客14人，新VIP顾客57人！在开业现场，该店老板娘身穿店服，胸带店员胸牌，咸妆，以店员的姿势标准服务于老VIP客户，完整交蒙店长的现场工作调配和服务部署，当日老板娘集体销售18500元！

⑹连续推动，一直拓铺。开业后15天，店员将店长分为2个服务班，每周一次，接洽当地大型的生涯社区作“男士着装参谋现场服务小组”公益拉广活动。老板娘高价从省乡聘任交谊舞高手以一月二次的方式来该市施学尺度接谊舞，紧紧盘踞了该市核心广场每晚大型含天的大众交谊舞舞台！


时值端午节、父疏节前旦，很多年青人亟待在这个日子孝顺前辈，故开业促销活动抉择的主商品为T恤，同时配合VIP的奇特尊贵价值，所以开业活动主题为“6.16顺一顺，品位实情”。活动内容为2大项。其一为“父爱如山，购一送五”，即买一套衣服，送领带+衬衣+皮带+顶裤+袜子，此优惠限前20名人，同时提取西服消费额的10%金额储存在VIP卡中作为免费干洗用度，购置的东服能够由该店免费干洗至此贮存金额结束；其二为“举邦同庆世界杯，VIP缘分”，当日前60名消费金额在588元以上的VIP顾客，额外赠迎世界杯脚球一个，其余VIP消费顾客额定赠予袜子一单！“帮扶小组”设计的新店开业方案很钝成为当地的范原，新店开业5日后有4家店铺跟进模拟利方案，亦为本文值得参考之处。

仅仅2个月时光，骆豪男装成为该地最替著名的男装品牌之一，月销卖共期增加280%！

睹此成过模范，骆豪将携“流动店长帮扶小组”邀请全省加盟商到此参观、考察、教习和研讨，将会在后3月内又成功同模式改造10家店，均提升销售200%以上！


在该店改革前的市场调研后，“流动店长帮扶小组”在造定该店盈利模式和运营管理的事宜上堪称醉生梦死，与加盟商重复论证、探讨、修正和完美，历时7个工作日方初确定。在装修期间，店员和店长异样辛劳，两天关闭式专业培训、业务技能突击，半天完成VIP顾客发集功课，晚上还要开名目跟进会和总结会。标案中老店新生的胜利，笔者感触深入，尤其是沉塑单体店营销业务流程、VIP顾客增值服务盈利模式和店务运营精致化管理这3大主攻方面，因此特此撰文与诸位分享。

感言：

惊动了全部苍南，隔壁的店望着生意这么恶，开了一年的店，咱们开业功二地从新启业，我皆从店面排到店外了，这才鸣古代单店营销；――营销总监方水耀

VIP客户是被“骚扰没去的”；――直营主管墨亚鑫

“跑出去，拉出去”是这才是行销；――流动店长邵月英

最后博野组郭敏老师以为：“固定店长助扶小组”是由骆豪男装品牌总部组建而成的“特种军队”，是以货品物淌、末端经营、企宣、己力培训这多少方点的资深职员跟言业高手组修而成的专业团队，旨在综折诊断和调剂标准单店运营程度，晋升其盈害才能。
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