洒脱男士常熟男装品牌运作思虑

　　如果讲到男装、谈到服饰品牌,我们照旧仅只局限于"富裕小康程度","国平易近经济持续发展","人们的生活追求已由数目型向质量型转变"等等概念化的东西,显然无济于事的。那么现在我们不如从文化谈起,因为服饰代表了一种文明进程中形成的自有文化,可以说:男人买服装是为了媚谄女孩,男士更会为了媚谄异性而表现自己,服装最终是在卖"性心理",我们没关系把品牌和文化放在另一个角度来审视,着装时尚文化"潜规则"无时不刻摆布着我们,我们认同、参与、并愿意为自己爱好和精神归属埋单,或付出更高昂的代价也在所不惜,那就是乐成品牌的魅力,强势文化渗透的结果。你得很中肯承认:文化影响并感化着我们每一个个体。

　　在全球文化大交融的时代里,国际时尚观念日渐包容并百家争鸣,同时庆幸:我们依然保持着中汉文化中的个性内涵精髓,在国际时尚大舞台参与、融合。

　　神州的男装品牌塑造只有在自己的文化背景下举行预设和抒发,才能确保在这个变幻的世界里保持自己的个性,立场决定出路。当我们愈深切地了解了自己的文化才会愈想探索异域文化,去洞察世界时尚文化变迁的纪律。

　　现代都市人的工作生活节奏的确越来越快,我们天天面对都会高楼、拥挤不堪的交通,愈来愈多人渴望回归自然放松心情,安享休闲的本性和自我的真情趣。城镇结合部不停顺应大都市的着装理念,都市文化成为时尚的引领者,逐渐渗透着,从而大规模的加快扩展时尚领域的进程,消费观念意识也逐渐趋同。

　　那么,惟有在文化的奇特思维方式中寻求各种有另外策略,独具匠心的策略才能造就我们走出自己个性化的乐成之路。现今服饰行业的研发、预设、工艺、面料、辅料、生产、市场、陈设、品牌、托管等都已形成精专化发展领域,男装企业应结合自身优势从经营模式的贴牌经营、特许加盟、品牌代办别人代理、品牌授权等各个领域有选择性地展开经营活动。

　　以下我们从男装品牌经营的角度,浅析影响男装发展的几大可预见的风险、对策和机会点,以及男装品牌市场推广思路:

　　A风险篇

　　1、外贸的政策风险

　　风险:美国和欧盟的重重贸易限制并实施限制的政策存在的预期风险。

　　对策:政府对服装纺织行业的外贸政策指导,商人团体和行业协会也积极寻求出路积极应对美国和欧盟拟采纳的特保措施,从治本入手,扶持品牌企业,规范无序竞争,推行行业自律,体系整合策划提高产品附加值。政府协助国内的品牌商参加国外著名展会,到美国、法国、英国、意大利等国举办神州名牌展,利于企业建立自己的国际营销网络。

　　二、本土的市场风险

　　风险:未来市场开发,仍然依赖于大的财产集群地和服装城等大规模的业态经营,客数流量和品牌市场推广力度及传播渠道也限于此,常熟市场模式必须突围。

　　对策:对于男装企业所处市场环境及其所具有的市场竞争力,常熟东邻上海,北依长江黄金水道,地处长江三角洲经济发财地区等优势凸现。但是优势不仅只体现在优越的区域环境、较低的地域生产成本、良好的公司品牌,而更应该体现在其高尚积极的独占文化特质的总和。男装企业接续以大市场环境作为依托,充实利用"面料、辅料、工艺、预设、品牌、文化"的六大元素资源,晋升品牌的含金量,创新自己品牌的核心价值,提高产品的市场竞争力,强化产品的销售渠道和传播渠道的力度与调和,这也是规避市场竞争中可能引致的风险所在。

　　三、服装行业的风险

　　风险:服装行业进入壁垒低,男装品牌在国内依然竞争激烈,市场状态不成能再回到10年前,某种意义上常熟服装品牌是没有任何其他区域模式可以直接借镜的。目前除了早期市场竞争下诞生的国内一线男装品牌外,大部分男装企业在经济效益、信息化建设等方面还存在较着的差距,包括人才引进、品牌管理、文化塑造等弱于一线品牌甚至是鞋业和内衣行业。

　　对策:形成了庞大的服装集群网络,预设师资源不再象之前那么匮乏,加强男装市场开发能力和产品预设能力,是男装品牌运作的有利保障,针对目前男装个性化市场需求量大,产品的新颖性和奇特性仍是男装企业突破的制胜法则。为持续推进品牌建设,政府和协会也出台了促进财产品牌发展的相干涉政治策及措施,包括:驰名商标、神州名牌、神州免检、品牌年度大奖、预设时尚类奖项等,常熟的男装也有实质性的进展,波司登、七彩马获得"神州驰名商标"外,神州名牌产品、著名商标及免检产品不少。

　　四、文化挺进的风险

　　风险:预设中的相通就是过剩,相通曝露自主文化的缺憾和决定信念问题,摇摆不定成为弱势文化的病症,仿效没有办法成为时尚中坚分子,因为世界是难以预料的、时尚是变化不定的。

　　对策:男装品牌自主文化必须将灵魂和个性依附在有形的产品中,文化竞争力存在于对信息的尊重和创意的想像力之间,我常用做减法来成就一个想法或者抒发品牌形象力的最大化、深刻化。产生"神州式"的男装文化记忆点,常熟男装品牌才有出头之日,这种文化的影响力是神州的,同时更能被大规模接纳和相应,也必然是世界的。

　　B机会篇

　　对男装企业由批发型向品牌型过渡的分析

　　目前,批发型贸易方式仍然是常熟男装产品快速进入消费市场的主要模式,这种模式也是神州服装消费市场关键的货色获取渠道。随着男装方针消费群体在收入变化及个性咀嚼的提高,消费意识慢慢向品牌型转换,男装品牌服饰必将成为男的群体的消费主流。目前常熟男装企业也在慢慢的举行经营改制,由原有的批发型经营模式向品牌型经营过渡,如:洲艳、七彩马、庄爵、红杉树、博翔大红鹰等等,这些男装企业必定要履历品牌拓荒期,然而大部分企业在此过程当中受各种条件的制约,乐成的企业少之又少,是什么缘故原由导致了这种现象的发生呢?

　　现有服装批发型经营模式,它的货色经营形式较为初级,即:由生产厂家――区域代办别人代理――终端经销――消费客户。在这种营销渠道架构中,作为厂家而言,只要将上游的供应商及下游的区域代办别人代理稳固操控,那么就能够保证其利益,但是批发型服装企业的经营管理方式松散,操作方式简略、经营技法与文化因素相对要求不高,因而也形成了男装批发型贸易的进入"门槛儿"较低。当前规划举行经营模式改革并极力向品牌型迈进的男装服饰企业,除了为了保持企业长期经营的不变性外,更重要看上品牌经营过程当中获取更高的市场回报率。品牌化经营成为了常熟男装企业发展经营的急转直下,然而,在此演变过程当中,新环境中的品牌规划新模式的建立是需要付出代价,2010新款羽绒服,是有风险的经营,因此只有小部分的男装企业在积极拓展,谋求新发展,其余在观望中蓄势待发,但是我们必须清楚:男装企业原有的批发型渠道已不能够满足男装服饰品牌的构建和销售推进。

　　那么导致品牌转型乐成的制约因素大抵可以归纳:1作为男装批发型企业,自上而下的改革措施将会影响现有或即有的自身利益,坚持的企业少之又少;2在转型过程当中自身利益成为了渠道合作者关注的焦点,财务风险规避需要完善的管理操控和科学分析;3新的运营模式仍然嫁接在原有批发的渠道上,从来没有严谨区分开过,执行力成为问题;4产品结构的调整和货源组织仍然是品牌风格定位的重要内容,更是男装企业全新的考验;5云云说来,用人和聘请实战经验的职业经理人仍然是摆在老总们面前的棘手事情。

　　总之,我们可以从品牌规划、建立、推广、管理的几个步骤争取新机会点,在此,我们也没关系将目前男装主流消费群体列举出来:

　　★政府职能部门公务员;

　　★大中型企事业单元的管理层人物;

　　★高收入的商界人物;

　　★高收入的职业经理人;

　　★律师、医生等高收入专业人物;

　　★追求敏锐时尚娱乐且具备消费能力的年青人。

　　我们瞄准我们品牌的方针消费群体了吗?也许目前市场上已存在着我们所熟悉的还有包括我们常熟部分男装企业在策划的概念,举例部分如:公务装、中华立领、都市便装、还有吉祥龙装、优雅型装、锦绣男装、都会猎装、多面便装等,有的已将概念实心化,有的还在做整合,我们常熟的男装企业在品牌经营前提面临:规划完是将产品向原有批发渠道群体挺进,照旧部分过渡,或者说干脆建立新的品牌营销渠道。其实每一种选择在现在看来都各有好处害处,同时也一样存在机遇,正如说:当机会来临,我们是否筹办妥当。

　　1.市场进入阶段

　　产品规划完,品牌建立起来了,在市场开拓前期企业最好能利用公司及合作单元的人脉网络,邀请体育与娱乐界明星,并充实利用与媒体的良好关系,积极举办时尚发布会、论坛、参与竞技活动赞助等等,利用他们的影响力快速扩大知名度,带动一批中高收入人群对本土男装品牌的认同感,通过给予区别与洋品牌的价格差异而得到实惠,并为他们提供超指望值的服务和风格一致的服饰产品,本着品牌市场预热和增进与消费者相互了解,从中建立自主品牌的忠诚度。

　　2.市场开发阶段

　　品牌运作中期,品牌核心竞争力尤其显得重要和凸起,在理解这个问题时,很多品牌专业人士把产品线和品牌核心竞争力对企业营利能力的影响放在了一起举行研讨。最终,大家把品牌核心竞争力推到了最前方,认为问题不是技术与管理之间的矛盾,而是品牌核心竞争力的问题。目前的品牌核心竞争力已由原来的营销层面上的竞争转向资源整合的品牌核心能力的竞争。传统意义上的资源整合没有充实考虑各种市场因素和品牌核心竞争力,致使很多企业或品牌在成长过程当中,违反了品牌核心竞争力的原则,品牌出现衰亡现象,在市场的残酷竞争败下阵来。分析品牌核心竞争力,要运用以价值为焦点的思维,考虑什么是公司运营的方针,以及如何将品牌核心价值最大化。在不停宣传后带来源源不停的消费群体的同时,配合各类俱乐部的营销推广,并通过他们的影响力接续拉动消费。

　　(一)坚持始终的商标及品牌战略

　　商标品牌男装基地建设,能够晋升服装制造业档次,目前政府和服装协会也鼓励企业注册和施用商标、争取著名商标和打造消费者心智品牌、推广商标品牌战略。男装从概念的导入到产品研发预设的有机增补,着实为消费者提供更多元化的服务与选择,取得方针消费群体的承认,男装外延系列产品也一天一天地走向成熟,产品风格也随灵感塑造出来。这种作为也必须从市场开发阶段贯穿始终,机会点是在良性的品牌战略经营中不停迸发出来的。

　　(二)创新的"OUT-LETS[奥特莱斯]"经营模式

　　"奥特莱斯"诞生于美国,OUT-LETS英文原意是"出口、出路"的意思,是"工厂直销店",逐渐发展为专门销售过季、下架、断码品牌服饰商品的商业业态,又称品牌直销购物中心。由于售卖如许的商品,再加上店铺装修追求简约,削减中间环节,节能开支,以是它们能够以超乎寻常的低价吸引消费者。商品折扣一般可低至5折以下。

　　目前,越来越多的国外资本介入到了神州零售商业领域,不仅只带来了更多的商业发展机遇,同时也加快了神州的商业业态厘革。从零散街铺到百货大楼,从超级市场到shoppingmall[销品茂],神州用短短几年时间履历了四代零售商业模式,从传统商业业态过渡到现代商业业态,走完了外国上世纪的发展历程。这中间受影响最大的莫过于商铺的投资者,在这一过程当中,选准最具远景的业态,必然成为投资的又一原则,上海、首都、武汉、杭州等地已陆续运作,新业态群体形象凸起,各类风格奇特,服务内容富厚,产品齐备,定位准确。如:GAP、Zara、H