深圳钱柜KTV：消费平价，欢乐无价 周末去深圳上步南路新张不久的钱柜KTV与朋友唱歌，其火爆的程度超出想象，等位进场后方知道其火爆的背后原因很简单：奢侈豪华的酒店式大堂与精致包房，杰出的音响系统，独特的自助餐形式，便宜大众化的消费价格． 门口的广告预报深圳罗湖店也快将开业．看来生意之好也出乎投资人的意料了，今天国内的内需对钱柜KTV可真不是内虚，而是实实在在的急需．尽快再在深圳开一两家是不二选择． 其实以前出差到国内许多大城市，晚上乘车在街上经常能看到路边"钱柜KTV"的PARTYWORLD霓虹灯闪亮，好多年前在上海去过台湾人开的钱柜KTV，但印象已经不深，没有想到它现在能在国内大城市成功连锁经营，尤其没有想到这样没有任何技术含量的特种行业能标准化连锁经营得这么出色！以后哪天没准变成上市公司也是一点不意外的. 今天下午刚好看到＜创富志＞杂志中的一篇文章，一下子明白了钱柜KTV火爆的深层原因． 做创投的，看来看清投资方向才能立于不败之地． 平价奢华，正成为我们这个时代中新的消费趋势．___________________________________________________________

平价奢华 这个时代的生意潮 节选自＜创富志＞2007.10

在全球时代，中产阶层渐渐消失，社会结构变成“M型”，“平价奢华”成为新的消费趋势，谁能顺应这个潮流，谁就更能成功。这就是近年飒拉(ZARA)和H&M快速崛起的原因。

“平价奢华”下，价钱成为消费者重要的考虑因素，但还要求时装带给他们“奢华感”。与此同时，年轻人有一种浮躁心理，买东西经常是即兴而为，不会多加考虑，消费模式变得不理智。

飒拉与H&M为实现“平价”，大大减低成本，又模仿名牌设计，加入潮流元素，把“时尚并带奢华感”的时装带给顾客，最后以“款式多”来满足年轻人不理性的消费模式，再把它们的理念传给顾客，结果取得空前成功，成为模仿对象。

现在就看看社会的转变，以及它带给我们的启示。

“M型社会”趋势席卷全球

“M型社会”是指贫富日益悬殊，低收入层相对增长的社会现象。

日本知名管理学者大前研一，在最新著作《M型社会》中说，全球化后，“中产阶层”将消失，许多人将沦为中下阶层，但是消费者又要求多一点“奢华感”，因此“平价奢华”是未来消费的主流。

一本名为《下流社会》的书预测，日本到2010年，中产阶层完全消失，去了哪里？八成都会变成“低收入层”，据日本内阁府调查，在20-34岁的年轻族群中，有15%受访者认为自己属于“低收入层”。

美国的收入了也日益两极化，贫者越贫，富者越富，在1997年至2002年间，前10%高收入人群的工资有50%的增长，但最低的50%，即一般打工族，工资只有10%增长，财富大部分集中在富人手中，据调查，收入2.5至7.5万美元的中等收入人口日渐减少。相反，2.5万美元以下和7.5万美元以上的两个族群不断增加。由此可见，美国也是“M型社会。”

“M型社会”成功的基石

“M型社会”中，平价、奢华时尚及款式多变，是成功的的三大因素。

低收入层增加要求平价，奢侈风气要求设计符合时尚潮流，浮躁心理要求款式多变。如果不能变通，沿袭旧的方式，就不能成功。“堡师龙”只做到平价，所以并不成功，“路易威登”只做到时尚潮流的设计，但长此下去市场会渐渐萎缩，飒拉和H&M都做到以上三样，所以经营十分成功，维持持续增长。

平价

“低收入层”增加，是否等于他们会减少消费，企业经营越来越困难？错了，相反这是一个庞大的商机。如能打破“低收入等于便宜货、低单价商品”的观念，往“中低层走”，便踏出了成功的第一步。

“低收入层”人数越来越多，即人们对价格越来越敏感，只要抓住这个方向，便是成功的基础。当然亦可以走“高端路线”，但这个市场容易进吗？对手是LV、Dior等在市场上已根深蒂固的名牌。相反，低端市场顾客多，而且没有什么领导市场的企业，所以企业只有往“中低阶层”走。