荆楚大地问“裤”情

发布于：2009-12-30 17:30:26 来自：中国裤业杂志 〖打印〗

荆楚大地问“裤”情
——湖北省裤业市场调研与分析

在服装圈内，武汉汉正街声名远播。如今，以汉正街为中心、辐射荆楚各地的裤装营销网络正在完善。来自全国各地的裤装品牌同场竞技，呈现出一派繁荣景象。

10月9日至16日，本刊市场调研组对湖北省（附带河南省部分地区）的裤业市场进行调研。其间，我们行程2100公里，奔赴西平、遂平、信阳、大悟、孝感、武汉、仙桃、潜江、荆州、宜昌、荆门、襄樊，实地考察当地裤装市场。以下是对本次市场调研情况的回顾与分析。

10月9日

调研西平、遂平。

西平县

9日15时许，调研组来到本次调研的首站——西平。西平位于郑州、武汉两大都市“一日经济圈”内，是一个以农业为主的经济欠发达县。

令人感到意外的是，这里竟然有豫南地区大型的集服装加工、生产、销售、批发于一体的专业服装市场——西平服装城。它是周边县市最大的服装进货渠道，辐射周口、漯河、驻马店各县、信阳、南阳等周边市县。

西平服装城位于护城河路南段的，占地面积27000㎡，商户300余家，从业人员近700人。日客流量高峰期达2万人次，成交额逾3亿元。服装城内，经营裤子的店档有数十家，经营品种包括西裤、休闲裤、牛仔裤。这里的商户多从郑州或广州进货，以批发为主，价格在百元以下。

新落成的经贸路商业步行街位于经贸路西段，东起护城河路，西至解放路，全长572米，有商铺250余间。梦舒雅、俏佳人、郁金香、渡森、仟姿美、浪莎等裤装品牌均以专卖形式出现。连锁经营的百信裤业在这里设有分店，经营怡蕾琦、凯德士、依巧潞等广州产的女裤。在商业步行街外，连锁经营的伍八裤业设有一家分店，店主称生意不错。

西平商厦三楼设有男女裤区，但知名品牌不多，售价多在百元以内。据该商厦裤区一营业员称，黑贝和娅丽达在西平均有专卖店。

遂平县

与西平接壤的遂平同样是一个以农业为主的经济欠发达县，素有“中原粮仓”之称。

嵖岈山是当地最著名的旅游景点，是电视剧《西游记》续集的主要外景地。 与之同名的嵖岈山商贸城是遂平最大的服装批零市场，但市场给人以杂乱之感，所经营的服装大多档次不高。商贸城内有吉祥、欣雅、鸿顺等多家裤行。在一家名为西裤超市的裤行内，集中了西尔、东方圣罗兰等男裤品牌。女店主称，由于人们消费水平有限，80~110元的裤子在当地卖得最好，100元以上的裤子则销量不大。在建设路上，渡森、娣俪、心爱花王等均设有专卖店。

10月10日

调研信阳、大悟、孝感。

信阳市

信阳市位于河南省南部，东与安徽为邻，南与湖北接壤，介于鄂豫皖三省的结合部，有“江南北国，北国江南”之美誉。

胜利北路、东方红大道、礼节路、四一路等道路附近，是信阳市区裤业比较集中的区域。当日9时，我们兵分两路进行市场调研。沿街裤店已开门营业，不断有人入内选购。

郑州女裤厂家比较看好信阳市场，梦舒雅、娅丽达、赛兰、德亿新丝路、菲斓、艾蜜尔等均在这里开设了专卖店。胜利北路上，分布着99元裤行、国挺平价裤城等裤行。99元裤行内经营杉杉、爵士、船王等品牌男裤；国挺平价裤城营业面积有100多平方米，经营的女裤均来自广州，有百斯盾、文时特、维多利亚、卡轩娜、俏佳人、紫罗兰、适多莉、圣堡罗等品牌，男裤品牌包括花花公子、龙达飞、红苹果、鄂鱼、金盾等。店主称，自己原来也卖过郑州女裤，但销路不太好，并建议郑州女裤厂家在款式、做工上下功夫，尽快缩小与广州女裤的差距。“在这里，120~130元的裤子卖的最好。”

百圆裤业在四一路与礼节路交叉口有一家分店，人流不断。在胜利北路与四一路之间，有一个大型服装市场，经营男装、女装、正装、休闲装，但档次相对较低。业内人士称其主要面对收入较低的消费群体。在调研过程中，我们没有发现单品男裤专卖店，不少经营品牌男装的店内均有新上市的秋冬款男裤。

大悟县

车出信阳市区，沿高速公路向南驶入大别山区。我们由大悟出口下高速，前行不多时便来到大悟县。大悟县有60多万人，县城位于丘陵地带，地形起伏较大，但街道整洁干净。

建新街两侧是当地服装经营最为集中的地方。百圆裤业大悟店今年“五一”开业，店主称生意一般。与百圆裤业相距不远，新开了一家梦舒雅女裤专卖。

这条街上有多家裤行。新达欣裤行经营百斯盾、玛莲露、梦之牛等品牌。一家名为品牌裤业的裤行内挂满了博雅、百灵鸟等品牌的裤子。女裤品牌浩洋百惠似乎在这里水土不服，大悟专卖店开业不久就打算转让。

在这里，裤行是裤业经营的主要形式，单品女裤专卖店不多，价位在百元左右的裤子卖得比较好。单品男裤专卖店少见，我们在调研中没有找到。

孝感市

孝感是汉代孝子董永的故乡，相传因其行孝感天而得名。

它位于湖北省东北部，南临省会武汉市，北与河南、随州交界，西接天门、仙桃、京山等县市，东连黄冈市的红安县和武汉市的黄陂区。

文化路是当地品牌服饰一条街，街道两旁专卖店林立，汇集了许多知名服饰品牌。梦舒雅孝感专卖店开业两年多了，生意一直不错。店主说，梦舒雅女裤版型较好，价位适中，在孝感很受欢迎。湖南的女裤品牌诗燕在这里以女装的形态出现。

在文化路上，我们首次见到了以专卖形式出现的米克伦女裤（广州）。据店主丁女士介绍，米克伦今年成功转型，目标消费群的包容性更大，受到更多女性的青睐。标价从185元至285元不等，可以打8折。她说，在孝感商场的女裤区，知名品牌仅有玛莲露等少数几个，其他品牌基本上都集中在文化路上。

在孝感市，裤行几乎与单品裤店平分秋色。百圆、陆陆、半身缘等连锁经营的裤行纷纷在这里开设分店。另据了解，孝感市区有多处服装经营比较集中的区域，我们因时间关系未能前往。

10月11日

调研武汉。

武汉汉正街，有“中华第一街”之称，是与广州白马、虎门富民、沈阳五爱等齐名的服装批发市场。位于满春街的伙伴市场与东汉正街原有的白马、库玛、大夹等三个规模较大的服装批发市场并驾齐驱。东汉正街地区已成为武汉市最大的服装贸易批发中心。

几乎所有的知名服饰品牌，在汉正街附近均能找到，裤装品牌也不例外。

库玛品牌服饰交易中心位于六渡桥，背靠汉正街，总建筑面积近10万平方米，是华中地区规模最大的品牌服饰交易中心。在湖北服装圈内享有盛誉的燕子裤业的总部就设在该中心五楼。它的掌舵人陈其顺当初通过代理广州品牌女裤，在尚未完全成熟的武汉服装市场上挖掘到了第一桶金。经营过程中，他意识到单品裤行有很大局限，远远不能满足市场需要。于是，他转而经营多品牌裤行。目前，燕子裤业代理的品牌有梦鸟、美丹妮、适多莉、圣堡罗、金格莱、君奴丽人等。

武汉万商白马服装交易中心总建筑面积80000平方米，同样吸引了众多服饰品牌入驻。逸阳、维多利亚、霓维斯、雅梦琦、九牧王、米克伦、玛莲露、雅丽达等品牌云集此地。这里的裤行有多家，如777裤行、精品裤行等。

10月12日

调研仙桃、潜江、荆州

仙桃市

仙桃市是湖北省的三个直管市之一，综合经济实力一直在该省名列前茅，在1992年至2000年间，甚至连续雄居该省首位。仙桃市有140万人，其中农业人口115万。

在大新路上的金鑫时装城内，有一个悬挂着“国际品牌，纽伦女裤”标志的档口。但负责人称今年上半年还在做纽伦，现在已转做秋雨情深（绍兴的女裤品牌）。据她介绍，纽伦女裤的版型不错，销量也不错，但这个商场（指金鑫）主要面对农村顾客，百元以上的价位对他们来说有点高。大新路上有多家连锁经营的裤行，包括百圆裤业、九九裤行、步步高裤行等。

位于仙桃市繁华商业中心区的仙桃商城大厦是当地规模最大、档次最高的商场，也是江汉平原上最大的综合性零售商场。这座大厦分为南楼、北楼，其中北楼设有男女裤区。北三楼的女裤区集中了威兰西、诗燕、百斯盾、野太阳、秋雨情深、市井百依、丽尔欧倩、名梦、圣堡罗、梦舒雅、雅丽达、诗丹、赛兰等品牌。北四楼的南裤区的边厅有九牧王、虎都、鄂鱼、吉尔郎、步森、凯尔诗顿等品牌，中岛有周织、恒源祥、拓荒者、野太阳、达克等品牌。

就整个仙桃市而言，百元左右的裤子比较好卖；对农村顾客来说，70~80元的裤子卖得好。在这里，单品男、女裤专卖店不多见。

潜江市

与仙桃一样，潜江也是湖北省的直管市。

在潜江，裤行呈现强势，风头甚至超过单品裤店。仅东风路上就有品牌裤庄、联生裤城、联邦裤业等多家裤行。品牌裤庄专营男裤，品牌有chuffed fruitage（产地为深圳）、金盾（产地为晋江），售价为100多元。“这两年，裤行开得太多了，生意不好做。”店主抱怨说。联升裤城兼营男、女裤。其中，女裤品牌有维多利亚、阿仙奴、俏佳人、百斯盾、碧嘉丽、娇蓝等；男裤品牌有四海龙（石狮）、驰之狼、梦狄丘、洛兹、老船长、金盾等。大多标价在200元左右。据了解，这联升裤业、联邦裤业都是连锁裤行，在湖北省内经营。

连锁经营的佰信裤业、半身缘裤业、百圆裤业等均在潜江设有分店。相对于裤行的强势，单品裤店在潜江并不多见。我们在调查中发现，梦舒雅、娅丽达在这里都有专卖店。由于竞争激烈，不少裤业经营者反映生意没有往年好。

荆州市

禹划九州，始有荆州。荆州地处江汉平原腹地，东望武汉，西接三峡，北临汉水，南极潇湘。2004年，该市社会消费品零售总额仅次于武汉，居湖北省第二位。

荆州的中心城区包括荆州区和沙市区，商业多集中于斯，裤业也不例外。

时代广场是沙市区的一座大型商场，专设有女裤区，但位置相对较偏。在这里，只有威兰西、美依达（湖北本地品牌）、黑贝、百斯盾、金斯桃、娜达莎等品牌。中商百货内，则有九牧王、米阑登、纽伦等品牌。

时代广场附近的的一个服装市场内，集中了名裤坊、裤王等多家裤行，销售的大多是广州产的裤子。名裤坊经营圣堡罗、金格莱、浪姊哥、美丹妮等品牌女裤，标价在150~200元之间。

中山路商业步行街紧临沙市广场，虽未完工，但已吸引了哥弟专卖、天顺裤行、1+1裤行、新丝路裤行等服饰店铺入驻。

在荆州区，梦舒雅、黑贝均设有专卖店。

10月13日

调研宜昌。

宜昌市

宜昌“上控巴蜀，下引荆襄”，自古便是鄂西川东的物资集散地和交通枢纽。在长江经济带中，宜昌东接武汉，西连重庆，是长江中上游区域中心城市。

三峡捧出宜昌市，世界崛起水电城。随着三峡工程的兴建，宜昌正在成为世界最大的水电基地。在这座以三峡旅游为特色的城市，裤业市场波澜不惊。九牧王、梦舒雅分别在西陵一路和夷陵大道上设有专卖店。百圆裤业则在广场路上设有分店。宜昌新开业的大型综合商场——均瑶广场内有一家名为美美裤城的店面。夷陵大道铁路坝附近有一个服装市场，里面有多家经营裤子的档口，以广货为主，档次不高。

连日奔波之余，市场调研组忙里偷闲，首次亲眼目睹三峡大坝的雄姿。当晚，调查组原计划连夜赶往襄樊，中途雾气渐浓，暂宿荆门。

10月14日

调研荆门、襄樊。

荆门市

荆门素有“荆楚门户”之称，地理位置优越、交通便利。该市总人口逾300万，目前城市人口仅38.1万。

中天街和长宁大道上荆门市内最繁华的地带，集中了荆门的许多大型购物商场和超市，如东方百货、金城大厦、新一佳商场、雅斯购物广场等。中天街上，服饰店云集，但专门经营裤子的店铺不多见。倒是与中天街毗邻的金虾街，有圣姿美奴平价裤行、依恋、裤坊、步步升裤行（连锁经营）、超凡裤业等多家裤行，所售商品多来自广州。 在金城大厦，虎都、维多利亚均设有专柜。梦舒雅则在北门路上设有一家专卖店。

在荆门，裤业经营的主要形式为裤行，单品裤装专卖店不多见。据了解，荆门中心城区规划面积为718平方公里，目前建成区面积仅44.6平方公里。随着城市框架不断拉大，城区人口将大量增加，裤业市场将迎来发展机遇。

襄樊市

襄樊市是湖北省域副中心城市，城区人口120万。汉水穿城而过，将襄樊市区分为南北两城，南为襄城，北为樊城。凭山之峻，据江之险，襄樊自古就是商贾汇聚之地。去年，《福布斯》评选“中国最适宜开设工厂的20座城”，襄樊高居第四位。

鼓楼商场附近是襄城区最繁华的商贸中心区，服饰店铺林立。鼓楼商场内，虎都、百斯盾、梦舒雅均设有专柜，湖北本地裤主裤子品牌叶思、伊丽斯尔曼等在该商场内均有销售。

在樊城区，解放路、长征路是服饰店铺最集中的区域。梦舒雅、黑贝、维多利亚、美依达等品牌均在这里设有专卖店。百圆裤业在襄樊呈现强势，我们在调研中发现了它的三家分店。

当日下午，梦舒雅襄樊专卖店，我们对店主李辉进行了采访，相关内容见《营销先锋》。

襄樊是本次湖北之行的最后一站，市场调研组打道回府。经邓州、镇平、南召、鲁山等地，于10月16日晚抵达郑州。

后记：

“管中窥豹，可见一斑。”因时间关系，市场调研组未能走遍湖北各个地市，但荆楚大地的裤业市场现状已大致清楚。无论是汉正街各服装批发市场内熙熙攘攘的人流，还是大悟县城内不断涌现的裤店，都昭示着湖北裤业市场的繁荣。

由于地理位置优越、交通便利，湖北吸引了国内众多裤装品牌。以汉正街各大服装批发市场为中心、覆盖荆楚大地的裤装营销网络已经形成，并在逐步完善。但在一些县市，裤业市场潜力巨大，有待开拓。

就女裤而言，来自郑州、广州、湖北等地的品牌竞争激烈，呈三足鼎立之势。梦舒雅的表现尤为强势，目前已拥有80多家专卖店（商场专柜），覆盖湖北省大部。美依达、叶思等湖北本地裤装品牌凭借较低的价位，也赢得了一定的市场空间。就男裤而言，虎都、九牧王优势明显，此外，不少知名男装生产商在男裤市场上占有一席之地。

在终端模式方面，单品裤店、裤行（包括单店和连锁店）并存。这里既有百信、步步升等连锁性质的裤行，还有大量单店裤行。在潜江、荆门等地，裤行甚至成为裤业的主要经营形式。许多知名度相对较低的广州女裤品牌没有走专卖路线，而是在连锁经营的裤行内出现，销量可观。目前，郑州已形成强大的裤业集群，除少数品牌走专卖路线外，大多数品牌仍是传统的散货批发。组建多品牌的连锁裤行，是否适合郑州裤业，值得关注。

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