定位高端市场的蒂爵珠宝，打入市场以来，在国内部分省会城市的主要珠宝零售市场占据了一半以上的销售额，其原因何在？作为蒂爵珠宝一年一度的的品牌营销策略——— “钻石小姐”评选活动是如何操作的？带着这些问题，记者采访了深圳市蒂爵珠宝有限公司总经理刘旭东。
记者：蒂爵的市场定位是高端市场，当时出于什么考虑？目前直营店有多少家？打入市场以来，反响如何？
刘：这里首先要阐明一个观点，我们所指的高端市场，并不等于是价格的高端，而是我们所要推广的一个新的概念，即“物超所值”。具体表现是：品牌，源自法国，传承百年珠宝制作精华，体现一种欧洲古雅的珠宝文化，典雅、华丽、浪漫、高贵，满足中产阶级、现代成功人士、职业经理人的时尚生活和心理的需求。
从2001年起，在不到两年的时间内，蒂爵珠宝已经在国内建立起30 家直营店，市场反响很好。举几个简单的例子，目前蒂爵珠宝占据了银川新华百货、重庆百货大楼、成都人民商场等城市主要零售买场一半以上的珠宝销售；在企业尚未制定特许加盟发展战略时，已经有不少客户希望能够成为蒂爵珠宝的加盟商，所以，现在我们的特许加盟发展很快，这对于一个高端品牌而言是非常难能可贵的。
记者：作为一个定位高端的品牌，蒂爵的形象专柜及产品有何与众不同之处？
刘：蒂爵珠宝建立起自己的一套产品设计体系，既有国际最新流行的豪华款式和大货，也有专门瞄准中国市场，满足国内消费者的中档产品。公司不仅引进国际最先进的技术和南非钻石等优质原石，同时聘请声誉蜚声的法国、意大利珠宝设计师主管产品的推陈出新。也有香港和国内的优秀设计师。蒂爵产品的整体设计基于精细材质与典雅形式勾勒女性魅力，结合法国古典浪漫和现代流行时尚，简约、明快的创意中使珠宝更具横跨时空的永恒质感。蒂爵珠宝坚持人性化和多元风格，初步形成经典传承、雍容华贵、前卫时尚、简约个性、温馨情侣、浪漫彩宝、婚庆钻戒、特色K金8大系列产品，保持在同行业的领先地位。
另外，所有蒂爵珠宝首饰都经过国家权威机构的检测并配备珠宝鉴定书；成立专门的售后服务机构，为顾客建立档案，提供终身的免费保养、维修以及清洗、抛光、整形等完善的售后服务。蒂爵还设立了会员俱乐部，建立VIP档案，逐步为客户提供各种具有更高附加值的服务，比如免费赠送高品位的时尚刊物《时尚蒂爵》杂志；举办各种慈善活动、 社交活动、公益推广活动，特别是逐步成为品牌赛事的“蒂爵钻石小姐大赛”等，都会邀请蒂爵客户参加。
环顾世界珠宝，卡地亚（Cartier）、蒂凡尼（Tiffany&Co）、蒂爵（DERIER）、梵克雅宝（Van Cleef&Arpels）和宝格丽（Bvlgari），香奈尔（CHANEL）、伯爵（PIAGET）、万宝龙（Mont Blanc）、欧米加（OMEGA）、夏利豪（CHARRIOL）等知名品牌令人目不暇接。它们在世界市场上取得了令人瞩目的成绩，也为中国珠宝带来了新鲜元素。