2004年2月底，天气冷极了，在呼和浩特返回北京的飞机上，姚少文问我老秦有创意了吗？我告诉他：“有。但是有个前题条件，你老婆同意才能干。”

姚少文，内蒙古仕奇服装有限公司前任营销总监，现在又为一法国品牌当买办。一天他的同窗爱成向我讨教客户内蒙仕奇服装定制招商的广告怎样才能出奇。当时企业很难，只有用服装换来的几条报纸广告，既请不起明星，也拍不起广告。但他们在《参考消息》的招商广告确实平淡一般，难以诱人。

要 啥没啥，还要出彩，于是我便去了趟呼和浩特。归来时我很失望，仕奇的“定制营销”很诱人，但人浮于世谁来落实？我肯定会拿出轰动的创意完成招商，但招完商 以后呢？创意再好只是轰炸，可最后解决战斗的还是步兵。姚少文很想做出成绩，于是我拿出了“结婚证广告”的创意。但我明确指出这么好的创意用在仕奇身上可 惜了，因为最后赢不了，只能完我招商。所以我告诉他一广告里不要提我，也不要跟别人提我，二我不参加招商会。

2004年3月22日一则“结婚证广告”在《参考消息》《中国经营报》刊出。姚少文夫妻的“结婚证”格外引人注目。嘿，她老婆同意了，咱就干呗。

果 然，广告在社会上引起轩然大波。从23日起，新华社、央视、中国国际广播电台、《北京青年报》、《娱乐信报》、《新京报》等大众媒体和新浪网、搜狐网等主 要网站豁然登出评论文章《“结婚证广告”遭质疑》、《动用结婚证做广告打擦边球》、《经理出怪招，用结婚证做广告》、《“结婚证广告”是否可以做广告》、 《结婚证做广告，仕奇职业装遭质疑》、《只为“与众不同”，结婚证广告登堂入室引争议》等。
3 月31日前后，《经济日报》、《中国经营报》、中国营销传播网等经济类媒体对事件进行了二轮炒作。其后《华西都市报》、《深圳商报》为代表的地方媒体和中 国服装网、《中国时尚品牌网》为代表的行业媒体追踪进行了三轮报道。3月底4月初的一段时间，招商咨询电话剧增。刊登“结婚证广告”之前，每天只有不到十 来个人咨询，刊登之后，每天引来多达二三百人的咨询。公司不得不给招商经理发加班工资——晚上7：30之前走不了，礼拜六、日歇不了。
“结 婚证广告”制造了极大的人气，为招商制造了良好的社会基础。服装博览会一开幕，许多经销商直奔仕奇展位洽谈加盟，人山人海；同时都想亲眼目睹一下结婚证广 告上的“仕奇老总芳容”。因为整体策划的成功，第一期招商达到圆满效果，被有关专家评为本次博览会最有亮点的两大企业之一。

之后姚少文问我，“结婚证广告”的创意你是怎么出来的？我告诉他定制的什么最美滿，洞房花烛夜，定制的婚姻最美满，当然是“结婚证广告”了。你们既然资金不是，为何不去定制个事件草船借箭，把《参考消息》上的广告变成新闻扩大化。老秦当即吟了一首诗人陆游的“梅花”诗：“闻道梅花坼晓风，雪堆遍满四山中。何方可化身千亿，一树梅花一放翁。”其实诗人陆放翁讲的就是这个理“何方可化身千亿”，有了就是突破。

好创意不能只是理性和感性，更应有灵性和悟性。理性和感性傻逼也会牲口都行。可灵性和悟性才是区分人和牲口的分水岭。