“得中原者得天下”，中原，历来为兵家必争之地。当今之世，商场建功，乃英雄所谋。中原人众物博，亦为商界群雄逐鹿之地，金秋降临，收获季节，各个品牌战果如何？《中国裤业》调研组于九月金秋，代各路裤业英豪，沙场秋点兵。

中州裤业之品牌论剑（上）

——河南中东部裤装零售市场现状综览

文/王慧

此次豫东南之行，为期一周，一共考察了十几个县市级的裤装市场。这些县市分属于不同区域，从东部的开封、商丘下辖县市，到南部的周口、许昌，再转向西部的新密、荥阳，最后回到郑州。

A、兰考

兰考，位于河南省东北部，开封市东侧。辖5个镇、11个乡，总面积1116平方千米，总人口79万人（2008年）。至今仍是全国贫困县之一，以“县委书记的好榜样——焦裕禄”在60年代而名响全国。

但是兰考的裤装市场并非我们原先想象的那样“贫困”。

1、“两百”相较：兰考的建设路上有“两百”——一个是百圆，一个是统百。

据百圆裤业的老板介绍，他经营这个品牌有五年多了，每年的销量大约在3000条左右，县城里一二百元一条的裤子是消费者可以接受的水平。虽然店铺面积较小，但因为和厂家合作的时间久，即使没有达到厂家的规格要求，也被特许经营了。笔者看到百圆店面的形象是更新过的第四版形象，生意很不错。相比较而言，统百裤业里面的货品就比百圆要杂一些，有化纤、牛仔以及老板自己搭配的上装。

2.、温州商贸城和购物中心是其它品牌裤和中低档裤装的集聚地。

温州商贸城一进去，左侧就是梦舒雅，装修中，右侧则是娅丽达，每年的销量大概在2000多条，戈洛瑞丝店里是同一品牌的裤装和上衣。这三家店铺在此扎根都有七八年历史。纽伦女裤以散货的形式存在于一个叫做名衣坊的小店里。50㎡左右的济南佳仁49裤业，以男女牛仔为主，价位在49—69元之间，数字化品牌有陆+1裤业。

3、购物中心在温州商贸城对面，很多店铺都没开张，一派很不景气的样子。

这里聚合了更多郑州的品牌女裤——伊丽丝蔓、伊利莎黛、逸阳、慕然和仟佰黛，后三者紧挨在一起，都是最近一年内才开业，生意看起来很是冷清。

B、尉氏

尉氏古称“尉州”，是河南省经济管理扩权县，电价趸售优惠县，拥有省政府批准的全省八大特色基地之一的河南省中原纺织工业基地，省认定的尉氏高效农业示范园区。

尉氏的裤装店相对集中，主要分布在东大街和文化路上。a.东大街上有梦舒雅、娅丽达、百斯盾、纽伦和戈洛瑞丝。b.文化路上则有茗薇、统百、百圆。另外还有三金裤业、未来裤业超市和未来裤行，经营中低档裤装，其中未来裤业超市的店面比较大，生意也不错。

C、虞城&荥阳&新郑

荥阳、新郑皆属于郑州，二者在经济发展水平都得郑州毗邻省会之利，荥阳位于河南省中北部，郑州西15千米，总面积908平方千米，总人口62万人（2008年）。荥阳是距省会郑州最近的县级市，也是中国未来最具发展潜力的中小城市之一。新郑市位于河南省中部，是河南省对外开放重点县（市）和加快城市化进程试点县（市），,中原地区最大的航空港——郑州新郑国际机场也坐落境内。全市总面积873平方公里，总人口63万。而处于河南边界的虞城地利优势自然远不如荥阳新郑了，但是，但看裤装市场特征，三地却有很多相似之处：

1、 裤装店铺较少

荥阳的裤装专卖店主要集中于索河路，汇聚了周织、文时特、百斯盾、百圆、基梵·至喜、广州新塘的迈狄和枫韵，还有两家数字店铺陆伍裤业、陆陆裤业，店里多是广州的牛仔。

新郑的专卖店主要集中在人民路上新开了两家品牌女裤店，梦舒雅和娅丽达，店面形象也都是更新过的，徳亿丝顿店的老板连着开了三家店，三个品牌，另两个是三利和浅秋，名字共同写在一个牌匾上，店面也是相通的。笔者所在的几分钟时间里，就有四五位客人在挑选衣服，看来生意很是不错。金帝商贸城共有三条小街，专卖有娅丽达、渡森、金·杜鹃鸟、爱娜丽雅女裤、另外还有小海鸥等四五家裤店。总体上来看，新郑的裤装店并不多，专卖更少，与新郑发达的经济相比看起来很不相称。

虞城的境况似乎更加艰难，人民路上寥寥数家店铺基本含纳了整个县城的裤装，金·杜鹃鸟、戈洛瑞斯、娅丽达、逸阳、梦舒雅，还有一个伍陆裤业，能在此生存的也可以说都是强者。

2、 品牌档次两极分化

新郑市裤装店大部分集中于东关街、步行街、人民路和金帝商贸城。东关街是个小街道，路不宽，街道两边有三四家牛仔裤店，价位都在几十元钱左右。穿过东关街约100米，就是步行街。步行街长约500米，三溜店铺，从南至北分作A、B、C三区。路面坑坑洼洼，很是不平，红白相间的房子，窗户不大、圆弧形的顶，上面乳白色的浮雕已显老旧。早上九点半，也许是太早或者不是周末的缘故，街上行人稀少，很多店面都还没开门营业。在A区，济南的品牌佳仁，店面门头的招牌上写着“596分店”，店面大概在20㎡左右，经营约有一年。其它裤装店里大都是广州的牛仔，价位也不高。

3、 市场整体面貌萧条

建业服饰商场坐落于索河路中段，商场一楼服饰多为广州、郑州的中低档化纤裤。据一位店铺老板介绍，荥阳的步行街也有一些专卖店，由于时间原因而没有实地考察。笔者四年前曾有一个月天天穿过那里，也许是建成没多久，很多店铺还没有商户入驻，大白天即便周末也看不到几个人，不知道现在是否有所改善。

在地理位置上，同样距离所属市区太近。这就出现了大城市挤压小城市的现象，无论是郑州还是商丘，商场、专卖店等消费场所都远远多于其周边小城，人们愿意有更多的选择。

所谓“成也萧何，败也萧何”，区位和交通的便利确实给两个小城带来了经济上的发展，尤其是荥阳的经济排名在全省前五之列。但是对于我们关注的对象——当地裤装消费市场来说，恐怕只能用“形容惨淡”来作比了。

D、商丘&夏邑&民权

a.商丘

商丘市位于河南省东部，豫、鲁、苏、皖四省结合处的黄淮平原腹地，全市东西横距168千米，南北纵距128千米，总面积10658平方千米，总人口828.36万人（2008年）。陇海铁路与京九铁路在此交汇。

商丘的裤装店主要分布在步行街和经典广场或者附近。做得比较好的一个品牌是黑贝，在半径约500米的范围内就有三家。一在步行街，一在经典广场，位于团结路与步行街交叉口的第三家黑贝店，上午不到九点，就有三三两两的人来店里挑选衣物了，这已说明了其在此处的经营状况。

1、欧亚步行街裤装状况

步行街的北段，是欧亚步行街，这面的环境明显要比南段热闹许多，除了服装店，还有各样的吃食小摊，路面也明显没有南段的平整。脏、拥挤是给我们留下的最初印象。但这里的裤装店又出乎我们意料的多，光说店铺的名字就有凯芮女裤、阿健裤行、明顿男裤、蒙丽雅女裤、时尚沙龙、鸿名裤行、裤之酷、服饰之风等十数家中低档裤行，统百和梦舒雅也在这里安家。。

2、经典广场裤装品牌扎堆分布。

经典广场鑫丽莎的店面不大，早上刚刚开张，老板正在忙着摆弄门外的东西，小小店铺里货品很多，冰柜、瓶装水放在门外，看来老板除了服装生意还兼做冷饮类的零售业务。文时特、逸阳、渡森、娅丽达、芙美妮，都在此不远处。经典广场并不大，隔几步路就能看到很多熟悉的品牌。

3、凯四街裤装品牌零星点缀。

凯四街的裤店不多，但经营状况都不错，位于凯四街和步行街交叉口的依仙圣姿看起来生意很不错，老板说店里一年大约能走4000多条裤子，隔壁的周织和四海龙都是男装，周织的老板很热情，因为想多开几家店，对我们杂志上的广告品牌表现出极大的兴趣。

b、夏邑

夏邑是商丘的一个小县城，经济不算发达但是裤装店铺却并不少。仅只人民路上就有二十多家裤装店铺，裤中酷、金梦达女裤、增致、西部牛仔、喜洋洋牛仔、步步高裤行、利群裤行、经典女裤、杉杉牛仔、莎琪贝尔、虎豹、啄木鸟、大红鹰，数字品牌店伍拾城、陆零裤业、半百裤业、易胜裤业经营的广州品牌易胜六六和吾石块、68裤业；昌盛路的统百、鑫丽莎、百圆、杉帅、渡森；步行街上的金陆陆裤业、裤子专卖等。

c、民权

民权县亦属商丘管辖，四周与菏泽、商丘、开封、周口等城市毗邻，区域优势比较明显。全县总面积1221平方公里，辖19个乡镇，总人口84万。

1、裤装店分布零散。此地并没有典型的步行街，裤装专卖店主要沿街分布，数量以人民路和绿洲路为最。

在人民路上民权县工会旁边，是娅丽达的专卖店， 渡森和德亿斯顿表现亲密。附近的文化街上有个澳开黑贝，店里的这个品牌也只占了一侧墙而已。经济路西头，是正在装修的两层的欧亚裤行，。绿洲路上品牌店专卖有兴依璐、戈洛瑞丝、百圆和慕然。裤中王店里有华伦天奴、仙尼诗、缘宝路等品牌，株洲的玫瑰千娇、梦舒雅、文时特、来吉奇、汪六裤行、依言九鼎。

2、秋水路分布众多中低档裤业。

秋水路西段，两层的天乐裤子广场，面积非常大，一楼为裤装，大约200、300㎡，针对的消费群体包罗了老中幼的男女，裤子从西裤、休闲到牛仔、运动一样不少，价位也都在百元以下。老板自己说这是民权县最大的一家裤子行。不远处的走四方裤子超市经营方式和其类似，只是店面小一些而已。

一般按照常理来说，一个区级城市应该比它下辖的县级城市经济上更为繁荣，市场表现得更为坚挺才对，可是在豫东平原上所看到的现象却好像并不是常理可以推论的那样。这三处地方呈现出许多相似的特征：a.少商场，多专卖；b.专卖店聚群，多分布在城市的主要繁华干道；c.裤装店铺多，但其中约三分之二是针对中端和低端消费群体；d.化纤类女裤以郑州品牌为主，牛仔类仍然是广州货统领市场。

E、太康&扶沟

太康县和扶沟县均为周口管辖的县，但扶沟的经济要优于太康，但二者裤装是场情况并没有多大悬殊。

1、裤装经营市场表现得颇为混乱无序

太康的谢安路和德银商城是裤装店铺的主要分布区域。谢安路上有百圆、九牧王、百斯盾和统百，德亿·新丝路隐藏在一个小胡同里，只见到一个牌子，却找不到店面，估计这里曾经有过。德银商城里面有两家娅丽达，赛籣店铺里已经找不到赛籣的影子，老板改做了同样来自郑州的红紫亿曼品牌，纽伦店铺里有月亮人的品牌，而月亮人的店铺却锁着门，梦舒雅已经走系列化的道路，开发了上装，但顾客仍是盯着裤子左右挑选。逸阳店面挺大，装修得也不错，顿尼亚专卖店里杉帅几乎成为主打品牌！青岛战尔裤业的终端商要从安徽阜阳拿货，郑州还没有没有它的营销中心。扶沟桶丘路上的娅丽达，店面被隔成了四间，四分之一是娅丽达的专卖，其余四分之三是广州牛仔、和上装，价位从高至低，裤衣皆全，老板说也是为了满足不同顾客的需求，实现利益最大化。桐丘路上另有两家裤行，太平洋服饰和白领裤业。

2、中档裤业市场较为繁荣。

扶沟县长江步行街的裤装店有山东的两条腿、三王裤业，半百裤业、陆零裤业、捌零裤业，细看之下会发现很有意思，“零、半、两、三、陆、捌”都是数字类的品牌或店名，步行街倒不妨改做数字街更贴切，如果只针对裤装的话。另外，万博购物广场刚开业不久，但裤装品牌也以中档产品为主，雨之声里基本上是广州牛仔，20㎡大小的茗薇专卖开业才四个月，，五朵云、四海龙、百圆也都在此聚拢。昌盛西路上则有百圆、统百、悦秀、杉帅、伍捌、唯e等裤店。万博附近的567裤业据说是扶沟最大的裤装店，天下裤城里面汇聚了缘宝路、富贵鸟、亿尔金曼和学生休闲类裤装。

记者发现，名不副实的裤装店很多，使两地裤装市场看起来较为杂乱，一个招牌多种货品的现象也提醒了厂家或者代理商对品牌专卖的掌控还有待于提升，但是无论怎样规范管理，终端的利益仍要放在首位，否则损坏的就是双方利益。

F、 鹿邑&郸城

鹿邑、郸城两地相邻，经济水平相当，在周口市处于中等水平，鹿邑县是到家学派创始人老子的故乡，自古被称作“道德真源”。 郸城县是建国后设置的新县，位于茨河上游，北依鹿邑县，西连淮阳县，南接沈丘县。

1、郑州地位不显，广州牛仔众多。

鹿邑除去位于紫气大道上的商贸城汇聚的梦舒雅、渡森，逸阳，纽伦、兴依璐几家郑州裤子之外，占领鹿邑市场的很大一部分裤子为广州牛仔。郸城的郑州裤子也不多，记者仅见到梦舒雅一家。

1、 各地裤装均有出现。

在鹿邑和郸城两地，可以看到各个裤装集群地的品牌，好利路，金·杜鹃鸟金·杜鹃鸟和佐治小、、战尔和统百，威兰西、卡威路、周阳、戴维希尔等广州、青岛及福建品牌。

鹿邑的裤装市场相对比较规范，专卖虽有混搭现象，但这样的情况出现得并不太多，只是裤店的总数量不多，整个市场略显冷清，渡森店的老板诉苦，以前节日的时候人比较多，生意也好，现在是什么时候人都不多，生意是越来越难做了。

郸城商贸城无疑是郸城小县最为亮眼的一抹，这里的裤装市场呈现出以下几个特点：a.多—店面多，牛仔多；b.低——价位低，多在百元以下；c.近——货品的70%是从郑州锦荣商贸城批发而来；d. 准——针对农村消费群体，基本上不做品牌；e.旧——很多店面陈旧，包括逸阳、渡森，大概是负责尾货处理的缘故。

G、许昌

许昌市位于河南省中部，历来是群雄逐鹿之地，河南省经济和社会发展最为活跃的省辖市之一，中原粮仓，非公有制经济尤其发达，有“河南的温州”的美誉。许昌市总面积5260平方公里，全市总人口456万人。许昌有很多名片，烟叶王国、中国金融生态城市、中国宜游城市、中国园林城市、国家级卫生城市、中国特色魅力城市、中国三国文化之乡、中国大禹文化之乡等二十多个头衔。

从许昌市新区进入市中心，一路走来，街道异常干净整洁，新建的道路宽广，车辆稀少，和走访过的其它县市杂乱无章的样子相比，许昌绝对是“宜居”之地。

1、思故台商业街商圈

仓库路的思故台商业街和新世纪服饰广场是中低档裤装的集中地，思故台商业街共两层，一楼的商铺利用率比较好些，大约100多家裤子店，多是从郑州世贸商城进货，娅丽达也在此处经营多年，金·杜鹃鸟由厂家向其直接发货。相邻的新世纪服饰广场里面大约有十一二家裤子店，大部分是广州低档牛仔，只有极少量来自于郑州的化纤裤。

2、奎楼商业街商圈

奎楼商业街（文庙前街）的裤装品牌店，也只有梦舒雅、娅丽达两家，据梦舒雅的店员介绍，在人民路上梦舒雅新开了一家分店，位于七一路和六一路交叉口的时代广场四楼也有许多裤装品牌专卖。洋帆购物城很像个城堡，大门里面一派热闹景象，店铺也挨得比较紧密，牛仔仍是主要的销售对象。

H、长葛& .鄢陵

长葛市，位于豫中平原腹地，总面积648.6平方公里，总人口约79万人。鄢陵位于在许昌东，下辖7乡5镇，总面积 871.6平方公里，人口62万人。鄢陵农业发达，是全国商品粮和优质棉生产基地，又素有“花都”“花县”之美称，享有“鄢陵蜡梅冠天下”之美誉，是“中国花木之乡”，被誉为“中国花木第一县”。

长葛几乎所有的品牌专卖店都在步行街上，有二三十平米大小的娅丽达、四五十平米大小的梦舒雅，五六十平米大小的百圆、做了一年的四十平米大小的百斯盾，顿尼亚、伊利莎黛、四海龙（男装）也安居于此，另外还有两家数字品牌店伍捌裤业和陆捌裤业，它们与平价裤行步步高一样多是广州的牛仔。

鄢陵的人民路上汇聚了BOSS名裤、百斯盾、统百、梦舒雅、希蒙陆陆、百信裤业。以前走散货形式的赛蘭现在也做成了专卖的形式，老板抱怨说厂家投放的广告太少了，不利于品牌的提升和经营。商贸街上的桑·贝斯兰德和娅丽达经营得比较正规，里面也没有混搭的上装，全是女裤。渡森男装经营已有半年，笔者看到店里的裤装码得非常整齐，间隔都在2厘米左右，店面形象令人印象非常深刻，货架上摆满了上装、衬衣、领带、皮带、袜子等一个人全套的设备，可见渡森的系列化程度和方向。德亿·新丝路的店面形象有点陈旧，裤装也不太多。另外还有两家经营中低档牛仔的东之梦裤业和光头小子。

两地裤店的老板们都非常用心，对裤装经营都有一套自己的思路，整个鄢陵裤装店不多，但其数量与鄢陵市场的大小非常匹配，不存在恶性竞争的状况。

J、新密

新密市位于河南省中部的嵩山东麓，隶属省会郑州。总面积为1001平方公里，人口80余万人。新密市矿藏丰富，主要有煤炭、石灰石、铝钒土、天然油石、磷矿石、硅石、玉石等25种。

新密是一个比较特殊的县级市，说它特殊，一是因其经济排名在河南省所属县市中属于前三甲的地位，二是其裤装消费市场呈现出不同于其它县市的特点，很有些别具一格，

1、裤装品牌进入商场。调研组走过十几个市场，在这十几个县市中，只有新密是将我们所熟知的裤装品牌放进了商场。

新密的东大街和农业路一带分布着春天服饰广场、屏峰商场、金丰园商业大楼、上海商城、天都商场和富尔康商场七个大的商场。春天服饰广场的服饰经由商场统一配货，裤区容纳了周阳、花花公子、太州豹、希比狼、狼威奇、杰尔顿、乔治·乔顿、卓幕尼和创蕴牛仔等多种品牌。屏峰商场的一楼，拥挤、闷热，非是人多，而是货挤。文时特和渡森在此安家，店面都不大，一个约有20㎡，一个才10㎡左右。

金丰园商业大楼共两层，一楼的梦舒雅，十几平米左右。名紫姐妹牛仔和新塘箭王牛仔相邻。二楼的娅丽达和逸阳面对面，两家店铺差不多大小，都是20㎡左右，雅鹿男裤就在逸阳隔壁。

2、中档裤装众多。

上海商城的二楼经营中低档裤装，男女牛仔与化纤，价位多在100元以下。富尔康商场二楼分为男女裤区，男裤多来自福建、广州，女裤多是广州、郑州生产。郑州女裤桑·贝斯兰德也在其间，价位在70-150元之间。天都商场一共两层，都是女装和男装。 另外，文化街上还有两家裤装店，一个是产自于郑州的敏子女裤，一个是恒基裤业，后者以散货形式容纳了深圳的金盾、广东的金太子等品牌。东大街上有个牛仔品牌专卖——COCO牛仔，其在设计上追求个性，并融合了多种时尚元素。

总之，新密的裤装市场大致有两个特色：商场多，品牌多进驻期间；中高端裤装多，低端裤相对较少。

K、登封

登封市位于河南省中西部，中岳嵩山南麓，总人口62万人（2002年）。登封为著名旅游胜地，中岳嵩山的主峰峻极峰在其境内。

登封的裤装品牌多分布在商埠街上，主要有逸阳、百圆、鑫丽莎，另外还有几家低档裤装店。东关街的春天服饰，是个小型的商场，裤装品牌有太州豹、希比狼、周阳等。嵩山路与少林大道交叉口，是登封市的百货大楼，三楼为服饰专卖，多是以男装、女装形式售卖，女装品牌有依莎·贝尔，碧可丹，男装品牌有金盾等。

另外几家平价裤行，名裤城、诚信裤行和容有罗蒙西裤、皮特王子和法诺丹顿等牌子的炫裤坊。

登封是调研组此次调研的最后一站，与上面十几个市场相比，总能找到相似性，笔者发现，登封裤装市场和郸城、鹿邑市场极为相似，各地裤装势均力敌，没有哪个地方的裤装占据特别的优势，这也是登封裤装市场的特点。

中州裤业之品牌论剑（下）

——河南中东部裤装品牌表现浅析

文/安钟汝

一、郑州女裤统领中州市场

在9月初开幕的河南承接纺织服装玩具产业转移洽谈会上，很少人注意到郑州裤业的领袖们。在郑州国际会展中心的A号展厅里，活跃的都是各地的官员及沿海或江浙一带的服装大佬，但郑州裤业的豪迈与霸气依然随处可见：任何人都可以看到展厅入口处树立着陈勇斌和杜钰洲亲切握手的大型海报，在往里走，是各个地市和河南纺织服装产业代表性企业的展厅，而企业展厅中，很大一部分为裤装企业，梦舒雅、娅丽达、逸阳等悉数参展。

其实不但在千余平米的展厅里，就是在整个河南市场上，也没有哪个产业能像郑州裤业一样抱团奋进，如此干净利落地获得名望。调研组此次豫东之行，发现终端市场几乎被豫派裤业所垄断，尽管各个品牌在各个市场表现不一，但豫派女裤必然是各地裤装市场的主角。表现最强势的当属逸阳和黑贝，逸阳几乎在任意一个地方都能看到，发达一点的现实能出现多个逸阳店面。黑贝总是在热闹的地方亮相，显得卓尔不群，有的地方也有两个甚至到三个店面，店面面积，位置都很惊人，如商丘一地有三个店面。出现频率较高的还有梦舒雅、娅丽达、纽伦、戈洛瑞丝、渡森、德亿·新丝路等品牌。另外，有一些曾经走批发路线的品牌也零星出现了专卖店。如伊莉莎黛、鑫丽莎等，这些品牌店面形象在终端乍一出现，立即给人一种耳目一新的感觉。

二、品牌“寄生”，喧宾夺主

“郑州的很多裤装企业开始做上衣了”，这个消息虽然没有被郑州裤业的任何一个企业公开确认，但在坊间早已经传的沸沸扬扬。这次市场调查中，我们在很多女裤品牌的专卖店里，果然发现了女装，甚至有些店里女装的比例高达百分之六十，记者翻看了一下吊牌，发现大部分女装并不属于该品牌。很多老板或店员表示，总公司允许有适当的其它品牌的女装。但用“适当”一词形容眼前的状况实在很不适当。实际上该品牌女装只占全部女装的百分之二十左右。值得一提的是，其陈列方式是女裤和女装分开陈列，似乎并没有违反喧宾夺主的原则，而实际上，因为女装的展示效果容易出彩，更容易吸引消费者，并且很多店女装所占空间都要大于裤装，其风头已经压过女裤了。一位店员踌躇满志地告诉记者，这些女装因为色彩款式更加丰富，更容易吸引店外的消费者，很多顾客都是被女装吸引过来然后带动裤装销售的，但在她店里，记者明明看到女装区的顾客熙熙攘攘，裤区却冷清得很。

以上记者归纳为“品牌寄生”现象，即一些不具有专卖形象的产品寄生在专卖形象良好的品牌之下，因为产品类型及价格等因素的影响，导致喧宾夺主的不良后果。

三、终端形象战争打响

在9月17号月亮人冬季订货会上，月亮人营销总监周小军向其代理商传达了公司近期的发展规划，其中强调最多的就是终端形象的提升问题。实际上，各个裤装品牌终端形象战争早已打响，月亮人只是顺势而发而已。

此次调查中，一个最新的的发现就是娅丽达的形象大变，逸阳的形象也令人耳目一新，最引人注目的就是戈洛瑞丝，凡有戈洛瑞丝出现，必是专卖形式，必是形象全新，店面面积都在30平米以上，但店员的形象却没有多大提升，甚至很多地方还是老板亲自看店。另外，还有一些经常以批发渠道生存的郑州品牌也出现了形象规范的专卖店，并且做得很成功。对于终端形象之战，有的终端经销商表示有利于厂家规范管理，提升产品附加值，但也有终端商说更新过于频繁并非好事，只是一种盲目的跟风现象。

四、终端自觉时代来临

刚才提到终端形象的竞争，除了梦舒雅、娅丽达、逸阳等坚决走专卖的几个品牌是总公司统一规划外，还有一些不常以专卖出现的品牌也出现了令人耳目一新的形象，并且这是终端自觉为之，因为多年经营某品牌，就自己出钱设计了形象，产品陈列搭配都很新颖。

记者在鄢陵人民路看到一家门头为赛蘭的裤店，但形象要比以往见到的赛蘭专卖店大气许多，面积有近五十平米，尽管里面有一大部分是其它品牌的女装，但都是高中档品牌，经过简单的修饰，裤子被点缀的很上档次。周口郸城商贸城是周口市最成功的商贸城，一个门牌为红豆休闲女裤的店面，老板见到记者非常热情，告诉了记者他极想为自己的店做一个全新的时尚的形象。他说：本来是很好的裤子，挂在昏暗的店里就显得很低劣，根本卖不上价钱。商丘市民权县戈洛瑞丝的终端表示：以前形象不好的时候倒没觉得有多大压力，现在规范起来了却感觉生意不好做了，很多终端都在提升，消费者要求也越来越高，服务、形象都要跟上去，否则很快就会被淘汰。尽管这家戈洛瑞丝专卖店的形象和周围裤店的形象相比已经很高档，但该店老板依然表示，马上要做新一轮更新。县镇级市场的终端就有此意识，更何况是髙一级的市场，觉醒程度会更高。

五、终端商贪婪造成品牌形象受损

太康纽纶专卖店在德银商城，形象很规范，黑底白字，是纽伦自始的风格，店面面积也在五十平米以上，几乎是调研组看到的最大的纽伦专卖店。记者通过周围的裤子店了解到，这家纽伦刚做一年多，已经维持不下去了，据说本来纽伦生意很不错，但老板不满足，看到其它品牌也可以，就在店里挂起了其它品牌的裤子，就把精力分散了，现在生意不好了，又弄了很多女装进去。记者最后在这家专卖店里看到很多其它牌子的衣服，纽伦地位在这家店里被淡化。

以上情况并不鲜见，另外还有一家百斯盾专卖，据其他一家专卖店的导购说，以前她在百斯盾专卖店上班，但这家店老板不自觉，不按总公司规定做，挂了女装，这是百斯盾公司禁止的，后来百斯盾公司就取消了其加盟权。另外，该专卖老板表示，今年十一过后就准备转做文时特，问起为什么要改换品牌，该老板表示总公司信誉不好，很难合作。

在另外一个县城，记者看到一家娅丽达专卖店里陈列了很多上衣，老板说这是用来搭配裤子的，而记者明明看到裤子数量要多于上衣，裤子成了配角，这严重违背了娅丽达公司“只做女裤的承诺”。最让人瞧不上眼的是，这些上衣和娅丽达的风格极其冲突，娅丽达的消费群体在30岁到50岁的中高收入女性之间，而这些用来“搭配”的女装却很前卫。老板不停地向记者抱怨生意不好。而对面的一个裤子店的老板对其抱怨很不屑：把错误的顾客吸引到错误的地方，把合适的产品放到不合适的地方，生意好才怪了。

还有一些现象让调研人员啼笑皆非，如在民权县，一家裤装店采用“店名”和“子店名”的方式，一块很大招牌上大字写着XX裤行，而下面又用小子写着某品牌的名字。还有一家蓦然专卖店，自创形象，两边挂上了对联，写上很夸张的口号，不伦不类。

六、各专卖品牌对终端的控制加强

随着各个裤装企业实力的加强。市场竞争愈演愈烈，裤装品牌化的步伐加快，各个裤装企业对终端形象的要求也越来越来，在河南东部终端市场，几乎所有的中高档裤装品牌都是以专卖形式运作，尽管个别专卖店存在投机取巧的行为，但几乎都是在总公司的视野之外进行的，其中被发现的，都会被取缔。特别是一些坚持走专卖的品牌，对终端的管理都非常严格，如刚才提到的百斯盾。

七、百圆、统百一路走红

在调研组路过的每一个地方，最容易找且都能找到的就是百圆，另外统百出现的频率也较高，其店铺位置、店面形象没有太大突兀，不像其他的女裤品牌，这个地方出现一个近百平方的大店，另外一个地方很可能寻不到踪影。百圆和统百店面面积几乎都在40平米左右，特别是在县级市场，其形象、服务、经营状况都呈均值。主要是三方面的情况决定的：

1、二者以直营连锁方式运作，终端没有多大的变通空间，形象、价位、服务总公司统一规范管理。

2、二者产品定位十分精准，迎合县市级市场的消费能力，甚至可以为广大农村消费者所接受，所以受各地经济发展状况影响不大。所以几乎在任何地方都能看到百圆和统百。

3、总公司有强大的实力足以支撑众多专卖良好运营。

八、强势品牌在终端市场亦存在妥协

业内人士都知道，百圆、百斯盾对终端加盟条件的规定是非常强硬的。而此次调研记者发现，在真正执行这些规定的时候这些强势的东家还是要放下身段，去适应不同的市场。曾经在陕南做市场调查的时候，一家老形象的百圆店向记者抱怨：公司要求县级市场的店面至少要四十平米，否则不让升级为新百圆。但此次在河南东部县城记者并没有看到几家四十平米以上的百圆店。在一间二十平米的百圆专卖店里，店主告诉记者，因为一直做百圆，并且经营得很好，公司就放宽了限制。

在鹿邑，正在经营纽伦专卖店的店主告诉笔者，以前有过做百斯盾的想法，但百斯盾要求店面面积要达到80平米才能经营，但在鹿邑很难有人达到这个标准，一直没人做，最后百斯盾放松了限制，现在百斯盾的店面面积仅有20平米左右。

九、渡森，从商贸城走出的西楚霸王

现在，大家已经习惯叫渡森男装了，但渡森的眉目却并不像以前那么清晰了。在河南东部市场，我们看到很多渡森的痕迹，但已经不见渡森产品的踪影。而除此痕迹之外一般又会出现一个全新的渡森形象，黑底白字，店面形象大气磅礴。

在郸城、夏邑、等地都看到了渡森的老店，店面陈旧，店里的裤装也全是其它品牌，但店家还是不舍得换掉渡森的门头。夏邑这位店主对渡森最是留恋，他向记者表示，自己做渡森做了六年，以前渡森只做裤子，批发价位才五六十元，后来渡森请了甄子丹做代言，生意就更好做了，因为那时候甄子丹的功夫片在农村很流行，大家看是甄子丹代言的裤子，都觉得应该是名牌。但好景不长，厂家很快提价，价格高上去之后农村的很多消费者就接受不了。现在渡森该做男装，对终端形象要求很高，对加盟商提出了很高的条件，自然就脱离低端市场了。现在夏邑名副其实的渡森在昌盛街，刚开业半年，但橱窗上已经贴出了“此店转让，清仓处理”的字样。