我招商分队紧紧围绕市委、市政府下达的招商引资任务开展工作，继续坚持走科学招商、规划招商、专业招商和特色招商之路，主动迎接大冶市经济转型战略的机遇，瞄准城西北工业新区产业集群的配套和完善，长期驻扎珠三角地区，努力完成好工作，不辱使命。现将现实情况和下步工作计划汇报如下：

一、 现实情况

我们已到达广东省佛山市六天时间，这六天工作安排如下：

一)请朋友帮忙在一个比较安全交通方便的小区租了一套二室二厅的房子.添置了日常用品及生活用品.

二)以短信形式向开发区全体干部、社区村单位干部征求在粤经商工作成功人士的单位及号码

三)发短信到一百多位在册的商客，告之我们开发区驻粤招商引资工作组的工作性质和安排．

四)打电话到三十多位与我们开发区有来往的客商并约定见面时间，也取得多位的回应．

五)与湖北大冶广东总会会长及副会长、湖北商会佛山分会会长、佛山市宝力高无机材料有限公司董事长彭子俊及总经理蒋淑文、佛山市金意陶瓷有限公司董事长张云生等佛山商户会面吃饭，交流信息。

六)购买广东省及相关市的地图，制订线路图，搞清大致方位．为下一步在整个珠江三角洲招商引资打下基础．

二、下步工作计划

（一）广泛筛选目标商户，全面做好资源对接工作

根据招商引资重点项目及辖区其他资源，有针对性的寻求目标商户，重点是瞄准世界500强和国内500强及行业20强企业，重点跟踪联系，及时掌握投资动态和重点领域，与资源双项甚至多项对接。同时，重点围绕富士康这个具有带动性的大项目，在梳理项目及周边招商资源的基础上，突出抓好以商招商工作，尤其是要抓好其配套合作项目的招商工作，力争达到事半功倍的招商效果。

根据我城西北工业新区的产业集群的实际，和合理产业布局的要求，我们主要对服装、电子行业进行接触与洽谈，通过各种渠道联系，我们下步将拜访和会面以下商户：

一） 广州

1、 拜访大冶广东商会会长冯加顺。

2、 广州鹿山化工有限公司董事长汪加胜。

3、 广州雄风制衣厂厂长万庆喜

4、 广州市海珠区金牛制衣厂王华

5、 广州伟嘉集团卓伟杰

等20余家服装企业。

二） 深圳

1、 大冶广东商会秘书长段凯。

2、 深圳市深创电子公司总经理范学军。

3、 深圳市宇龙纺织有限公司董事长周晓红。

4、 深圳市日东电工有限公司总经理祝新强。

5、 富士康驻深圳招商部吴刚。

等20余家服装、电子企业。

三） 中山

1、 中山市利达集团副总姜玲

2、 中山威比伦纺织服饰有限公司董事长 杨乐辉

3、 中山市新德制衣有限公司总经理管志强

等10余家服装企业。

（二）、提高招商专业化水平，充分掌握与熟悉大冶市各项招商引资政策及区位优势

商场如战场，古人总结的“知己知彼，百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的招商过程。要想成功的想将对方吸引过来，必须要具备两个重要条件：其一是我方有优势，这种优势对对方有吸引力；其二是对方需要我们这种优势。

针对这两点，我们深入学习相关知识，熟记政策，掌握大冶的各项优势，总结如下：

1、现实优势

大冶市是全国最具投资潜力的百强县市。

大冶市是国务院首批审核通过的资源枯竭转型城市。

大冶经济开发区是国家发改委审批的省级开发区，其所辖的城西北工业新区正在申报国家级工业园。

2、交通优势

大冶市位于长江中下游南岸，东临长江黄金带，是长江经济带和武汉城市圈的重要组成部分，距省会武汉仅70公里，武黄高速、大广高速、106国道均穿越市境，距京珠高速、沪蓉高速入口处仅20公里。国家二级黄石火车站坐落在西北工业园北面，正在建设中的武汉城市圈城际铁路，在大冶经济开发区东面。国家一类开放口岸，黄石港水运码头，仅10公里。目前已对外籍船舶开放，年通航5000吨远洋货轮，实现江海联运。距最近的航空港武汉天河机场110公里。

3、资源优势

西气东输工程经过大冶，并建有输气站接入大冶市及市经济技术开发区，年供气10亿立方米，价格2.05元/立方米。由华中电网供电，电力充足，全市城乡实现“同网同价”。居民生活用电：0.57元人民币/KWH，工业用电综合0.52元人民币/KWH。

境内大冶湖、保安湖等大小湖泊及水库星罗棋布。地表水资源丰富，取自长江的自来水日供水能力15万吨，可保证市区市民生活及工业用水。现行水价：生活用水2.48元/吨，生产用水2.9元/吨，商业用水2.9－4.8元/吨。市经济开发区专业工业用水1.82元/吨。

拥有国际先进水平的程控交换机总容量25.4万门，已形成移动通讯、联通通讯、数据传输、ADSL宽带网络、电视会议等多种现代通讯网络。有线电视、无线广播信号覆盖市域全境。拥有四星级宾馆一家，三星级宾馆3座，2座五星级标准酒店正在建设中，“二甲”医院2家，商品房价格：中心城区住宅2200－3000元/平方米，偏远城区住宅1200－1600元/平方米。

作为传统的老工业基地，产业工人密集，每年可提供各类技术工人5000人以上，专业技术人员2000人以上，职业技术学院每年可提供各类专业技术人员1000人以上，农村劳动力富余。劳动保证部门和劳动就业培训中心可根据要求提供就业培训和指导。工人月工资标准：800－1000元。

（三）完善下步工作方向，明确工作目标及几点建议

由于珠江三角洲经济发展的方向性转变，其地域性产业转移速度进一步加快，这是我们的机遇所在，而由于信息的不对称性，能否准确适时的掌握这些信息，打赢这场“信息战”对于我们招商工作是极为关键的。而现阶段，我们所掌握的信息来源大部分是由大冶籍在粤经商人士及与大冶相关客商提供的，造成信息来源面小，局限性大。为了抢占商机，我开发区招商分队建议，由市委市政府牵头，多与珠江三角洲地区工业重镇负责人或经济局、商务局等相关部门的负责人加强联系，以便迅速掌握产业转移的最优最快方式，如果条件允许，可以在此挂职，也是获取第一手资料的最佳方法。以江西景德镇为例，2007，2008年江西景德镇利用以上方法大批量的转移佛山陶瓷行业的企业，并成立了一个以陶瓷为主的陶瓷工业园。

我开发区分队行动路线图如下：

最后关于用车问题，我们也有必要汇报以下，由于无车行动很不方便，上次我们与东莞市外商投资协会会长叶凤仪约好会面，由于公汽晚点，我们到达时，她已因顾离开。另外，广州鹿山化工有限公司汪总也与我们约好见面，但由于佛山地铁施工，造成汽车绕很大一圈路，致使时间延误一个半小时，而汪总本人也由于次日出国的事情已赶往机场，又一次错失与重要客商会面的机会，也许其他类似事件还会发生，为了提高工作效率，我们建议急需配车。

2009年11月24日