夏伟量：跟我来，有未来

在创造财富奇迹的同时，他展现出了自身不同寻常的一面，即分享财富，造福社会，实现和谐共赢。

记者 李振

企业家是社会的精英人群，他们因为创造和分享了中国的财富，因此倍受社会关注。不过，人们在聚焦企业家如何创富以及支配财富的时候，却往往忽略了他们“带富”、实现和谐共赢的财富观。

夏伟量，江苏仕德伟集团有限公司董事长，一位年轻的实业家。他在实现人生一个又一个财富梦想的同时，以建功立业的英雄气概展现了一位新锐苏商的理想与抱负：分享财富，造福社会，实现和谐共赢。

创造：从3万到6个亿的财富奇迹

夏伟量是常熟人。和“苏南模式”下产生的很多苏商不同的是，他创立的仕德伟集团完全是民营企业。从最初的3万元起家到现在，夏伟量的财富已经增长了好几千倍，创造了一个从3万到6个亿的财富奇迹。

上个世纪70、80年代，常熟服装市场逐渐形成，为服装配套的企业也越来越多。1979年，高中毕业的夏伟量进入这个行业，并于1998年迈出了创富第一步：从父母、亲戚那里借来3万元，成立了一个缝纫机门市部，代理缝纫机销售。

随后的几年中，夏伟量迅速拓展公司业务。2000年，夏伟量花950万元买下了服装城里的一栋17000平方米的商业楼，建立了仕德伟缝纫机城，为日后的发展走出了关键一步。

“这是全国第一家以‘城’命名的缝纫机销售公司，也是仕德伟集团第一次的飞跃发展。”

夏伟量说，缝纫机城的创建吸引了全国50多个品牌的缝纫机和100多个零件品牌入驻，全国各地的客户纷至沓来，第一年销售就高达8000万元，第二年便超过了1亿元。经过不断的创新运营，仕德伟缝纫机城已发展成为国内最大的缝制设备专业市场之一。

从实业涉足互联网行业是夏伟量的又一次高瞻远瞩之举。

2003年，夏伟量敏锐地觉察到互联网行业的无限商机，并迅速进入该行业，取得了百度在苏州的独家总代理，成立了江苏仕德伟网络科技有限公司。

自2005年起，仕德伟网络公司又分别获得百度在扬州、淮安、宿迁等地区的独家代理资格，先后在常熟、昆山、张家港、南京等地设立了分公司，员工人数达700余人，服务的中小企业已达13000多家，成为它们信息传播、对外宣传与交流中不可或缺的重要部分。

夏伟量向记者透露，目前，仕德伟网络公司已成为百度在江苏的重要合作伙伴，在百度全国的网络代理公司中，仕德伟网络公司也从当初的第75位上升至第七位。2010年，公司销售目标为3亿元。

2008年，夏伟量又斥资1.116亿元拍下了常熟服装城核心商圈里的一栋大楼，将近3万平方米的大楼打造成为中国外贸内销中心，为外贸服饰批发量身定做了一个营运服务型新市场。夏伟量也因此被评为“中国十大改革创新人物”。

2009年5月25日，中国外贸内销中心开业，吸引了国内500多家大型外贸服装生产、销售企业入驻。该中心独创的“合作开店+外贸配送+品牌连锁”的新经营思路，为外贸内销中心打通了渠道。

值得一提的是，2009年6月，夏伟量又注册成立了“江苏捞品进出口贸易有限公司”，投资2亿元打造中国唯一一家“中国捞品城”。“捞品城”首期经营面积4800米，展出的男装、女装、童装近万个品种15万件各类外贸服饰。“捞品”意思是说，随便走进去，你就可以“捞”到自己需要的超值商品。

2009年，仕德伟集团销售额已达6亿元。从最初的零售家用缝纫机起步，经过多年的拼搏，“仕德伟”目前已发展成为涉足缝制设备营销、地产租赁、外贸服饰专业市场、互联网产品营销、金融投资等多个领域的多元化、规范化、规模化、国际化的集团公司。

分享：5年让更多的人成为百万富翁

夏伟量告诉记者，做企业赚钱对他来说，已不是最大追求。现在，他要做的事情就是帮助更多的企业，为它们带来赚钱的机会。同时做大做响仕德伟的品牌，发出自己的声音。

“中国外贸内心中心的打造不仅仅是仕德伟涉足外贸服装专业市场的简单之举，它将可以更好地解决很多外贸企业先天不足的问题，让它们从‘奶妈’变成‘妈妈’。”

夏伟量解释说，常熟有很多外贸企业，它们的生产能力很强，“可以说，和国际服装企业已不相上下”，但是它们有一个致命的缺点，那就是没有品牌，只是帮别人代加工。而对于服装企业来说，除了品牌外，技术已不再有什么优势。

外贸服装企业长期帮国外代加工，既无法形成自己的品牌，也没有办法形成具有竞争力的团队，一旦外销受挫，内销又没有渠道，其结果是可想而知了。“2008年金融危机袭来后，很多服装企业都因为存在这样的问题，面临着困境。”

中国外贸内销内心是整合众多资源，中国唯一的外贸服装内销综合大市场。夏伟量表示，“中心”将会帮助到更多的外贸企业。首先该中心依托常熟服装市场的强大影响力，可以更好地辐射全国；其次凭借仕德伟集团20多年积累的、4000多家有价值的客户资源；第三是仕德伟集团独创的商业模式。

中国外贸内销内心定位为外贸服装品牌的孵化基地，把“中心”和客户之间的关系定位为相互依存的关系，并采取三种合作方式：一是出资买断销售，二是企业定价，双方分成代卖，三是厂家直接在中国外贸内销中心开设直销公司。

夏伟量说，这样既解决了外贸企业内销渠道不畅，又解决了它们流动资金短缺的问题，更因为是专业市场为厂家提供了一个很好的舞台。同时还全程为企业提供从与商户洽谈、结算到下订单的服务，真正做到了一站式交易。“中心”还致力于二三级分销渠道商的开发，打开外贸企业的广阔内销市场。

“中国捞品城”的建立更是为众多的商户和消费者带来了商机和实惠。“捞品城”依托中国外贸内销中心，商品都是配货中心去外贸企业精心挑选的，不仅价格超值，而且品种繁多，应有尽有，吸引了众多消费者。

也由于“捞品城”作为一种全新的商业模式在全国各地开设“捞品”加盟店、“捞品”网店，使得销售量与日俱增，外贸企业纷至沓来，将更多更好更时尚的商品送进“捞品城”销售。这样便形成了良性循环，“捞品城”的生意越来越好。

夏伟量认为，“捞品”并不仅仅是一个品牌，它还代表了一种商业行为和消费心态，是商业时代融时尚潮流和前卫元素于一体的新模式。未来，“捞品”网店的发展将不可限量，成为新的商业模式，并让人们尽享全新的购物体验。

如今，“捞品”的影响已波及北京、上海、天津等大城市以及苏州周遍地区，“捞品”加盟店、网店也遍地开花，成为人们投资的选择。

“对于‘捞品’的商户来说，如果是小老板，5年后将成为大老板，如果是创业者，5年后将成为百万富翁。”夏伟量说，“捞品”还走进了校园，他的计划是未来培养更多的大学生成为百万富翁。

“跟我来，有未来。”这句话是江苏仕德伟集团旗下项目——中国外贸内销中心的广告语，但是在商户们看来，这句话更是他们投资中国外贸内销内心的重要因素，也是夏伟量分享财富的经典模式。

共赢：用心认真工作，七字成就未来

和夏伟量打过交道的很多人都知道，他有一句名言：“用心、认真、一定要。”

夏伟量说，这句话看似朴素，却是他20年来发展事业的总结。在他的心目中，正是这7个字成就了他的财富梦想，也成就今天的仕德伟集团。

夏伟量阐释道，7个字是他从创业伊始，就一直参照的标准，也是对仕德伟集团所有员工的要求。即对待每件事情，都应该“用心、认真”，并用“一定要”做好的强烈意念和必胜信心去做好它。

他认为一个人有所成功、有所收获都离不开“用心”和“认真”。这就好比擦窗子，有的人擦得很干净，有的人却认为随便擦一擦就可以，这样就会出现两种结果，也体现了两个人是否“用心”与“认真”。

“这几个字不仅内化成为‘仕德伟精神’，对于仕德伟所有的员工来说，也是非常有益的。”在仕德伟用心认真工作，就会有好的未来。

夏伟量打个比方，如果说在仕德伟工作3年，也就好比一棵树，已经活了。如果在仕德伟工作6年，就好象说一块材料，已经融入了仕德伟的血脉。如果在仕德伟工作10年，他不一定是做领导，但将是仕德伟的荣誉员工，具备别人所不具备的素质。如果是17、18年的老员工，他的作用可能比管理者还重要。

“2009年，仕德伟集团员工的平均工资已超3万元。”夏伟量说，在仕德伟集团工作，并不单单是自身素质的提高，待遇同样也会提升。而他更希望的是，跟他一起工作的人们，从仕德伟学到赚钱的本事。

对于自己人生道路上屡创奇迹，夏伟量并不是非常在意。他向记者坦言，虽然他已是亿万身价，但目前他缺人也缺钱。这就像一个不断成长的孩子，衣服会越来越小。仕德伟集团的摊子越铺越大，每一个运营中的企业都需要吸纳人才、需要流动资金，因此他所要承担的担子也很重。

夏伟量对记者说，仕德伟集团发展到现在，已不再仅仅是一个只想着赚钱的企业，“因为避免风险比赚钱更重要”。这对于他本人来说，要求无疑也更高了。现在他经常感觉睡眠不足，花在弹吉他、打羽毛球等爱好上的时间越来越少，花在企业经营管理、自身学习上的时间日渐增多。

夏伟量透露，由于看好未来服务业的发展，目前他正在酝酿一个新的想法，大规模进军服务外包行业，将互联网行业作为重点发展的目标，力争将员工规模扩大到3000人，为公司开拓更广阔的发展前景，同时也推动更多的中小企业快速成长，实现和谐共赢。