富士长林：扶摇直上步青云 从不足400台到现在的“千台亿元”，从走销周边、逐鹿中原到决胜台港澳、新印俄，从银行“零贷款”、纳税800万到“不减员、不减薪、不拖欠”……仅用三年多的时间，亚洲富士长林电梯以其卓越品质和优质服务成就了“行业明星”和“中部巨头”——

富士长林：扶摇直上步青云

10月16日上午，记者在亚洲富士长林电梯（新余）有限公司（下称富士长林）采访时看到，6台扶梯正在装运发往北京通建合美投资管理公司。该公司国庆前订购了20台扶梯、10台直梯，国庆后又增订了15台。这是富士长林产销两旺的一个缩影。
今年前9个月，富士长林电梯订单978台，金额11782万元，比增42.6%；销售电梯715台，实现销售收入9426万元，比增45.2%。公司董事长付桂生说，预计全年销售电梯过千台，实现销售收入1.2亿元，比增50%。
近三年销售收入年均增长30%、上缴国家税金达800万元；银行“零贷款”；金融危机时期“不减员、不减薪、不拖欠”……富士长林的不俗成绩和优秀答卷，带给我们一股化危为机、加快发展的信心和力量。
【关键词】中外联姻 双A资质 地产最畅销商品
全国现有500多家（江西两家）电梯企业。去年以来，受世界金融危机影响，电梯行业出现大范围下行趋势。作为中部地区最大规模的电梯制造企业，富士长林却出现少有的逆势上扬、产销两旺、全线飘红的好形势，这无疑首先得益于“亚洲富士长林”牌电梯品牌的品质。在一些销售区域，许多用户把“亚洲富士长林”电梯视如上海的“三菱”电梯。
2006年5月，江西长林电梯公司与亚洲富士电梯（香港）有限公司合资，成立亚洲富士长林电梯（新余）有限公司。一个是具有20多年电梯制造销售经验的专业军工厂家，一个是日本富士株式会社在亚洲地区的战略合作伙伴，两家的牵手与联姻，完成了一次强强联合的提升超越过程。作为日方在大陆惟一授权的中外合资企业，富士长林采用原长林的零部件和日本先进的电梯控制技术，专业生产“亚洲富士长林”牌系列电梯。
经过三年多的发展，奉行“以人为本、追求卓越”设计理念和追求产品稳定性、可靠性、安全性和舒适感的富士长林，业已成为国家认定的A级电梯制造和A级电梯安装维修资质的企业。年产能达到1500台以上，形成了品种规格齐全的系列电梯产品。扶梯系列可制造15米（提升高度）以下的各类室内外型扶梯、公交梯及人行道等，直梯系列可制造3m/s（50层楼房）及以下各类客梯、医梯、观光梯、货梯等。
“亚洲富士长林”牌电梯以其过硬的品质，先后荣膺全国用户满意产品、中国电梯十佳名牌产品、中国市场十大畅销电梯、江西省名牌产品、江西省地产最畅销商品等。
市场部负责人高兴地对记者说，日前，西安卫星测控中心打进500万元定金，购买我们的电梯。
【关键词】销售代理商 邯郸神话 澳门代表团
10月16日，富士长林迎来一个特别自豪的日子：澳门电梯从业者协会和海员工会代表团一行38人莅临参观考察。澳门客人对富士长林近年来的发展业绩给予了高度评价，并表示今后将进一步加强合作，谋求双赢，共促发展。据了解，“亚洲富士长林”牌电梯业已成为澳门在大陆进行电梯产品采购的指定品牌。
在内地，湖南大汉集团、家润多集团，大连建设控股集团、山东德百集团等都把富士长林作为惟一采购供应商，建立了长期的战略合作关系。富士长林创下了大连建设控股集团一单127台的业内新纪录。
在长沙最大的商场——阿波罗商场，在邯郸两大标志性商业中心——金世纪商城、康德商业广场，在北海凯旋国际大酒店，在珠海又一家百货，在桂林国展购物公园……亚洲富士长林电梯无处不在，稳定运行，带给人们“上上下下的享受”。
近年来，富士长林全面推行销售代理制度，在国内外发展销售代理商和销售员近百人，销售网络遍布全国各地及东南亚国家和地区。尤其在江西、湖南、湖北等省份，基本做到每个设区市都有代理。形成了覆盖全国的售后服务网络，确保服务电话24小时畅通，半小时内服务人员赶到现场处理故障。
富士长林人如数家珍：“在邯郸市场，我们的扶梯占有率达90%以上，直梯达50%以上！”早在2006年，邯郸市场就销售长林电梯102台。创造“邯郸神话”的是邯郸销售分公司经理、已过花甲之年的张永学。
张永学一不会抽烟，二不会喝酒，却是公司第一个拿下百台大单的人，靠的是真情和有心。当他得知承德商城需要订购自动扶梯的信息后，便每天早早来到筹建办，为办公室人员义务扫地、打水、擦桌子，甚至帮买早点，一干就是两三个月，终是拿下了8台大宗订单。十多年来，他几乎天天骑着自行车到安装了电梯的单位走访、查看，发现故障和问题及时安排维保人员处理，从来没有耽误过用户的正常工作，受到客户广泛好评。
从执著、坚毅、真诚的张永学身上，我们不难找到富士长林决胜市场的奥秘。
这正是：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。