3月份工作总结

很快，进入百度已经一个月了，先不说这一个月的收入怎么样？我认为这个月我学到了不少东西，让我有一种真正找到自己想要的那种工作的感觉。

这一个月的工作，让我一直都缺乏的团队精神有了一点点进步，我开始有了团队意识，我才知道了，靠我自己并不是万能的，每一个人有能量总是有限的，很是团队的力量是无限的，我学会的资源的整合，懂得了1＋1＞2的道理。在接下来的一个月里，我一定会做的更好，我要把团队里的每个同事做为的好朋友对待，真真正正的融入到三部这个团队中，融入到仕德伟这个大家庭中来。

同样，一个月的工作下来，我也开始认识到了自己更多方面的不足。我还不能和每一个客户聊的很熟，还不能一见面就让客户觉得我值得信任，还缺乏和太多客户的共同话题，甚至有些时候还不能发现客户的真实需求是什么，也正因为这方面的原因，促使我现在对签单没什么信心，因为我现在还不了解我的客户，我看不到他们的诚意，但是我又不知道如何才能看到他们的诚意。在四月份，我要努力见更多的客户，不断的充实自己各方面的知识，努力做到见什么样的客户说什么样的话，要把每一个客户都吹晕了，然后让他和我签什么就和我签什么。这一点我还要和徐师傅学习。

但是，上个月范的最大的错误就应该算是冲动了，我一次又一次的冲动让的浪费了不少时间，也让我吃了不少的苦头。我相信我在四月份不会在让这样的事情发生在我的身上，我一定做做到冷静对待每一个意向客户，了解每位客户的需求，分析他们的心理，就算他们不做了，也一定要知道是为什么不做了，也就是说，死也要死的明明白白。

今天，老大把我们每一个人的任务做了一个分配，我的任务是3单百度竞价，还要有10000元的净业绩。也就是说我的任务就是冲刺高级商务代表，我听了这个之后心理真的没什么底，真的不敢确定能不能完成这个任务。但是认真算了一下也不算什么，因为我这个月做三单厚度是不够的，在老大说了我的任务是三单百度的那一刻我脑子就在想，我要做五单，三单是肯定不够的。五单百度就差不多完成了任务，再加上我随便签个网站什么的，任务轻轻松松就完成了。我也相信，也要我用对了方法，找准备了资料，用心的对待每一个客户，我相信五单百度并不是什么难事。为了自己美好的明天，我要努力，努力，再努力。还希望各位朋友监督我。我自己也监督自己的思想，不能让自己的思想有一刻松懈。

下面我对我下个月的工作做一个大概上的规划：

7日—15日把老客户把握好的前提下发展不少于20个月底可能签单的客户（可签单程度达到60％以上）。

15—25日和这20个客户沟通好的情况下开始淘汰一些本月不可能签单的客户，剩下的一部分就是月底的重点。当然在这个过程中仍然不能忘掉新客户的积累。

25日到月底就是疯狂签单的日子，争取每天都要有进帐。当然，客户的签单不可能由我来决定，如果能马上签单的客户最好不过。

最后，谈一下我想要的收，我希望在仕德伟可以拿一次万元以上的收入。这也是我努力的目标。我相信这一天一定会到来的，并且不会太晚。

相信我的明天是美好的！！！

薛小强

2008年4月3日晚