九牧王西裤荣誉的背后是什么？
luyued 发布于 2011-01-05 19:22 浏览 N 次
但就是在这样的情况下，泉州的一些服装企业依靠新颖的设计、优良的品质、精湛的技术异军突起，获得了市场的认同。据泉州市统计局企业调查队公布的调查结果显示，泉州市有３种产品市场占有率位居全国第一。这三种产品分别是：泉州市九牧王西裤、七匹狼夹克衫和安踏旅游鞋。
为什么九牧王西裤能在福建西裤行业群龙无首的情况下杀出一条血路，稳坐国内西裤行业第一的宝座呢？荣誉的背后，显然有其独特的技术和品质优势蕴涵其中。
有一句大家都耳熟能详的老话是“实践是检验真理的唯一标准”，转化到市场上就是，市场数据是检验实力排定品牌座次的唯一标准。数据是科学而理性的，它客观的反映了企业在市场中的地位以及竞争力，一个企业的王者地位，也惟有依靠市场数据来说明。
中华全国商业信息中心是对全国重点大型零售企业销售数据进行监控权威部门。据中华全国商业信息中心统计，2003年西裤行业前三名的品牌是九牧王、虎都和红豆。其中九牧王的市场综合占有率是8.87%，市场销售份额14.74%，市场覆盖面为4.95%，是第二名品牌的两倍。
而从全国各地的分市场来看，九牧王在各地依然贯穿了其在全国的良好表现，一直独占鳌头。根据对全国重点大型零售企业各种服装销售的监测资料显示，和去年同期相比，2004年西裤销量保持增长。华北地区，九牧王再度夺冠，市场综合占有率为9.3％，金利宝从第八跃至第二，普顿稳居第三；东北地区，九牧王蝉联地区冠军，市场综合占有率仍在10％以上，伯斯特市场综合占有率从上月的5.29 ％升至8.12％，地区亚军的位置更加稳固；华东地区，九牧王和虎都稳居榜首两强，市场综合占有率均有增长，九牧王继续向10％靠近；中南地区，九牧王位居第一，市场综合占有率领先其他品牌4.7个百分点以上；西北地区，九牧王市场综合占有率较上月提高7％多，牢牢占据版首位置，威明从上月第七升至第二，市场综合占有率超过10％。虎都退居第三。
市场成绩赢得了行业的尊重，近年以来，九牧王连获“国家免检产品”、“中国驰名商标”、“中国名牌”等荣誉，在广大消费者心中更是获得了“西裤专家”的称号。面对接踵而来的荣誉，九牧王显得波澜不惊，因为九牧王在西裤行业老大的位置一呆已经是四年。今年岁末，九牧王（中国）有限公司总部大楼里更是喜报频传，根据数据显示，2004年九牧王的综合市场占有率、市场销售份额以及市场覆盖面相较去年又有了长足的增长，继续稳坐全国服装行业老大的位置。
通过10月九牧王开的2005春夏新品订货会的情况来看，明年九牧王在西裤行业中将更加势不可挡，而上装系列和西装推出将极大的拉动九牧王的整体销售情况。这一数据让传统服装大省江浙以及广东震惊，不少江浙服装厂家代表在试穿过九牧王的西装后惊呼“狼来了”。
数据是冰凉的，但是在这一表象下，数据更代表了千千万万消费者对于一个品牌的喜好程度。九牧王在数据上的强势，恰恰是广大消费者对九牧王品牌热爱的表现。
这在九牧王的策略上，就表现为勤练内功打造专家品质的内敛厚重之气，同时在宣传和推广上也表现为关注行业大事，关注行业技术以及人才的浩然大气。
一位营销专家指出，九牧王在广告宣传上和事件营销上所投入的精力是对等的。相比较而言，其在事件营销上的策略更胜人一筹。这位专家拿这次2004“九牧王”杯全国服装制作工技能大赛为例子，他指出，整合营销传播理论认为，在现代市场情况下，消费大众对于广告宣传的接受程度以及认可程度已经达到一个限度，广告宣传只是对于企业和品牌的知名度有一个提高，但是一个品牌的生存状况往往是其美誉度以及认可度所决定的。这就要求一个成就王者地位的企业所关注的就不仅仅是他的品牌以及产品本身，他必须对整个行业的技术升级以及社会的公益事业进行一定的介入，这样才能为整个品牌以及气质带来厚度。他认为，社会对品牌的支持其实是在遵循着价值与价格的互换原则，只有一个企业为社会付出更多，社会才能为企业回报更多。九牧王对于行业技术升级的关注以及对服装制作工的关注恰恰是一种回报社会的做法，而社会给九牧王这个品牌的回报必定更多，这比打任何广告宣传都来得有效。
可以看到，九牧王的这种雍容大气与其勤练内功注重产品品质的沉稳作风是相得益彰，而这两种策略的相互配合，不但塑造了“九牧王”西裤第一品牌的气质，更使消费者对于“九牧王”品牌的认识提升到一个新的高度。
这种第一品牌的大气更是延续到九牧王对于整个服装行业对于整个“闽派服装”的看法上。九牧王（中国）有限公司董事长林聪颖指出，九牧王成为西裤第一品牌顺理成章，没什么可高兴的，更加重要的是，在福建几个服装领头品牌的相互配合相互良性竞争下，使整个“闽派服装”走上兴盛繁荣的道路才是真正值得福建服装界同仁高兴的事情。
可以看到，九牧王西裤行业龙头地位是由市场决定的，同时多年来在西裤行业独占鳌头又培养了九牧王品牌的王者之气。这种王者之气以及市场对九牧王品牌的认可将九牧王推上了中国西裤标准制定的位置。
一位在服装业多年的资深策划指出，就像我们的汉语标准一样，任何标准的制定有一个约定俗成的过程。一个标准出台，如果大家都认可，都接受，并经过多年的检验，这样才能成为行业的标准。
记者在采访了众多西裤消费者后发现，大部分消费者对于九牧王西裤评价都有共通的一条：九牧王的西裤裤型好，适合中国人，无论穿多久都不变形。可以说，就是这么年以来，九牧王在裤型和品质上的良好口碑使九牧王在众多西裤品牌的角逐中稳占第一的位置。九牧王对于中国人西裤标准的探索与制定，得到众多消费者的认可。
这一标准的推出和制定，花费了九牧王人十多年的心血。在九牧王十五年的创业历史中，每一年林聪颖和他手下的技术工人都要花大量的时间收集南方人和北方人、胖人和瘦人的人体数据。同时，这一个收集数据的过程是一个持续不断的过程。现在九牧王全国大大小小的经销点、旗舰店都有帮总部收集人体数据进行信息反馈的任务。在这些数据的有力支持下，在服装设计人员的精心设计下，九牧王设计出了深受消费者喜爱的九牧王西裤。在此之上，技术设备对设计的支持成了必不可少的因素。九牧王以巨资先后从日本、德国、韩国、意大利、台湾等引进性能超前的生产设备，再加以计算机辅助设备CAD/CAM等系统的广泛应用，使技术操作完全忠实于设计。
良好的裤型标准获得了市场的认可，九牧王因此也荣登中国西裤行业第一品牌的位置，而其制定的西裤标准也受到了众多服装权威领导部门的重视。中国有两个最权威的服装检测中心分别位于上海和天津，而他们不约而同的使用了九牧王的检测标准。同时，由中国服装协会、中国财贸轻纺烟草协会、中国就业培训技术指导中心、纺织行业职业技能鉴定指导中心等服装权威部门联合主办的2004年全国服装制作工大赛，大赛上使用的西裤质量检测标准也是九牧王的标准。
九牧王（中国）有限公司董事长林聪颖指出，标准的确立可以由市场到行业管理部门，同时也可以从行业管理部门返回到市场。社会的进步，人体数据目前尚未有专业的机构进行完整的统计，所以这一历史的重任就交回给了市场，由市场决定。市场的认可决定了实力，品牌的气质决定了影响力，最后行业管理部门的认定决定了标准的权威性，这三个部分是缺一不可互为关联的。只有通过这三个途径才能真正的确立一个标准。
林聪颖欣慰的看到，他一手创办的九牧王西裤，在这个为中国西裤确定标准的过程中取得了巨大的贡献，这是市场对他的认可，同时，在这一标准的完善过程中，九牧王还在不断的努力之中。
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