引用来源:宁波租房 作者：李样春

　　维科集团是以纺织为主业、贸易、房地产、能源、投资综合发展的高效率、国际化产业集团。

　　维科的起源可以追溯到上百年历史的“和丰纱厂”。他的前身是宁波纺织控股集团，1998年，经过“产业整合、资产集中、经营统一”的企业重组，创立了宁波维科集团股份有限公司。2002年5月，维科实现了产权制度和劳动制度改革。2004年5月，为实现制度创新，公司更名为维科控股集团股份有限公司，是中国国有纺织企业改革成功的典范。

　　改制以来，面对日益激烈的市场竞争，维科立足现状，通过创新意识，以工业园的产业基地为载体，在目标产业领域，全面实施品牌化战略，实现了多元化、超常规的发展，企业跻身中国500强和出口100强行列；主导产业维科家纺获得“中国名牌”、国家免检产品称号；“维科”、“敦煌”两个品牌连续七年成为国家商务部重点培育和发展的出口名牌，走出了一条产业型品牌发展创新之路。

　　1、以品牌产品为龙头，进行企业重组，实施企业战略转型

　　纺织产业是维科的主业，也是维科品牌的起点，但也曾是维科的包袱。

　　同全国纺织行业一样，宁波市属纺织企业在改革重组之初，一没市场，二没品牌，各企业在低端市场相互残杀，步履维艰，截止1997年底，市属纺织系统共有企业42家，其中亏损企业19家，濒临破产企业8家。面对这一严峻的形势，宁波纺织（控股）集团公司在各级政府的支持下，率先打响了国企改革攻坚战的第一仗，对系统内的40余家国有、集体企业实施以市场为导向、以资产为纽带、以品牌产品为龙头的改革重组，整合组建为维科集团。通过整合产业、集中资产、统一品牌经营为主要内容的一系列改革，成功实现了企业转型。

　　案例一：大提花产品是宁波纺织的拳头产品，在非洲市场颇有名气。没改制前，好几个企业都做，为了销售，相互低价竞争，结果市场越做越烂，而且由于没有盈利，企业无法再投入，产品品质也得不到保证。在改组中，维科用统一品牌经营的模式，将大提花生产企业集中在一起，通过技术改造，从生产到销售，组成了产业链，统一组织，统一销售，市场越来越规范，销售份额也越来越大，产业发展越来越快。为了满足市场需求，目前，我们又相继收购了镇江、九江等地的纺织企业，进行产业配套，进行跨区域产业发展。品牌运作不仅促进了自身产业的转型，而且已开始惠及同行。

　　案例二：拉舍尔毯是宁波纺织的又一拳头产品，改制前，有美乐、CONFFERT等多个品牌，改制时，我们停用了原来品牌，以“维科”毛毯进行产业组合，将生产企业以产业链形式进行重组。随着产品的不断拓展，维科毛毯经由维科寝装已经发展成为中国名牌――维科家纺，家纺产业也已经成为维科的主导产业，产品进入国际最高市场梯度的日本、美国等国家，并深受消费者欢迎。

　　2、以品牌产品为纽带，进行国际联姻，提升产业竞争力

　　维科在品牌发展过程中始终坚持实施“国际化”战略，以纺织产业为主，在世界范围内寻找资本、技术、人才和市场，采取“请进来”和“走出去”两条战线，“借梯上楼”，“借船出海”，以品牌产品为纽带，以工业园区为载体，与国际大公司、大客户进行联姻，“把竞争对手演化成自家人”，实施多方位、高层次的紧密合作，从而实现自身产业整体竞争力的提升。

　　案例一：敦煌缝纫线，是维科集团的一个品牌产品，在产业规模上是当之无愧的“中国线王”，但产品档次一直在中低档徘徊，发展遇到了技术瓶颈。我们利用敦煌的品牌效应，与全球排名第二的美国AE公司，合资成立了华美线业，利用美国AE公司装备水平、产品开发能力、销售通路，使产业竞争力得到了快速提升，目前，华美开发的包芯钱、高强线、高弹线、低弹线等新产品，技术领先国内同行，出口日、美市场，成为真正意义上的“亚洲线王”。

　　案例二、维科原和丰纱厂、万信纱厂，通过与日本著名纺织企业日清纺和全球500强的伊藤忠商社合资成立维棉公司，精梳纱比例、无结纱比例高于国内平均水平20％以上，生产高支精梳纱并返销日本。

　　通过以品牌产品为纽带，几年来，维科与美国AE公司、伊藤忠、日清纺、丸红、川岛织物等国际纺织巨头进行产业合作，使企业的装备水平、工艺水平、产品研发能力得到了快速提升，目前，织机无梭化率达到100％，染整设备等主要装备处于国际先进水平。

　　3、以品牌产品为龙头，构建国内外营销网络，打造国际品牌

　　维科以“打造国际一流品牌，创建中国百强企业”为战略目标，积极实施国际化战略，努力开拓国际市场，以“维科”品牌为运作主体，通过自建、合作、加盟、收购等形式加强营销网络建设，以提高市场研究能力、市场开拓能力、客户管理能力和品牌运作能力为主，建设具有自主控制能力和运作管理能力的通畅高效的市场网络和销售渠道。

　　案例一：通过精心运作，“维科”家纺在国内建立了23个分公司，3000多个销售网点，形成了覆盖全国的销售网络。

　　而在国际市场，维科则采取以贸易合作为主的市场营销策略，有效利用客户的渠道资源，扩大自主品牌出口，同时创造条件，有选择性地在国外的区域性市场，培育和建设自主的营销队伍，开展国际市场拓展，在更广阔的空间寻求多元化合作方式。

　　案例二：以前，我们出口西非市场的服装面料都是贴牌和中性包装，没有自己的品牌，近年来，集团采用了自主品牌销售奖励办法，促进了国际市场的自主品牌销售份额，西非市场“维科”牌服装面料等销售每年以30%速度递增。

　　目前，维科与国际上130多个国家和地区建立了贸易合作关系，在欧洲、日本、香港、美国、多哥、墨西哥、加拿大、贝宁等十多个国家和地区，设立了海外分公司，建立了以“维科”产品为核心的国内外营销网络体系，维科国际国内市场战略一体化布局得以顺利实施。

　　4、以主导产业为中心，实施多元化战略，促进主业发展

　　“多元化发展