奢侈品市场
亚洲－奢侈品最大的目标市场
中国－奢侈品消费总额世界第三 ，占全球消费总额的13％，仅低于日本的41％和美国的17％

促使中国奢侈品市场飞速发展的因素
中国的富人阶层在人数和财富上都在飞速增长
中国新兴的中产阶级认为，奢侈品是一种能够代表他们成功的标志
其他因素：如税收等
竞争状况分析
中国的传统行业

汽车、手表、服装等以及其他行业

新进入者的威胁

中国奢侈品牌在行业竞争中的致命缺陷




奢侈品定义与常识
为何要了解奢侈品？







了解奢侈品的切入点
奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等
法国：《巴黎，人比香水神秘》
奢侈品的集团化经营

奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造

奢侈品的品牌区别：
设计师品牌--------集团品牌------主品牌与副线
例如：Prada --Miu Miu- Prada Sport
DKNY -dknyclassic -dknyjesns


奢侈品的定义



商家的定义：用买十头牛的钱，买不了半张皮就可以制成的皮包，还要再等上一整年甚至更久。

这就是“奢侈品”
常识点:
奢侈品的意义
奢侈品特性---出产地
华人在国际奢侈品市场表现
奢侈品消费发展阶段
成熟性经济
解读奢侈品


奢侈品的五大主要特征

沉淀的历史：万宝龙、江诗丹顿
独特的品牌：1879年“伏特加之王”Lars Olsson Smith、LV、宝珀、Prada

传奇人物的力量：乔治·阿玛尼、路易·威登、宾利
有限的数量：Berluti

手工艺的秘密：LV
奢侈品品牌基因解码

福布斯 －顶级奢侈品品牌排行榜

世界品牌实验室(WBL) －世界奢侈品前100名的排行榜单
品牌 “亲缘” 关系
国家分布 ：

欧洲的品牌有34个,占到了68%,法国有11个

美国有14个品牌

其他国家包括瑞典、古巴、沙特和阿联酋
产品类别:

汽车与时装、箱包的品牌占前两位，分别有12个 (24%) 和 10个 (20%)

化妆品 、烟/酒、钟表/珠宝、酒店也是重要的类别，均占到10%以上




怎样的基因才能保证奢侈血脉的纯净？


哪些要素是塑造奢侈品品牌的核心？

品牌核心要素

解码一: 品质卓越

解码二: 身世显赫

解码三: 个性独特

解码四: 领引潮流

解码五: 价格震撼

解码六: 人气火爆

解码七: 内外有别

解码八: 家族庞大
世界三大顶级奢侈品集团



法国LVMH集团
LVMH 全名 Louis Vuitton Mo t Hennessy
集团负责人：阿诺尔特

Mo t 的全称是 Mo t & Chandon ( 酩悦 )，成立于1743年

Hennessy ( 轩尼诗 ) 成立于1765年

Louis Vuitton ( 路易威登 ) 1854年成立

1981年，Mo t & Chandon 与 Hennessy 合并

1987年，公司又与 Louis Vuitton 合并


葡萄酒及烈酒（Wines & Spirits）

时装及皮革制品（Fashion & Leather Goods）

香水及化妆品（Perfumes & Cosmetics）

钟表及珠宝（Watches & Jewelry）

精品零售（Selective Retailing）
葡萄酒及烈酒
酩悦香槟（Mot & Chandon）：成立于1743年，主营香槟。

香槟王（Dom Pérignon）：成立于18世纪，主营香槟。

凯歌香槟（Veuve Clicquot）：成立于1772年，主营香槟。

库克香槟（Krug）：成立于1843年，主营香槟。

梅西耶香槟（Mercier）：成立于1858年，主营香槟。

修纳尔香槟（Ruinart）：成立于1729年，主营香槟。

伊更堡（Chateau d‘Yquem）：成立于1593年，主营高级葡萄酒。

轩尼诗（Hennessy）：成立于1765年，主营干邑。

格兰摩兰吉（Glenmorangie）：成立于1893年，主营苏格兰威士忌。

云湾（Cloudy Bay）：成立于1985年，主营新西兰葡萄酒。

曼达岬（Cape Mentelle）：成立于1976年，主营澳洲葡萄酒。

纽顿（Newton）：成立于1984年，主营加州葡萄酒。

安地斯之阶（Terrazas de los Andes）：成立于1999年，主营葡萄酒。
时装及皮革制品
路易威登（Louis Vuitton）：成立于1854年，主营皮革制品、成衣、鞋履、腕表、珠宝、纺织品。

罗威（Loewe）：成立于1846年，主营皮革制品、成衣、丝绸饰品及香水。

思琳（Celine）：成立于1945年，主营成衣、皮革制品、鞋履、饰品及香水。

贝鲁堤（Berluti）：成立于1895年，主营鞋履。

高田贤三（Kenzo）：成立于1970年，主营成衣、皮革制品、鞋履及饰品。

纪梵希（Givenchy）：成立于1952年，主营高级订制服、成衣、鞋履、皮革制品及饰品。

马克雅各（Marc Jacobs）：成立于1984年，主营男女成衣、皮革制品、饰品及香水。

芬迪（Fendi）：成立于1925年，主营成衣、皮革制品、饰品及香水。

艾米里欧普奇（Emilio Pucci）：成立于1948年，主营成衣及饰品。

唐娜凯伦（Donna Karan）：成立于1984年，主营男女成衣、童装及服饰用品。

eLuxury：成立于2000年，主营精品网络销售。
香水及化妆品
克丽丝汀迪奥（Parfums Christian Dior）：成立于1947年，主营香水、化妆品及保养品。

娇兰（Guerlain）：成立于1828年，主营香水、化妆品及保养品。

纪梵希（Parfums Givenchy）：成立于1957年，主营香水、化妆品及保养品。

高田贤三（Kenzo Parfums）：成立于1988年，主营香水、沐浴系列及保养品。

BeneFit Cosmetics：成立于1976年，主营化妆品、美容及保养品。

Fresh：成立于1991年，主营护肤、美体、香水、化妆品及蜡烛。

Make Up for Ever：成立于1989年，主营化妆师专用产品及普通消费化妆品。

帕尔马之水（Acqua di Parma）：成立于1916年，主营香水、古龙水、家用香料及家用收藏品。

罗威（Perfumes Loewe）：成立于1972年，主营香水。
钟表及珠宝
豪雅表（TAG Heuer):成立于1860年,主营钟表及计时器。

先力表（Zenith）：成立于1865年，主营钟表及计时器。

迪奥（Dior）：成立于1985年，主营腕表及书写用品。

佛列德（Fred）：成立于1936年，主营珠宝、顶级珠宝及腕表。

夏慕（Chaumet）：成立于1780年，主营珠宝、顶级珠宝及腕表。

欧玛斯（Omas）：成立于1925年，主营书写用品。
精品零售
DFS Galleria：成立于1961年，主营免税商品销售。

Miami Cruiseline Services：成立于1963年，主营游轮免税商品销售。

丝芙兰（Sephora）：成立于1970年，主营香水、化妆品、保养品及美容用品。

玻玛榭百货（Le Bon Marché）：成立于1852年，主营百货商品、Franck & Fils Parisian商店、La Grande Epicerie de Paris食品店。

萨玛利丹百货（Samaritaine）：成立于1869年，主营百货商品。
瑞士Richemont历峰集团
由南非亿万富翁安顿·鲁伯特(Anton Rupert)于1988 年建立

世界第二大奢侈品公司

涉及四个商业领域：珠宝、手表、附件以及时装
珠宝钟表
Cartier (卡地亚)

Van Cleef & Arpels（梵克雅宝）

Piaget（伯爵）

IWC (万国)

Jaeger-LeCoultre（积家）

Vacheron Constantin（江诗丹顿）

Baume&Mercier（名士）

Montblanc (万宝龙)

Dunhill (登喜路)
法国PPR（Pinault Printemps Redoute）集团

始于1865年，至今已有一百多年的經營歷史

巴黎春天在中国

巴黎春天集团的转折
奢侈品分类及知名品牌介绍



奢侈品主要分类
世界顶级珠宝品牌




五大顶级珠宝品牌
Bvlgari 宝格丽

Cartier 卡地亚

Tiffany 蒂芬尼

Harry Winston哈利·温斯顿

VanCleef ＆Arpels 梵克雅宝
Bvlgari 宝格丽

Bvlgari 1884年创立于罗马，希腊银匠索里奥·宝格丽（Sotirio Bulgari）

浓厚的希腊与意大利古典风格

90年代，开始推行其多元化经营策略，包括香水、配饰，如丝巾、领带及皮件等

Cartier 卡地亚
1847年，路易·法兰梭·卡地亚(Louise-Francois Cartier)在巴黎创立了卡地亚

誉为"皇帝之珠宝商，珠宝商之皇帝"

Jeanne Toussaint 珍妮·杜桑－猎豹般的女人

“LOVE”系列的手镯

Tiffany 蒂梵尼
查尔斯·刘易斯·蒂梵尼（Charles Lewis Tiffany）,于1837年来到纽约百老汇创立

1886年，Tiffany 独创了闻名于世的 “Tiffany Setting”

Tiffany－经典的代名词


世界顶级服饰品牌




Hermés 爱马仕
1837年在巴黎创立 ，以马具起家


爱马仕丝巾



KELLY（凯利包）和 BIRKIN（柏金包）



Louis Vuitton 路易威登
1854法国成立，创始人：Louis Vuitton

一个旅行箱的开始

产品线：男装、女装、时装、香水、服饰

1997年纽约设计师Marc Jacobs加入LV

品牌个性：旅行风尚

传奇设计师：马克。贾伯u

经典设计：三个系列

品牌故事1854年，一位来自法国东部山区的年轻人路易·威登(LouisVuitton)预感到旅行时代的来临，便在巴黎创办了一家用自己的姓名冠名的企业，专门从事制造箱包以及跟这种生活方式相关联的配件。年均销售额已经达到了38亿美元，这几乎是紧随其后的竞争对手普拉达以及古奇的两倍。已经在52个国家拥有322家专卖店;设计总监马克·雅各布斯(Marc Jacob)， “从零开始”的极简哲学 ，150年的经验不仅缔造了一个传奇品牌，路易·威登的经营者们也逐渐培养起独到的眼光和洞察力

Burberry 巴宝莉

一个最能代表英国的品牌, 一件风衣的历史

1901年骑士商标注册，1924年经典格子图案

1911年 Burberry 扬名于世

CEO Rose Marie Bravo罗丝玛丽·布拉沃

Ermenegildo Zegna杰尼亚
男装极品之一

追求上乘原材料

量体裁衣


Chanel 香奈尔

创始人香奈尔于1913年在法国巴黎创立

标识：双C，菱形格纹 ，山茶花 ，白与黑

现任设计师－卡尔·拉格菲尔德(Karl Lagerfeld )


Prada 普拉达
1913年 ,创始人Mario Prada,皮具包类为主

1978年，品牌被赋予了新的发展元素与活力, Miuccia Prada

1984年推出PRADA经典的黑色“pocono”尼龙背包

Prada、MuiMui 、 Jil Sander 、 Helmut Lang……..



Gucci 古奇
Guccio Gucci创立于一九零六年，皮具起家

Gucci的明星效应，Grace Kelly，Jackie Kennedy……………

Tom Ford 汤姆·福特，Gucci的传奇人物


Dior 迪奥

创始人：克里斯汀·迪奥(Christian Dior)

1946年 “New Look”系列一举成名

风格：华丽高雅，光彩夺目

Yves Saint Laurent、Marc Bohan、Gianfranco Ferre及John Galliano 、 Hedi Slimane





Giorgio Armani 阿玛尼
成立于1974年，品质优良，剪裁流丽

Emporio Armani (EA), Armani Jeans, A X


Gianni Versace 范思哲
创始人：Gianni Versace

詹尼．范思哲 米兰 1978

风格鲜明，超现实的华丽

VJC Versace Jeans Couture
Gianni Versace范思哲
故事“范思哲”这个品牌的成名史并不长，但正是这个经历了短短一二十年的品牌已经成为了能与意大利四大时尚品牌之一。 范思哲的出现，源于其创始人詹尼·范思哲对时装完美、极至的热爱，而他的意外身亡，更给这个品牌平添了独一无二的神秘色彩。品牌兼具古典与流行气质，并游走于高雅和低俗艺术之间。豪华是这一品牌的设计特点，那些宝石般的色彩，流畅的线条，独具魅力的不对称斜裁，使范思哲时装总是大放异彩。唐娜泰拉接棒成为范思哲首席设计师。唐娜泰拉1981年开始与哥哥合作，上世纪80年代末期，她凭借自己的创造天赋，开始为哥哥设计面向年轻人的副线产品及童装系列。1998年，她完全接管了范思哲
设计师：唐娜泰拉
个性：华丽鲜艳


世界十大顶级腕表
Patek Philippe 百达翡丽

Vacheron Constantin 江诗丹顿

Piaget 伯爵

Audemars Piguet 爱彼

GIRARD-PERREGAUX 芝柏

IWC 万国

Chopard 萧邦

Jaeger Lecoultre 积家

Breguet 宝矶

Rolex 劳力士





Patek Philippe 百达翡丽

创于1839年－瑞士现存惟一一家完全由家族独立经营的钟表制造商

每只表皆获日内瓦标志－The Geneva Seal

“没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。”

Vacheron Constantin 江诗丹顿

创始人Jean-Marc Vacherton于1755年创造第一只手表

全球历史最久的钟表制造商

"最小批量，最优质量，最高卖价“

江诗丹顿－中国结缘 1986年

Piaget 伯爵

1874年，佐治．伯爵(Georges Edouard Piaget)创立了伯爵

伯爵表－“珠宝计时器”

經典款式：超薄機芯腕表、珠寶腕表和Piaget Polo系列腕表

Chopard 萧邦

1860年，路易于利斯.萧邦在瑞士汝拉山松维裹埃小乡村创立了萧邦

最经典的L.U.C系列和Happy Diamonds系列

Rolex 劳力士

1908年由汉斯·威尔斯多夫(Hans Wilsdorf) 创立

1914年得到英国天文台(Kew Observatory)的A级证书

1926年，第一只防水、防尘表终于问世，著名的“蚝”(Oyster)式表

1931年，劳力士制造出了风靡一时的“恒动（PERPETUAL）”表

1945年劳力士推出全球首只可以自动转换日期的手表

1956年推出了具备星期显示功能的日历表，并有26国文字可供选择。



世界顶级汽车品牌





法拉利
恩佐－法拉利是法拉利的创始人
“赛车之父”----恩佐·法拉利，同样也是一名伟大的赛车手
1923年，使用腾马标志
法拉利总部所在地摩德纳

保时捷
1948年，德国
跑车的不朽巨人－保时捷。
创始人费迪南德·保时捷
公司总部在斯图加特市

劳斯来斯
1904年，英国
英国皇室专用车

兰伯基尼
1963年，意大利
生产V12发动机而成名。
博通设计公司设计了造型独特的运动车。
康塔什和迪.阿波罗均被称为世界上车速最高的运动车，其车速可达315km/h和330km/h。

本特利(宾利)Bentley
1919年，英国
拥有完美的发动机，轻而易举就可以提升驾驶速度。
以耐力及速度而驰名的法国勒芒赛事中五夺冠军。
富有的年轻人，追求高速驾驶、寻求刺激的需要。
1931年由罗尔斯-罗伊斯公司将本特利公司买下了
世界顶级钢笔品牌




万宝龙 Mont Blanc
1906年，德国
以制造经典书写工具而驰名于世
“德国的3M”之一
Mont Blanc和“4810”
1924年大班（Meisterstuck）系列诞生
149墨水笔是经典中的经典
珠宝配饰、太阳镜、香水等系列产品


万宝龙钢笔小常识
根据笔尖粗细由细到粗分为“F、M、OM、OB、OBB、B、BB”七个等级
写英文最好选M或B型的笔
签名时则选笔划较粗的OB或OBB比较合适
还有S(special)笔尖是专门为左手写字的人准备的。
注重保养

世界三大顶级护肤集团

欧莱雅集团－HR（赫莲娜）、Lanc^ome（兰蔻）、Biotherm（碧欧泉）、L‘Oreal Paris（欧莱雅）、Kiehl’s（契尔氏） 、Shu Uemura（植村秀）、 Maybelline（美宝莲）、 Vichy（薇姿）、LA ROCHE-POSAY（理肤泉）、羽西，小护士


雅诗兰黛集团 － La Mer（海蓝之谜）、 Estee Lauder（雅诗兰黛） Clinique（倩碧）、M.A.C（魅可）、 Bobbi Brown（芭比波朗 ）Origins（品木宣言）、Tom Ford（汤姆福特）


LVMH集团 － Guerlain（娇兰）、Christian Dior（迪奥）、Givenchy（纪梵希）、CLARINS(娇韵诗) 、Makeup forever (浮生若梦)、 BENEFIT、 SEPHORA（丝芙兰）
Lanc^ome（兰蔻）

彩妆大师－Armand Petitjean 阿芒·珀蒂让

1936年,Lanc^ome兰蔻的首款护肤品Nurix滋养面霜问世. 1955年, Océane line

Rose de France一款散发着保加利亚野玫瑰香味的粉色唇膏

独特的音标, 起源于“Lancosme”（“s”不发音）

兰蔻的玫瑰
HR 赫莲娜
1902年，Helena Rubinstein女士创立

品牌精神－科学美容

HR首创了深层清洁和含维他命的保养品/首次提出保湿概念和激素疗法/首次倡导化妆品界应采用严格的卫生标准……

1939年，赫莲娜为爱哭的女士创造了第一支防水睫毛膏

欧莱雅集团在1985年收购HR赫莲娜

Shu Uemura 植村秀
1967年创制出洁颜油,被称为“洁颜油之父”

1968创立品牌,日本第一位男性化妆师－植村秀

风尚妆容 －将化妆升华为艺术之的第一人

明星产品－海洋深层水，全球首创利用深层海水生产的美容护肤品

雅诗兰黛集团
La Mer 海蓝之谜

护肤品中的劳斯莱斯－面霜之王
Estee Lauder 雅诗兰黛

1946年，雅诗兰黛夫人创立了雅诗兰黛
1953年，雅诗兰黛推出Youth-Dew香水
1992年10月，伊芙琳·兰黛女士倡导发起 “粉红丝带乳腺癌防治运动 ”
Givenchy 纪梵希

1957年，纪梵希香水化妆品(Parfums GIVENCHY)成立

纪梵希香水 ，纪梵希彩妆－棱镜原理(Prisme principle)

4G－Genteel (古典)、Grace (优雅)、Gaiety (愉悦) 和 Givenchy (纪梵希风格)

Elizabeth Arden 伊丽莎白.雅顿

创始人佛罗伦丝·南丁格尔·格雷汉姆 (Florence Nightingale Graham)

1910年，在第五大道开设了自己的美容院－红门沙龙

1971年，公司由制药业巨头艾利及莉莉实业(Eli Lilly&Co.)收购

1987年，伊丽莎白·雅顿公司被自己人费伯瓦(Faberge)买下，两年以后转给联合利华公司。

经典产品 －八小时润泽霜、Millenium银级系列、Prevage


世界顶级酒店
Burj Al-Arab 伯瓷―全球唯一八星酒店
开业于1999年12月，共有高级客房202间

2年半时间在阿拉伯海填出人造岛，2年半时间用在建筑本身

一共有56层、321米高，曾经的全球最高的酒店，比法国艾菲尔铁塔还高上一截




Emirates Palace 酋长宫殿―迄今为止最为奢华的饭店
迄今为止最为奢华、最贵的酒店，斥资30亿美元修建，“为国王而建的酒店”

酒店内部面积达242820平方米，只有394套客房，酒店员工和宾客的比例达到6比1

无所不在的高科技才提供给人们实实在在的享受



尊贵美食
世界三大顶级美食
松露

鱼子酱

鹅肝

奢侈品实用技巧
第一原则：量力而行

第二原则：不做品牌奴隶 从品牌崇拜到建立自信的个人风格

妙用小配件




职业装中的颜色：
阿玛尼和MAXMARA的颜色
职业装的外形特征：阿玛尼和普拉达偏向于直线，方正的形状

职业装材质的运用：质量越高越好。夏奈尔的花纹是套装的最佳样板

合体剪裁：
经典搭配
由浅入深，三层境界：

第一层是和谐

第二层是美感

第三层是个性
搭配原则
条件许可的情况下争取每天都更换一下，两套衣服轮流穿着一周比一套衣服连着穿3天会更加让人觉得你整洁、有条理
时尚发展到今日，其成熟已经体现为完美的搭配而非单件的精彩
优雅的衣着有温柔味道，但对于成熟的都市女子来说，最根本的是高贵和冷静。
1无论在色彩还是细节上，相近元素的使用虽然安全却不免平淡，适当运用对立元素，巧妙结合，会有事半功倍的美妙效果。
本人观点
本人观点
奢侈品和任何事物一样，必须要把握好一个“度”。
这个“度”就是个人和社会的消费能力。
如果说一个人超越自身的承受能力进行消费，还只是打肿脸充胖子的话，那么一个社会无节制地进行超前消费，则会带来灾难性的后果。

本人观点
沃夫冈·拉茨勒的《奢侈带来富足》：在奢侈品的概念层次上，除了物质产品之外，更要把奢侈品延伸到了健康、休闲、旅游、体验、饮食、运动、社交等多个方面。
本人观点
奢侈品≠流行时尚品

奢侈品≠昂贵的物品

炫耀财富不再是奢侈的象征，取而代之的是平常难得的生活体验，比如一次梦寐以求的探险历程。
奢侈品消费是对一种理想的生活方式的追求。

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