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当记者通过网络寻找答案时不禁大吃一惊，带有“华伦天奴”字样的服饰品牌竟然有160多个！谁才是真正的系出名门？

编者按：市场的大潮起起落落，而其中的弄潮儿亦是起伏无常，变化不定。但商业的魅力之一，即在于其有基本的规律可循。企业和企业家虽说沉者自沉，浮者自浮，但其背后，总有一双看不见的大手在操控。

有人说，失败的企业原因是相似的，而成功的企业各有各的原因。无数人在研究企业如何成功，但我们以为，研究失败或者失意的案例，对于读者，对于商界人士，其意义或许更为重大。毕竟，真正能让后来者警醒的是先行者的“血迹”和“墓志铭”。

因此缘由，自本期始，本报将特辟“个案研读”，对这些企业做个案分析。

“打折！全场1到3折！”，两个售货员正扯着嗓子大声招揽生意。店内人头攒动，不少人正挑选着自己中意的服装。货架上、花车里都堆满了男士的恤衫、裤子、夹克。门口醒目的红色字体也是“打折”的字样。售货员更是巧舌如簧地游说顾客：“38元一件名牌衬衫，质量有保证，体面、很值！”

这是记者8月12日在位于北京西客站附近一间约150平米的“华伦天奴”名品打折店内看到的景象。

现在，以“华伦天奴（Valentino）”这个来自意大利的国际知名品牌为招牌的名品打折店已经遍布京城的大街小巷。人民币38元就可以买到国际知名品牌服装，这对于“华伦天奴”来说，的确是一种“贱卖”。

谁是正宗“血统”？

国际知名的奢侈品品牌———华伦天奴，远渡重洋来到中国却遭到如此的境遇。当记者通过网络寻找答案时不禁大吃一惊，带有华伦天奴字样的服饰品牌竟然有160多个！谁才是真正的系出名门？

据悉，以品牌打折店形式出现的“华伦天奴”专卖店，并不是只出现在京城，采用同样经营手段的“华伦”一族已经遍布全国。

几经周折，记者联系到了“华伦天奴”品牌的总经办陈芸。她所供职的单位正是国内华伦天奴品牌的总代理商———浙江巴贝集团。

陈芸告诉记者：“现在市场上任何加前缀后缀的品牌，都不是正宗的意大利的‘华伦天奴’。我所代理的品牌，在中国的注册中文有‘华伦天奴’和以设计师的名字注册的，但是一般都不用中文名称，用的是原名，这样也能和一般的仿冒品区分开。”

她强调说：“我们代理的品牌是奢侈品，针对的是高端消费群体，一般的仿冒品，根本不能对‘华伦天奴’构成威胁。”

当记者问起维护品牌形象的问题，陈芸一边笑着一边说：“维权是品牌方的事情，我们只是品牌经销商，维权的事不归我们管。”她所说的品牌方，经记者追问了解到是一家位于香港的公司。记者用一周时间以陈芸提供的电话号码与该公司多次联系，而电话的另一边确总是传来忙音。

对于陈芸的话，北京华伦天奴·古柏总代理金亮经理表示不能接受，他表示，古柏服饰虽然是在“华伦天奴”的后面加上了“古柏”字样的后缀，

但我们是合法经营，产品名称是由意大利的著名设计师的名字命名的。

他还告诉记者，国内以“华伦天奴”命名的服饰产品不在少数，而且都在申请该品牌的中文注册，由于申请的太多，所以现在还没有企业拿到正式的中文注册，之所以说华伦天奴·古柏是“合法经营”，他解释道：该产品的英文标识已经在法国注册，并且已经在工商局备案。华伦天奴·古柏是一个奢侈品品牌，主要面向高端市场，在北京也有较高的市场占有率。他说，在北京的大型高档卖场里都能看到华伦天奴·古柏的专卖店，为了对“古柏”有更加深入的了解，记者又以批发商的身份拨通了李志平的电话。他是华伦天奴·古柏皮鞋在中国总代理的广州豪佳贸易有限公司北京分部的销售经理。

李志平肯定地说：“华伦天奴·古柏是意大利华伦天奴的一个分支，除了生产皮鞋还经营服装、女士皮包等。”他还举例说明华伦天奴·古柏与意大利华伦天奴家族的关系，“他们好比兄弟，分散到各个地区，最后各自注册了自己的品牌。”不过，他指责其他品牌说，“一些人看见华伦天奴品牌做好了，就到处仿冒，也有很多人仿冒我们的品牌。”

但实际情况并非像他所说的，记者从华伦天奴·古柏的网站上了解到，其创始人华伦天奴·古柏是意大利人，但在青少年时便移居法国巴黎。1978年前后，华伦天奴·古柏作为时装设计师开始崭露头角，他所设计的男装产品风格既古典又优雅，风行法国。华伦天奴·古柏在法国创立了其姓名品牌———ValentinoCoupeau（华伦天奴·古柏）。这也是惟一以PARIS为识别的Valentino品牌。实际上，他与华伦天奴家族并无关系。

自称“华伦天奴男装服饰云南总代理”的向琴荷的话更为直接。她肯定地说：“我从来没有看见过意大利的正品。我代理的是华伦天奴·比奴深圳有限公司的服装，主要批发中档服饰，比如裤子和夹克等，一件夹克的价格一般也就在100到200元。”

当问及在做代理时是否考虑过代理的是不是正品时，她表示：“现在市场上牌子仿冒产品太多、太乱，我自己也搞不清楚，感觉样子、款式不错就可以了。”

据悉，市场上华伦天奴代理商，很多都不是直接从华伦天奴家族获得的代理权，而是从中国台湾和中国香港总经销商那里拿到的销售权。国内企业到境外将“华伦天奴”注册为企业厂名，再以委托加工、授权生产、特许经销等名义产销这些产品。待这些产品回到国内，只需到工商部门备案即可。不管批准与否，先销售再说。