妙帛国际女装品牌折扣是国内一家借鉴国外outlets模式经营的品牌折扣加盟店。在今年3月北京举行的第15届中国国际服装服饰博览会上，他们的展位前吸引了很多观众驻足，不少对这种销售模式感兴趣的商家前去咨询洽谈，也有一些品牌的代理商愿意加盟提供商品。一位来自欧洲的女客商就在展位前对这家折扣店非常感兴趣。她在翻译的帮助下，仔细询问了国外的服装品牌如何加盟等问题。可以看出，品牌折扣这一新兴的零售模式，同样受到国外的客商的关注。记者了解到，今年“妙帛”在展位上接待前来咨询的外商比以往多，并且客户参与品牌折扣加盟的意愿也越来越强烈。

国际品牌折扣的销售方式之所以吸引外商，一方面折射出国际业界对中国市场的普遍重视，针对中国市场的消费水平消费习惯做详细的分析和调研；另一方面也反映了以中档服装为代表的国外服装品牌对中国市场的“觊觎”。巨大的消费需求和消费能力不仅吸引大品牌进驻中国的高档商场，对于那些中档的服装服饰生产者来说，他们也同样欲在中国市场的蛋糕上分得一块。目前像H&M、ZARA等国际知名服装品牌都纷纷登陆国内市场，而对于中档服装生产商来说，他们的进入更加理智，与中国折扣店的联手成为他们进入市场的选择之一。

联手正在进行中

名品折扣店在国外称作为“outlets”，最早起源于美国，如今在中国香港、韩国、日本、英国、西班牙、法国、美国、希腊、阿根廷等世界各地都拥有不同主题的品牌折扣店。outlets销售模式在北美、欧洲、日本等经济发达国家的发展趋势已形成一种全球化商业推广潮流。它吸引人的主要原因是定位准确、品牌集中、价格低廉。品牌折扣店这一新的零售业态将成为一个快速发展的大产业。品牌折扣店也可以说是“厂家直销店”，它的存在有三个前提：首先是一线名牌；其次虽然是过季、断码产品，但货源足、更新快；最重要的一点，价格折扣要有足够吸引力。现在崇尚品牌同时又注重性价比的消费者很多。品牌折扣店让消费者体验的是“大品牌、低价格”的购物惊喜。

据了解，目前国际品牌折扣在中国的发展刚刚起步。市场上存在的几类国际品牌折扣店各有自己的特色。其中有运动品牌折扣店、女装品牌折扣店、男装品牌折扣店等。给人留下印象的国外公司有由欧洲品牌鞋业托管机构创建的B&D(百尚度)国际品牌鞋业折扣店,该店集中了名品折扣、连锁经营、品牌直销、营销系统服务等国际化经营模式，将世界名鞋捆绑销售；还有瑞士狐狸城公司(Foxtown)是一家与国内公司合资成立的国际品牌折扣店，该公司是欧洲最知名的折扣零售连锁集团之一，全球连锁超出300家。它在瑞士经营3家名品折扣模式商店，2003年销售额达到了1.3亿欧元。在国内，妙帛国际服装品牌折扣公司是目前国内品牌折扣发展比较成熟的一家，现在他们全国的销售网点达到200多个，无论在经营规模还是物流体系上都相对完善，他们在上海建立了亚洲最大服饰物流中心“锦衣多超值服饰有限公司”，现在又将目光转向了国际服装领域，与国际品牌合作共同开发中国折扣市场。此外，还有凯宝龙国际品牌男士服装折扣店、杭州语轩国际品牌折扣女装公司、欧绅国际品牌折扣男女装超值服装物流公司等中国公司，都在开展国际服装品牌折扣业务，他们与国外品牌的交流合作日益频繁，双方的联手为国内消费者提供了更多的购物选择。

前景看好操作难

大多数人对国际品牌折扣店在中国的发展看好，原因很简单，不论什么层次的消费者都喜欢讨价还价，喜欢物美价廉的商品，这种消费心理是推动品牌折扣模式增长的动力。其次国际品牌折扣店最大的竞争优势是价格低廉，由于缺少了中间商这个环节，折扣店直接派自己的采购员赴国外采购，而不用通过代理商，采购成本比原来低了很多。此外，精准的定位也是它吸引人的主要原因，名牌集中、价格低廉，众多一线品牌在名品折扣店低折扣起卖，这种瞄准特定群体的销售定位使品牌折扣店的前景日益被国内市场看好。

尽管如此，和市场上许多低价位的中国本土竞争者相比，国际品牌折扣店在物流、货源等方面还有很多困难摆在经营者面前：如何找到稳定的货源，怎样与更多的国际品牌对接，如何向国内消费者推荐多样的产品，将是国际品牌折扣店在国内发展中需要克服的阻碍。(记者 韩华洁 文/摄)

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