原文地址：外贸心得之服装篇作者：搜索互联

从大学毕业时，看准了网上开店的商机，全身心地扑进了网络商务中。5年来，在网上开过服装店、精品店等，后来开了自己的第一家实体店，随后开了5家实体店。创业的过程绝不是普通人想象的那么轻松，任何一个环节出错，你都有可能血本无归。我是一路淌着血过来的，走到今天实在不容易，成功秘诀我不敢说，但失败多次，经验是有的，跟各位想创业的和已经营店铺的朋友分享。

开外贸精品店顾客大多是白领，他们出手阔绰，又有极高的品牌忠诚度，只要有一次愉快的售卖过程，长期合作就有可能。卖服装一定要“酷”，今年卖得不错的lee牌超低腰修身牛仔裤就是个例子，一经推出就受到白领一族的青睐，最好的一天我的一个店铺曾卖过50条。

外贸品牌尾货因其质量、款式、价格等优势，一直是销售的“宠儿”。最直接的方式是联系广州、上海的外贸公司，这类厂家一般都有外贸退单货。

有些品牌商品的库存积压很多，一些厂家干脆把库存全部卖给网上的外贸公司。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品，并能获得丰厚的利润。

找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好，再考虑增大进货量。总之，不管是通过何种渠道寻找货源，质量是关键。以本人多年的经验，也从不同商家进过货，其中大多都是比较诚新的商家，其他也遇到过2次骗子，交了学费。

诚信批发商推荐

1、广东薰奈儿(http://www.hkvanneal.com)：以做外贸批发起家，现在已在全国开连锁经营专卖店。同样可以会员的形式做散货，专卖店按3.3折供货，会员按3.8折供货。产品以白领女性为主。优点：进货方式灵活，价格适中；缺点：品牌知名度不够。

2、上海心恋服饰折扣物流(http://www.9cmb.com)：产品以纯国际品牌外贸尾货为主，产品长年在千个款式左右，包括男女装，鞋，包包等。优点：产品丰富，质量好，更新迅速。缺点：发货时间比较长，一般款到需3－4个工作日发货。适合开外贸中高档店，至于中档和高档的定位，以产品进货价格区别。

3、中国服装批发城(http://jjshe8.photo.163.com)：产品以少女服饰为主，品牌主要为深圳，虎门等地的地方品牌。优点：价格低廉，发货时间快。缺点：产品为大众货，质量一般，很多产品没有洗标，部分产品为三无产品。适合在学校附近以学生消费为主的小店经验。

4、上海香瑞伊人服饰(http://www.xl800.com):产品以only,veromoda,eland,etam等品牌专柜同步产品为主，产品均为原单正品，价格为专卖店的2－3折左右，可以混批，可以适合网上开店的朋友。最近刚改版，网上选货十分方便。因产品都在专柜同步销售，所以开网店的朋友可以让客户去专卖店试穿后再拍下自己的产品。该网站有很多代理商（湖南爱依衣时尚外贸，湖北52街，四川盛世网络天下，辽宁烟树时尚），代理商价格均每件加价5－10元的价格。

不诚信和货品与网站不符部分商家：1、瑞丽服饰折扣网（北京）www.rayshop.com，图片模特十分诱人，实际产品质量很差，大多为小作坊按瑞丽杂志上的款粗劣仿制。2、7p小甜甜（上海）http://www.art-woods.com，原因同上。3、国际丽尚http://www.v-fashion.net/，也是用模特精美照片吸引客户，产品为小作坊按瑞丽杂志上的款粗劣仿制。

路易维丝、莱尔维思、香榭丽舍、奥斯莱特，还有妙帛，锦衣多等品牌服饰折扣加盟圈内已有朋友放应上当，为骗取加盟费，产品质量差，价格高。其他几个没有考证，妙帛和锦衣多为同一家，在上海的仓库到是去过，款式太旧太栏，大多是2001，2002的江南布衣等品牌的衣服。

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