2009年07月13日

　　第一次懂得影儿是在很小的时辰了,爸爸到广州办差公干,给妈妈买回一套影儿套装。那时就觉得妈妈穿起影儿出格漂亮,衣服无论剪裁、面料、预设都非常优良,影儿就在我心中马上就树立起高档女装形象,当时还不懂得armani、chanel这些奢侈品,而且上千元的套装对于当时湛江的消费水平而言是非常高的。每逢年底爸爸到广州办差都很期待他为妈妈带回的影儿。

　　一、品牌历史

　　总部设在深圳彩田北的影儿集团,我每次前往梅林关时城市经过看见。网上对于影儿的降生时间说法比较多,有说影儿时尚集团成立于1985年,也有说“影儿”这一服装品牌降生在1995年,先后经历了“影儿”到“香港影儿”再到“影儿国际”的历程,官网并没有给出明确答案,根据推断应该是影儿(1985)――香港影儿(1995)――影儿国际(2005)。但无论如何,影儿在国内算是资历比较丰富的服装品牌了。

　　二、多品牌战略与品牌定位

　　为了上限占领市场,相互抵消费者实施交叉覆盖,企业发展到一定程度后都爱运用多品牌战略,这点在服饰企业尤为突出,影儿集团也不破例。但和很多企业自主研发预设不同的是,影儿是通过代理国外品牌尤其是国外二、三线中高档品牌来实施多品牌战略,这在某程度上能为母品牌“影儿”增光,树立国内高档女装形象。至今,影儿集团旗下拥有影儿国际(yiner)、英国恩裳(insun)、英国诗章(psalter)、法国歌中歌(song of song)4个知名品牌,各个品牌有自己相对独立的预设风格和消费者群体,但又共存相关的品牌理念,都定位于成熟女性的中高档品牌。

　　影儿国际――高档定位,方针群体是成熟高的中年女性,优质的面料、合体的剪裁,内敛而不张扬。

　　英国恩裳――中高档定位,相对“影儿国际”要年轻,带有复古的英伦味道。

　　英国诗章――中高档休闲女装,海军条纹和英格兰格仔等明显英伦风格的年轻化和运动化,同时不失优雅。

　　法国歌中歌――以奢侈女装为主打的高端品牌,2008年刚引进中国不长。

　　三、深圳区位品牌优势

　　服装业内有个说法叫男装看温州,女装看深圳,确实温州有着报喜鸟、庄吉等知名男装品牌,而影儿、淑女屋、李红、邓皓、歌力思、欧柏兰奴则成为深圳服装业的顶梁柱。为什么温州、福建无知名女装,深圳、杭州无知名男装,这很大程度上是受区位品牌影响,或者说区位品牌优势成就了深圳的高档女装。就像意大利的时装,法国的香水和瑞士的钟表,即使不是armani privé的高级定制,不是dior的香水,不是rolex的腕表,区位品牌也让人们对贴着它们产地标志的商品都产生信任。

　　深圳有很多做品牌或是做加工出口的服装企业,形成了规模庞大的产业集群,产业集群并不能自动产生区位品牌,只有当产业集群的优势和功效被外界认可标准时区位品牌才能形成,深圳女装品牌的集体强大又为自身的区位品牌优势赢得先机。影儿旗下的4个品牌影儿国际、恩裳、诗章、歌中歌,除了影儿国际都属于欧洲品牌,恰恰倒是本土品牌“影儿国际”知名度最高,除了是因为十多年里影儿国际培养了固定的消费群体,很大程度上是受益于深圳女装的区位优势。

　　要数深圳女装品牌,不能不提以杰出校友罗峥为预设总监的欧柏兰奴(omnialuo),尽管欧柏兰奴不属于我所推崇的预设风格,但罗峥在时尚界的影响力倒是不容忽视的。她是国内主流时尚媒体如《elle》、《vogue》等力捧的预设师品牌代表,2006年摘得中国时装预设界最高奖项“金顶奖”,2008年成为中国榜首女装预设师登台纽约时装周。此外,我校学生陈嘉慰今年得到的“汉帛奖”金奖也着实让深圳人自豪了一把。以上总总让深圳女装品牌进入了国际化视野。

　　四、女装品牌的局限性

　　尽管云云,纵观整个广东省服装业,品牌情况不容乐观。广东是服装生产大省,据统计显示,2006年广东共生产服装461406万件,占全国总产量的27.1%,在各省份中名次第一①。但2004-2006年中国名牌服装类统计情况却显示浙江有35个服装名牌,江苏是17个,上海是12个,广东只有10个②。该现象归因于男装更易比女装出品牌,男性与女性的消费看法不同,男性更看重品牌,而女性除了看品牌也看重预设。据世界品牌实验室的研究显示,2008年中国最具价值100个品牌中的服装企业,有三个就是纯男装品牌,其余两个则是男性和女性装品牌,并没有纯女装品牌。

　　品牌 鄂尔多斯 波司登 劲霸 雅戈尔 柒牌

　　名次 49 56 58 76 77

　　2008中国100最具价值品牌 数据来自世界品牌实验室 www.brand.icxo.com

　　女装和男装不一样,深圳以致全国各地的女装都缺乏全国性知名品牌,尽管品牌发展已有较好基础,但在全国其他地区市场销售位居最前一列的并未几,各城市都以地区性品牌销售为主。北京2008年上半年女装销售额度据显示,排行前10位的分别是:only、玖而美、高管、vero moda、esprit、宝姿、吉芬、马斯菲尔、赛斯特、胡姿③,里面没有一个是深圳以致广东品牌,倒是有不少国外品牌。北京卖得很火的高档女装品牌“高管”在广东却难觅踪影。反观男装,像雅戈尔、柒牌、七匹狼等基本在每个城市都能看到专柜。所以,女装企业要想走品牌路线,竞争会更为猛烈。

　　五、品牌的价值

　　品牌的价值是什么?说白了品牌对企业而言其价值一是获取更高利润,二是保障生存。在过去,深圳服装业对外贸加工出口的依赖性很大,深圳生产了很多世界名牌,尤其是蛇口一带的服装厂常为burberry、bcbg、karen millen等世界高级服装品牌代工,在taobao也能看到这些品牌原单或尾单的卖家都在深圳。我接触过一些卖家亲眼看到自己做摸过这些服装尾单,从细节和质量来看确实是真品。来料加工式经济利益不大,这就驱使了品牌的出现,但做品牌要生存却更难。有个做小品牌皮草服装生意的店家告诉我他们的产品在深圳无法生存,首先有气候的原因,其次是小品牌在在二三线城市反而卖得比较好。深圳不合适质量差品牌生存,中档或者中高档定位对于本土品牌女装而言比较合适。所以做品牌的企业要想生存,就必须把自己的品牌做强做大。

　　服装品牌的核心价值就是服装品牌的个性,更夸大的是生理上满足的感性价值以及身份彰显的象征价值。影儿品牌的个性是成熟、优雅,它以中高档女装的象征价值彰显消费者的身份。然而,却有着太多女装品牌出现“经典”、“优雅”之类的字眼,大大弱化服装品牌之间的界线,降低品牌价值。

　　6、来自奢侈品牌的竞争

　　深圳没有非常高档的女装品牌,却有着一批代理世界顶级奢侈品的服装贸易公司。深圳市罗澜英琪贸易有限公司代理pinko、it、d