王剑云

　　进入2008年后，宏观经济环境出现了一些新情况，主要体现在物价上涨，尤其是能源与原材料涨价带来企业成本的急剧上升；市场饱和，投资过热受到控制，投资类生产资料需求受限，一般制造消费类产品，由于国内消费需求一直难以驱动,铸就实战派营销培训师 ，传统产业商品供过于求，出现产能过剩；出口受阻，人民币相对美元不断升值，生产出口产品的企业经济效益压力越来越大；节能减排，政府对能源与污染物排放的限制性规定越来越严格；《劳动合同法》实施，劳动力价格上升较大，企业在劳动用工管理上的难度越来越高；从紧的货币信贷政策，银行信贷利率提高,了解最全面的的购物车资讯，企业流动资金趋紧和使用信贷资金成本上升。这些在经济社会中客观存在的新矛盾给企业生存与发展的外部环境形成了新的困难，在这一轮经济周期的边缘时点上，企业面临着一次新的重新洗牌式的考验。预测我市大多数民营企业在08、09这二年中，通过主动适应性调整，在竞争中能生存、发展，但也必然会有少数企业在这二年激烈竞争的调整中被淘汰出局，如何能过好这一关，关键在于企业的竞争力能否抗风险，这是一个无法回避的现实课题。

　　一、我市民营企业竞争力的分析

　　（一）从实践角度分析我市民营工业企业竞争力内涵有六个基础性要素。

　　一是产品品质基础。工业企业靠生产产品而生存，企业制造的产品品质的好坏，产品是否适应消费者需求，产品性价比是否具备竞争优势是企业生存与发展的最基础的本源。企业产品的品质与发展潜力是首要的要素。

　　二是市场占有能力。企业生产的产品靠销售后才能取得经济效益，某种意义上说，企业的产品市场占有状况是决定企业兴与衰，因此，企业品牌建设、销售网络建设与市场占有率是企业竞争中十分重要的无形资产。

　　三是技术创新能力。企业产品的好品质，企业产品的好销路，主要依靠企业的研发产品、生产产品的装备与技术，只有不停顿地在同行业中追求与应用一流的先进装备与高新技术，才能在同行业中保持产品技术的先进性与单位产品的成本优势。

　　四是管理素质基础。企业管理素质是企业竞争的软实力，企业的领导决策机制状况，企业运行机制与管理执行力状况，企业以经济核算与质量管理为基础的管理素质决定着企业的兴旺与衰退，这是企业竞争力的重要基础。

　　五是资金良性流转。国家实施从紧的货币政策，在资金紧缺、信贷困难的金融环境下，企业现金流动量的规模与速度是企业运行健康与否的集中反映。企业资产负债率、应收款项和库存品占用资金这三项指标是企业资金运行状态的标志，也是企业竞争力的动态反映。

　　六是人才队伍基础。企业生产、经营、管理等各项基础性工作都建立在企业拥有人才的支撑上，企业内部和谐的企业文化氛围，事业留人，感情留人、物质留人的凝聚人才功能是企业竞争力的源泉。

　　（二）总结我市民营企业实践中成功案例的经验。

　　1、产品品质取胜――汉通织造。盛泽镇汉通织造厂是一家中型规模的织造厂，去年下半年在纺织织造企业普遍性产能过剩效益下滑的大趋势中，该企业能继续保持产品供不应求，效益持续上升，企业无应收款的良好状态。究其主要原因是人无我有、产品领先的优势。该厂十分重视收集新产品信息，主要承接来自国际市场欧美国家客户的订单，企业狠抓内部管理与工艺开发，推行精细化管理，把产品做专做精，生产过程精益求精，06年以功能性特殊面料为主，07年以高支亚麻纱混纺高档衬衣布为主。由于抓住了生产符合国际市场新需求的新产品这个主动权，使企业产品竞争力不断增强，在同行业中始终保持领先地位。

　　2、市场占有取胜――法诗菲公司。桃源镇法诗菲服饰有限公司是一家中型羊毛衫生产厂家，该厂在10多年中低档羊毛衫市场恶性竞争之中摸索到了其中的规律，大胆创新地逐步走上了一条创立自主品牌，定位中高档次女性针织内衣，拓展品牌连锁专卖店的销售渠道，在全国各大城市各大商场创建100多家专卖连锁店，企业抓好新产品设计队伍、外发加工质量监管队伍和营销管理队伍,了解最全面的的反光材料资讯，生产方式采用自制与外发加工相结合，在内销市场品牌之路上跨开了振兴之路，企业已获中国驰名商标,了解最全面的的倒立式拉丝机资讯，企业竞争力跨上了新的台阶。

　　3、技术创新取胜――科林集团。松陵镇科林环保装备公司这几年在同行业激烈的竞争之中，始终瞄准科技领先的目标，产品与技术形成了行业制高点。该企业根据大城市能吸引人才的规律，将企业技术研发中心建在苏州新加坡工业园区，吸引了一批高层次科研技术开发人才，企业将眼光盯着国际环保大气除尘领域技术的尖端项目上，主动加强与日本、荷兰环保事业部门的合作，产品由内销为主转向外销为主。由于实施了走出去战略，科技领先与国际接轨,了解最全面的的钢字资讯，带动了企业科技进步与经济效益的大幅提升，使企业进入良性发展轨道。

　　4、管理素质取胜――亨通集团。七都镇亨通集团是我市通信电缆业的排头兵，在通信电缆业激烈竞争之中，亨通越做越强，有着多方面的成功之首，其中有一条特征非常明显，就是企业综合管理素质基础扎实。纵观亨通企业十多年的发展史，该企业自建立之日起，一直十分注重企业基础管理素质的提高，从军事化特征的班前动员到全面质量管理全员经济核算的基础管理，从分厂经营承包责任制到企业全面进入信息化管理模式，从重视强化科技人才引进与管理机制到建立国家级企业技术研发中心、博士后工作站，企业整体管理素质体现了稳固的竞争力。企业老总深刻领悟"三流企业靠厂长、二流企业靠制度、一流企业靠文化"的管理理念。亨通集团的成功可谓依托着高水平的企业综合管理素质。

　　5、资本运作取胜――新民科技。盛泽镇新民纺织科技股份公司前身是国有改制老企业，从事劳动密集型的纺织传统产业，产品层次中档，历史包袱较重，企业自有资本实力较差，属于年年难过年年过的中性企业。该企业在实践中悟出一个真知，市场经济是强者的天下，企业要生存首先必须要做强，要成为强人必须要增强企业资本实力。因此下定决心，负重拼博，进行企业股份制改造，围绕争取企业上市的目标，实施艰苦的自我改造，经过几年的刻苦努力工作，终于上市成功，使企业上了一个台阶，进入良性发展轨道，一方面在主业上追求技术进步，使产品与技术确保同行业领先，另一方面开展资本运作，延伸发展纺织纤维原料项目，拓展新的发展空间，奠定了大企业集团健康发展的基础。

　　6、人才优势取胜――万宝集团。七都万宝集团是一家民营铜加工企业。该企业集30多年在铜加工业市场经济跌打滚爬的经验，深深懂得取胜的法宝是依靠人才的真理,了解最全面的的真空干燥机资讯，企业老总坚信"诚信为本、厚德载福"的理念，凭着他忠厚为人的品德，吸引了国内铜加工业领域的一些顶级人才，攻克了铜加工技术上一个个难题，取得国内领先的一项项发明专利，一步法连铸连轧生产铜管，适用于电子信息产品的薄型无氧铜带生产，企业自主设计制造铜加工生产装备流水线外销越南，使企业越做越强。

　　（三）剖析我市民营企业在竞争中失利的基本原因。

　　仔细分析我市这几年在激烈的市场竞争中被淘汰出局的企业破产关闭案例，通常情况下有三大原因。

　　1、产品失去竞争力。企业如果长期不进行技术创新、技术改造，产品品质水平势必跟不上市场需求，产品不适应消费者需求，产品老化；产品生产技术跟不上新技术发展；产品成本过高，丧失竞争力。近年中我市一部分低档小型喷水织机厂，大部分手工横机羊毛衫生产厂的倒闭均属此类性质。

　　2、项目投资决策失误。有的企业投资上项目带有很大盲目性，企业自有资本金偏小，信贷负担过大，项目拖垮老企业；有的企业对项目前景、产业政策了解不够，特别是环保方面前置条件不掌握，结果项目已形成，项目审批通不过，酿成半拉子工程，拖垮企业。

　　3、企业运行资金链意外断裂。由于外部环境变化，企业内部管理失控，经济效益状况不佳，企业调度资金操作不当形成企业运转资金链突然断裂。我市不少企业信贷资金结构上是借流动资金短期贷款，用于固定资产长期投资,了解最全面的的振动筛资讯，一旦金融环境趋紧，银行短期贷款到期无法续贷，企业就面临被银行或债主通过法律途径被强制清算的高风险。

　　二、提升我市民营企业竞争力的理性思考

　　（一）企业家要确立正确的客观思维方式和创新观念。

　　企业家要有忧患意识、创新意识，要有不服输的坚强意志，要学会自我心理调节方法，增强个人心理承受能力，要学习和运用好辩证唯物主义原理，确立企业生存与发展的正确方向和合理定位，制定并不断调整好企业扬长避短的经营方针。要建设信息反应灵敏的运行机制，主动适时地化解各种矛盾，能在动态中创立取胜的定力,了解最全面的的磨粉机价格资讯。要培育有战斗力的管理团队，形成一支有决策力、执行力、管理力的管理团队，建立起因厂制宜的有效的管理模式，要形成训练有素能打硬仗的员工队伍。要不断追求先进装备与先进技术，具有行业内处于先进水平的装备与知识产权，具有产品单位成本的比较优势。要积累能抗风险的资本实力，企业要不断通过资本经营、资本积累、资产运作，形成一定规模的企业资本金实力规模，增强抗风险能力。

　　（二）要解决好滞销产品的调整问题。

　　一些中小企业低档产品面临着市场滞销亟需调整的问题，我们要换一个角度的眼光去看待此问题。如果静止地看此问题，形势越来越险恶，这些企业困难重重，难以生存；如果动态地看此问题，这种市场冲击与产品调整带有必然性，这是调整产品结构的压力与动力。要认清形势，主动调整，适应趋势，先调整先主动，后调整会被动，不调整则转不动。要立足从以量取胜的思路转向以质赢利的方向上来，建议从三个方面调整：一是产品低档转有市场的中高档；二是依靠低成本劳动力的转提高技术含量；三是单纯做加工的企业要自创品牌，提高经销产品比重，提高单位产品经济效益。

　　（三）主动适应贯彻产业政策的新形势。

　　按国家产业政策要求，我市企业中一些处于落后技术水平的装备和一些不符合环保、节能、安全要求的劣质企业将要淘汰出局。我们要将新的产业政策的贯彻执行过程看作新的发展机遇，要消除一些同情、留恋、拖延、应付等消极心理，以积极的态度,了解最全面的的物联网资讯，主动作出适应性调整的措施，要以超前的眼光去抢占符合产业政策导向的新技术、新产品、新项目、新市场，主动处理淘汰落后设备，关闭不符合要求的小化工项目，置换出宝贵的资源发展新的工业增长点。

　　（四）解决好出口产品企业适应性调整问题。

　　我市生产出口产品的民营企业普遍碰到国际贸易障碍增多、人民币升值、出口退税下降带来成本上升的困难。针对这些矛盾，外贸生产企业要掌握信息，主动实施适应性调整。调整出口国家区域，尽可能拓展欧盟、日本及非美元结算国家的外销渠道；多接第一手单子，通过贴牌与创牌相结合的办法，提高品牌产品出口的比重；通过技术创新，提高出口产品的品质与档次；通过加强内部管理，进一步控降成本；出口产品企业要争取做强做大，提高规模竞争力。

　　（五）应对好劳动力价格上升问题。

　　我市劳动密集型企业普遍碰到工资性成本上涨快、招工难和执行《劳动合同法》后企业用工方面形成的新压力的问题,了解最全面的的电缆桥架资讯。化解劳动力价格上升带来的矛盾，要多采用大贸易、小生产经营方式，抓住产品研发、贸易销售这二个关键，改产品全部自己加工制造为自制关键部分，一般的外发加工相结合方式；投资外地办初级加工工厂，将部分用工高、效益低的工序转移去劳动力价格低廉的地区；通过科学管理、人性化管理员工方法，以事业留人、感情留人稳定职工队伍；要重视企业技术进步，依靠提高装备自动化水平减少用工。要认真学好《劳动合同法》，企业在平时要以法律为依据制定并运作好企业的规章制度，在维护好职工合法权益的同时，也注意以法律来维护好企业的权益。

　　（六）增强企业抗风险能力问题。

　　当前宏观形势已出现预防金融风险、预防通货膨胀、预防产能过剩的外部环境，微观层面已出现银行信贷趋紧、企业成本上升、周转资金紧张的态势。针对一般技术层面工业产品竞争更趋激烈的现实，我市民营企业如何提高应对风险能力，提升企业竞争力,了解最全面的的污泥脱水机资讯，要做到三个"更加重视"，即：更加重视围绕产品结构调整的技术改造工作；更加重视培育与提升企业无形资产增值，提升企业核心竞争力；更加重视企业自有资本积累、调整企业合理信贷结构，特别要调整好借流动资金短期贷款，用于固定资产投资项目的不合理信贷结构问题，要严格控降企业应收款和库存产品占用资金、盘活存量减少负债比例，以增强企业抗风险能力。