前言
中国女裤产业发展日新月异，目前已成为有着170万的从业者和每年数十亿条产能的新兴朝阳产业，在全国已形成了以郑州、广州为中心的两个女裤产业集群。广州＆郑州，一个是凭借优越的地理位置及迅捷的信息渠道，一直在国内服装业发展中占据着领先位置；一个是近几年开始在全国裤业产业的舞台上崭露头角的新锐。在中国裤业的舞台上，他们相互竞争，又相互学习。此文仅以一家之言，浅陋地把两个集群的优势和不足摆在读者面前，无意较出高下优劣，只是站在关注裤子产业发展的客观角度，与裤业同行，同呼吸，共命运。

历史
广州：
中国女裤的发源地—广东省海丰县公平镇，这个镇在国内的知名度并不高，但就是这个人口才几万人的小镇，成为国内女裤市场的风向标，其款式风格一直影响国内女裤行业的发展，在女裤市场知名度较高的品牌中，70%以上是这个镇的本土品牌，他们的销售营销部门一般设在广州，所以很多人以为他们是广州的品牌,实际上大本营都在这个镇。广州裤子企业的崛起一方面是靠沿海地区对流行趋势的把握及对面料市场的优先掌握，另一方面走价格低廉的批发模式，以介入最早抢占了女裤市场。早期，广州是国内重要的化纤女裤生产基地，生产的男裤、女裤一向以做工精细著称。自1998年众多企业转型做洗水休闲后，广州的休闲女裤一直领导着国内休闲女裤的潮流。直到目前为止，广州的女裤企业国内知名品牌比其他区域较多，如：丽洁、维多利亚、百斯盾、玛莲露、卡轩娜、太子妃、俏佳人、圣堡罗、金格莱、蒙莱莎、诗丹、台湾茗、浪漫经典、米克伦等，而其他大多数裤子企业仍在走以批发为主要模式的老路子。
郑州：
从上世纪80年代末开始，一批在服装零售中积累了资金的商人，开始向服装的上游服装厂发展。在都市村庄里，几台机器，几个人，没有资金，没有技术，没有经验，更没有品牌意识，亦步亦趋跟着南方特别是广州的走。在广州人放弃化纤女裤向休闲和牛仔发展的时候，郑州女裤企业抓住这个市场空隙，结合北方的季节特点，进入化纤裤子领域，并形成了巨大的集群特点。有专业人士指出，郑州服装业的老板之所以选择做裤子，“不是哪一个企业在哪一个策划大师策划下的一个相对理智的选择过程，而是服装企业在市场夹缝中求生存的自然选择”。直到2002年，由郑州的梦舒雅率先进入品牌化运作开始，郑州女裤进入品牌化运作时期。郑州女裤的代表品牌有梦舒雅、娅丽达、纽纶、逸阳、黑贝、艾·蜜尔、伊利莎黛、鑫丽莎、杉帅、兴依璐、敏子、新丝路等。

产品
广州：
目前的广州女裤企业中，大部分企业产品走休闲、洗水路线，面料以纯棉、锦棉、弹力牛仔、彩色灯芯绒、水洗皮、化纤为主，采用手绘、套色、炒雪花、钉珠、穿亮片、印花、绣花、镶钻、分割、拼接等综合性工艺，使女裤的款式变得越来越休闲化、时尚化。
郑州的女裤企业中，产品以化纤为主，以简单的棉和水洗皮、化纤条绒为辅，从款式和工艺上追求简洁、大方，产品强调系列化，使原本正式而沉闷的化纤女裤走向时尚、典雅的行列。

企业家
广州：
受珠江文化和海洋性文明的多元性和兼容性、敏感性和争先性、适应性和实效性、民俗性和大众性的泛化的熏陶，广州女裤企业的领导人多倾向于既不妄自尊大、惟我独尊，也不妄自菲薄，以特有的开放的气度、务实的人文精神著称。这在我们和他们接触的过程中深有体会。代表人物：戴雪锋、张军容、邹昌林、蔡海鸥等。
郑州：
位于黄河之滨，中原腹地，自古是兵家必争之地。黄河文明所汇聚的儒家、道家、墨家、法家等文化的影响，使郑州的女裤企业家更多地倾向于源远流长的历史传统,博大精深的文化内涵，百折不回的坚忍性格，兼收并蓄的豪迈气度，自强不息、不断进取的人文精神。代表人物：陈勇斌、赵孙立、杨辉等。

品牌意识
广州:
不可否认，广州企业家的务实精神在给他们带来企业发展的最强有力的基础的同时，也在一定程度上阻碍了他们的发展。广州女裤之于郑州女裤而言，在迈入品牌化的道路上有更大的发言权，无论是实力、技术、还是区域优势，但我们也看到，近几年来，打出“中国女裤看郑州”“打造中国裤业之都”的口号，并在人民大会堂举行推介会，梦舒雅亮相CHIC等等，吸引全国人眼光的是郑州。把裤业这么一个单品产业推向服装界的前台，郑州功不可没。
管理：
在生产上，广州企业注重产品的研发和创新，追求产品的综合性工艺手法，辅料多而精，生产成本较高，典型的以产品求生存。郑州企业受地域、产业环境的影响，在产品研发上体现简洁，将管理的重心多放在市场营销和企划上面。
广州的女裤企业比之郑州的女裤企业更注重效率，用人比较精细，权力集中，一个人能做的事，决不会要两个人做，这样减少了中间环节，防止人浮于事，减少了相互扯皮和推脱的时间，效率就更高。而郑州企业注重企业的框架，部门全面，人手众多，组织机构健全，为以后的大规模发展奠定了良好的基础。
市场
在市场上，我们会清晰的看到女裤的代理商们明显地形成了广州和郑州两大经营群体，牢牢地把持着中国女裤的销售通道，这恐怕和女裤行业两大集群的上述区别有着很大的关系，存在就是道理，市场的最终发展及取舍将验证广州、郑州两大女裤集群的未来。
然而，无论怎样来形容今天的裤业，但有一点，我们永远都不能忽略，中国女裤企业长期以来走了一条以批发为主要经营模式的道路，中国女裤市场目前的品牌非常少，各种小品牌的纷纷涌现，各个小作坊生产的杂牌女裤不断冲击着女裤市场，而现今的女裤市场无论是款式还是面料都大同小异，没有一个强势的女裤品牌。前些年建立起来的女裤品牌由于知名度仅限于业内，加上产品同质化严重，不断受到后起之秀的冲击，市场份额不断下跌，女裤市场进入了群雄割据的局面。但是随着服装产业的进一步发展，细分化、品牌化将是未来市场必然的发展趋势。所以，作为女装产业中的一个分支，女裤市场未来的发展空间会更大。加快中国女裤业品牌化进程，从而使中国女裤业突破长期来以批发为主的经营模式，使中国女裤业走上品牌化发展道路，是我们和众多的女裤企业关注的焦点。