奕亨网络营销指引<一>

------大围观 大角度 跨世纪 跨年底摸底分析网络营销市场环境

90年代的网络情节

最初，1997年，网络环境还不够成熟的时期，新浪、搜狐、网易等三大门户采用了“大而全”的策略并获得成功。当时，大家都在为争取流量而比拼发展速度，并信奉“速度至上”“赢家通吃”的法则，认为企业只要最先抓住用户、树立良好品牌，就能在各个细分的网络市场中“通吃”。随着三大门户的上市成功，它们的名字几乎成了国内早期互联网的代名词。

21世纪的网络崛起

可是好景不长，2005年，盛大、携程、腾讯、百度等一批“专注型”网络企业迅速发展起来，“单项冠军”、在资本市场上的风头盖过了传统的门户公司。目前，百度、腾讯的股票市值遥遥领先于其他的中国互联网公司，昔日风光无限的三大门户的股票市值在中国概念股的排名中已经跌出了前三之外。这说明，互联网是一个高度不确定的市场，网络公司的“领先周期”只有短短的几年时间。

实际上，搜索引擎、即时通信、网络游戏、电子商务等各种新兴的网络服务市场，也都是传统门户努力争取的方向。但是在很多细分领域，传统的门户企业最终输给了更加专注的“单项冠军”。

阿里巴巴，原本是个出口企业BTB的“单项冠军”，目前风头相当劲数。但阿里巴巴旁边，还有很多BTB公司想做专业的广交会、机械、化工、木材等产品的“单项冠军”。

事实证明，在一个特大图景里，任何所谓大类型的“企业资源配置以及企业文化方面，四处出击、全面开花”的门户企业，无法做到精耕细作。而且，迫于资本市场上投资者的压力，企业只能把资源投向那些可以短期内改善公司财务表现的商业领域。

21世纪第一个10年的折点

现实上，“赢家没有通吃的商业结果”不仅仅是由于企业资源投入上的差别，更重要的是随着网络产业环境和链条的完善，专业型网络企业崛起的外部条件更加成熟。在互联网上，用户需求和用户体验的“多样性”，超出了人们的想象。网络用户的需求随着环境的成熟不断地暴发出来——如流行一时的博客运动以及方兴未艾的视频探索，都是改善用户体验并满足用户需求的新型应用。

在互联网的多样性方面，引入“长尾理论”很好地解释了导致传统网络企业成功的商业优势，另外还解释了一些新兴甚至尚未被挖掘领域的商业潜力。如今，网络企业家们已经习惯于用“长尾理论”来审视自己的商业模型。

在发掘浩如烟海的网页信息价值方面，Google、百度通过最专业的搜索服务，把分布在世界各个角落的网页聚合起来，不仅满足了用户的需求，而且创造了新的商业价值。

在新闻服务方面，以新浪为代表的网络新媒体在提供内容方面没有局限在传统主流媒体的范畴，并没有刻意地吸引那些所谓最有价值(消费能力最强)的“用户”，而是充分利用VOGATE 宏界内文信息来源方面（门户内部链接）的“长尾”，从而在信息广度长线方面树立了强大优势，并且也注重了涵盖全面的市场，在大而全的概念上还在努力打造长线冠军。

如何开发这些“长尾网站”的商业价值，是一个既困难重重又具有巨大诱惑的课题。“聚合”便成为挖掘这一长尾价值的重要关键词。如果进行有效的聚合呢？当然需要考虑的因素很多，也有很多实现的方法，但有两点是最基本也是最重要的：

一：首先我们需要为这些“长尾”客户诉求，创造价值，带来利益。所以，长尾（客户诉求）们才可以自觉自愿地与你合作，让你聚合。否则

二：而另一方面，对于聚合方（经营方）来讲，必要找到一种有效的、经济的、低成本的模式实现这样的聚合。

奕亨人士现时代的网络营销观

面临专业网站，第三方网络服务提供商，金钱网营游戏，SEO技术等等网络大环境面前，我们显得很渺小。改如何突破违禁？如何在网海中占据奕亨一席之位？如何更加有效提高奕亨品牌？如何跻身稳固立足进口物流产业大流？如何通过电子商务建立更多的准客户群？如何以最低的成本创建奕亨的网络营销攻势？

针对以上很多疑问？奕亨同仁有无很好的思考过，改怎么突破？Kevin Yong通过近期通过部分网络公司的运营模式、网络环境特性、SEO技术、搜索引擎抓取等的探讨，深入了解网络环境，综合各方公司及专业人员的结点，总结出，其实网络营销还是一块极具发展潜力的营销工具，内部仍有很多空白点可以免费利用，而且效果不比网营金钱游戏产出的差，KevinYong指点迷津如下：

1 综合立体式网络营销，亦称“5D空间网营”，即产品信息发布、个人口碑传播、事件博文炒作、行业论坛人气、新闻；

2 做到每日更新信息，三两天发布两篇以上的营销博文，网络使用高峰期在行业网站聚集人气，创建自我专业物流师口碑品牌；做好相关主攻博客的友情链接，利用自我网络空间维度营销；创建事件新闻，聚集同行人气，稳固搜索引擎排名。

3 以上操作模式坚持3个月以上，网络营销效果体现据专业人士透露，能稳居网络环境3年以上独家品牌！

KevinYong/辑写/20101105

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