32期·谁不说俺家乡好之湖南市场

我要投稿>> 发布日期:2007-5-31 10:26:00

主持—小张：老辣聊天室之谁不说俺家乡好，今天我们来到著名的旅游省份——湖南。今天我们请来三位嘉宾和我们一起聊聊湖南的内衣风情。

主持—小张：下面请出我们今天的嘉宾，他们是吴华、钟辉、刘镇金，有请三位。

嘉宾—吴华、钟辉、刘镇金：大家好！很高兴在这里和大家见面。

主持—小张：三位都是在株洲从事内衣事业吗？

嘉宾—钟辉：是的，已经有七八年了。

嘉宾—刘镇金：是的。

嘉宾—吴华：我也是在株洲的。

主持—小张：那么我们斡旋我们今天的第一个主题：湖南人与湖南人的消费情况。首先我们来看一下湖南的相关资料。

主持—小张：湖南省位于中国南部、长江中游，因大部分地区在洞庭湖之南，故称湖南。又因境内湘江流贯南北而历称湘。全省总面积21.18万平方公里，划分为14个地州市，122个县市区。省会长沙市。现有人口6251万。湖南是-个多民族聚居的省份，绝大多数为汉族，此外还有土家、苗、侗、瑶、回等50个少数民族。民族众多，土地肥沃，物产丰饶；兼之山奇水秀，景观迷人。早在春秋战国时期，这里就是楚文化的腹地；到近现代，湖南又是湖湘文化的诞生之地。因此，千百年来，三湘四水，人杰地灵，文化菩革。骚人墨客，学者名流，以及滴官戌卒，访奇探胜之辈，前来洞庭、岳阳、古城长沙，南岳衡山，零（陵）郴（州）之野，湘西一带及其它南楚胜地者，代代不乏，载之典籍。

湖南人对自己的评价是：中通外直，不蔓不枝。他们说湖南人刚烈、直率、热情似火又爱很分明，但湖南人稍欠幽默感，似乎是哪怕只轻轻一笑，也会减弱他们对生命沉重的体验和认知。他们不怕死，重义气和气节。普希金年纪轻轻为争一口气死于决斗，很多文人不理解，湖南人懂。换了湖南人，也会这么做。沈从文说湖南人是乡下人，那一点都没错。

主持—小张：在你们看来湖南人都有哪些性格特征？

嘉宾—刘镇金：湖南人消费意识超前，特别是女性，很注重个人形象，购买欲强。湖南人宁可在吃方面上省一点，但衣着方面绝不会省。

嘉宾—钟辉：湖南人确实有拼劲，我个人是挺欣赏湖南人的，敢为人先。而且湖南人的消费观是比较超前的，大家都舍得花钱。特别是在着装与娱乐方面舍得花钱的，大家比较会享受。

主持—小张：内衣做为一种内在的东西，消费者的关注程度也一样吗？

嘉宾—刘镇金：也是很注重的。

嘉宾—钟辉：内衣消费越来越看重品牌，而是这种趋势越来越发明显。

嘉宾—刘镇金：对。

主持—小张：2006年上半年湖南全省的GDP为3206.2 亿元，排在全国第十三位，全年各市县的人均收入差别比较大，最高的是长沙市的39045元，最低的是永顺县的3315元，相差近十倍。

主持—小张：这样的悬殊的差别，对于消费者的消费行为与消费习惯有没有什么影响？

嘉宾—钟辉：肯定有影响的，只是影响不是很大。湖南全省的发展速度都不错，虽然发展有不平衡，但消费的增长却一样。

嘉宾—刘镇金：是的。800块工资的上班族会花200买一套内衣。因为人们的生活压力不大，有钱就花。

嘉宾—吴华：湖南人的消费总体来说，有点崎型。

嘉宾—钟辉：湖南人愿意花明天的钱，所以消费的增长是非常快。

主持—小张：这是一个消费观念的问题了。

嘉宾—吴华：在中部地区几个省里面，湖南的消费是排在比较前的。经过这两三年的培育湖南的内衣市场更加理性与成熟。

主持—小张：超前的消费水平是湖南的一大特点。那么湖南的内衣市场是从什么时候开始的？

嘉宾—吴华：说起湖南内衣的历史我们要感谢在我们湖南一群创业的湖北人。因为是湖北人到湖南株洲的南大门市场做内衣的批发生意才成就今天的湖南内衣市场。

嘉宾—钟辉：确实湖南内衣的历史应该从七八年前那群湖北人说起。也可以说是南大门经营内衣的历史。

主持—小张：现在还是湖北人在做吗？

嘉宾—吴华：现在湖北人还在做，都成元老级人物了。

嘉宾—刘镇金：在湖北人之前还有汕头人。很多现在做得不错的湖北人，以前是汕头人的下手。只是湖北人坚持了，汕头人放弃了。

嘉宾—吴华：当然这个市场也不能忘记潮汕人。因为有了潮汕人，温洲人再加上湖北人，于是一个市场就成长起来了。

主持—小张：那么就湖南本地人做内衣的吗？

嘉宾—钟辉：也有一部分，包括几个做品牌做得不错的。

嘉宾—刘镇金：有是有，但比较少。

主持—小张：看一下全国市场我们可以发现大多省份的市场集中在省份，但湖南却集中在株洲这是什么原因呢？

嘉宾—刘镇金：主要是交通原因，株洲铁路交通很方便。

嘉宾—钟辉：但是这几年也有部分品牌代理商在长沙。

嘉宾—吴华：湖南的内衣市场终究还是在株洲的。

主持—小张：在株洲都有哪些内衣的集散市场呢？

嘉宾—钟辉：株洲主要集中在淞华与南大门。

主持—小张：这两个都是以批发为主么？

嘉宾—吴华：是的，我认为中国目前的内衣市场主要是以批发为主的。只是品牌与流通批发的方式有一点点差异。

嘉宾—刘镇金：品牌内衣集中淞华，流通货集中南大门。

主持—小张：有没有写字楼之类的办事处集中地呢？

嘉宾—刘镇金：有，其实淞华市场就是写字楼形式。

嘉宾—钟辉：但在湖南这一块还是不明显。我觉得这是未来的一种走向。

主持—小张：除了株洲，其他城市有没有集中一点的内衣市场呢？

嘉宾—吴华：长沙会有一些。但是迟早会被株洲消灭。

主持—小张：就是没有株洲那样有竞争力。长沙大多还是这两年才起来的吧？

嘉宾—吴华：是的。长沙底子太薄，影响力也有限。

嘉宾—钟辉：其实长沙一直都有，只是没有形成规模。而其他的城市都是一些批发零售兼营的市场。

嘉宾—刘镇金：其实一些二级市场也是有的。

嘉宾—钟辉：衡阳，郴州，怀化都有，但是以百货零售为主，内衣只是很小的一部分。

主持—小张：那其他城市都要从株洲拿货了。

嘉宾—吴华：株洲是湖南省内衣的桥头堡，所以下面的城市90%的内衣都需要经过株洲而分流出去。

嘉宾—刘镇金：是的 ，其他城市的终端商大部分到株洲进货。

主持—小张：那么湖南哪些城市的经济水平高较高？

嘉宾—刘镇金：长沙。

嘉宾—吴华：感觉也只有长沙。

主持—小张：湖南的旅游业是很发达的，这对于内衣消费有没有带动作用？

嘉宾—吴华：旅游对内衣的带动不大。

主持—小张：少数民族多也是湖南的一个特色，这对内衣消费有没有影响呢？

嘉宾—吴华：有，但是这个也不大。少数民族也是要穿内衣嘛。

嘉宾—刘镇金：我觉得是没有什么影响的，只是少数民族经济不好。

主持—小张：少数民族文化总有些差别的吧？

嘉宾—刘镇金：感觉已经同化了。没有差别。在内衣方面也没有明显的表现。

主持—小张：在湖南商场、超市、终端店面，那种经营比较好？比较为消费接受？

嘉宾—刘镇金：湖南的终端商很多。但形成规模的终端商很少。

主持—小张：主要还是以终端店面为主的。

嘉宾—吴华：总体上感觉南方的店铺略强于商场。

嘉宾—刘镇金：终端商还是以终端店面占多，但做得好的还是商场。

主持—小张：在长沙，我看过很多商场是做得挺不错的，而超市和终端店好像就一般，觉得湖南人去商家的机率比较大。

嘉宾—吴华：我认为去商场不是湖南人的主流，那可能只是在长沙。买衣服我们并不一定要去商场。

嘉宾—钟辉：长沙商场确实多，但其他的地方还是以店铺为主。

主持—小张：那么消费者认可的又是哪种经营模式呢？

嘉宾—吴华：还是终端店面更容易走进消费者的心里。

嘉宾—钟辉：对。

嘉宾—刘镇金：我觉得是商场更容易为消费者认可，而在超市里做内衣不是很好。特别是品牌内衣。

主持—小张：现在很多地方都出现了比较有个性化的内衣旗舰店，湖南有没有这种情况呢？

嘉宾—吴华：内衣旗舰店，我不认这是一种趋势，它只是一种形式，并不能产生高利润，好看，但低效。没有生命力的东西，是不可以长久的。我说商超也不是一种主流，能够成为主流的是规模化内衣专营店。比商场专业，比零售店铺强势，具有可预见性。它将会是未来五年的主流。

嘉宾—刘镇金：对。不管是什么形式，关键要有利润。但我认为不管什么形式都能做好。关键还是要看操纵者的思维。

主持—小张：这样一个市场，各个品牌之间的竞争情况怎样？

嘉宾—吴华：一个市场必须有竞争才是好事，竞争越大，证明市场越大。

主持—小张：看来湖南市场的竞争很激烈。

嘉宾—吴华：其实与全国各地都差不多，内衣行业发展到现在已经有这么多年了。湖南和其他市场也都差不多。

嘉宾—刘镇金：湖南的市场竞争还是在低水平竞争。

主持—小张：消费水平高，竞争水平反而不高？

嘉宾—刘镇金：对，湖南是这样的，总的来说这个地区发展还没有那么快，内衣进入的时间不是很长。可以说内衣市场还在开始阶段。

主持—小张：那常规内衣这块，都有哪些牌子做得比较好？

嘉宾—刘镇金：新一步、新一系这两个做得还可以。

主持—小张：那保暖内衣呢？06年保暖整体滑波，那么湖南的销量怎样？

嘉宾—吴华：保暖内衣南方市场都是一般的，特别是我们湖南。

主持—小张：我觉得湖南冷时是很冷的，而且一到下雪天，很多女生都穿上两三条长裤，这上城市的保暖应该不会很只是一般的吧？

嘉宾—吴华：市场是有的，只是不大而已。现在大家都对保暖的感情越来越淡了。

嘉宾—刘镇金：其实做得好的也就都是几个大牌做的好，比如顺时针等。06年的冬天保暖内衣的确不是很好做的。

主持—小张：湖南的消费大多以女性为主的，那在文胸这一块的竞争会不会比较激烈？

嘉宾—刘镇金：是的，文胸的竞争算是激烈的。

嘉宾—吴华：现在确实也只有文胸的竞争比较明显了。

主持—小张：都有何表现？哪些牌子的竞争比较有优势？

嘉宾—刘镇金：一线的戴安芬、欧迪芬；二线的嘉莉诗、美思；而杰奎琳。奥丝蓝黛在这几年发展得也很快。

主持—小张：最多的一年可以做多少？

嘉宾—吴华：几百万是有的。湖南市场也就这样了。很多都是半路出家的，这些也就是这里的强势品牌了。而三线的黄金身段、姣莹做得不错，奥尔黛丝、鸿姿情也还算可以。

主持—小张：那这两年兴起来的家居服市场呢？它的趋势又如何？

嘉宾—刘镇金：家居服这一块这两年在湖南做得是不错的。新世家族、美标、秋鹿、芬腾，这些都有不错的销量。

嘉宾—吴华：富妮莱也卖得很好。

主持—小张：看来湖南人对家居服的要求还蛮高的。

嘉宾—吴华：是的，湖南人在穿着上是很有口味的。湖南人比较喜欢休闲。

主持—小张：那么其他内衣呢？如彩棉、美体、无缝……

嘉宾—刘镇金：其他的，朵彩做得就不错。

主持—小张：湖南内衣市场发展的这十几年来，给你们留印象最深的是什么？

嘉宾—吴华：品牌越做越多，路是越走越宽，竞争也将愈演愈烈。未来市场必将是群雄并起。

嘉宾—刘镇金：品牌的量还很少，还可以做的很大，未来几年里，好的二线品牌在销量上都要再上一个台阶的。在竟争中求发展。

嘉宾—吴华：有竟争才会共同进步和发展。

主持—小张：这是一个机会，也是一种挑战。那这样的一个市场氛围，你们觉得要长远的发展靠的是哪些因素？

嘉宾—吴华：品质是第一要素，是基础。

主持—小张：光是品质还不行吧？必竟那是厂家的事，而在打市场的还是我们这些走在市场前沿的经销商们，而且品质好的产品也得操作得好，不然也打不开市场的啊。

嘉宾—吴华：我所讲的品质，是综合素质。但没有品质保障的产品是走不长久的。

嘉宾—刘镇金：这就要靠人了，必竟市场是人在操控的。但没有品质，一定没有生命力。

主持—小张：那对于这个市场未来的发展前景，你们觉得会是一个怎样的发展？

嘉宾—吴华：市场肯定会越来越好、越做越大，竞争水平也会越来越高。

嘉宾—刘镇金：湖南的市场每年会有20%到30%的发展，品牌内衣还会快些。

主持—小张：那在经营上有注重哪些方面？

嘉宾—吴华：差异化运作是关键，市场需要多学、多看，多分析，再决定要怎么做。终生学习可以用到每一个生意人的身上。

嘉宾—刘镇金：要做专业，不管是做代理或是终端，一定要做专业。

主持—小张：我们今天的节目就先到这里了，谢谢三位嘉宾，老辣聊天室，我们下期见。

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