上海□□衬布

市 场 拓 展 整 体 方 案

第一部分：市场分析

一、 市场机会

（一） 中国服装行业发展潜力巨大

1、华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。 北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

2、中国是亚洲区内第二大的成衣市场，市场规模仅次于日本。作为中国传统支柱产业和拳头出口产品，纺织服装业自2002年出口额达到611.7亿美元以来已经连续8年名列世界第一。

3、从我国服装工业的特征看，已处在出口期的后段。2005年服装配额的全部取消，为我国服装出口打开新的市场空间。加之我国中西部丰富的劳动力资源尚待开发，因此在2008年以前我国服装工业的生产和出口将保持增长，服装仍是我国重要的创汇行业。2010年前后，随着东南亚国家服装出口竞争力的增强，我国服装出口增长很可能停滞甚至下降，但随着国内服装消费的增长，13亿人口的市场将成为服装工业发展的最大依托。

（二） 中国衬布行业发展迅速。

1、 2001年我国衬布产量达到16亿米左右，生产衬布的工厂为2200家左右，出口衬布量在2000万米左右。我国80％～90％用衬服装均已应用粘合衬。2002年我国衬布行业充分利用加入WTO的机遇，积极扩大出口，不仅保持对东南亚地区的出口，而且发展对南亚、中南美、中亚、中东、甚至欧、美、日、韩的衬布出口。到2002年底，全年衬布出口总量已达1亿米，全国衬布产量达到16．5亿米左右，年增长3．13％，衬布生产企业数也增加到2500家，新增约300余家，关闭40－50家。

2、 我国衬布企业主要集中在辽宁海城，河北保定，江苏南通、海门、启东、苏南，浙江长兴、宁波、绍兴、义乌、温州，福建石狮，广东潮汕、东莞、深圳、广州等地区。

3、 预计2004～2020年，衬布年产值仍会保持8.5％的增长率，但衬布产量（含出口衬布的拓展）年增长率不超过4％。

4、 我国衬布将进入高品质、高价位、新品种的竞争年代。随着更多衬布新品、精品、特品的出现，衬布服务水平和面料配伍技术的提高，以及衬布国际市场的拓展，中国产衬布的品位、价位将会不断上升，本世纪初出现的低价竞争的现象一定会逐步转向品质、档次、服务的竞争。我国衬布业将在未来20年走向更高水平，与中国服装相得益彰，成为我国一项重要产业。

（三） 上海区域市场现状

1、2002年全国有4.5万家服装企业，上海有2000多家，最近的资料显示全国的服装企业已达到6.7万家，相应的，上海作为一个都市型产业大力发展的城市（服装服饰业为上海都市型工业的六大发展重点之一），又由于向“世界第六时尚之都”的快速迈进，国外和中国内地服装企业的纷纷抢滩，上海服装企业的数字必然有增无减。

2、上海服装产业和其他地区相比较最大的特点，就是全面。无论女装、内衣、衬衫、童装还是羊毛衫都有一些强势品牌。女装有“斯尔丽”、“莱珂”、“裘丽”等，保暖内衣有“南极人”、“北极绒”等；衬衫有“开开”、“海螺”、“名勋”等；针织内衣有“三枪”等；童装有“博士蛙”、“雅多”等；羊毛衫有“春竹”、“凤凰”、“恒源祥”等。

3、上海服装企业另外一个特点就是成熟，甚至于老迈。上海和浙江的服装企业似乎已经处于两个时代，一个还停留在过去，只做了局部的变革，而没有做实质的调整；另一个则处于新的时代，企业无论从经营意识还是经营方法都与过去迥然不同。如果只是改变一下所有权的分配，而不改变经营意识，上海服装企业依然要落后，甚至落后得更多。

二、 竞争威胁

1、中国服装出口基本上还是以低质货为主，产品雷同、低价竞争、缺乏品牌、效益不高的现象相当突出。目前，我国成服的平均出口单价仅及意大利服装平均出口单价的1／5左右。

2、入世后衬布行业向出口服装提供各类辅料的要求和难度会比过去更加大，将辅料率提高到80%会给衬布行业带来较大的发展空间，但是服装行业市场开放后，辅料可以大量进口，如果我们不努力，也有可能失去这个市场而是受到损害，产品质量不过硬，市场运作不佳的企业会因为失去竞争力而被兼并，重组或者倒闭。

3、核心竞争力不强，核心竞争力体现在企业主业范围的竞争力，关键要靠企业自身创新，包括体制创新，具体到设计开发、制作加工、品牌形象、市场营销等环节。衬布行业的核心竞争力还有待进一步加强，要审视，准确定位、立足创新，不断迎接来自各个方面的挑战，不断在挑战竞争中成长，成为强者。

4、纺织产业连接无序，上、中、下游产业之间传递和牵引作用不强，衬布行业还没有真正起到纽带作用。

5、宁波宜科、启东欣捷、海南欣龙、湖州金三发、海门佳佳、南通新业、南京杰里、梁山三利、绍兴越大、荆沙红枫等20多家企业通过ISO9000系列质量认证，南通海盟等公司还率先通过了ISO14000系列环保认证。上海天洋、淄博广通等热熔胶和助剂企业也相应通过了ISO品质认证，