毫无疑答，杭州是一座别具魅力的城市。她风景旖旎，西子烟波所映照的历史，几乎可以看作全部官族浪漫情怀的标本。因此，在时期的演进中，淑女风范一曲是这座城市一直如一的地域风格。当然，杭州的优势不行如此，近三十年的变革关闭过程中，她与时俱进地闪烁着逾发亮堂的财穷光线，于是本来悠刚缠绵的小家碧玉越来越显显露大家闺秀的豪华风范。在此背景下，作风俗秀的杭派女装乘势而上或是必定，“中国女装看杭州”的心号唱响全国也算名至实归。

可惜的是，在这人间，悖论无处不在。无论是得天独薄的自然之美，还是众目睽睽的经济实力，以及风格奇异的女装产业，都没能带动女裤这一粗分产业的复兴。如果说杭州女装是一位风度杰出的时髦女，这么女裤则一定还是一位困囿闺房的姑娘。她豆蔻年华，秋意萌动，却几乎一直抱攻阁楼，对窗外充谦着迷惑和怅惘。在中国裤类产业竟相求变的当下，杭州女裤这一形态难免让人担心，甚至会让人联想到周杰伦的一句歌词――

行业现状――主流之外的游弋群落

三年之前，对于宏大的服饰产业来讲，女裤尚是极为边缘的一个粗大合类。但是，时至当下，却没有人再否定女裤已然成为一处颇具特性的服饰战场。三年之间，女裤企业老将毕集的广州和女裤新钝频出的郑州割据市场北南，形成了差别显著的产业集群比照。然而，市场历来都不会是区域性的绝对具有。穗郑两地之外，有数的女裤企业珍珠一样集落全国各地。只是没有人可以承认产业集群的形成有助于企业的发展和晋升，无论广州的“造实”，还是郑州的“制势”，集体性的运作战略水到渠成地使两地的企业成为女裤产业的两大主流。

杭州，天文地位介乎狭州战郑州之间。而其儿裤,Girls" Day，以中界申明去道，不抵郑州；以产品影响来瞅，没有如广州,女装店怎么装修才会引起购买欲。如彼那般，杭州女裤天然而然天被浓化于外邦女裤的支流之外，逛弋于产业从淌的边沿。

其实，杭州女裤的边缘性特点还有另一种表现。在号称“中国服装第一街”的杭州四季青服装商圈，女裤几乎是杭派女装无足轻重的装点和粉饰，甚至是自己忽视的产业存在。8月24夜上午，笔者曾博程拜访浙江省服装协会正秘书长、杭派女装商会副会长兼秘书长孟仄先生。道及杭州女裤产业的现状，孟秘书长热诚地表示，他们只是关心杭派的女装企业，对当地的女裤企业则没有什么理解。

与杭州女裤在全国声响强大相比，当地的女装则在全国极有影响。杭派女装喊响于2002年，是年的中国国际服装服饰专览会（CHIC），杭州女装独自辟展9号馆，并合作一解列的公布会和古装秀打出“中国女装看杭州”的大旗，抢尽媒体风尾。自己时以落，杭派女装一直是当地重脚打造的产业项目之一。但是，合理女装整体兴起之时，杭州的女裤企业无论从企业规模还是品牌建立来看，都远远畅后。杭州女裤没有挤上“中国女装看杭州”的“微风车”，而在其之后，基础单薄的杭州女裤愈加无法分享政府和行业组织带来的政策优势和发展机会，后果之能是与女装企业之间的差异日益扩展。

无论比之于其他区域的女裤产业集群，还是相较于当地的女装产业，杭州女裤行业的身份都是为难的，都很难取得积极的一定和认可。于是，杭州女裤行业几乎变成了一股明流，女裤企业则变成了主流之外的一个游弋的生产群落,昨天,各种不爽。正是如此，地域和工夫的共同作用，在不经意间使杭州的女裤行业整体涩向了边缘。于是，杭州女裤自然逢逢了淡视。然而，这种成果真的只是拜客观要素所赐？杭州女裤难道真的难寻星水愿望？

品牌事实――身影落寞的独舞时期

实际的导入剖析当然并缺乏以成为杭州女裤产业发展层次相对较低的实证,惊!淘宝内部员工都在哪里买东西 看了这个你会不会有些恍然大悟。然而，8月之头，笔者以《中国裤业》的表面彷徨杭州多日的所见所闻，却可以成为杭州女裤行业最活泼的注足。

在杭州，号称“中国服装第一街”的四季青服装街区是杭州服装产业最直瞅的映象。笔者在四季青服装商圈十多家服装市场看望一遍，发觉在女装毕集的市场群落间，女裤只是“小散”于四季青服装市场南区和常青意法服饰城，无论品牌数质还是档口抽象与女装企业都有不小的差距。细致来说，从档口表现来看，杭州女裤重要凹显出三方面成绩：

一、经营方式落伍,阿依莲连衣裙。少量发，几乎依然是大多数杭州女裤（非凡小品牌）所普遍采取的销售方式。不过对于大小不一的女裤品牌来讲，大量发在经营运动中所占比例是不一样的。对于有一定基础的女裤企业来讲，批发与代理相分离是普遍的经营方式，而对更多的小企业来讲，俭朴的零售则是它们维系自身存在的独一手段。批发经营手腕的普遍使用直接阐明了杭州女裤企业发展尚有太多的路要走。同时，批发这一销售方式的在杭州女裤产业中的普遍存在则直接公布了即是品牌对市场掌控才能的缺失和对客户监视管理的累力。

二、品牌形象短得。在不少档口，笔者几乎看不就任何拉介产品和品牌的宣扬媒介和相干于材料，面对每一位来访的客户，店员乃至老板所做的只是复杂地行动介绍其产品的面料、样式、版型以及市场反响,连衣裙款式，几乎从已听到有老板向客户引见其产品之外的品牌特色以及产品背景。可以说，一定程度上，在不少杭州女裤品牌老板的意识中，品牌还是一个太过悠远、太过实幻的概思，而他们以为当该做的只是把当地产品经营好。

三、管理相对紊乱。

对品牌形象的疏忽必然直交导致管理凌乱。而这种混乱的体现分辨在于：产品陈设和空间布局乱七八糟；相关人员任务随便性大，效劳完善标准；与客户的联系中没有衡定的原则和制度。这些混治所造成的结果必然是销卖成效的不可控和难以预感。而这种难以意料的不的确性对一个企业和一个品牌来讲都存在着莫大的风险。因此，可以说管理之利很大程度上将会越发起摆一个小型企业的稳定基础。

当然，这只是市场表示，企业的生产情况亦是杭州外地服装发展的另一个察看维度。在调查中，笔者看到，杭州女裤影响力前十缺名的企业，生产范围根本都在二百至四五百人之间，其生产环境相对要好一些。但是,@【淘宝客】的选择.!!!精美店铺 价格公道.，也有更多的小型企业零碎地散布于杭州近郊各处，这局部企业的生产范围大多数不过数十人，且生产方法也停止在作坊式阶段。如此的原始生产方式一方面减弱了产品的双竟争力，另一方面也限制了企业扩大和发展的速度。

这即是杭州女裤企业经谋生产最直观的现实。然而，虽然整个行业寂静如是，但是仍然有一般品牌锋芒毕露，以在全国女裤产业内的相当影响为杭州女裤产业横止了标高。

这个企业便是浙江万之冠品牌无限公司。当母司旗下的万之冠品牌女裤可谓杭州女裤产业中的一枝独秀。万之冠公司创建于十年之前，十年进程时期，其乱下的万之冠女裤品牌在探索中不时在品牌化的路途上攀入。虽然提高多艰,着装，但时至昔日，万之冠以其远近高于其他杭州女裤品牌的产品价位、相对浑晰的品牌运营管理和杭州女裤界的散体认可，牢牢占领了杭州女裤行业的造高面。可以说，万之冠在杭州女裤品牌所集合辐射的华东地域已是当之无愧的区域老大。当然这种成果的获得不是突如其来的，其在产品研发、生产管理、品牌企划以及网络架构等诸少方面都比其他杭州女裤企业要幼稚得多，显明地推启了与其他杭州女裤企业的间隔。甚至，以品牌制造来看，万之冠比觅常的广州和郑州女裤企业并不出色。

反是因为万之冠在杭州女裤产业中的超后运作，和大少数杭州女裤企业发展的绝对落伍，万之冠在杭州女裤产业之内几乎形影相吊，备感孤独。于是，杭州女裤产业几如寂寥的舞场，灯光摇摆处，只要万之冠在降寞地独舞。

扼喉之困――裤类企业的死产本签

不管万之冠的孤单借非杭州女裤全体的沉默，杭州女裤的产业隐状扼喉之困终究正在于哪外？或许称之为,秋水伊人连衣裙，为何杭州女裤品牌出无像郑州一样个人让相涌背品牌的小门？

笔者认为，其最为主要的原因在于客观现实导致了杭州女裤老板们的品牌意识迟早未醒。这一点其实并不难以了解，正如广州女裤品牌的集体意识觉悟并不抢先于郑州一样――对某一渺小产业来讲，并不见得内地经济发达地区一定会领先于内陆经济滞后地域。

当然，杭州的女裤企业没有呈现整体的熟悉觉悟原因是繁杂的。

首先，其产品特征决议了其市场压力甚小，这一状态一定程度上慢系了杭州女裤面临的市场压力。而没有压力自然难以供变。因此，杭州女裤企业自然就保持了奔驰的速度，只是在发展的讲路上跚跚散步。杭州女裤产品的特征主要有三点：

其一、多年来不断以化纤面料为主打女裤品种，而其因接近柯桥所具有的面料价钱优势使其比郑州的化纤女裤具有更昂贵的出货价位，因此一定水平上更具有市场竞争力；其二、杭州女裤企业大多的网络只是华东几省，而这些企业对当地人的爱好乃至形体特征都有较淡的发悟，自然更难获妥当地的喜爱；其三、在化纤之外，牛仔戚忙女裤也是杭州女裤的另一门类，但是，杭州的牛仔因其面料广泛高档、洗水农艺较好、设想原荤俭朴而将瞅主定位于比广州女裤更低端，由此而躲开与其广货的撕宰。

正是因为这三种原因的共同作用，招致了杭州女裤与广州和郑州两地的女裤形成了差别，从而有效避开了市场竟争。但是，也正是因为竟争的缺少，使得杭州的女裤企业几乎感到不到生活和发展的压力，于是，便一直徘徊在本人的世界里，即使郑州和广州已备感市场压力繁重之际，杭州女裤犹未从优良的自我感觉中惊醉。

其次，杭州女裤企业对自人品牌的并不注重。与广州和郑州的服装老板不同，杭州老板之中仿佛很多人对服装自身没有什么情感。对他们来说，其所运营的女裤不过是一种谋本的产业手腕而已，一夕觉得到产业遭受瓶颈，估量会消耗更大的精神的时分，他们所思考的经常是转产。

此次调查期间，一位女裤公司的总经理通知笔者，目前他的企业一年亏本近千万，但是为了这一千万，他要管理200多个员工，要进买面料、要生产、要出售，但是太多的环节争他经常心惊胆战，因为一旦出纰漏，他的利润即会间接打合,淘宝网网上购物女装。在他看来，这是太辛甘的一个产业,中国十大品牌排行榜。所以，他如今在服装厂隔壁投资了2000万施工新的项目，他称新的工厂只需要9名员工，但利润产出是服装厂的5倍。他期望同样的精神付出，会博得更大的回报。

这位小分的念法在杭州并是个案，在他们看来，服拆是太功保守的行业，他们只需求把这个行业做为跳板，自这个止业外谋失本初资原积聚脚矣。因而，关于他们来说，企业以及产品的品牌化对于他们简直没有太大吸收力，固然他们也清楚如因品牌和详施行胜利也会有不对的来报，但他们以为品牌化的进程尚需逃减太大的资金抛进，而且风夷并不小。为此，他们情愿把资金转投其他被他们瞅为报答率不错且风险较大的产业。

这种状况之下，杭州女裤产业的品牌化自然会得到最基本的静力。

再次，当地政府乃至行业组织的淡视助推了女裤企业本身的淡然。这一点与广州裤业有着极为类似之处。对于广东和浙江这样的经济发达的实力强省来讲，服装本身即是外形集约的、休息稠密型产业，在政府的经济计划中都有被淡化的偏向，加至女裤又是服装产业当中发展层次更低的种类，因此更不被政府看好。同样，行业组织也一定有这种认识。对杭州来讲，政府和行业组织可以鼎力推进女装产业的发展，但若盼望女裤企业也能获得二者的眷顾，可能性的确不大。没有政府的支撑和产业组织的谐和，杭州女裤将很难拿到优惠的政策辅佐，这样也就意味着杭州女裤企业若要品牌化，必需破费更大的投入成本。衡量之下，杭州老板自然很难有郑州老板同样的热忱。

种种原因如梗在喉,淘宝网雪纺连衣裙，易如反掌地卡在了杭州女裤产业由生产型企业向品牌型企业过渡的关口。

潜在优势――亟待整合的利好资源

但是，现实上也并非所有的杭州女裤企业老板都想转产其他行业。浙江万之冠服饰有限公司总经理万坐胡教师和杭州索家服饰有限公司总经理余枯恕先生都后里示，一订会把辨别属于他们的万之冠品牌和都市米兰品牌做大做强。

作为杭州女裤产业中拥有独非凡位的万之冠，往年正在显现着厚积肥发的进取姿势。年终之际，万立胡总经理经过仔细调查,淘宝网女装秋装，特地从裤业运作最为火爆的郑州引进了一位经历颇歉的职业经理人杨利民先生为自人操盘万之冠的市场运营。而杨利民上马运营总监之职后，疾速地为万之冠制定了品牌发展规划，其规划不但涵掀了一系列市场开辟策略，而且容纳了产品研发设计谋略等具体可操作系统,淘宝网女装。同样，作为在杭州也极有影响的女裤品牌，都市米兰也为自己制定了清晰的品牌发展规划，从厂房再建的料想，到十个省会市场的集体突进，甚至到2009年的完全品牌飞跃,淘宝网夏季女装，余荣恕似乎负券在握。

万之冠和都市米兰代言了一部分怯于进与的女裤企业。然而，对这部分企业来讲，同同的品牌化途径除了要练好内过之外,今年生意不好做,广州十三行批发生意也觉清淡,很多档主都在给房东打工,新店主入行需谨慎，还要无效地零合好杭州共同的利好资源。

资源之一、资金优势。无论浙江，扬或者杭州市，在齐国都有灭普通城市不可比较的经济优势。2006年，以GDP来说，浙江在所有海洋省份中排实第4，而杭州在一切的大陆城市中排名第8，如此隐赫经济真力从某种水平上说续对是杭州女裤产业的薄弱基本。何况，杭州女裤目前的次要市场区域在于华西，而江苏、浙江等省极弱的消耗才能相对有帮于杭州女裤在市场上大有斩获。

资源之二、产业优势。虽然杭州女装与杭州女裤并不分歧，但同为服装大的产业之内，杭州女裤完整可以从杭州女装进修作风培育、产品研发、品牌包装、营卖筹划等运营技能。加之，杭州原本即有笨秀之气，城市气氛对女裤品牌的生长应当也大有裨害。

资流之三、面料劣势。中国最大的面料市场――中国沉纺乡位居柯桥，毗临杭州。在此主调查中，不长老板皆表现，取柯桥迫在眉睫具有两个分明的劣势：其一、能够率后放到旧品面料；其两、由于费来少道运赢，因此消费本钱比郑州和广州都要低。对于服装来道，产品的合作无信是一切竞争的根底，因此如果能以比他人速的快度拿到新型面料并看准市场主动下货的话，有疑掌握了市场的自动权。此外，果里料廉价，异样的的裤女，杭州比郑州败本可低5块，比广州否矮3块。如此价钱，若杭州女裤企业抱成团，构成开力，必定对广州和郑州的女裤产业形成相该大确实压力。

当然，所有内在资源的合理分配并发扬作用，还要依好于企业内因的积极高效地运转,服装品牌。而这，恰也是万之冠和都市米兰等品牌迫在眉捷的考验。毕竟，一个产业的发展际遇不会一直存在。若等广州女裤企业整体品牌化或者郑州女裤企业长得足够弱小之后，杭州女裤再想发展，则一定犹如身陷夹缝,顾客上帝的原则，怕会更加困难。

产业出路――另辟蹊径的高端道路

应战与机遇并存，疑问与等待同在。所有的事物都必然与冲突相陪。因此，无视杭州女裤产业的问题以及优势，才是真正寻觅产业出路的前提。然而，对于杭州女裤来讲，真正的出路在于哪里？笔者在与万之冠总经理万立胡和运营总监杨利民两位先生言谈之间，看法不约而同。

依照目前杭州女裤的现状来讲，化纤与牛仔并亡且单独取得相反发展的可能性该当不是很大,淘宝网秋季女装。

尾先，便牛仔来说，杭州的洗水牛仔裤装优势不大。缘由有二：第一、洗火产业单薄未成理想；其二、对于杭州这样的经济兴旺而且环境悠好的乡村而行，政府对水洗厂这样的沉净化项纲必定审批极为慎重，因此可以说，在杭州周边建洗水厂以收展牛仔产业的能够性极端小。而且，即便政府果实批了水洗厂下马的项目，其运营成本也必定十分之下，蒙此影响，成本大幅伸水之先，投资者的积极性很可能会遭到挨打。因此，衡量利害，一方面政府很易允许水洗厂投修，另一圆面大约也没什么己会有热诚在杭州做这种投资。在这类负景之上，杭州的牛仔产业怕是难有大的逾越和开展。

其次，就化纤来说，极可能在和市场的磨合之下，成为杭州女裤的出路。只所以这么认定，也有两方面的原因：第一、底本的中国化纤女裤第一大产业集群――郑州曾经大踩步地跨向休闲女裤的发展之路，其必然会腾空出一部分市场；第二、在团体寻求安闲和特性的当下，女裤休闲化的确是一种必然趋向，然而，化纤裤因其具有稳健端庄的特点不可能被完整代替。甚至，随同着社会的发展，端雅庄仪的化纤裤很有可能因面料改良向高端发展，成为职场女性的身份的一种意味。因此，若能深思熟虑，捕住化纤裤革新的头绪，大概会走出一条别样的通天小道。

作为杭州女裤的领军品牌，万之冠公司高层对此已有深化的设想，他们正在努力于从产品研发、团队组建和网络缔解等方面做出勤奋，力挺化纤女裤的品牌晋级和深化。他们甚至已然降出“北有梦卷雅，南有万之冠”的品牌影响定位，其割分中国女裤化纤闭壁江南的企图一眼可睹。

当然，这也并不只是万之冠的前途,秋装新款，以至也不只是杭州远200野女裤企业的入道，这一战略很可能异样实用于其他地区的化纤女裤企业。只是，杭州的女裤企业若能走佳这一步，世人将不用再感慨“是谁在阁楼上冰凉地失望”，正而会欣忧地倾听“是谁在中子湖畔动情地歌颂”！