商业创新变局中国服装产业 - 创新 服装 渠道
日前，中国服装协会与中国最大的服装零售连锁网络企业ITAT集团共同宣布，双方结成“2008中国国际服装服饰博览会战略合作伙伴”。有评论称，这预示着中国服装协会酝酿多时的“中国服装商业创新工程”正式启动。

中国是全世界最大的服装消费国和生产国，同时也成为了全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。但是生产环节的利润太低，服装整个行业有1／3的企业在盈利，其余2／3是接近亏损的。服装生产商不仅面临着供给过剩的窘境，还要应付渠道建设和经营、品牌推广、人力资源等多重障碍，这些成本无疑将通过层层销售渠道最终转嫁给消费者。

随着以美式摩尔（M a ll）为代表的大型综合购物中心落户北京、深圳等大中城市，中国零售业全面对外开放脚步正在加快，几乎所有的大中城市都已经或计划建设大型的购物中心，这为商业地产的发展留下了巨大市场空间。在商业变革的大潮中，不但百货主渠道在求变创新，服装各类市场也在谋求升级。

2004年，深圳开设了第一家国际品牌服装会员店，一个被称为I－TAT的全新商业模式从此走进了人们的视野。如今，ITAT已在全国开设会员店607家，百货会员俱乐部108家，FASH ION ITAT时尚店7家，总营业面积达136万平方米，全国有效会员人数2290万。ITAT的零售网络已遍及全国30个省市自治区275个城市，成为中国最大的服装零售连锁网络。

权威人士指出，整合国内服装生产厂家过剩产能，整合商业地产过剩资源，并形成“服装生产商―――ITAT集团―――商业地产商”的铁三角联盟利益共同体，这种减少中间流通环节，降低运营成本，为消费者带来最大实惠的ITAT模式是“商业和谐、多方共赢”基础。

ITAT集团CEO李伟表示：“国内服装行业主要的竞争在于销售渠道的竞争，而市场上主要的销售渠道有四方面：一是传统百货店的服装部；二是品牌服装连锁专卖店；三是各地的服装批发市场及小型私人服装店；四是专业超市大卖场。目前，市场上的服装利润一般维持在6－8倍以上，而ITAT运用领先于市场的会员制营销模式，打破服装行业的‘暴利’行为，将利润控制在3倍以内，真正实现了价美物廉。但是要维持消费者长期的忠诚度，还需要有一套物超所值的增值服务系统。而I－TAT集中了会员制、连锁经营、品牌直销、计算机营销系统、服务等等。这种联盟的建立，最大程度地降低了各方的投资风险和运营成本。同时，也发挥了各方优势，达到各方共赢的最高境界。”

应链管理已经成为服装业的发展趋势，即以核心企业为中心，通过对物流、信息流、资金流的控制，将供应商、制造商、分销商及最终消费者用户整合到统一的网络链条中，以形成一个极具竞争力的战略联盟。ITAT打破了传统的商业与供应商的关系，以合作经营、利益分离的创新商业模式向服装供应商提供ITAT庞大的商业渠道，减少了中间流通环节并大大降低供应商的运营成本，为服装供应商提供了最佳的渠道解决方案。

另据了解，ITAT集团正以创新、快速、稳健的经营模式发展成为中国服装、百货零售行业的龙头企业。先进的模式和几年来积累的市场操作经验，独特的管理体系和惊人的快速结算的机制，不断递增的国际资本投资，加盟、联营、合作等灵活的店铺拓展方式，以及快速实现渠道制胜的前瞻思想，多品牌管理和多层次渠道等诸多优势，不仅凸显了商业模式的创新，而且必定带来产业和商业生产关系的“革命”，从而引发行业生产力的解放。
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