近几年来，中国女装市场的竞争可谓进入白热化的程度，二三个月的产品不对路，企业就有出局的危险，市场调研显示，在国际品牌林立的中国女装市场，品牌影响力及市场占有率排行榜前五名均为国际品牌。上海索索服饰有限公司创立的中国女装品牌YIGUE（亦谷）选择国际品牌的“软肋”，运用细分市场的品牌战略，实施重点突破，在引领消费者分享时尚的同时，另辟蹊径创出一片适应新型消费群体需求的市场天地。

浪漫的法国情调，婉约知性、低调奢华的风格，讲述的是时尚、知性女人春夏秋冬的故事。创立于1999年的YIGUE（亦谷）在2008年中国国际服装博览会上，高高飘起时尚知女装亮丽的旗帜，引起时尚、服装界的关注。时尚知女装切分了女装市场的蛋糕，是继少女装、少淑装、熟女装之后的女装第四分类——时尚知女装一亮相，便引来一片赞扬声，时尚女性主管们终于有了适合自己的服装，随意搜索YIGUE（亦谷），便发现网上求购的信息比比皆是。

激烈竞争中的思考

中华全国商业信息中心的一项统计数据显示，在我国女装市场居前十位的品牌中，前五名全部为国外品牌，依次为艾格、ONLY、ESPRIT、艾格周末（艾格的二线品牌）、VERO MODA，其市场占有率分别达到5.96％、3.74％、3.71％、3.01％、1.99％，近20%的市场占有率表明，我国自主品牌女装面临的形势非常严峻。

上海索索服饰有限公司总经理吴宏坤在女装品牌论坛上指出，目前国际品牌巨头进攻女装“主战场”主要集中在少女装和仕女装两大块。其中，少女装领域大牌公司云集，竞争最为激烈，如ONLY、ESPRIT、艾格等，都是紧紧围绕这一市场做文章。少女装的目标消费者一般 为17岁至24岁左右的女性，这一年龄段的女性普遍接受国际流行观念很快，因而导致少女装品牌的地域文化差异比较小，国际品牌利用具有国际领先创新时尚的优势，吸引越来越多的青年消费者。以艾格为例，目前其在中国市场的年销售额约为15亿元，已成为女装品牌中的领先者。
仕女装市场也经过了多年的充分竞争，目前国内市场格局比较稳定，以宝姿、哥弟为代表品牌。其中，宝姿较早进入我国，并主打仕女装产品，目前在这一领域占据领先优势。仕女装市场的特点是产品品质较好、价格高、目标消费者比较稳定。
国际品牌进军中国市场大多采取大集团军运作的模式，利用资金、人才、设计等方面的优势，推出国际时尚新产品的战术，加快新品更新的速度，使国内品牌一般很难与其抗衡。

相对于这些知名的国际品牌，中国的女装品牌诸如叶莉娅、思凡、太平鸟、哥弟、斯尔丽、千百惠、歌莉娅、红袖Hopeshow等虽然已具有一定的知名度，但大多还属于区域性的且不具备各自品牌特点或特点不突出的中国女装品牌，若从实施品牌战略的角度，从资金、人才、设计角度去分析，差距还难以与国际品牌拉近。那么中国女装品牌的出路在哪里？

独辟蹊径求发展

市场调查显示，中国女性的时尚消费每年已达千亿元。在当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%，美容占20.9%，书籍、电影、CD占11%，交际、旅游站8.4%，进修占8.1%，饮食交通站8%。用于购买服装服饰的花费排在第一位。从消费层次来分析，高档、中档、低档服装的消费群体呈纺锤型分布，也就是说，中档服装的消费群体数量最多，其消费层包括城市中的工薪阶层和农村的富裕户等，约占城市人口的60%，农村人口的20%，也最具有增长潜力。

从少女长大成人，30岁左右的女性，做了公司的中层、高层主管，已然脱去了少女的前卫，在心里上偏于成熟。有意思的一个现象是，这个阶段的女性，在少女时代对服装会有前卫、夸张的个性的追求现象；走上工作岗位三四年、当上部门的或单位的主管后，私下认识渐趋成熟，对服装的需求受身份变化和中国传统文化的影响，开始追求含蓄、知性，稍许张扬但又有别于老气横秋、一本正经的服装，成为她们的首选。而仕女装对她们来说又显得太“成熟”了。她们有着自己的个性追求，成功不意味着要成为女强人，成熟不意味着就是传统死板老气横秋。女装市场的需求格局发生着变化，悄然兴起第三战场——少淑装。

YIGUE（亦谷）产品总监华宇谷分析，少淑装的兴起，主要是因为在少女装和仕女装之间出现了断层。一些主打熟女装的品牌，给人的感觉是其越来越老了；而主打少女装的品牌，又让一些30来岁的女性觉得不够成熟和知性。一些新兴女装企业也看到了少淑装中的商机，纷纷推出定位于这一市场空白地带的品牌。其中，有走性感妖娆路线的，有走休闲前卫路线的，有走甜美内敛路线的……一时间，各种风格争相绽放。目前国际品牌鲜有涉足，但新兴企业也没有成长出具有绝对优势的大品牌，少淑装市场一时呈现出“群雄混战”的局面。

虽然“少淑装”概念混沌、竞争激烈，还在摸索中前进，但已然成为女装市场中的第三类产品。细分市场的品牌战略级对消费群体不断变化的研究，使YIGUE（亦谷）品牌选择了自己的发展方向，在业内率先提出了时尚知女装的概念。所谓时尚知女装，针对的是收过高等教育的、事业有成、生活逐渐富裕、追求品味的女性，其年龄段定位于30岁左右，主要消费群体包括公司中层管理人员、金融保险职员、教师、医护、文化艺术等方案的从业人员。

在细分市场战略的指导下，根据社会消费群体需求的发展变化，创新发展思维，使YIGUE（亦谷）成功地独树一帜推出第四类女装——时尚知女装，为突破自主品牌所出的困局开辟出新的市场空间。

时尚知女装做市场更做品牌

现代生活丰富多彩，时髦的上班服和商务聚会时的小礼服，甚至在逛街、休闲娱乐、酒吧等场所的着装时尚知女们都有着自己的需求。女人、知性、时尚，而又低调的奢华是时尚知女装的特点。

知女要求时髦的上班服体现轻松、时髦、现代、知性的特点，既满足了时尚知女办公的身份，又能体现她们的魅力和品味；知女商务聚会需要小礼服，除工作、家庭外，因公或因私的商务社交聚会上，知女们既要显出个性的异彩，又要彰显出高贵、优雅却不失摩登和青春的活力。上海新天地、北京的后海……知女群体的休闲娱乐聚会，穿上班装太正式，礼服太隆重，知女娱乐系列装应运而生。用服装的品质和知性体现知女的妩媚，令人回味无穷。

亦谷品牌系列知女装正是在这样追求时代变化、浪漫的氛围中缓缓酿造出品的，明星主持人频频光顾亦谷专卖店给自己购几套合适的主持人身份的服装，工商界中的中高层女士成为知女装专卖店的常客，就连高校中从事学生会等社会工作的大学生也常常出现在知女装的柜台前，甚至新娘子也频频在婚宴上将知女装作为自己婚纱之外的礼服。YIGUE（亦谷）瞄准的正是这样一个不断发展扩大的消费群体，随着国人接受教育程度的不断提高，知女群体将继续扩大，吴宏坤分析说，YIGUE（亦谷）知女装价位在一线城市属于中档，在二线城市属于中档偏高，是知女消费群体所能够接受的。

面对极具增长潜力的时尚知女装市场，YIGUE（亦谷）在夯实设计、产品质量的基础上，发展的重点就是做市场、做品牌。目前直营及连锁加盟等形式的终端市场正在迅速发展，全国已有150多家店，北京、上海、深圳、杭州、天津、西安等地都有比较醒目的旗舰店。今后两三年，YIGUE（亦谷）在终端市场方面将持续增长，年底门店数将达到200家，预计零售总额将突破8亿元，有望成为时尚 知女装领域的第一品牌。

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