尾货这个概念虽提出时间较短，但是在整个生产流通环节产生的尾货这个事实与服装行业的发展并存，另外中国作为庞大的世界代加工市场，外贸尾单也占据了较大的份额，正是这些每件价格从低至几块钱但是数量却在日益增长的尾货，改变和催生了一个崭新的尾货商业模式。

尾货商业模式获“名分” 环保加盟项目 http://zf.36578.com/huanbao/

尾货是指“在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品等”。

近日由国务院发展研究中心市场经济研究所作为调研支持单位的 “商业模式创新暨天兰尾货发展对策研讨会”在北京人民大会堂召开，作为一项课题在国务院发展研究中心市场经济研究所立项，从某种意义上来讲，是给一直在民间与服装行业伴生存在的尾货商业一个“名分”，尾货商业从自发、无序的自然生存阶段，进入了规模化、商业化发展阶段，相应的“被策划”在其中也起到了推波助澜的作用。

而商业地产策划师梁吉良和天兰尾货总经理吴大局就是其中的先知先觉者，他们看到了与这15亿件尾货相关的更大的商机，那就是一个涉及范围从服装、商业到地产甚至传媒的尾货商业。中国工商大学洪涛教授表示，我国是一个制造业大国，每年产生的尾货库存数量很大，这说明尾货行业的产生存在必然性。我国制造行业、流通行业每年产生的大量库存亟待消化，扩大内需、拉动消费、优化资源需要尾货，这说明尾货行业的产生存在必要性。

吴大局眼里的尾货新商机

2006年，北京百分百公司总经理吴大局遭遇上百家平价鞋店、服装店，积压的库存商品，占用了大部分流动资金，同时，吴大局看到了处理尾货库存的巨大商机。2007年，吴大局吸取了梁吉良的建议，创立了天兰尾货第一家店——丽泽桥天兰尾货鞋城。它联合厂家和总代理商，以低于批发价、成本价销售，利润可观。

厂商看到天兰良好的销售势头后，纷纷要求进入天兰设店直销，天兰很快发展到8家商场。

2007年，天兰尾货第一家店开业。随后，木樨园天兰尾货商城、大钟寺天兰尾货奥特莱斯、天兰尾货古城店、苹果园店、六里桥天兰尾货旗舰店、天兰尾货郑州建文店、郑州二七店等七家天兰尾货实体店相继开业，总营业面积十几万平方米，2010年销售额近20个亿，直接、间接带动就业上万人。天兰成为中国处理厂商库存商品的先行者。

除了在管理上实行统一卖场形象、统一收银、统一售后、统一传播、统一管理、统一员工服装的商场化管理制度等传统商业模式的规范化之外，如今的天兰确定了主营“品牌尾货”，计划两三年内，在华东、华南，也就是上海、江苏、广州、福建等地建立天兰自己的大型尾货集散中心，打造天兰尾货电子商务平台。此举利用天兰实体店作为商品、服务、价值的展示平台，借助天兰实体店的商业信誉，在当今电子商务信用风气不佳的关键时期，打造一个让消费者信任、让消费者放心、让消费者满意的诚信电子商务平台。

尾货这个概念虽提出时间较短，但是在整个生产流通环节产生的尾货这个事实与服装行业的发展并存，另外中国作为庞大的世界代加工市场，外贸尾单也占据了较大的份额，正是这些每件价格从低至几块钱但是数量却在日益增长的尾货，改变和催生了一个崭新的尾货商业模式。

尾货商业模式获“名分”

尾货是指“在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品等”。

近日由国务院发展研究中心市场经济研究所作为调研支持单位的 “商业模式创新暨天兰尾货发展对策研讨会”在北京人民大会堂召开，作为一项课题在国务院发展研究中心市场经济研究所立项，从某种意义上来讲，是给一直在民间与服装行业伴生存在的尾货商业一个“名分”，尾货商业从自发、无序的自然生存阶段，进入了规模化、商业化发展阶段，相应的“被策划”在其中也起到了推波助澜的作用。

而商业地产策划师梁吉良和天兰尾货总经理吴大局就是其中的先知先觉者，他们看到了与这15亿件尾货相关的更大的商机，那就是一个涉及范围从服装、商业到地产甚至传媒的尾货商业。中国工商大学洪涛教授表示，我国是一个制造业大国，每年产生的尾货库存数量很大，这说明尾货行业的产生存在必然性。我国制造行业、流通行业每年产生的大量库存亟待消化，扩大内需、拉动消费、优化资源需要尾货，这说明尾货行业的产生存在必要性。

吴大局眼里的尾货新商机

2006年，北京百分百公司总经理吴大局遭遇上百家平价鞋店、服装店，积压的库存商品，占用了大部分流动资金，同时，吴大局看到了处理尾货库存的巨大商机。2007年，吴大局吸取了梁吉良的建议，创立了天兰尾货第一家店——丽泽桥天兰尾货鞋城。它联合厂家和总代理商，以低于批发价、成本价销售，利润可观。

厂商看到天兰良好的销售势头后，纷纷要求进入天兰设店直销，天兰很快发展到8家商场。

2007年，天兰尾货第一家店开业。随后，木樨园天兰尾货商城、大钟寺天兰尾货奥特莱斯、天兰尾货古城店、苹果园店、六里桥天兰尾货旗舰店、天兰尾货郑州建文店、郑州二七店等七家天兰尾货实体店相继开业，总营业面积十几万平方米，2010年销售额近20个亿，直接、间接带动就业上万人。天兰成为中国处理厂商库存商品的先行者。

除了在管理上实行统一卖场形象、统一收银、统一售后、统一传播、统一管理、统一员工服装的商场化管理制度等传统商业模式的规范化之外，如今的天兰确定了主营“品牌尾货”，计划两三年内，在华东、华南，也就是上海、江苏、广州、福建等地建立天兰自己的大型尾货集散中心，打造天兰尾货电子商务平台。此举利用天兰实体店作为商品、服务、价值的展示平台，借助天兰实体店的商业信誉，在当今电子商务信用风气不佳的关键时期，打造一个让消费者信任、让消费者放心、让消费者满意的诚信电子商务平台。