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本文来源：

中国男装市场，具有非常清晰的区域品牌集群的特点。其中，以北京、上海、广州、深圳为首的一线城市的一二线商场内，主要以国际品牌和当地城市品牌为主，广大的二三四线城市市场则基本被浙闽苏三省品牌所瓜分。

浙闽苏分别代表男装市场的三个流派，各有优势，互为补充。对加盟商而言，根据这些集群品牌的特点，再结合自身可支配的资源来达到与之相匹配的加盟选择方为成功之道。笔者结合多年的业内经验，为加盟商的价值选择作本文所述参考。

一：集群史特点

流派

集群城市

品牌起步

代表品牌

整体定位

产品优势

价位

浙派

宁波、温州

上世纪

80年底

雅戈尔、杉杉、报喜鸟、法派、罗蒙、步森

商务

衬衣、西服

中高

闽派

泉州

（石狮、晋江）

上世纪

90年底

七匹狼、九牧王、柒牌、劲霸、利郎

商务休闲

茄克、休闲裤

中档

苏派

常熟

本世纪初

百城汇、九鹿王、洲燕、龙达飞、七彩马

国民休闲

茄克、棉服（含羽绒）

中低

1998年，雅戈尔首度超越同城兄弟杉杉成为中国男装的领军品牌并保持至今；本世纪初，报喜鸟在东三省强势崛起，自此奠定在浙派中的“二代”标杆地位；2009年，罗蒙、步森在全国范围内巨资投放市场推广，逆势飞扬，引人注目。利用江南历史上的区位纺织和毗邻上海的优势，结合宁波传统的商业思维和氛围（宁波是清朝官方所定最早的通商口岸之一），雅戈尔、杉杉成为中国男装市场化运作最早和成功的品牌，由此带动同城其它品牌和温州品牌的相继崛起，成为中国市场上最耀眼的品牌集群产业链板块。

与浙派相比，品牌起步整整晚十年的闽派男装走出了另一条成功的差异化道路。上世纪90年代，随着民营和私营经济的活跃，中国男装消费者的消费理念和水平有了较大的提升，中国传统的着装习惯出现需求上的大改变。闽派男装以敏锐的市场嗅觉扬出“商务休闲”的概念大旗和前瞻性的立体式市场推广从而异军突起，横扫中国市场，成为中国男装史上最值得研究的现象。截止今日，无论地级市、县级市还是县城的主要商业街上，闽派男装一直以群体的方式出现——这是其它服装集群板块难以逾越的成就。闽派男装的成功手法可以这样概括：一直被模仿、从未被超越。

以常熟为基地的苏派男装号称“国民服装”，基本风格与闽派相近，走批发路线，物美价廉，在县城和乡镇市场开辟出了另一块广袤的天地。苏派男装在2004年左右将闽派男装定为自己的老师，模仿闽派进行品牌化专卖运营。由于市场基础和产业集群因素，苏派男装的品牌化专卖路线和闽派形似神散，征途异常艰难坎坷，终于在2007年初全面放弃，退回到自己擅长的批发模式。常熟男装在业内一直没有自己的名份（让人感觉不入厅堂），本文将之概括为“苏派”和“国民服装”，算是其为众多收入偏低的国人提供物美价廉服饰贡献的承认和感谢吧。

二：品牌推广

流派

总体特点

代言人

主要媒体

订货会

区域招商会

策略

类别

功能

浙派

产品导向

品味

综合性平面

强消费针对性

简洁，产品销售功能导向

少

整体性美誉度

闽派

营销导向

知名度

央视为主

立体式撒网

复杂，先造势，后订货，先营后销

全国巡回

拳头产品知名度

苏派

生产导向

补充性

纯平面

满足基本条件

纯订货

极少

市场生命力

浙派男装的品牌运营手法受国际习惯影响较大，洋化现象普遍，产品研发投入大，对产品品质的要求较高，整体上轻营销重研发，这与大部分品牌的btb（企业对企业）起步商业模式有很大关系。品牌运营手法简洁，以产品品质为导向，整体美誉度高。2007年起，浙派男装借用闽派的营销手法，依托自己殷实的企业基础和雄厚的资金实力进行品牌推广，让人依稀见到了闽派的轮回，在全国掀起了新一轮加盟高潮。

闽派男装则是典型的营销型品牌运作，重营销轻品质。这种操作思路基本是天地齐进：高知名度代言人在央视黄金时段高频率高空轰炸，辅以单一产品的概念突破，来配合商业街上黄金位置的加盟店铺落地销售。闽派男装非常倚重会议经济，一场订货会首先定位是营销会，要造势，要洗脑，订货才能完成指标和任务，然后在全国召开巡回招商会。闽派男装重视渠道建设和管控，按照“渠道为王，决胜终端，品牌制胜”的理念来突破自己的格局，也借此奠定了自己的业界地位。闽派男装将营销的功能发挥到极致，知名度高，同时也落下了产品开发同质化和品质不稳定的诟病，这也是在一线市场和二线的一线商场内无法大面积突破的原因。

苏派男装的运营相对浙闽两派而言较为原始，基本竞争力在于因生产优势而确定的价格优势。领军的“常熟四杰” 品牌也曾在品牌的专卖运营上投入血本，结果折戟沉沙，元气大伤。在努力塑造品牌形象期望获取更大突破的同时，苏派男装近年来更是不遗余力的提升生产管理和质量管控。2008年爆发的全球金融危机给浙闽两派男装造成了或多或少的损失，苏派男装则以自己的性价比优势逆势取得了更大的市场业绩，也为他们坚定了竞争力的信心和指明了后续发展方向。

三：市场运营

流派

物流主体演变

终端

赢利模式

服务

市场融资能力

性质

类型

浙

代理商→分公司→代理商+直盟商

专卖

商场为主，专卖店为辅

团购订制，零售高利润

造血功能强

普通

闽

代理商→代理商+分公司+直营部

专卖

专卖店为主，商场为辅

知名度高，以量取胜

输血功能强

超强，类金融

苏

代理商

批发

定点+散货

低成本

缺乏

弱

在渠道的构建上，浙派相对较为保守，闽派是高举高打，一鼓作气，始终将渠道建设和管控工作放在首位，苏派则有心无力。渠道拓展和建设的最大功能是市场融资能力，从道具押金、加盟保证金、货品订金、加盟商场开票款项回笼等诸多方面将资金提前掌控在自己手上，保证了企业运营现金流的畅通和安全。市场融资还有“上取下压”两大显著功能，一是掌控渠道的控制权从而牵制加盟商获得合作的更多话语权，一是将渠道融资能力作为平台和筹码，获取上游供应链更大的资金授信和更优惠的合作条件。

在渠道的构建上，浙派龙头雅戈尔率先发力，在全国购买了近500家商业地产做物业。闽派将这种模式创新，购买关键路段的关键店铺，个别做生活馆和概念店，其余租赁给加盟商经营自己旗下的品牌。在对总代和加盟商的授信方面，产权抵押获取发货资金授信已经是闽派男装的常规手法。依靠渠道融资，闽派男装疯狂崛起，依靠“类金融”的反贷款和租赁方式又将渠道牢牢把控在自己手中，闽派男装的渠道、资金和发展管控手法的确独树一帜，创新能力首屈一指。

依靠先进视野和区位优势，浙派男装的产品研发和品质管控具有明显的先发优势，为加盟商创造了强大的造血功能；依靠营销创新和后续一条龙运营管理服务，闽派男装实现了为加盟商和总代理源源不断的输血功能。挑选优秀的代理商和加盟商去清华北大培训在职mba已经是闽派男装前几年的做法，将台湾、日本、美国的店铺零售管理专家引进来服务终端则是闽派男装近年更大、更重要的举措。

所以，根据不同定位浙闽苏三大流派的加盟赢利模式也迥然不同。依靠团购订制起家的浙派男装依然占据全国团队订制的绝对份额，商品定价的倍率高于闽派男装30%-100%的比例决定了其零售的高毛利率，而闽派男装则是典型的以量取胜，客观上单位产品的零售毛利润较低。

四：企业管理

流派

总体特点

营销团队

价值取向

学习与创新

投资取向

业界沟通

浙

流程化，尤其产品研发

订制资源和服务型为主

文化型，性格细腻，

国外思想影响较大

整体较为谨慎

分散，多种经营

比较活跃

闽

灵活，尤其市场营销

按市场需求细分，服务职业度高，职业化较为成熟

拼搏型，大开大合，

走中国特色路

好学习，爱创新

集中，专一经营

非常重视

苏

多变，不稳定

家庭型

诚信

整体保守或冒进

弱

缺乏

从上而知，企业管理主要由企业的赢利模式、企业主的性格和人格及产业环境所决定。

浙派服饰的企业管理比较细腻，在产品研发上高度流程化，营销高管偏重于有团购订制资源和管理经验的人，整体上比较谨慎，品牌做大后投资比较分散，学习与创新能力相对略显不足，尤其是营销服务能力。近年受闽派男装的刺激和市场压力的影响，这种自闭式的状况正在大力改善，与业界的沟通频率在加大，职业化程度在提升。浙派男装近年引进了部分原闽派男装的运营管理人员，积极尝试与闽南品牌策划和咨询公司的全案合作，也代表了他们二次创业的决心和勇气。

爱拼才会赢是闽南人的性格和文化特质。“先模仿，后创新”的操作理念使自己走出了一条符合中国国情、具有中国特色的企业管理之路。闽派男装企业的团队文化气氛较浓，职业化程度较高，学习能力强，专注度高——同时将这套模式复制到总代理和加盟商的运营中去，活跃的产业环境缔造了这个品牌集群地的荣耀与辉煌。近年更是盛行“会拼才会赢”，全面提升企业文化和团队竞争力，全力冲刺第三次战略转型。

苏派男装由于企业不大，以生产为导向，企业管理手段单一，企业文化更是以亲情的家庭型为主。管理层拼搏有余，但高度不足，学习和创新更是勉为其难。业界资讯缺乏，与外界沟通被动而范围狭小，部分外来的工作人员的职业能力也是非常有限，整体上比较弱势，这也是苏派男装要发展所必须要面对和解决的问题。

五：最新动向

流派

传统优势

巩固优势

最新动向

品牌推广

终端

二线品牌

浙

产品制胜，品质感强

整合供应链，更具优势

代言人+央视

增加专卖店比例

增加定位互补的二线品牌

闽

营销优势，渠道控制

提升零售服务和管理能力

暴力营销支持新店

增加直营店或掌控物业

采取收购或入股其它品牌

苏

生产优势，成本低

优化成本，提升品质

基本停止

塑造样板市场

暂缺

浙派男装在品牌做大以后，大都采取多品牌战略——推出自己的二线品牌或代理国际二三线品牌，而闽派男装则喜欢采取收购或直接入股的方式控股其它品牌，与自有品牌在定位上互为补充。

与浙派男装后起猛补营销课不同，闽派男装现在的重心已经转向零售管理的突破（之于新店加盟，则采取暴力营销手段，需要什么政策支持什么政策）。闽派龙头品牌七匹狼男装近年对管理层进行了重大调整，高价引进了原美特斯.邦威等企业人员负责运营。

在受到冲动的惩罚后，苏派男装开始为部分区域优秀的经销商尝试提供更贴近实战的服务——虽然力度不大，包括店面设计、陈列物品的筹备、店铺管理和促销等。苏派的“常熟四杰”纵使在转型专卖的征途中受到了不小的挫折，却一直在以多种方式努力，集中企业资源塑造成功的样板市场是他们最新的决策和努力。

我们发现原本领先闽派发展逾十年的浙派男装其实和闽派一样正在进入第三次集群化品牌战略升级，而落下功课许多的苏派也在暗中调整、蓄势待发，三大产业集群板块的男装品牌面对金融危机都表现出了积极的心态和行动。

作为男装品牌的加盟商，选择一个品牌之前必须详细了解这个品牌所在之产业板块的主要优势和该企业的发展动向，这是决定你加盟后能否创造财富的必然过程。

1：梦想之所以是梦想，是因为还没有成功

品牌招商人员常用招数之一：我们品牌的规划和计划是什么样，我们的梦想是要做成中国的什么什么，到时候你要考虑如何数钱！

经验解析：梦想之所以是梦想，是因为还没有成功。以中国目前男装品牌的影响，还没有力量可以卖给消费者梦想，所以，你不要大脑发热用现金买进别人的梦想然后被消费者无情的吹灭，自己的不成熟导致成为不成熟品牌的发展炮灰。

2：企业是人，品牌是猪

品牌招商人员常用招数之二：我们的企业多大的实力，全国排名怎么样，横跨几大行业发展，员工多少多少，年产值多少多少，你说实力这么雄厚的企业自己的品牌做上去还不跟玩似的，你不和品牌发展一起成功吗！

经验解析：企业实力雄厚不代表品牌实力雄厚。做企业的的都知道，企业横跨产业发展，是以利润贡献率来确定项目投资的。这么有实力的企业，为什么品牌这么多年没有发展起来啊？！企业是人，品牌是猪，人到了想吃猪肉的时候，会毫不留情的杀猪，你不要成为猪肉中的一个肉分子！

3：传说是无法原谅的罪恶

品牌招商人员常用招数之三：我们的品牌在哪里哪里做的如何如何好，过去某个地方的某个店一年能挣多少万，现在人家都去搞房地产了，根据你店的情况，少说一年也能挣多少多少万！

经验解析：在别的地方做的好，不代表在你所在地能做好，别人能做好，不代表你能做好，时空背景和资源控制不一样。过去的成功代表过去，对现在的你而言，那是一种罪恶的传说，如果你盲目相信这种传说，你将面临和买梦想同样的下场！

4：上市是最性感的陷阱

品牌招商人员常用招数之四：我们作为上市或即将上市的品牌，是什么概念，你知道吗？123456789……你知道你加盟这样的品牌是什么样的发展机遇吗？123456789…..

经验解析：品牌上市仅仅是有钱人玩的游戏，大家都明白中国的企业是如何上市的。而服装企业上市后的融资真正用于品牌经营的少之又少，都在以这个品牌的名义融资然后移花接木去做其它的投资。没融资之前，品牌是自己的，融资之后，品牌是大家的，你不要成为一支即将沉睡十年成为植物人的股票，掉在上市这个最性感的陷阱里！

5向上帝借钱

品牌招商人员常用招数之五：按照你的情况，你有40万开这个刚好，只要你把店开起来，每天都有大量现金进来啊，你还担心什么？

经验解析：如果你的店选择做这个品牌，截止新店开业需要40万而你自己也只有40万的话，那你自己即将向西方跪拜——因为只有上帝可以借钱来挽救你脆弱的灵魂。新店开业后有许多我们意向不到的困难，单纯依靠产品销售回笼资金周转而痛哭流涕的人比比皆是，你是其中的n分之一。这个社会，只有有钱人才能真正借钱，你的店都要倒了，你向谁借？！

一名成功的服装加盟商，必然对当地市场的需求和消费结构有非常清晰的认知，必然对自己可支配的资源有足够的自知，必然只会选择一个与自己匹配的品牌而不是超越自己承受能力的品牌。对中国男装业浙闽苏三大产业板块的集群品牌特点和优势明确后，规避一些常规加盟陷阱，选择一个适合自己的品牌，相信你的零售致富之路一定艳阳高照，光明无限。

作者：阿杜先生 2009年8月中旬于福建.泉州

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卡尔丹顿、莱克斯顿、报喜鸟、高尔普、剑鱼鲨、沙驰、劲霸、与狼共舞、利郎、乔治白、乔顿、新郎、圣得西、娜尔思、艾维、雅莹、雪歌、三彩、伊布都、衣香丽影、天意梁子、路易莎美、思凡、蓝色倾情、威丝曼、Arties、歌莉娅、卡佛莲、索玛、新派、马克华菲、左罗世家、拜丽德、棒球小子、柏仙多格、埃古、卡琪屋、七波辉、乖乖狗、水中花、奥丽侬、姚明OBC、匡威、SKAP、七匹狼、德赛、蜘蛛王、舒丹妮、瑞贝卡、高美高、耐克、李宁、匹克、罗莱家纺、喜来登、乔德、依娜、梦洁家纺、水星家纺、凯盛、罗卡芙、特耐布艺、雅蓝鸟、孚日、华源轩、泰戈、千千氏、周大福、潮宏基、通灵翠钻、爱力华、吉美、华润、中海地产、苏泊尔、浦东银行、友好集团、台湾 7-11 连锁超商、大地通信、中国移动、中国电信、海尔、步步高、美的、TCL、夏新、欧普照明、格力、安利、娇兰、如新、源美、博纳姿、西黛、美医生等数千家知名企业。 培训风格 授课风趣、幽默，擅长用生活化的语言表述各种理论，并能让听课人清晰并认同。 钟晓莹 Angela Chung 水慕天成首席陈列顾问 中国流行色协会会员\《中国服饰报》特约陈列专栏作者 编著中国第一本陈列专业书籍《VMD——传递商品价值的视觉表现技法》 曾任西武百货公司陈列师，曾任著名意大利女装品牌MY TENO、ADA陈列总监。 八年以来一直从事高级品牌的视觉营销系统的执行及品牌商品陈列规范的设计工作，成功为多家国内外著名品牌建立完善的视觉营销管理系统，并开发出对品牌终端店铺具有针对性的陈列展示道具及展示表现技法，擅长为品牌组建终端陈列执行团队及建立终端陈列执行系统，尤其擅长品牌终端店铺陈列指导手册系统的制作与执行监督。 多年的陈列实践案例累积，使其讲述的课程和执行的陈列项目更具代表性，紧贴国内品牌企业的陈列现状和需求，并为品牌建立有效、突出的终端店铺视觉陈列形象。 服务的部分品牌 KENZO、CERRUTI1881、梵思诺、影儿国际、马天奴、ADA、卡茉、娜尔思、DEON（老爷车）、凯盛家纺、罗莱家纺、VVA、富翔、威丝曼、罗洒丽丝、卡尔丹顿、报喜鸟、劲霸、创世男装、密丝罗妮、奥康、百丽、瑞贝卡、杭州银泰、杭州解百、巴黎春天百货、成都华联商厦、山东日照百货公司、中国移动等。 培训风格 语言幽默风趣，互动性强，注重演练和实操，擅长以经典案例贯穿理论，运用通俗的语言来诠释晦涩的陈列知识。 赵老师 水慕天成高级讲师 工商管理硕士、美国加州州立大学荣誉博士 中国孙子兵法研究院秘书长 中国人力资源开发研究会特邀培训师 蒙代尔国际企业家大学总裁班客座教授 华侨工商管理学院总裁班特聘教授 清华大学营销总监班、北京大学总裁班特聘授课专家 《销售教练技术》(SCS: sales coaching skills)创始人 赵老师的课程被各界誉为“最具震撼力和实效性的课程 赵老师有3年的一线销售，6年的销售管理，实践中积累了丰富的实战经验与管理心得。曾应邀到世界最大的培训组织ASTD(美国培训与发展协会)访问学习。本着“术业专攻”的学习态度，一直在销售领域不断实践总结，探索销售团队的高效训练之道。凭借广博的知识和多年的实战心得，在销售人员训练与销售团队建设方面造诣斐然。并立志“将销售优化到底”！ 服务的部分客户 红蜻蜓、361度、劲霸、七匹狼、伊利、蒙牛、汇源、北大荒米业、洽洽瓜子、巴陵油脂、京恒通达集团、上海爱家房地产集团、意德国际、佳程房地产公司、青岛宏伟集团、北京远洋嘉业、海尔、海信、联想、长虹、TCL、诺基亚、摩托罗拉、波导、夏新、中国移动、中国联通、中国电信、国信集团、世界废料网、北京医药集团、汇仁制药、仁和药业、西安扬森、北京永康乃馨医疗器械、中国人寿、新华人寿、泰康保险、红门机电、远兴门业、曲美家具、红利木门、北京精气神广告公司、广州博美、中德利卫浴、首发集团、樵东陶瓷、泰格林纸业等。 培训风格 赵老师的培训激情而幽默，具有很强的感染力，内容充实新颖、培训气氛活跃、案例经典、分析深刻、深入浅出，深受学员好评。近年应企业及社会各界之邀数百场讲学，以其培训互动性、指导性、实用性、可操作性强，在业内享有良好声誉。 刘老师 水慕天成高级顾问 广东省服装行业协会特聘讲师 广州市服装制衣商会营销顾问 珠海市服装行业协会特聘讲师 《中国服饰报》专栏作者 主要经历 香港俊思企业（港职）- 法国YVES SAINT LAURENT圣罗兰成衣 - 英国Jaegers 积架成衣 - 意大利Salvatore Ferragamo 菲拉格幕成衣 香港俊成国际（港职）- 法国CHRISTIAN DE LENCLOS成衣系列 深圳歌力思服装（营销总监） 百事运动 PEPSI SPROTS（营销总监） 香港比音国际 - 法国 BIEM FDLKK男装（营销经理） 香港利来控股 - 利来女装（营运经理） 短评 刘老师，17年服装行业管理经验，在担任总监级以上管理职务的10年期间，曾多年赴港担任高层管理职务，从基层店铺到企业决策层的职业经历，使其具备更加扎实的基本功。 熟悉国际服装消费品行业之管理及营销理念，在企业管理，品牌营销、客户服务、终端管理、销售分析等各领域有着独到的见解和实战教导能力。 是国内为数不多具备培训师及咨询顾问双重角色的顾问式培训师。 服务的部分品牌 伊夫·圣罗兰、菲拉格幕、鳄鱼恤、百事运动、匡威中国、ADIDAS中国、 Jeager积架、古色女装、利来女装、九牧王男装、SUNFU百货、曼哈顿男装、福建柒牌男装、丽芙.艾迪尔女装、生活秀休闲装、杭州纳纹女装、ANYCOOL女装、蜘蛛王皮鞋、武汉红人女装、马克华菲男装等。 授课风格 以实效性结合企业经营差异化的特点，项目中的培训方式结合受众的专业能力状况，大多以简单易懂，深入浅出，活学活用的方式进行。 咨询项目 《服装品牌规划与市场定位》 《服装企业管理职能整合与流程再造》 《大商品流前提下的企业运营三套马车》 《服饰行业职位绩效体系建立及评估》 《买手制下的商品规划管理》 《总代理企业公司化转型辅导》 陈麒胜 水慕天成高级讲师 莱特妮丝商学院顾问 金海名家具连锁营销顾问 美国 (AITA)认证PTT国际职业讲师 美国企业教练协会认证RCC企业教练、MCC管理教练 陈老师致力于企业专卖店与直销领域的研究与培训工作，曾服务于台湾统一超商7-11及国内多家知名企业营销副总、培训顾问等高层管理职位。陈老师长期为国内等多家知名网站、专栏撰稿，曾应邀为大连电波财富991《职场》栏目专访嘉宾、大连天健网主办的《如何无成本提高终端销量》主题高层论坛主讲嘉宾，培训风格生动活泼﹑深入浅出为最大特色，能帮助学员将静态理论转换成动态业绩，成效显著。 服务的部分企业 马克华菲、雅莹、威斯曼、边缘地带、劲霸男装、李宁体育﹑TCL﹑格力空调、苏泊尔电器﹑中国电信﹑天音通信﹑如新、娇兰佳人、六福珠宝、方太卫浴﹑丽星家具、大连实德﹑华润涂料、天津尚赫、7+7餐饮连锁、中联大药房﹑友和医药﹑奇运生医药﹑观澜高尔夫球会、等上百家企业及门市。 高子珺（Happy） 水慕天成高级顾问 Color Station一级讲师、AICI国际形象顾问协会会员、AICI国际形象顾问协会上海分会副主席、日本Color Top认证色彩造型咨询师、资深形象管理咨询师、师从日本陈列泰斗大桥雅子研修欧洲男装、女装陈列。 擅长：个人整体服装搭配、具有丰富的个人形象咨询及授课经验。在视觉营销类培训课程及服装搭配课程方面有独到的研究。有近十年相关行业的培训和咨询经验，服务于多家服装品牌，授课能结合市场需求，深入浅出，风趣易懂． 培训课程 《陈列设计——色彩基础理论》、《陈列设计——展示风格基础与搭配》、《陈列设计——国际品牌鉴赏》、《服饰品牌——服饰色彩与风格搭配》、《服饰品牌——服饰搭配与顾问式销售》。 服务的部分品牌 中集集团、上海世博、马克华菲、麦肯锡、上海塑神服饰。 刘老师 水慕天成高级顾问 中国零售多年资深务实管理专家 现任上海威斯顿不动产管理学院首席专家顾问、中国汉略商业地产研究中心首席专家顾问、中国商业地产杂志总监（编辑）、广东利丰城市广场顾问、新浪东莞房地产网副主编、广东万豪城市广场首席顾问。同时兼任清华大学、北京大学、上海复旦、上海交大、上海大学、中山大学商业地产客座教授。 刘老师1992进入零售终端行业，在正大集团、沃尔玛、特区免税商场、大连万达集团国内知名的连锁零售企业任职，担任营运经理到副总经理、总经理等重要职务，十年多年来从事店务规划、现场运营管理、招商策划、商业地产业态布局规划、住宅区商业策划、大型购物中心、百货商场营销策划、品牌策划等方面的管理，先后对服务性质的不同行业进行深度研究，成为全国一流的商业零售终端实战、服务营销方面的专家。 刘老师通过结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。刘老师的课深受学员欢迎，很多单位多次派人参加学习，参加培训重点学员来台湾、香港、比利时、国内各地。 服务的部分企业 卡尔丹顿、梵思诺、三福百货(服饰)股份有限公司、英国宾奴商务男装、意大利DGVI服装贸易公司、COCO PARK购物公园、深圳信和春天百货、广东茂名明湖百货商场、广州LEOMATDODAVINCI隆峰鞋行、法国PIGEDANY国际连锁公司、鑫旺体育用品、北京新世界百货、上海新世界百货、广东旭鑫鞋业有限公司、品牌鞋DUPONT、品牌鞋STEMAR、品牌鞋OSTRICH（傲士）、品牌鞋BY LONINA LAMBORGHINIBALENO、深圳市星河房地产经营有限公司、深圳金地房地产开发公司、深圳汉略地产研究中心房地产专业实战系列会议、2007年住宅区商业地产实战研讨会、中国商业地产杂志、北京复地房地产开发有限公司、天津滨辉房地产开发有限公司、湖南长沙华盛房地产开发有限公司等。 刘瀚隆 水慕天成高级顾问 “美国说服力培训师协会”会员 “亚洲演讲家协会”理事 “中国品牌服饰职业店长培训班”特约讲师 劲霸男装、与狼共舞等多家知名企业的品牌战略营销顾问 行动力训练专家 刘瀚隆老师几年来足迹遍布祖国大江南北，为上百家品牌进行过近千场培训，成绩显赫，多次在西北营销峰会、浙江服装协会、郑州服装协会、温州商会、虎门商会、杭州女装节、中国童装企业织里高级管理人员培训学院、西北服饰财富论坛等专业机构举办的大型论坛上发表演讲，深受企业的认同和学员的喜爱。 服务的部分品牌 劲霸男装、七匹狼集团、金利来、杉杉、爱都服饰、美国苹果、圣大保罗、与狼共舞、袋鼠服饰、香港老爷车、焦点、台湾应大、KAKO、歌力思、德诗、城市丽人、京港瑞、依米奴、金诗丹、雨辉、香港成长新天地、兔崽麦童装、芝麻开门、今童王、中国平安保险公司、太平洋保险公司、中国移动、中国联通、创维集团、格兰仕集团、韩国LG电子、韩国三星手机、联想电脑等众多国内外著名企业。 培训风格 刘瀚隆老师在多年的企业经营管理工作与咨询顾问工作中不断创新与探索，演讲台风激情澎湃、活力四射；语言组织幽默诙谐、通俗易懂；内容设计针对实用、简单易学；举例引证发人深思、触及心灵。是一位同时具有理论性与实操经验的专业资深营销管理顾问。 关老师 水慕天成高级讲师 “全国职业店长资格认证”资深讲师 《商界》专栏作家、《中国服饰报》特约撰稿人 中博商联商学院优秀讲师、中国商业联合会专家委员会特聘专家 中国商业联合会职业资格鉴定中心高级陈列师 广东服装协会/广东连锁经营协会/深圳管理咨询协会顾问 关老师对于终端店铺培训及管理工作有着丰富的实战经验，曾多次赴欧洲学习时尚品牌运营管理。对销售数据信息化分析处理有极高的敏锐度，善于通过数据准确判断和解决营销中的问题，给各著名企业培训场次已达500多次。关老师擅长终端店铺数据分析、货品管理、销售技巧、沟通技巧、员工激励、服务技能的培训，对品牌公司培训督导系统管理具有丰富的经验。关老师讲课尤为生动，深入浅出简单易懂，课堂气氛活跃，学习效果立竿见影。关老师在多年的企业经营管理与咨询顾问工作中积累了丰富的营销、管理、培训经验，是一位同时具有理论与实操经验的高级营销、管理顾问。 服务的部分品牌 安莉芳、欧柏兰奴 、DEON男装、米兰登女装、A\E女装、卡宾（男装）、MYMOMENT（女装）、佳纷（女装）、嘉莉丝（内衣）、唯美（家纺）B&W（女装）、名盾（男装）、 K-FREE（女装）、富贵鸟（鞋业）、 NY SENSE（女装）、OLISA（家纺） 法国TTF（珠宝）、OCA（珠宝）、雅韵（女装） 、彩牌（女装）、南梦（女装）、YOUNG RIVER（男装）、 K-3（童装）、MARJA 、石家庄东方购物中心 、衡水百货大楼 、邯郸阳光购物 培训风格 语言诙谐幽默，课堂气氛活跃，授课方式多样化，主要有：研讨式授课﹑直观演示﹑案例教学﹑影片观赏﹑分组练习。 温老师 水慕天成高级讲师 权威中层人才批量打造专家 现任某清华总裁班特聘教授 维新中国管理研究院高级研究员 维新咨询集团全国中心总经理 国内唯一把中层人才标准量化打造的实战专家 温老师多年管理实战经验及咨询实战，近十年的外资企业、民企高管经历，曾就职于格力集团、欧博科技等上市公司或企业集团。温老师擅长指导老总如何批量打造中层人才，用八荣八耻的文化净化环境，用八荣八耻的工具统一行为！ 服务的企事业单位 三菱重工空调公司、广东金羚电器公司、顺德简氏集团、顾康力化工集团、华润涂料集团、清华同方、永新皮具制品有限公司、新亚洲金牌陶瓷有限公司、华日照明有限公司、浦乐饲料有限公司、华英钢管有限公司、鸿源铝业制品有限公司、驷大能源有限公司、常州依丽雅斯纺织品有限公司等上百家企事业单位。 培训风格 实战与理论并重，结构严谨，实用性强，讲课富有激情，语言简练、风趣、幽默，有很强的感染力，能够有效的调动学员的积极性，课堂气氛非常活跃。生动讲解与互动研讨相结合，现场体验教学，通过各种体验，使学员易于理解和掌握课程的精髓大量的实际操作案例使学员获得迅速提升，通过当场教练指导，实现中层人才的思维转变和掌握实操方法。 甘老师 水慕天成高级讲师 办公效率推动者 Office办公加速器/OfficeLearn.com 主持人 微软培训合作伙伴/微软认证培训讲师MCT 微软认证MLC Office 办公应用大师 甘老师曾任神州数码项目经理，信息管理部经理，在信息化方面有丰富的实战经验。在微软培训中心长期任教，资深微软技术专家，历获微软讲师认证(MCT)，微软系统工程师认证（MCSE），思科网络专家认证。2003年主攻微软前台产品，主讲微软Office课堂，PPT尖端实战演示和Excel统计分析深受学员喜欢。 甘老师除了具备丰富培训经验之外，亦作为项目负责人直接参与系统网络工程项目：百仕达红树西岸网络方案、中国人民银行深圳分行活动目录改造项目、深圳检察院网络安全改造项目、999集团网络改造、深圳建设集团网络系统集成项目。 培训风格 前瞻的理论、独到的观点、实用的方法、先进的工具、幽默的语言，融合良好的技术背景与实战经验，形成了甘磊老师深入浅出、疏密相间、轻松自然且极具亲和力的授课风格。 四、终端经典课程 编号 课程名称 听课对象 培训时间 订货会培训 ZD01 高赢利终端 代理商、经销商 6小时 热门课程 ZD02 如何提升单店业绩 代理商、加盟商 12小时 热门课程 ZD03 代理商如何突破发展瓶颈（公司化运作） 代理商、经销商 12小时 ZD04 数字化、科学化订货技巧 代理商、经销商 6小时 ZD05 货品管理与订货技巧 代理商、经销商 6小时 ZD06 打造终端种子部队三阶段系列课程 代理商、经销商 6小时 ZD07 高绩效的店铺管理 代理商、经销商 6小时 ZD08 门市经营管理三字诀 代理商、经销商 6小时 ZD09 服装“金”销商的品牌经营策略 各级服装总代理、加盟商、个体经营者 6小时 热门课程 ZD10 终端的人力资源管理 代理商、经销商 12小时 ZD11 门市关键产品管理 代理商、经销商 6小时 ZD12 门市关键顾客管理 代理商、经销商 6小时 ZD13 管理者识人与用人之道 代理商、经销商、管理人员 12小时 ZD14 如何组建高效终端团队 代理商、经销商、管理人员 12小时 ZD15 订货新主张 代理商、经销商 6－12小时 ZD16 多店经营管理 经销商、市场主管 6小时 ZD17 终端数据分析与货品管控 店长、商品人员、经销商 6－12小时 ZD18 直营体系架构建立与管理 经销商、直营经理 6－12小时 ZD19 疯狂打造终端业绩之科学连带销售 销售人员、品牌/商场管理人员、内部培训师、服饰品牌代理商、加盟商 12小时 终端销售培训 ZD20 如何做好产品解说 终端销售人员、店长 6小时 ZD21 终端销售固化七流程 终端销售人员、店长、督导、区域经理 12小时 热门课程 ZD22 终端销售服务标准化训练 终端销售人员、店长、督导、区域经理 12小时 热门课程 ZD23 客户投诉专业处理技巧 终端销售人员、店长、督导、区域经理 6小时 ZD24 巅峰销售技巧 督导、区域经理、市场开拓人员 12小时 ZD25 高效业务沟通七项技术（教练技术） 销售人员、区域经理、市场开拓人员 12小时 ZD26 终端业绩倍增销售特训营 终端销售人员、店长、督导、区域经理 30小时 ZD27 顾问式销售之美学营销课程 店长、资深导购 12小时 ZD28 VIP客户的开发和维护 终端销售人员、店长、督导、区域经理 6－12小时 ZD29 实战顾问式销售技巧 终端销售人员、经销商 6小时 ZD30 阳光心态与团队激励 通用类 6小时 ZD31 《孙子兵法》与实战营销 加盟商、代理商、区域经理 6小时 ZD32 销售教练技术 销售经理、销售人员 6小时 ZD33 即兴演说训练与提升 通用类 6小时 ZD34 销售实战技能训练提升 通用类 6小时 终端店长培训 ZD35 如何成为一名优秀的店长 店长、储备店长 6小时 热门课程 ZD36 店长八大角色定位与管理技术 店长、储备店长 12小时 热门课程 ZD37 店长人事问题处理与沟通技术 店长、储备店长 6小时 ZD38 副店长（店助）角色定位与管理技术 副店长、储备店长 6小时 ZD39 店务管理实战培训（沙盘训练） 店长、储备店长 12小时 ZD40 卓越店长训练营 店长、储备店长 36小时 热门课程 培训师培训 ZD41 企业培训师如何提升舞台魅力 培训工作人员、督导、区域经理 18小时 热门课程 ZD42 TTT企业内部培训师金牌课程—TTT八大技巧 培训工作人员、督导、区域经理 12小时 热门课程 ZD43 讲师『演』『讲』训练营 培训工作人员、督导、区域经理 12小时 热门课程 ZD44 幻灯片尖端演示 培训师、培训爱好者 6小时 ZD45 Excel数据统计与分析 培训师、培训爱好者 6小时 ZD46 Office系列产品 （包括Word，Visio，Outlook，Project微软系统管理系列，包括MCSE、MCSA认证课程） 培训师、培训爱好者 6小时 中坚干部管理培训 ZD47 打造卓越区域经理 企业营销经理、区域经理、督导 12小时 ZD48 督导特训营 加盟商、代理商、管理人员、督导、区域经理 30小时 热门课程 ZD49 中坚干部管理才能发展训练 各层次主管人员、技术负责人、企业培训经理、培训师 12小时 ZD50 九型性格专业班 18小时 热门课程 ZD51 复制中层人才（八荣八耻中高层特训营） 中高层管理者 12小时 五、终端咨询 店务流程规划与标准化 销售服务规范与标准化 加盟商单店管理标准化 咨询案例一 案 例：娇兰化妆品有限公司 咨询时间：2004年6月-2005年1月共计6个月 咨询项目：终端系统114工程 为了确保114工程的推广与建议作为项目实施组长的刘老师与各项目负责人的老师进行了终端市场的全面调查与了解形成了娇兰公司终端体系的标准化模版使该公司从项目之初的业绩1.2亿元到项目完成后的2.1亿元业绩上升了75%。 推出了出版发行的书籍：《专卖店销售秘诀》、《专卖店的经营与管理》、《专卖店的理念与建构》、《销售服务流程》《门店服务——利润倍增的9大方法》等。 咨询案例二 案 例：上海罗莱家纺用品有限公司 咨询时间：2007年1月-2007年10月共计10个月 咨询项目：终端销售服务标准化。整个终端销售服务标准化流程项目，包含了销售服务标准化与终端店铺导购职位 形象标准化模块的划分与制作、标准化体系教材、光盘，以及后期的督导人员的培训与执行。在项目进行中，已收到了终端业绩显著提升的良好效果。 罗莱公司反馈： 这个模板真的很好，得到所有参会人员的认可和好评。我经常给她们电话，询问她们运用后的效果，现在反响最大的是三个部分：第一:仪表仪容和工作状态的准备，让她们的精神状态有了改变，无论销售好与不好都能有很好的精神状态，直接提高了销售第二:处理顾客异议部分，运用后顾客异议处理容易了很多，尤其赠品的异议，顾客都很满意第三:语言的规范也使得顾客进店后不象以前那么放肆了，能认真地对待了。 六、陈列服务项目 （一）陈列内训 根据企业商品风格、消费群体定位进行有针对性的商品陈列培训。陈列的培训与咨询项目都要结合企业VI 、门头、logo、橱窗、店铺选址、人流量、店内布局、货架的组合、灯光、地板等硬件的考虑，同时还要考虑商品的定位、色彩、风格、价格、音乐、消费群体的年龄及生活方式、库存与销售报表、商品陈列面积与季节、商品消化率与回转率、顾客动线规律、卖场空间设计原理、最佳视觉空间、AIDMA法则、VMD、消费者心理学、视觉心理学、视觉营销学、人员服务形象等诸多因素综合考虑。 （二）品牌终端店铺视觉形象规划 为建立完善的品牌终端视觉形象标准体系，打造专业的终端视觉营销各项服务，水慕天成推出品牌陈列标准制作与实施、商品展示道具设计、陈列内训、品牌全年陈列辅导咨询、品牌形象店陈列设计与实施、单店陈列调整、橱窗设计、店内陈列设计、展示技法设计等，满足各品牌在不同发展阶段的不同需求。其中咨询项目包含有店铺陈列调整、店内商品陈列设计、橱窗设计、陈列手册制作、长期陈列咨询。此外也可以根据企业商品风格、消费群体定位进行有针对性的商品陈列设计，之后再进行人员陈列培训。 （三）商品陈列道具 是根据中国品牌店铺空间形象、商品展示形象的现状，并符合视觉营销与顾客视线流动所需要的展示要求，有针对性的设计与开发商品陈列道具，为中国品牌选择展示道具提供了极为重要的参考与购买依据，并从终端陈列形象的执行角度给予道具使用上的专业指导；其中包括了服饰类配饰展示小道具、家纺类配饰支撑小道具、百货类小道具等产品，并可以通过线上购物空间购买。 七、陈列经典课程 编号 课程名称 听课对象 培训时间 商品陈列培训 CL01 VMD 终端销售人员、店长、督导、区域经理 6小时 热门课程 CL02 陈列色彩企划 6小时 CL03 陈列结构创意 6小时 CL04 橱窗设计 6小时 CL05 陈列管理与陈列手册制作 6小时 热门课程 CL06 如何通过单店陈列调整提升进店率 12小时 CL07 百货店视觉陈列 6小时 陈列技巧培训 CL08 女装陈列展示技巧 终端销售人员、店长、督导、陈列师、商品设计师 6小时 CL09 男装陈列展示技巧 6小时 CL10 童装陈列展示技巧 6小时 CL11 配饰类商品陈列展示技巧 6小时 CL12 家具陈列展示技巧 6小时 订货会陈列培训 CL13 应季商品陈列技巧设计及运用 代理商、经销商、终端销售人员、店长、督导、陈列师 6小时 热门课程 CL14 店铺道具与商品结合的陈列运用 6小时 CL15 提炼商品风格，设计陈列风格 6小时 CL16 识别顾客类型，对应服饰搭配 6小时 CL17 当季店铺陈列标准固化及执行培训 6小时 热门课程 CL18 前期商品企划与店铺现场陈列的关联 6小时 陈列培训师 CL19 色彩基础与运用 店长、督导、陈列师、商品设计师 3小时 CL20 了解商品风格，演绎商品风格 3小时 热门课程 CL21 陈列风格与商品风格的结合运用技巧 6小时 热门课程 CL22 商品陈列结构技巧 6小时 CL23 品牌年度/季度橱窗设计计划及执行 6小时 CL24 如何制定陈列培训计划及设计内容 6小时 CL25 品牌陈列手册的制作流程及内容 6小时 CL26 最新国际品牌橱窗陈列鉴赏 3小时 案例展示 案例一：奥康单店陈列调整 品牌名称：奥康鞋业 项目内容：单店陈列调整 执行时间：2007年11月底 数据分析：进店率在天气下雨的状况下，提升7倍，业绩提升4倍。 案例二：劲霸店铺陈列标准设计及单店调整 品牌名称：劲霸男装 项目内容：贵阳六星劲霸店铺陈列设计及调整 执行时间：2008年在下面说说我的看法




引文来源 利郎男装加盟！浙闽苏区域集群男装品牌优势之加盟价值-阿里巴巴网站