安杰智扬“王道”模式和“聚变”模式缔造精彩实战案例

■ 阿依莲女装『冠军崛起』整案：

• 确定品类趋势，制定冠军崛起战略
• 『决胜商圈』之营销模式创新战略
• 『种子选手/精英选手』之创新营销政策导入
• 『莲舞中华』之年度营销主题策划
• 『品牌行销密码』及『品牌定位识别系统』导入
• 『纯美淑女，粉色王国』之消费主张导入
• 创建品牌广告语——我的粉色王国
• 『品牌势能』输入推动高效口碑招商
• 北大百年讲堂发布『双星代言(大小S)』之高端策略
• 全国立体订货巡展活动

实战成果：

案前：
主要以单一的＂产品模式＂崛起，销售规模无法与竞争对手拉开距离，处于“不上则下”的境地；
案后：
建立以“品牌、营销、产品”同步崛起的『冠军品牌竞争力模式』，导入“决胜商圈”战略及创新营销政策，全国经销商奋勇向前，短短一年多，店铺从1300家迅速突破2000家，回款从6.9亿倍增至15亿，迅速甩开所有对手，成为中国淑女装领域冠军品牌。

■ 七匹狼品牌升位系列案：

• 品牌网站创建（2002年行业评比第一）
• 与海尔互动行销
• 世界杯央视攻略
• 签约齐秦代言活动
• 『七匹狼=国礼』公关案
• 领导人EPIS打造

实战成果：

案前：
七匹狼处于二次创业阶段，男装品牌与烟草品牌显现混淆状态，品牌拉动力弱，库存严重；
案后：
系统构建品牌体系，使品牌性格异常清晰，并以中国服装界的诸多创举，直接推动七匹狼男装品牌升位及巩固市场，从而确立七匹狼霸主地位。

■ 才子男装突围全案：

• 品牌定位识别系统导入
• 『新正装』大气突围
• 经典传唱之广告语（煮酒论英雄，才子赢天下）
• 品牌招商工具再造
• 渠道规模化扩张
• 央视脉动式广告策略
• 梁朝伟品牌代言事件

实战成果：

案前：
区域品牌。面对浙江正装派系与闽南休闲装派系群雄割据的局面，异常弱势，北方销售不足千万；
案后：
导入完整专卖产品结构；确立差异化定位；再造完善手册系统；建立强大营销中心；导入广告焦点投放手法，使才子品牌羽翼逐渐丰满，标准店铺从2002年的200家爆增至2006年的1500家，以每年100%的销售增长速度，成就中国十大男装品牌的业界奇迹。

■ CC&DD「国际平价时装」快速崛起全案：

• 确立『平价时装』品类蓝海战略
• 『国际平价时装』冠军运营模式打造
• 『品牌行销密码』导入
• 『品牌定位识别系统』等品牌核心体系构建
• 『时尚如此亲近』广告语导入
• 投资价值分析会助推其迅速启动市场
• 借助CHIC平台实现品牌及渠道双重爆破
• 组合店模式输入实现店铺规模化扩张

实战成果：

案前：
初生品牌。定位未定，模式未定，系统未定，从『零』突破；
案后：
确立精准的『国际平价时装』定位，打造强竞争力的冠军品牌运营模式，以独特、高效及富有创意的招商手法，400天完成500店，成就2008、2009中国女装发展“传奇”。

■ 兔仔唛『儿童时装』定位攻略：

• 品牌定位识别系统
• 双广告语创意
• 品牌手册系统再造
• CHIC2005策划
• 立体巡展攻略
• 与刘洋之『儿童时装』发布会

实战成果：

案前：
品牌知名度低，定位缺失，深陷同质低价的肉搏式竞争，市场无序发展；
案后：
短短一年时间，不仅助其实现销售２００％爆发性增长，更将之前默默无闻的品牌推到行业领军品牌的地位。

■群豪男装大型『过江封侯』主题招商策划：

• 品牌利润空间诊断及提升
• 营销系统整合及升位
• 『城市猎装』落地策划
• 『品牌势能』理念输入
• 『过江封侯』主题招商策略
• 『行业星级专卖店』打造
• CHIC2007全程策划
• 央视『低成本高频次』霸气攻略
• 全国立体巡展实现深度招商

实战成果：

案前：
广东中档商务休闲装的领先者，但具有广东男装共有的症结：品牌力整体偏弱，产品专卖结构不完善，渠道无法“过江”， 与福建男装有巨大的差距；
案后：
打造『城市猎装』的独特定位及品牌性格，构建品牌势能，实施“广东海南巨无霸，南方更强，北方崛起”的战略，推动群豪在2007年强势爆发，短时期内大大缩小了其与福建男装的差距。

■ KONZEN品牌转型/模式创新崛起全案：

• 把握品类蓝海，导入崭新品类战略
• 全方位构建『新大众时尚』冠军崛起新模式
• 提炼及抢占崭新定位——『国际时尚男装』
• 包容、平价、精致——『精致化时尚集成平台』产品模式落地
• 创建『品牌行销密码』
• 『精彩当仁不让』之品牌广告语策划
• 建立『品牌势能』达成品牌精准传播
• 建立品牌推广手册、招商导报、招商专题片等招商工具
• 构建强大＂拓展中心＂及高效招商激励制度
• 以连续的『品牌投资价值峰会』实现招商
• CHIC2010精彩聚焦整案策划

实战成果：

案前：
在大众休闲品类竞争中不断被边缘化，品牌定位及走向迷茫，市场主要靠自营店支撑，业绩下滑；
案后：
顺应品类进化趋势，锁定高成长性的“新大众时尚”品类（冠军品牌规模可达20亿），以全新“王道模式”打造强势品牌，KONZEN实现了有惊无险的精彩转型，终端数量实现逆市大幅增长，并迈向大牌崛起之路。

■ 浪漫宣言『新淑女时装』崛起全案：

• 把握品类蓝海，导入崭新品类战略
• 提炼及抢占新定位——『新淑女时装』
• 全方位构建『新淑女时装』崛起新模式
• 推出『新淑女时装』“3+1”系列，重建产品竞争力体系创建
• 创建『品牌行销密码』
• 『美丽随心而至』之品牌广告语策划
• 建立『品牌势能』达成品牌精准传播
• 品牌传播/招商工具完善
• 构建强大＂拓展中心＂及高效招商激励制度
• 导入新淑女时装『三三三』形象店工程
• 以连续的『品牌投资价值峰会』实现招商
• CHIC2010『新淑女时装』创意聚焦策划

实战成果：

案前：
定位模糊，导致与少淑、杭派、深派及时尚女装等品类交互竞争，业绩萎缩，客群流失严重；
案后：
开辟『新淑女时装』新品类，确立品类优势，打开了崭新发展空间，一举扭转了被动竞争的市场局面，且后续发展方向清晰，发展规划明确。

■ 米皇羊绒『多彩战略』品牌升位崛起整案：

• 研究国际羊绒进化趋势，导入羊绒『多彩战略』
• 导入『品牌核心定位识别系统』
• 高端发布《中国羊绒品牌白皮书》奠定米皇板块领先地位
• 『多彩战略』核心传播体系打造
• 品牌主张『引领羊绒多彩时代』打造大牌格局
• 『品牌行销密码』导入
• 『中国羊绒色彩研发基地』导入
• 『大边厅』战略导入推动渠道高效崛起
• 『零售管理学院』建立提升终端竞争力
• 推出羊绒行业最精彩的《品牌推广手册》
• 『明星协同』策划推动米皇誉满2010中国国际时装周
• CHIC2010精彩聚焦策划

实战成果：

案前：
面对外有男、女装入侵，上有鄂尔多斯等大牌压制，旁有珍贝等品牌竞争的市场格局，在品牌、产品及渠道都严重同质的情况下，单靠产品品质竞争，发展较缓慢吃力；
案后：
『多彩羊绒』战略及高效传播策略使米皇地位不断上升，品牌性格异常突出；『大边厅』战略效果突出，诞生诸多销售翻番案例；加之国际化标准的品牌核心沟通体系的建立，使米皇迅速崛起成为板块领军品牌，同时终端突破500家，业绩按30%以上稳步提升，名至实归。

其它实战案例包括：

■「男装艺术家」定位概念大型竞拍策划■「印象·城市新便装女模反串秀」■美特斯·邦威新店开业模式立体策划案■杉杉旗下国际品牌GAUTS订货会实战培训■国内首个「童装设计师品牌」诞生策划■群豪男装「过江封侯」主题招商策划■马克·华菲北京市场攻略■ALT时尚男装「品牌模式创新」及招商策略■BETENLY「时尚商务」男装品牌行销密码导入■

JESSAMIN毛衫打通四季向全系列女装转型策划

方 钟 ——安杰智扬执行董事兼首席营销顾问
2009中国十大营销策划专家
大店赢利模式专家
渠道快速崛起专家

中国十大营销策划专家，拥有15年的营销实战经验。曾先后在三株集团、迪赛（DIESEL）、七匹狼、美特斯·邦威/生活秀、高氏杰、才子、群豪、CC&DD、KONZEN、圣得西等企业担任过商务部长、营销副总和常务副总等高级营销职务及首席营销顾问。
近12年来专攻服饰行业的“深度营销”，领域涉及西班牙、中国浙江、中国福建、中国广东等重要服装版块，足迹踏遍了全国1200多个县级市场，拥有1万多名终端客户资源，培养了15营销总监、20多名分公司总经理、40多名大区经理和100余名区域经理，且服务企业的营销均有跨越式突破。

在服装界，其以擅长“品牌深度营销”而闻名，并在中国服饰业营销领域最早提出“精准架构、招商工具、精彩峰会和聚焦爆破”等渠道《“聚变”模式》，由其实际指导的“开业红地毯”创造了服饰业庆典式开业的销售巅峰，“大众库存爆破”等创新手法也赢得了业界的广泛认同。
2005年创立服饰业“品牌与终端斜坡原理”，其实战精髓课程包括《总代理如何崛起》、《加盟商如何崛起》、《赢利终端》、《零库存》、《终端差异化实战》、《新店开业如何爆破10万业绩》、《区域崛起》、《陈列观止》、《揭穿大店赢利的行销密码》、《剖析Zara世界行销密码》、《渠道崛起与资金链失控》、《剖析世界国际品牌成功之奥秘》、《服饰业的‘系统’管理》等，这些课程正给服饰业带来新的震撼！