摘自http://www.eeff.net/thread-558931-1-1.html 一.什么是买手二.买手必备的素质三.如何成为一名合格的买手
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一，什么是买手买手分为国际买手和国内买手买手制品牌是中国的服装企业后现代经营模，即随着时尚趋势和市场需要来推出自己的货品
买手是公司的灵魂人物，买手购进的服装，包括开发和引进的品牌，体现了公司运作理由和上升利益2 \+ \! T5 x. Z+ m3 ]1 |
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买手(buyer)作为职业，起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人，他们是“时尚宠儿(Fashion Lucky Devil)”。一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京购物。( n. g5 V D- O. D5 B6 G

他们在购物的过程中游走世界各地，还满足了他们对物质的欲望，同时也在自己的国家塑造出一个个时尚的宠儿。这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人，被称为“时尚买手”。 这是国际买手
国内买手则是经常根据工作需要飞在广州，深圳，香港，韩国，上海，北京等地定货国内买手和国际买手一样需要对流行趋势有敏锐准确的判断能力，对市场有快捷迅速的反映，有较好的文化内涵，对审美有较好的认知，有较好的仪表和一定的谈判能力，在订货的时候，有较好的语言沟通能力和社交能力，所不同的是他们组货的地点不同% f( g' X8 Z, y0 E9 Y

国际买手经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周和品牌所**的国外城市，比如我们熟悉的zara，topshop，HM，优衣库。。G等这些快递时尚品牌和G-Star休闲品牌
zara现在有473名买手，分布在全球各地，经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周秀场，酒吧等时尚场所，他们搜集最新的可以引起流行的趋势，然后送到公司的信息预测部，进行资源整合处理。
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然后从信息引进到产品生产，只要12天的时间， zara的新款陈列不会超过三个星期，中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。这是具有决定意义的12天。ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律，使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。( i/ q: ^4 u4 r
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ZARA 400多名买手，这些买手是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。通常，一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。据悉，在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。ZARA并没有因此放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多1 [+ N; X% I0 z5 w5 z
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荷荷，说远了，以 ZARA ，topshop，HM，优衣库为列：现在，我们来看看ZARA 品牌，ZARA作为快速时尚(Fast Fashion)模式的领导品牌，也称为High Fashion，针对19--30岁的青年学生和白领，低端价位，服装时尚，前卫，个性，张扬而美丽，设计元素来自于秀场的汲取，是年轻一族拥抱的Fast Fashion) 现在，让我们来浅浅感受一下他的风格理念和买手们对流行趋势准确的捕捉和对市场敏锐的感知2010年的春季怀旧田园风情
2010年的流行趋势：复古主义，未来主义，运动，度假，中性风格，浪漫主义，田园风，怀旧系列，军旅风格等等。。。其中的田园风，怀旧主义是两个大的趋势走向
从zara的2010年的春季款里可以浓郁美丽感受到怀旧感 ，田园风情扑面而来。。。
买手们对流行趋势准确的捕捉和对市场敏锐的感知
2010年5月初夏，延续怀旧感田园风格以后，zara 推出了中性风格系列服装，在帅气率性里，又不乏小淑女的甜美可爱. X* {+ E a: M+ f+ J. @2 T
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甜美中性风格4 r# F8 B2 _# S8 ~: C% g0 a

而另一个高端时尚牛仔品牌 G-Star也深受高级青年白领欢迎，价位趋向中高端，风格前卫个性，时尚张扬，中国重庆分部的国际买手则3个月飞荷兰的阿姆斯特丹总部订货，每一季度的下单量为500---1000万，订货时候，买手部经理和销售部经理一起前往订货
G-Star2010年秋冬款色彩明丽逼人，高饱和度的黄，蓝，绿，张扬大胆，优雅正装款式与街头牛仔装的混搭将G-STAR的另类大胆风格展示彻底。
街头风格是2011年一个比较主要的流行风格，G-Star的买手很敏锐的捕捉到了这种趋势，并把他们组合进了2010年的秋冬款里
优雅正装与街头风格的融合6 D+ R' }! w, r2 R- @0 F; Y& p. _

而买手订货则根据运作的高端品牌大厦和中高端品牌商厦，组织货品的价格和款式都有所不同，即使同一个品牌。R) d* P2 M, R c) N; }2 b
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现在， 我们来看看国内买手国内买手：分为品牌买手和买版的买手
品牌买手组货方式：
组合中国内地城市的多个品牌，包括台湾，香港的品牌。适合公司所在城市和要投放城市的品牌 ，组货到公司的各个**店里或者大型旗舰店里。品牌买手除了整合品牌，也根据需要在国内主要服装城市的批发市场组货，包括韩国，香港市场等地。大的买手制公司有设计组和买手组
品牌组货和在批发市场组货，以适应当地市场和公司运营的风格为主，但即使同一公司分布在不同地段的**店，所组织的货品也会有所不同，在高端价位的**店店和中高端**店里，服装的价格和风格都有所不同，* a, r: ~$ @, m& h! n9 k

不同的地段，面对不同审美层次和消费层次的顾客群，会有不同的差异。。。但在色彩，款式，
国内买手根据运作品牌风格理念不同，大致可以归于两条路线：大众审美路线，时尚个性路线& n4 i- Y' W/ g5 N

大众审美路线也包括韩国货，欧洲货和日本货，中国内陆城市的服装。
同样，个性时尚路线也包括同上的货品。$ e" c% F$ z1 R

国内买手制品牌公司视运作规模，如果规模大的公司，和国外买手制公司一样，有买手组和设计组，买手有大众审美路线买手和时尚个性路线买手，有的细分可分为：鞋和包的服饰品买手，甚至上下装买手，畅销款买手等。9 n8 j. \( [& O( ^
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国内还有一种买手，即是买版的买手，买版后自己改版后批量生产
国内买手制品牌公司运作模式大致分为三种：一.直接贴牌，即买进的服装换自己吊牌上到**店，也有不换的直接上到**店里；
二.改款,既买进的服装改款后批量生产上到**店或者上到批发市场；
三.自己研发设计,这种模式体现在比较大的买手制公司，里面设了买手组和设计组
现在，我们来看看国内买手制品牌艾格，看看艾格的2010年的春季款，可以看出她们对流行趋势的追随程度和对市场的感应' \" w& _2 J3 Q) S) k0 ?# G+ {

中性和浪漫主义风
经典款，中性风( K2 Q3 w% F F) E0 S Y% M% H- R, V

总之，优秀的买手具备这样的共性：时刻关注时尚信息，对潮流有敏锐的“嗅觉”；有设计天赋，具备一定的专业素质，能迅速而准确地挖掘时尚热点；能承受高强度的工作，频繁奔波于世界各地，挑选货品，擅长商务谈判和人际沟通。

现在，我们来看今天的第二个主题国内买手制品牌,即针对有买手组，没有设计组的买手制品牌公司：8 p" U! n' ?/ d. v9 I

1、本地、异地，甚至全球范围内寻找合适的商品并与供应商商议交易的条件。选择商店顾客所喜欢的商品，购买合适的数量，并且要求供应商保证在适当的时间交货以满足顾客的需要，这是买手们的首要职全% b4 c& X& X8 H) s# p( J
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二.买手必备的素质
在中国，买手是一个刚引进的职业，也一个是时尚的高薪职业。) D/ P4 Q+ v( E6 N
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买手是零售业和企业的竞争点，需要很专业的人士，需要掌握市场行情、了解产品和顾客心理，懂得谈判技巧，懂得如何操盘，商品的类别如何组合，市场行情怎样，商品的陈列及形象布置等等。
能够及时有效地沟通，能够让设计师、顾客、供货商们清楚地了解买手的想法，以顺应工作细致有条不紊的展开
目前中国，就国内的买手状况总的而言，由于当今零售企业经营所体现的复杂性，买手们肩负的任务越来越艰巨，一个中学毕业生单靠经验，从售货员或上架员晋升到买手应该成为历史了。买手们必须具备大学或以上的商学或相关专业毕业的资格，同时，他们最好已经有零售管理和销售方面的一些基本经验。
那么，我们的买手必须具备什么素质：
1、 对流行趋势敏锐准确的把握*. H7 o9 n9 F, h) z6 J# `
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买手这个职位需要的是创造性人才，需要将个人品位、文化修养转化为对市场的判断能力。当时尚趋势来临之时，买手要懂得如何判断时尚，如何跟进时尚，如何将时尚的信息转化为具体的商品信息，对国际买手而言，还要懂得如何对世界的流行及时尚媒体产生深远的影响； 3 w5 x I3 z" ]7 J

2、对市场快捷迅速的反映
能够准确确定商品的种类与数量。对纺织品、面辅料有深入的了解。对服装版型有较好的审美认知能力。还需要有良好的沟通能力，负责供应商的长期有效的联系，让其能够提供充足的货品，使双方达到双赢的目的- w1 e2 W9 _1 e) W) w( _- T

快速决策的能力：当供应商所提供的货品不能适应产品需求时，这时，买手的商业头脑要发挥判断作用，能够快速决策，能够对供应商勇敢地说“NO！我们现在不需要这些货品了% J' N! ^, M! G) [+ O) T/ G4 j

3、有较好的语言表达能力，谈判能力，和较好的仪表
4、具有艺术家的气质和商人的头脑
5、有一定的心理承受能力和体力
三.如何成为一个合格的买手1 `4 n
以上具体浅析出买手必须具备的素质和起码的工作职责，那么，亲爱的同学们，我们要经过怎样的循序渐进的学习，才能做一个合格的买手是大家首要很关心的问题。
对流行趋势的把握我们在上一篇如何成为一个设计师的时候说过，对流行趋势的感知：
专业杂志，报纸
网络的各种时尚信息+ y/ i$ ]4 }' `5 E7 t! t0 x
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媒体% |) x3 Z7 Z; r
服装专业的咨讯网站
从很多服装公司沿用的流行咨讯网可以捕捉到未来两年的流行趋势动态，包括米兰，纽约，巴黎，伦敦的很多大师的秀场
那些缤纷绚丽秀场，设计师们的作品将为我们带来延伸市场元素的灵感和引起我们原创的天马行空思维的奔放，以及未来两年内服装种种的风格理念，面料，色彩等的诠释动向
荷荷，现在，我们来看看咨讯2011年/2012年巴黎女装主题趋势预测
我们来看看第一个主题中性化主题，这两年的延续风格：秀场里的中性风狂野不羁几许，又有些许的优雅保守流露，设计手笔大胆狂放，和端庄敛收几许% Q% Z7 N! l4 v: ~: y! M
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荷荷，看看第二个主题：五十年代的复古主题2011/2012秋冬巴黎女装主题趋势
优雅经典复古风
军旅复古风和艺术风情复古风5 K* B; a f* U
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第三种风格：浪漫风格-2011/2012秋冬巴黎女装主题趋势5 x$ P y8 t" c! Q4 p
浪漫主义风格, ?" V8 ~4 A) P0 t

荷荷，由于时间有限，就跟大家浅浅解析了三种延续流行的风格，中性风和复古风，浪漫主义。咨讯里的知识非常丰富，会每天变幻，有面料流行趋势，色彩流行趋势，包括牛仔，童装等等流行趋势，从刚才我们解析的女装主题趋势可以窥见一斑。
下面，我们来看看第六点要素1 o)以及来自街边建筑，音乐，家纺，包括政治经济的更达和走向，以及文学艺术都能为我们捕捉流行趋势带来敏锐的感知
二.对市场快捷准确的反映能力
品牌高端大厦,如广州的丽柏广场 友谊商店 国内外一线品牌
中高端品牌大厦,天河城 正佳广场' n% I9 I: X0 x2 Y8 k; v* ?7 `
低端商厦,摩卡
街头**店,包括地铁口的服装**店0 ?! {. ^: ]0 X
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各个城市的批发市场
从这些至上而下的品牌调研里，我们可以看到各服装品牌对流行趋势的追随情况，不同风格理念的服装品牌的售卖情况。现在，我们来看看解析一下对国内品牌卓雅 2010年春季款 浪漫主义风格9 h% z9 v$ \0 r" h! i/ n
甜美少女 风格浪漫主义从卓雅2010年的春季系列我们能感受浓郁的浪漫主义风情，其中糅合了中性主义，甜美少女风格，淑女
JORYA卓、GIVHSHYH（巨式国际）、ANMANI（恩曼琳）、CAROLINE（卡洛琳）、JORYA WEEKEND（卓雅周末）5个 女装品牌
每个品牌都有自身的特点，由于时间有限，就不便在这里意义解析，同学们如果有兴趣，可自己去大厦看看4 T& J8 V: h- P9 j7 i: [) Y7 A
记住，老师给你们的是一颗思维的种子，市场调研，对品牌的从上至下，层层递进下来，对每一个品牌的风格理念，当季作品对流行趋势多少不一的追寻，设计手法，面料配比，色彩配比，款式配比，品牌在同类品牌的运作空间和上升空间等等
只有一次次带着思考和总结和调研，你的专业会越渐清晰和完善起来2 T3 O) t( s, F8 r, [: {

种子，是需要浇水生长和发芽的。。你们的每次来自实际和理论的积累，就是每一次的浇灌，想要得到惊艳的花朵，决取于你的现实的辛劳，我们都不是神的孩子，勤奋出天才7 c2 f* m+ h/ S& [5 W; }

而买手最直接的来自实践经历的积累，是来自于买手生涯的种种实践工作，和对理论知识的不断加强学习中，比如，对货品的季度采购，与供应商的谈判，对服装面料，版型的感知和采购工作中的注意事项，对畅销款式的敏锐感觉，对基本款的把握等等' ，以及季度订货或者月季度订货的服装配比，或者这一星期的订货配比情况 ，以及每天与各**店，批发部店长的沟通，对货品的售卖情况有熟悉的了解并把控款式的补进与追加，或者下架- J, w5 `0 z- t/ x; z0 K

三.具有艺术家的气质和商人的头脑& ^; u& o8 V+ \" Y# W
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理性和感性思维的跳跃，是做设计师和买手时候同时的体现，对设计规律性的捕捉里，如对设计风格，设计手法，流行趋势的多少不一的追随里可以看出设计师理性跳跃的思维
设计师真正设计当中时候，对面料的感觉，对服装本身的设计会有灵感时时跳跃出来冲击头脑里理性的构架。 做买手，要有很好的审美和比较好的文化艺术底蕴，浓郁的气质和不俗的思想，一颗干净真诚的心灵使你在平常的生活里，会发现常人难以发现的点点滴滴美丽。。。。
有的时候，行走在世间的我们，在世间尘埃惊扰过来的时候，要学会坚持，有梦幻的心灵，有持续的努力，生命中很多时候都需要坚持
而我们的思想能取决于我们能够走多远，任何一个学科，文化底蕴决定着我们能够走多远。。所以，在平常之余，大家尽量多涉文学，建筑。。。经济政治。。艺术方面的从书，尤其是文学从书，一个心灵柔软美好的人，在面对艺术的时候有有巨大的激情和活力，对着生活和事物，有自己澎湃的热情和自己的见解，一个善感细腻的人，才能在平常的生活里去发现常人难以发现的美/ ]( F; D( _& t! e
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因为艺术家有颗善感而细腻的心以及自己浓郁些许的个性。。。这是做买手时候感性性格的呈现，善于发现美，捕捉美。。。
具备商人的一面，也就是谈判的时候冷静出击，明白自己和对方的优缺点，以双方能够接受的底限成交，争取公司的最大利润化, n$ V" {/ F, N5 f+ ~

订货时候冷静的市场判断，根据以往的销售经历，和做为买手对时尚和流行趋势的敏感度，在订货时候对货品的整合和配比得当
还有做年度策划，季度策划，月度策划de时候。。有冷静清晰的逻辑思维，分析数据，和历往销售情况种种，根据公司的现状和财务制度做相应的策划
这是做为一个设计师和买手很难能可贵的地方，性格里具有商业运作思维的一面，因为到了最后，我们对美的追寻和发现，都会转换成商品呈现在大家面前
所以，从有些意义上来说，买手的商业性比设计师要浓郁很多，包括和供应商的。。。但设计师真正投入设计的时候，他们也会把自己定位的顾客群的审美考虑进去
高级定制和高级成衣自如的设计要多的多，那是真正创意的体现。。, B% }; d2 P- j! r7 X* p' S, @) i
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四.文化内涵1 o# M$ i; N B" l3 \
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文学作品往往让人的心灵平静，柔软美好，而且一个喜欢看书的人比较具有独立的思想性。
做设计师和买手要有比较好的文化底蕴，现在为什么有很多品牌的生命力只能维持几年或者过几年就逐渐衰退，包括国内一些知名的设计师和国外大师的作品; W1 l# O5 P' U1 k) o+ I

所以，思维的深度和广度决定了我们能走多远，而思维，则来自于书海中各类知识的摄取，包括文学的，艺术的，建筑的，音乐的，政治和经济动态等等的涉猎，和还有很多在实践里获得的思考总结- ^3 X) |/ g# S& h) y' h0 o
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五.成为时尚达人，有较好的 仪表和文化底蕴，包括口头表达能力和书面表达能力
《五》设计师和买手的相同、相异之处
设计师和买手一样，都必须具备以下素质：1.对流行趋势敏锐的感知1 o7 O& z* z, `( `/ p- _: G( g7 b
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2.对市场快捷准确的反映' R( }5 Q- M( o9 l
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3.文化底蕴4 D% V! R$ r/ x. _
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买手除了有浓郁的艺术家气质以外，他必须有商人的一面，买手是很具体的商业行为，订货，和各种不同面目的供应商打交道，谈判，交往。3 d( s" ^; a3 P6 b# x2 d" g" G
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国际买手还有很多的时尚圈里社交场合7 T. m. [6 \% `* I
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国内买手面对的是不同的供应商，各个工厂不同品牌的供应商，各种批发市场档口的供应商，要有比较好的社交能力( c! H; b: m: P" ?8 D
设计师与买手是处于产品开发当中相互协作又相互独立工作的状态。相互协作是表现在产品开发当中，买手人员将采购的样衣、新开发信息交于设计师，由设计师进行风格与款式工艺的必要修改，使这些产品符合企业产品风格。' V( Q! d' E# o* Z8 N
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相互独立方面，买手也可以单独的进行产品开发，对于设计师来说，产品独立开发是他的专职工作$ h" k" C* p2 A& B/ ^

买手的职业定位是企业经营管理人员，他们在市场当中进行产品开发的运营同时，也要进行企业终端市场的管理与维护，企业其他经营管理工作都需要买手用更加专业的知识来解决。这是买手的工作职能，决定了买手在企业当中的地位。
服饰设计师是一种专业技术人员的职业概念在企业当中。为了能够更好的发挥自己在产品开发当中优势。设计师只有不断的学习与补充更多专业的知识来提高自己。使自己在产品开发当中处于一个重要的位置。: p0 U# R! b+ r# M. E1 }$ E
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设计师与买手，其实都是处于制造流行的主流地位，在企业当中，只是其中的分工不同

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